Los negociadores fluye con de personalidad en la efectividad del proceso y en la forma de que el mismo se desarrolle.

Estas caractersticas determinan la interaccin entre las partes: Entre los aspectos de dicha personalidad a cuidar figura: La predisposicin pedir losa hechos de una manera determinada que fortaleza la llegar a un acuerdo y no condicionen el mismo. La orientacin motivacional, siendo especialmente recomendable la motivacin de poder y de afiliacin. Entre sus actitudes se pueden mencionar las siguientes: La tendencia a confiar o desconfiar, el autoritarismo para lograr una orientacin ms competitiva; el maquiavelismo; la tendencia a la conciliacin; el auto concepto; la ansiedad social; la asertividad interaccin efectiva. Lo que un buen negociador hace es desarrollar su inteligencia emocional, apoyando en las siguientes pasos: 1.- Reconoce sus emociones.- En el momento en que le ocurre; lo que le permite en todo momento poseer conciencia de si mismo. 2.- Maneja sus emociones.- Si reconocemos los sentimientos que invaden le buscamos cada una de explicacin podremos encontrarnos o no pero solo el ejercicio0 de reconocimiento y bsqueda nos aporta el margen de tiempo que requerimos para no emitir una respuesta inadecuada. 3.- La consecucin de satisfactores emocionales.- La planeacin de la gratificaciones emocionales, permite trabaja r con mayor concentracin y creatividad para la consecucin de objetivos alcanzables a medio y largo plazo y libera la tensin que genera la necesidad de logros inmediatos. 4.-Observa las remociones de otros.- Cunado se posee la sensibilidad para percibir lo que siente necesita las personas con las se mantienen una relacin en la que se desarrolla una negociacin si esta en la posibilidad actuar anticipadamente, es decir, podemos anticipar aportando soluciones mutuamente convenientes. INTEGRANTES: Janneth Toaza Jessica Pia Pgina 1

5.- Maneja la relacin.- Un buen manejador de una relacin es aquel que observa y maneja sus emociones, planea la consecucin de sus satisfactores reconoce los sentimientos y necesidades del otro y busca satisfacerlas (empata) analiza con cuidado el contenido la relacin (tanto en lo funcional como en lo emocional ) y contextualiza a la relacin y a su participantes (incluido el mismo ) en todos ,los aspectos que se han procedentes para el caso ( econmico social, poltico, comercial, fiscal)

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