Capitulo 1

CAPTULO I
1.1. COMPONENTES Y SUSTENTOS TCNICOS
1.1.1 IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
La produccin de la empresa estar enfocada a la fabricacin de prendas de vestir, estas sern acordes con las tendencias de moda actual, sern de alta calidad, variadas y en diferentes tallas y colores.
Se utilizarn productos de calidad para la fabricacin de las vestimentas, as como la creatividad del diseador de modas y de un Directivo, para poder identificar qu materia prima es la ms adecuada, o la que tiene mayores estndares de calidad, o incluso para poder hacer una buena eleccin de materiales en base a sus costos, adems es necesario que conozcamos a profundidad cuales son las caractersticas principales de los materiales principales que utilizaremos, por lo tanto para llegar a ese conocimiento analizaremos a continuacin como naci la industria textil en el mundo y en el Ecuador
1.1.1.01 Antecedentes de la Industria Textil
Considero que es importante tener presente tanto los antecedentes de la industria textil, como el panorama actual de la misma. Primero, porque nos indica cmo ha evolucionado la industria textil, como pionera de los cambios tecnolgicos, que actualmente forman parte fundamental en la obtencin de la competitividad del comercio mundial, y segundo en lo referente al panorama de la industria textil a nivel
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mundial, nos brinda el contexto en el cual se intenta abordar la competitividad de la industria textil ecuatoriana y cules han sido los principales pases lderes del mercado mundial.
Antecedentes de la Industria Textil en el mundo1
La actividad textil en sus inicios se basaba en la produccin domstica, la cual se refiere al trabajo en casa o talleres familiares, que permitan a los trabajadores obtener recursos en la temporada baja en la agricultura, ellos trabajaban en la produccin textil en la cual a travs de un intermediario se haca la entrega de materias primas y a la entrega de los bienes manufacturados el pago de la misma.
La historia de la industria textil se remonta al primer proceso de la industrializacin en regiones de Europa y Estados Unidos y conforme otros pases comenzaron su desarrollo, la industria textil jug un papel importante como medio para la industrializacin.
Las innovaciones tecnolgicas exigieron pasar de la industria domstica y dispersa a la fbrica, donde se concentraron maquinaria y trabajadores formando una cadena de produccin.
Los molinos ya no necesitaban de los ros con el uso del vapor; empezaron a utilizarse las primeras grandes mquinas de la industria textil y entonces, al abrirse el comercio luego de las reformas Borbnicas, llegaron gneros ingleses que eran de mejor calidad y
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Cita de Resumen: a) TORRER MOTTA, Marco . Tcnicas Industriales de Produccin. Ediciones San Marcos. Lima. 1997 y Cevallos, Juan. Tesis sobre las industrias. b) VILLODRES, Ana, La Revolucin Industrial, 24/08/2005, www.rincondelvago.com
que se producan a menor costo, y eso provoc la ruina de los pequeos productores domsticos.
La nueva organizacin aument la productividad del trabajo e hizo descender los costes y los precios. Posteriormente, las primeras industrias que aparecieron se dedicaron al procesamiento de la lana, hasta que a inicios del siglo XX se introduce el algodn, siendo la dcada de 1950 cuando se consolida la utilizacin de esta fibra.
Desde entonces hasta la actualidad, los tejidos han ido variando y han sido producidos en fbricas, que cada vez desarrollan mejores tecnologas y cumplen ms altos estndares de calidad.
Antecedentes de la Industria Textil en el Ecuador2
Los inicios de la industria textil ecuatoriana se remontan a la poca de la colonia, cuando la lana de oveja era utilizada en los obrajes donde se fabricaban los tejidos.
Dichos obrajes y batanes se ubicaban en la gran rea industrial de la poca colonial, la cual no era solamente Quito sino todo el callejn interandino. Aqu se ubic la gran industria textil de Amrica Latina, desde donde llegaban paos hasta el Potos para vestir a quienes se dedicaban al trabajo de las minas. Incluso llegaban hasta Chile y Panam.
Cita Resumen: a) SALGADO, Carlos Humberto, Historia de la Fbrica Textil de Imbabura http:// www.ciudadaniainformada.com/uploads/media/Historia_de_la_Fabrica_Textil_Imbabura.doc b) Ing. PINTO Mauricio, http://www.camindustriales.org.ec:7778/portal/page/portal/Camara/ NuestraOrganizacion/CIP/Memoria70Anios.pdf.
La industria textil era el eje de la economa. Pero, cuando Amrica se abre a la llegada del mercado europeo, tambin comienza la revolucin industrial (principalmente en el rea textilera) en Inglaterra.
A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad textil ubicaron sus instalaciones en diferentes ciudades del pas. Hoy por hoy, la industria textil ecuatoriana fabrica productos provenientes de todo tipo de fibras, siendo las ms utilizadas el algodn, el polister, el nylon, los acrlicos, la lana y la seda.
Sin embargo, se pude afirmar que las provincias con mayor nmero de industrias dedicadas a esta actividad son: Pichincha, Imbabura, Guayas, Azuay y Tungurahua.
De las Provincias con mayor nmero de industrias textileras mencionadas anteriormente tomaremos para el anlisis a las registradas en Imbabura y Tungurahua, estas provincias han sido consideradas por su cercana con la ciudad de Quito, que es el lugar en donde se desarrollar el proyecto
Cuenta la historia que gracias al ciudadano espaol Sr. Lorenzo Tous en el ao 1924 se inician la construccin de los cimientos de una industria textil en Atuntaqui, Provincia de Imbabura, y posteriormente en Ambato Provincia de Tungurahua.
Luego en 1928 llegan las primeras mquinas, para que luego de cinco aos en 1933 entrara en funcionamiento la fbrica con la elaboracin de hilos y telas de algodn 100%, los mismos que se comercializaban en todo el pas y el sur de Colombia; en su especialidad las gabardinas, sobrecamas, bramantes y la gran calidad de sus hilos etc. La instauracin de la fbrica de Atuntaqui fue un gran avance para la parroquia, en su
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aspecto socio-econmico, ya que dio empleo directo a 1200 personas aproximadamente. Gracias a ello el pueblo se transform en todos sus aspectos. Mientras que en Ambato la Industria instaurada fue ms pequea.
1.1.1.02 Generalidades de la Empresa
El Sector Textil a lo largo de los aos ha estado presente en la poblacin ecuatoriana, primero en la poca de la colonia con los obrajes y batanes y posteriormente de una manera ms tcnica con las empresas industriales textiles y de confeccin, las cuales han dado muchos empleos a la poblacin.
Los principales exponentes del sector textil han venido desarrollando varias actividades dentro de la comercializacin y marketing de los productos, a travs de calidad, disminucin de costos, vanguardia, modernidad, etc. Uno de los proyectos que est teniendo gran acogida entre productores y comercializadores de confecciones es la venta de productos a travs de catlogo, esta opcin est entendida como una actividad altamente competitiva con visin humana, mediante el uso efectivo de los recursos basado en un sistema de alianzas entre productores y vendedores o promotores del catlogo, con lo cual se conseguir el desarrollo integral del sector.
En el Ecuador y especialmente en las grandes ciudades del pas durante los ltimos aos se ha venido creando una tendencia de lucir bien, el culto a la moda cada vez tiene ms adeptos en el pas, a pesar de la gran variedad de caractersticas como son la ubicacin geogrfica, diversidad de culturas, diferentes niveles econmicos, distintos grupos sociales, que nos permiten observar que bajo un marco adecuado de incentivos, estrategias y polticas, nuestra empresa productora y comercializadora de vestimenta para damas, caballeros, adolescentes y nios por catlogo puede ser potenciada como
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una actividad de generacin de empleo y diversificacin de ingresos para el sector.
Nuestra empresa debe ser un elemento real dentro del mercado quiteo y posteriormente ecuatoriano, deseamos que se relacione a nuestra marca con calidad, facilidad de acceso al producto, oportunidades, vanguardia, elegancia, prestigio y precios de acuerdo a las posibilidades econmicas de nuestros compradores.
Definicin y Caractersticas de la Empresa
Se entiende por empresa productora y comercializadora de vestimenta para Damas, Caballeros, Adolescentes y nios mediante ventas por catlogo. A la que compra la materia prima necesaria para la produccin de vestimenta, las cuales pueden ser telas, hilos, lanas, sedas, linos, botones, encajes, cintas, cierres, etc. Estos materiales posteriormente pasan al proceso de produccin, el cual estar a cargo de hbiles manos que a travs de las directrices del diseador de modas lograrn transformar varios materiales en hermosas prendas de vestir, las cuales pasarn a un control de calidad, el cual dejar listas a las prendas de vestir para ser fotografiadas en modelos para la produccin del catlogo.
Dicho catlogo estar estructurado de tal forma que logre atraer la atencin de los clientes y compradores con las prendas bien diseadas y producidas por la empresa para que luego sea distribuido a los/las asesores/ras y estos a su vez buscarn a los posibles clientes a cambio de una comisin, lo cual los convertir en vendedores independientes, capaces de aprovechar las oportunidades que la empresa les ofrece (Ver Beneficios para los Asesores en el Captulo 2, cuadro No 52, pgina 127)
El Proyecto que se lleva a cabo pretende utilizar un medio de comercializacin de vestimenta no tan comn en la ciudad de Quito, as como tambin mantener una relacin estrecha con nuestro grupo de asesores/ras, puesto que esto se constituye en una estrategia primordial en la Fidelizacin de nuestros colaboradores a la marca.
Delimitacin de los Conceptos de Empresa y Asesor de Imagen o Comerciante
Para la correcta operacin del Proyecto se requiere que tanto el Comerciante o Asesor/ra de Imagen, como la Empresa cumplan con todos los requisitos que se estipulan en las leyes ecuatorianas pertinentes para el caso. Por tal razn a continuacin analizaremos cada uno de estos conceptos.
El /La Asesor/ra de Imagen
Caractersticas
En sentido jurdico, debe ser una persona natural o jurdica, la cual se constituye en un representante para las ventas de la compaa. Debe desplegar una actividad a nombre de la empresa principal, aunque si fuese Director puede delegar responsabilidades y responder por otras personas. Responde a la empresa de la mercadera entregada a terceros.
Obligaciones
a) Segn la empresa Presentar los Pedidos hechos por sus clientes a Tiempo Pagar sus obligaciones de crdito a tiempo, en el caso que existieren Presentar la Informacin necesaria para su inscripcin Comercializar la revista que se le provea para el perodo asignado Mantener el buen nombre de la empresa mediante su honorabilidad, amabilidad, y respeto Mantener un nivel y Constancia de Pedidos mnimo
b) Segn las leyes Ecuatorianas. No realizar actos de Estafa a Terceros No Comercializar mercadera ilcita Cobrar impuestos o tasas adicionales a las estipuladas por el gobierno Realizar Publicidad engaosa No cumplir con sus Obligaciones de Crdito asumidas y respaldas por un documento mercantil
La Empresa
Concepto Jurdico
Todo negocio, establecimiento, u organizacin de propiedad de una o varias personas naturales o jurdicas, cualquiera sea el giro que desarrolle3
Entidad destinada a la produccin o comercio de bienes o a la prestacin de servicios, que persiguiendo una finalidad econmica y social, se encuentra organizada con el concurso de trabajadores e inversionistas bajo una direccin comn4.
Para los efectos de la legislacin laboral y de seguridad social, se entiende por empresa toda organizacin de medios personales, materiales e inmateriales, ordenados bajo una
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Cdigo de Comercio N17.073, de fecha 31.12.1968 Cdigo de Comercio N1006, 3/03/1975
direccin, por el logro de fines econmicos, sociales, culturales o benficos, dotada de una individualidad legal determinada5.
Nombre de la Empresa
La empresa Productora y Comercializadora de Vestimenta para Damas, Caballeros, Adolescentes y Nios en la ciudad de Quito tendr el nombre de VANGUARDIA
Misin
La misin es la razn de ser de la dependencia o entidad, la cual justifica su existencia.
Misin de la Empresa Vanguardia Proporcionar a nuestros clientes vestimenta con diseos agradables, de calidad y a cualquier momento y lugar.
Visin
La visin de una compaa sirve de gua en la formulacin de estrategias, describe metas de mediano y largo plazo y est orientada al mercado, debiendo expresar de una manera colorida y visionaria cmo quiere la organizacin ser percibida por el mundo.
Art. 3 Cdigo del Trabajo
Visin de la Empresa Vanguardia Entender y satisfacer las necesidades de vestimenta de nuestros clientes, convirtindonos en la empresa ms prestigiosa y competitiva del Ecuador en cuanto a ventas por catlogo de vestimenta, basados en el principio de Bienestar para todos.
Principios Corporativos
Los Principios Corporativos son el conjunto de valores, creencias, normas, que regulan la vida de una organizacin. Ellos definen aspectos que son importantes para la organizacin y que deben ser compartidos por todos6.
Los principios que profesamos y pretendemos consolidar son: Responsabilidad, Cumplimiento, Honestidad, Respeto a las Personas y a la naturaleza, Lealtad, trabajo en Equipo, Esfuerzo permanente por satisfacer al cliente.
1.1.1.03 Anlisis del Tamao ptimo del Proyecto
Se busca que al adquirir los productos los clientes obtengan una idea favorable del mismo y satisfagan sus expectativas tanto en calidad, diseo, presentacin y tiempo de entrega, para que de esta forma recomienden nuestro producto a otros individuos, cumpliendo as con el mencionado marketing boca a boca, se estima que por cada dos clientes satisfechos por completo, se pueden atraer a 20 posibles clientes, mismos que a pesar de no ser una cantidad fija se estara en la capacidad de satisfacer, puesto
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SERNA GOMEZ Humberto, Planificacin y Gestin Estratgica, Pg. 20
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que se manejar un programa de comunicacin permanente con los asesores/ras de imagen, los cules proveern la informacin necesaria para mantener, incrementar o disminuir la produccin.
Factores determinantes en el Tamao ptimo de la Empresa
Debido a la naturaleza del presente proyecto es necesario analizar los siguientes factores:
Disponibilidad de Materia Prima, Suministros
Se deber prever la disponibilidad de materia prima, suministros, maquinaria, muebles y equipos. En este caso se hace referencia primero a la materia prima que va a ser utilizada para la elaboracin de la vestimenta, lo cual no representa una adversidad, puesto que existe suficientes y diversos proveedores en la ciudad de Quito, adems por ser esta la capital y por tener buenas vas de acceso, el transporte de los materiales no tendr un costo adicional.
En cuanto a los suministros, tanto de oficina como de limpieza, estos presentan un fcil acceso, puesto que existe la posibilidad de adquirirlos mediante un acuerdo con un proveedor fijo o a travs de las varias comercializadoras de estos productos en la
Ciudad, esto ocasionar que los podamos encontrar a un precio razonable y de caractersticas y calidad diversas, estos suministros son considerados, puesto que en la operacin de la empresa sern necesarios. (Ver Captulo 3, Estudio Tcnico, Cuadro 71 y 72, pginas 162 y 163)
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Disponibilidad de Mano de Obra
En cuanto a la disponibilidad de la mano de obra, en el sector existen personas con experiencia en la confeccin textil y en lo que respecta al personal administrativo, se realizar una seleccin adecuada mediante la observacin de los conocimientos de cada solicitante, su experiencia, actitud de trabajo en equipo y valores, con el fin de satisfacer a nuestros clientes y mantener un ambiente de trabajo agradable en la empresa. (Ver Captulo 3, Estudio Tcnico, cuadro No 85, pgina 171)
Disponibilidad de Financiamiento
Mediante este recurso se puede definir el tamao ideal de la empresa productora y comercializadora ya que al no contar con los recursos necesarios ser imposible la ejecucin de este proyecto, tambin se debe tomar en cuenta que se puede empezar con la distribucin de los productos en la fbrica, pero posteriormente se puede buscar centros de distribucin a travs de toda la ciudad, para proporcionar facilidad a nuestros asesores/ras de imagen. (Ver Captulo 4, Estudio Financiero, pginas 225 y 226)
Disponibilidad de Infraestructura
Al decir infraestructura nos referimos a la facilidad que tendr la empresa para adquirir maquinaria, muebles y equipos, los cuales se utilizarn para la implementacin de la empresa, su funcionamiento y la transformacin de la materia prima en productos terminados. (Ver Captulo 3, Estudio Tcnico, Ingeniera del Proyecto, pgina 164, cuadro 75)
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Disponibilidad de Servicios Bsicos
Los Servicios Bsicos que necesitar la empresa son de fcil acceso, puesto que nos ubicamos en la capital del Ecuador, en una zona urbana de la ciudad, por lo tanto estos estn garantizados y son: Luz Elctrica, Agua, Alcantarillado, Telfono, Internet. (Ver Captulo 3, Estudio Tcnico, cuadro 74, pgina 164)
Estos factores muy importantes para la implantacin del Proyecto, sern analizados a travs del Mtodo Cualitativo por Puntos, en dos ciudades de la Sierra, puesto que la actitud de los compradores en la sierra es ms conservadora, menos novelera y diferente a la de la costa, donde se busca ms la moda y se tiene mayor aceptacin por lo extravagante e innovador.
El mtodo cualitativo por puntos, consiste en asignar factores cuantitativos a una serie de factores que se consideran relevantes para la localizacin. Esto conduce a una comparacin cuantitativa de diferentes sitios. El mtodo permite ponderar factores de preferencia para el investigador al tomar la decisin.
El procedimiento para realizar este mtodo es el siguiente:
1) Desarrollar una lista de factores relevantes con respecto a la localizacin. 2) Asignar un peso a cada factor para indicar su importancia (los pesos deben sumar 1.00) y el peso depender exclusivamente del criterio del investigador. 3) Asignar una escala comn a cada factor (0 al 10) y elegir cualquier mnimo. 4) Calificar cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar la calificacin por el peso.
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5) Sumar la puntuacin de cada sitio y elegir el mximo de puntuacin7.
Los factores a considerar para el estudio cualitativo, sern los siguientes con su correspondiente escala de calificacin:
Cuadro No 1 Factores a considerar en la localizacin de la planta FACTOR RELEVANTE PESO ASIGNADO Materia Prima Infraestructura Mano de Obra Financiamiento Servicios Bsicos SUMAN 0,25 0,15 0,25 0,25 0,10 1,00
Cuadro No 2 Factores determinantes a travs del Mtodo Cuantitativo por Puntos QUITO AMBATO PESO FACTOR ASIGNADO CALIF. CALIF. POND CALIF. CALIF. POND Materia Prima 0,25 9 2,25 8 2,00 Infraestructura 0,15 9 1,35 8 1,20 Mano de Obra 0,25 8 2,00 7 1,75 Financiamiento 0,25 9 2,25 7 1,75 Servicios Bsicos 0,10 9 0,90 9 0,90 TOTALES 1,00 8,75 7,60 FUENTE: Investigacin Propia ELABORADO POR: Autora
Del anlisis obtuvimos que los factores antes mencionados se presenten de una mejor manera, en la ciudad de Quito, lo cual afianza nuestra idea de establecer nuestra empresa en esta ciudad.
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Evaluacin de Proyectos. Gabriel Baca Urbina, Quinta Edicin, Mxico D.F. pg 107
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1.1.2 ANLISIS DE LA INDUSTRIA
1.1.2.01 Anlisis de la Participacin de la Industria en la Economa del pas
Para entender la importancia que tiene la Industria Manufacturera a la cual pertenece la Empresa VANGUARDIA, es importante conocer el desempeo econmico del pas en los ltimos cinco aos, el cual se ve expresado en un anlisis comparativo del PIB nominal, real; y, el crecimiento econmico del PIB real, y del sector petrolero y no petrolero, para de este tomar en consideracin el crecimiento del sector no petrolero, al cual pertenece la industria y la empresa.
Cuadro No 3 Desempeo Econmico del PIB del 2005 al 2009
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Direccin Tcnica de la Cmara de Industrias y Produccin9
Cita Resumen: a) JIMBO, Guillermo, Productividad y Rentabilidad del Sector Manufacturero, BANCO CENTRAL, Quito, 27 de septiembre de 1997. b) JIMBO, Guillermo, Anlisis del Sector de Fabricacin de Productos Textiles, BANCO CENTRAL, Quito, 27 de septiembre de 1997. c) SCHULER, Kurt, Instituto Ecuatoriano de Economa Poltica, El Futuro de la Dolarizacin en el Ecuador, Guayaquil, Octubre del 2002. 9 El aumento en el PIB real, refleja un aumento de la produccin total, medida a precios del ao 2000, lo cual elimina las distorsiones generadas por la inflacin. Por su parte, la cada en el PIB nominal refleja una cada en los precios finales de los bienes, aunque existe un aumento en la produccin, pero caen los precios, es importante citar que el sector petrolero incluye explotacin de minas y canteras y refinacin de petrleo.
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Lo descrito anteriormente es una base para analizar el desempeo de la industria manufacturera durante los ltimos 3 aos, estos anlisis fueron tomados de varios estudios realizados en el 2009, por la Cmara de Industrias y Produccin, los cuales a su vez toman datos del INEC para sus estudios.
AO 2008
PIB Total
de $51.385 millones de dlares de $23.760 millones de dlares de $3.504 millones de dlares de $3.397 millones de dlares
PIB Real PIB ao 2008 PIB Real Comercial PIB Real Manufacturero
Elaborado por: la Autora Fuente: Estudios Cmara de Industrias y Produccin, ao 2009, (ver referencia 10)
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Participacin del PIB Nominal Participacin sobre el PIB no Petrolero Real Contribucin al Crecimiento del PIB no Petrolero Tasa de Crecimiento estimada para 2009
de $6.499 millones, en ventas al por mayor y menor
del 16,2%
Industria Manufacturera
del 14,6%
1,44%
Elaborado por: la Autora Fuente10: Estudios Cmara de Industrias y Produccin, ao 2009, (ver referencia 10)
AO 2009
La industria manufacturera es el tercer sector con mayor participacin en el Producto Interno Bruto PIB ecuatoriano, representando en el 2009 las siguientes cifras:
10
El PIB nominal total, como se mencion anteriormente, se ubic en $51.385 millones de dlares, en tanto que el PIB real fue de $23.760 millones. En el caso del PIB real comercial, este lleg a $3.504 millones y el PIB real manufacturero se ubic en $3.397 millones.
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Participacin del PIB Total
del 14,3%
Participacin sobre el PIB Nomimal
de $5.235 millones de dlares
Participacin sobre el PIB no Petrolero Tasa de Crecimiento anual (descontado efecto precio) Contribucin a la expansin del PIB no petrolero Aporte al Impuesto a la Renta pagado por sociedades Concentracin del personal ocupado a nivel urbano
del 15,7%
Industria Manufacturera
de 1,7%
del 16,6%
del 15%, lo que represent 211 millones de dlares del 13%, lo que representa 568.380 empleados directos
Elaborado por: la Autora Fuente11: Estudios Cmara de Industrias y Produccin, ao 2009, (ver referencia 10)
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Cita Resumen: a) CMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIN, Informe de Actividades 2009, Quito marzo del 2010 b) CMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIN, Termmetro Econmico, Direccin Tcnica, nmero 31, de julio agosto 2010 c) CMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIN, Boletines Econmicos, Direccin Tcnica, nmero 37 - 48, de enero diciembre 2009
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Del total de la Industria manufacturera el segmento correspondiente a la fabricacin de productos textiles representa el 12,29%12, este porcentaje es el correspondiente solo a la fabricacin de prendas de vestir, cabe aclarar esto debido a que en el grfico elaborado por la Direccin Tcnica de la Cmara de Industrias y Competitividad, a continuacin, se ve que la fabricacin de prendas de vestir y calzado es del 13,04%.
Las actividades con mayor participacin en el PIB real del sector en el 2009 fueron alimentos y bebidas (56,23 % del PIB industrial), fabricacin de productos textiles (12,29) y fabricacin de productos de madera (9,48%), estas tres actividades concentran el 78% de la produccin del sector.
El siguiente cuadro muestra el crecimiento en el ao 2009 de las actividades que conforman la Industria textil y su aporte al crecimiento del PIB industrial y del PIB no petrolero
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Datos tomados del boletn econmico nmero 48, de enero de 2010, de la Cmara de Industrias y Produccin.
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Cuadro No 4 Industria Manufacturera por Actividades, crecimiento en el 2009, aporte al crecimiento del PIB industrial y del PIB no petrolero
Elaborado por: CMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIN Fuente: CMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIN, Informe Actividades 2009, Quito marzo 2010
La empresa se enmarca dentro de la actividad de fabricacin de productos textiles, prendas de vestir, la cual tuvo un decrecimiento del 2% en el ao 2009, lo que produjo un aporte al crecimiento del PIB industrial y no petrolero del -16% y -2,7% respectivamente.
El promedio de crecimiento durante los 4 aos precedentes de la Industria Textil, fue de 2%, para el ao 2009 el PIB textil lleg a $572 millones. De acuerdo a la Asociacin de Industriales Textileros del Ecuador (AITE), la contraccin del ao 2009 se debi a una reduccin en la demanda internacional, cada de las exportaciones a Colombia y un aumento del costo de las materias primas.
AO 2010
Entre los principales aspectos de preocupacin del sector productivo para 2010 expuestos por el Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, en su diagnstico del Sector Textil y de la Confeccin, emitido en junio del 2010, estn la implementacin de la Reforma Tributaria, incrementos salariales, el proyecto de Ley de Recursos Hdricos, el incremento de costos de materias primas, y en general un entorno poltico adverso que ahuyenta la inversin privada interna y externa.
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1.1.2.02 Anlisis de la Industria de fabricacin de productos textiles y prendas de vestir
De acuerdo a la Clasificacin Internacional Uniforme CIIU3 13, la fabricacin de productos textiles y prendas de vestir forma parte de la industria manufacturera. Segn las previsiones del Banco Central del Ecuador (BCE), en 2009 este sector aport con cerca de dos puntos porcentuales al Producto Interno Bruto (PIB), contribucin que se ha mantenido similar desde la dcada anterior.
Participacin de la Industria Textil, fabricacin de productos textiles y prendas de vestir en relacin al PIB y la Industria Manufacturera
Fuente: Banco Central del Ecuador, Cuentas Nacionales Anuales Elaborado por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Junio del 2010
En relacin al valor agregado de la industria manufacturera, el aporte del sector en 2009 fue del 13%, excluyendo la refinacin de petrleo es el segundo ms importante despus de la industria de fabricacin de alimentos y bebidas. Sin embargo est participacin muestra una tendencia descendente en los ltimos diez aos.
13
Es la Clasificacin internacional de Referencia de las Actividades Productivas
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Cuadro No 5 Estructura de la Industria Manufacturera del 2005 al 2009
En trminos absolutos, el valor agregado de la industria de fabricacin textil, de prendas de vestir y artculos de cuero en 2009 fue de 443 millones de dlares. Con excepcin de 2003, entre 2000 y 2008 la industria increment anualmente su produccin (1,9% en promedio), sin embargo las previsiones indican para 2009 un decrecimiento de dos puntos porcentuales en relacin a 2008 (452 millones de dlares). Lo cual da cuenta del impacto de la crisis mundial en el sector textil.
Valor Agregado Bruto de la Industria de Fabricacin de Productos Textiles, Prendas de Vestir, Fabricacin de cuero y artculos de cuero a precios de 2000 (Millones de dlares y tasa de variacin)
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Desempeo econmico del sector textil
Industria Textil
De los resultados de la Encuesta de Manufactura y Minera, realizada por el INEC y utilizada por Daniela Carrillo del Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, en su Estudio de la Industria Textil, de Junio del 2010, se desprende que en 2007 la produccin total de la industria dedicada a la fabricacin de productos textiles, prendas de vestir y artculos de cuero
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represent el 3,5% de la produccin manufacturera total.
Al interior de la industria textil, el sector de mayor aporte es el de hilatura, tejedura y acabado de productos textiles, ste subsector concentra el 35% de la produccin del sector.
Produccin de la Industria de fabricacin de productos textiles, prendas de vestir y artculos de cuero segn sus componentes. Datos del 2007
Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minera 2007 Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Junio del 2010
14
Divisiones CIIU 17,18,19
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El 83,7% de la produccin de la industria textil corresponde a las grandes empresas 15 las cuales representan el 79,9% de las manufacturas del sector. A diferencia de otras industrias donde gran parte de la produccin se concentra en manos de pocas empresas, en este sector se evidencia lo contrario reflejndose cierto nivel de competencia. Es evidente que la produccin promedio en 2007 de las empresas grandes es mayor que las medianas y pequeas, sin embargo la diferencia no es grande.
Cuadro No 6 Produccin Promedio y estructura porcentual de la produccin total segn tamao del establecimiento
Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minera 2007 Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Junio del 2010
Comercio textil
Los ingresos del sector textil no se deben solo a las actividades productivas sino tambin a las actividades relacionadas al comercio. De acuerdo a los resultados de la Encuesta Anual de Comercio Interno de 2007
16,
la comercializacin de productos textiles y
prendas de vestir representa el 2,3% de la produccin total de las actividades

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Se ha considerado la estructura de la CAN para clasificar a las empresas, de acuerdo al personal ocupado, las empresas pequeas constituyen aquellas con 10 a 49 ocupados, se consideran medianas a las de 50 a 199 ocupados y grandes a aquellas de ms de 200 ocupados. 16 La encuesta cubre las divisiones 50,51, 52 de la seccin G, Comercio al por mayor, Comercio al por menor, Reparacin de vehculos automotores, motocicletas, efectos personales, enseres domsticos, de acuerdo con la clasificacin ampliada de las actividades econmicas de la CIIU Tercera Divisin, el universo de investigacin est constituido por los establecimientos que a la fecha de la enumeracin tenan 10 o ms personas ocupadas.
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comerciales. De las ventas generadas por el sector textil, la comercializacin al por menor de artculos textiles y prendas de vestir es la de mayor participacin (82%).
ndice de nivel de actividad econmica 17
En enero de 2010, el desempeo econmico medido a travs del ndice de nivel de actividad registrada (INA-R) muestra, en las actividades relacionadas a la fabricacin de productos textiles y la elaboracin de prendas de vestir, niveles superiores al ndice general (105,32) y al ndice de la industria manufacturera (104,21), lo cual indica un buen desempeo de las ventas del sector textil.
ndice de nivel de actividad registrada de Enero 2007 a Enero 2010
Fuente: INEC, Indicadores de la Produccin Industrial Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Junio del 2010
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Indica el desempeo econmico fiscal mensual de los sectores productivos, medidos en base al comportamiento de las ventas corrientes para un mes calendario, comparadas con las del mismo mes pero del perodo base. Toma como fuente las ventas registradas por el SRI de los contribuyentes especiales. El ltimo dato disponible corresponde al mes de enero del 2009.
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Con excepcin de la industria de fabricacin de prendas de vestir, adobo y teido de pieles, el resto de industrias del sector textil presentan una variacin mensual del INA-R negativa en enero de 2010. La variacin anual por su parte es positiva en todas las industrias que componen el sector textil.
La industria de fabricacin de productos textiles muestra un comportamiento bastante inestable tanto de la variacin mensual como anual del ndice. A partir de enero de 2007, la mayor variacin mensual se registra en enero de 2008 (27,16%) y en septiembre de 2009 (33,68%) la mayor variacin anual. Mientras que las cadas mensual y anual ms importantes son las de mayo de 2008 (-23,57%) y septiembre de 2008 (-15,99%).
Variaciones porcentuales del INA-R de la industria dedicada a la fabricacin de productos textiles 2007-2010
La industria dedicada a la fabricacin de prendas de vestir, adobo y teido de pieles en enero de 2010 registra variaciones mensuales y anuales positivas. Se aprecia en 2008 un descenso paulatino de la tasa de crecimiento anual del indicador, alcanzando en noviembre del mismo ao el valor ms bajo del periodo 2007-2010, sin embargo, en 2009 se registra una recuperacin consiguiendo a inicios de 2010 un valor positivo. Dicha recuperacin podra atribuirse al incremento arancelario decretado por el
26
Gobierno a ciertos artculos del sector textil a inicios de 2009, lo cual habra generado estmulo y dinamismo en el desempeo de las ventas de las industrias nacionales.
Variaciones porcentuales del INA-R de la industria dedicada a la fabricacin de prendas de vestir 2007-2010
ndice de Volumen Industrial (IVI)18
En diciembre de 2009, de las tres industrias relacionadas al sector textil, la dedicada a la fabricacin de prendas de vestir, adobo y teido de pieles muestra el mayor ndice de volumen industrial (IVI)19. Las dos industrias restantes registran un ndice inferior incluso al IVI de todo el sector manufacturero (145,38). La tendencia de este indicador se muestra estable en las tres industrias que componen el sector textil, con excepcin de ciertas variaciones bruscas en la industria de fabricacin de prendas de vestir, se evidencia claramente una disminucin del ndice a partir de enero de 2008 y una recuperacin del mismo en diciembre del mismo ao.
18
La informacin presentada ha sido tomada del mes de marzo del 2010, cualquier variacin con respecto a los meses de octubre, noviembre, diciembre de 2009 se debe a que los ndices de los ltimos tres meses siempre estn considerados como provisionales 19 El IVI investiga una muestra conformada por el 20% de los establecimientos seleccionados del Directorio 2001 de la encuesta anual de manufactura. Se toma informacin de las ventas e Inventario inicial y final de los productos terminados. El ltimo dato disponible corresponde a diciembre de 2009.
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ndice de Volumen Industrial (IVI) Enero 2007 Diciembre 2009
Al comparar el IVI de la industria dedicada a la fabricacin de productos textiles del ltimo ao con dos aos anteriores, se aprecia que durante 2009 el ndice mostr niveles inferiores al 2008, lo cual demuestra que no existe una mejora significativa en el volumen de produccin de artculos textiles.
ndice de Volumen Fabricacin de Productos Textiles 2007- 2009
28
En la industria de fabricacin de prendas de vestir, se presenta una situacin similar. En 2009 el IVI slo supera al de periodos anteriores en julio y octubre, en el resto de meses se mantiene igual o inferior al ndice de aos atrs. Es importante destacar la estacionalidad que presenta el indicador en el mes de diciembre, donde la produccin aumenta considerablemente cada ao, lo cual tiene su explicacin en el incremento de demanda de estos artculos en sta poca del ao.
ndice de volumen industrial Fabricacin de Prendas de Vestir, adobo y teido de pieles 2007 - 2009
El empleo en el sector textil
La industria textil es una importante fuente generadora de empleo, en 2007 el 11,5% del personal ocupado en la industria manufacturera fue parte de este sector, siendo la fabricacin de prendas de vestir la que capt ms mano de obra.
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Personal ocupado en la industria de fabricacin de productos textiles, prendas de vestir y artculos de cuero Estructura porcentual 2007
Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minera Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Junio del 2010
El 77,93% del personal ocupado en la industria textil son obreros de los cuales el 57,1% son hombres. Es importante destacar la participacin del sexo femenino en la industria dedicada a la fabricacin de prendas de vestir, adobo y teido de pieles; donde el 74,76% de obreros son mujeres. En relacin a las remuneraciones, las pagadas al personal ocupado en la industria textil representan el 7,48% de las remuneraciones de toda la industria manufacturera, sin embargo tiene uno de los promedios de remuneraciones anuales por trabajador ms bajos ($5.971)20. Las remuneraciones
pagadas en la industria dedicada a la fabricacin de prendas de vestir y la industria de hilatura, tejedura y acabado de productos textiles son las que mayor aporte tienen en relacin al valor pagado por remuneraciones de toda la industria textil. Sin embargo, en trminos relativos (pago en remuneracin / nmero de empleados) el promedio anual es similar en todo el sector.
20
Datos tomados del INEC, Indicadores de la Produccin Industrial, los cuales estn citados en el estudio de Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Junio del 2010
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Remuneraciones pagadas en la industria de fabricacin de productos textiles, prendas de vestir y artculos de cuero Distribucin porcentual de acuerdo a las industrias que la componen 2007
Fuente: INEC, Encuesta de Manufactura y Minera Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Junio del 2010
Segn los resultados de la Encuesta Anual de Comercio Interno, en 2007 el personal ocupado en el sector dedicado a la comercializacin de productos textiles representa el 4,9% de todo el personal empleado en las actividades comerciales. Dentro del comercio textil la venta al por menor de estos artculos alberga casi a la totalidad del personal empleado en este sector (87,34%). En la actividad de comercializacin de productos textiles el 99,20% del personal son empleados, de los cuales el 64,81% son mujeres.
El consumo de bienes y servicios relacionados al sector
De acuerdo a la Encuesta de Condiciones de Vida Quinta Ronda (ECV); a nivel nacional el gasto mensual en prendas de vestir y calzado represent el 4,76% del gasto de consumo de los hogares. Este rubro ocupa el sptimo lugar en importancia dentro de una canasta compuesta por 12 categoras de consumo. La participacin del gasto en prendas de vestir y calzado no muestra diferencias significativas entre los hogares del rea urbana y rural. En las zonas urbanas el gasto representa el 4,83% del gasto total de consumo, mientras que en el sector rural es el 4,48%.
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Estructura del gasto mensual de los hogares a nivel nacional 2005 2006
Fuente: INEC, ECV Quinta Ronda 2005 - 2006 Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Junio del 2010
Al no ser un bien de primera necesidad, el gasto en prendas de vestir y calzado tiene una participacin marginal dentro del consumo mensual de los hogares, sin embargo ms del 50% de los hogares a nivel nacional si realizan este tipo de gasto de manera trimestral, destinando en promedio 75 dlares por concepto de prendas de vestir (excluyendo uniformes escolares) y 36 en calzado. Es evidente la preferencia de los hogares por adquirir artculos confeccionados en lugar de mandarlos a elaborar.
Cuadro No 7 Hogares que gastaron en artculos relacionados al sector textil en el ltimo trimestre, mediana y promedio de gasto
Fuente: INEC, ECV Quinta Ronda 2005 - 2006 Elaborado Por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Junio del 2010
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1.1.2.03 Exportaciones e Importaciones del Sector Textil 21
Exportaciones
Las exportaciones de los productos textiles, prendas de vestir, cuero y productos de cuero, alcanzaron $202 MM en el perodo enero-noviembre 2009, un 28,4% ms que el monto obtenido en ene/nov-08. Este sector ha tenido un crecimiento significativo durante los ltimos tres aos (30,5% en promedio).
Si se considera solo las exportaciones de manufacturas textiles, estas crecieron en un 76,5% entre ene/nov-08 y ene/nov-09, su participacin dentro de las exportaciones totales fue de 1,3%, dicha participacin fue mayor a la registrada en 2008 en 0,5 puntos porcentuales.
Segn la Asociacin de Industriales Textiles del Ecuador (AITE)22, en 2009 los principales productos exportados fueron las manufacturas (48,9%) y productos especiales (14,2%) y los destinos ms importantes fueron Venezuela (55,81%) y los pases miembros de la Comunidad Andina (24,25%). En cuanto a las manufacturas textiles se dirigieron principalmente a Venezuela y Colombia, el tejido a Colombia y Venezuela y las prendas de vestir a Estados Unidos, Colombia y Mxico.
21
Cita Resumen: a) Banco Central del Ecuador, Informe del Directorio al Excelentsimo Seor Presidente de la Repblica y al Honorable Congreso Nacional, Segundo Semestre del 2006. b) http://www.siise.gov.ec/IPublicaciones.htm c) www.supercias.gov.ec 22 Informacin consolidada por el Departamento Tcnico de la AITE, en base a estadsticas del Banco Central del Ecuador.
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Exportaciones textiles de acuerdo al producto. Participacin porcentual 2009
Fuente: AITE, en base a las estadsticas del Banco Central del Ecuador Elaborado por: Daniela Carrillo, Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Junio del 2010
Cuadro No 8 Exportaciones por Bloque Econmico y por tipo de producto en el 2009
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Importaciones
Por su parte, las importaciones de los productos textiles, prendas de vestir, cuero y productos de cuero, se ubicaron en $469,6 MM, un decrecimiento de 33,7% frente al nivel observado en ene/nov-08. Con este nivel de importaciones la balanza comercial en este grupo pas de un dficit de $551 MM en ene/nov-08 a un dficit de $268 MM en ene/nov-09. Del total de importaciones de este grupo un 87,2% corresponde a productos textiles y un 12,8% a cuero y sus manufacturas.
Cabe resaltar que en el 2009 la importacin de tejidos fue la de mayor representatividad (33,82%), seguida por la de prendas de vestir, cuya participacin baj de 35,41% en 2008 a 16,32% en 2009, el origen de los productos textiles es colombiano en su mayor parte, sobre todo en, Manufactura textil, Tejido y Prendas de Vestir; sin embargo, los bienes de China tambin ingresan con fuerza al mercado ecuatoriano. Los productos de cuero y sus manufacturas provienen de Panam, China y Colombia, Es importante destacar la disminucin de importaciones provenientes de China cuya variacin en relacin al 2008 fue de -48,2%.
Por su parte en 2009, de acuerdo a informacin tomada de la Asociacin de Industriales Textiles del Ecuador (AITE)23, las importaciones de textiles registran una cada de 25,12%, lo cual pone freno al continuo incremento registrado en el periodo 2003 2008, donde las importaciones crecieron a una tasa promedio anual de 17,39%, superando en 2008 a las exportaciones en cuatro veces. La aplicacin de salvaguardias a las importaciones implantadas en 2009, reflejan la disminucin de importaciones antes mencionada. En relacin al 2008 la importacin de prendas de vestir, materias primas, manufacturas e hilados mostraron una considerable reduccin
23
Informacin consolidada por el departamento tcnico de la AITE, en base a las estadsticas del Banco Central del Ecuador.
35
Importaciones de manufactura textiles Miles de dlares FOB y tasa de variacin
Los bloques econmicos ms importantes de origen de las importaciones fueron la Comunidad Andina (40,38%) y Asia (28,82%). A pesar del incremento registrado en las exportaciones textiles y la reduccin de las importaciones en 2009, el saldo de la balanza comercial se ha mantenido negativo. Si bien las medidas adoptadas por el gobierno en defensa de la produccin nacional consiguieron mejorar la situacin de la balanza comercial, el sector sigue enfrentndose a la competencia de productos importados y a nivel internacional tiene el reto de disputar nuevos mercados, lo cual exige productos ms competitivos.
Tasa de variacin anual de las importaciones textiles segn tipo de producto. 2009
36
Cuadro No 9 Importaciones por Bloque Econmico y por tipo de producto en el 2009
37
Cuadro No 10 Exportaciones e Importaciones de la Industria Textil en Miles de Millones
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado Por: Direccin Tcnica de la Cmara de Industrias y Produccin
38
Factores que influyeron en las Exportaciones e Importaciones
Segn la Asociacin de Industriales Textiles del Ecuador (AITE), el comportamiento del sector en el ltimo ao se vio afectado por una menor demanda a causa de la crisis y una cada de las exportaciones principalmente a Colombia. De igual manera, a partir del segundo semestre se increment el precio de materias primas importantes para la industria, tales como el polister, acrlico y nylon, ya que son derivados del petrleo.
Adems, se observ un aumento del precio del algodn por una recuperacin del mercado burstil a nivel internacional. Otro factor que afect, fue la implementacin de la Salvaguardia ya que gener mayor contrabando; el cual ya era un problema para el sector y este ao se increment por un encarecimiento en la importacin legal.
Balanza Comercial
El siguiente cuadro presenta las importaciones con azul, y las exportaciones con celeste, para ubicar la balanza comercial del 2007 al 2009
39
1.1.2.04Polticas y Acuerdos implantados por el Gobierno que afectan la industria24
Los acuerdos comerciales del Ecuador25
El Ecuador, junto con el resto de pases andinos, ha llevado a cabo algunas acciones para profundizar su insercin en el contexto mundial.
Desde hace algunos aos se mantienen dilogos y acuerdos de cooperacin con la Unin Europea. En noviembre del 2006, la Comisin de la Unin Europea emiti las directrices para las negociaciones de un Acuerdo de Asociacin CANUE, el cual se inici en el primer trimestre del 2007.
En septiembre del 2006 se formaliz el regreso de Chile a la CAN. En el segundo trimestre del 2007, la CAN suscribi un Mecanismo de Dilogo Poltico y Cooperacin con Mxico, el cual permite el ingreso de este pas a la CAN como asociado.
Existen negociaciones con Irn (cooperacin, promocin comercial). Primeros contactos con Canad y Centroamrica (no se ha definido tratamiento). Estn en plena vigencia los acuerdos suscritos por los pases andinos con el MERCOSUR. Lamentablemente para el caso del Ecuador, los beneficios del acuerdo hasta la fecha han sido muy pocos o casi nulos, pues el dficit de la balanza comercial con MERCOSUR ha crecido anualmente.
24
Finalmente, Sobre la renovacin de las preferencias andinas otorgadas por parte
Cita Resumen: a)Consejo Nacional para la Reactivacin de la Produccin, www.cnpc.gov.ec b) PACHECO PRADO, Lucas, Economista Profesor de la PUCE, Un Modelo de Desarrollo para el Ecuador, septiembre de 2009, http://puce.the.pazymino.com c) CHIRIBOGA Manuel, 17 enero del 2009, Balance Comercial y Polticas Aplicadas, http://www.ecamcham.com/documentos_pdf/Presen_Even/ManChir.ppt. d) Banco Central, Anlisis de la Participacin del Sector Manufacturero en las Exportaciones del Ecuador a Amrica Latina, 22 de diciembre del 2004. e) VENEGAS DE LA TORRE, Luis Fernando, Situacin Actual del Ecuador, 25 de abril del 2008, www.monografas.com f) Economa del Ecuador, febrero del 2009, www.wikipedia.com 25 Cita Resumen: a) Autor DGPEI, Ministerio de Turismo, Relaciones Comerciales Ecuador Estados Unidos, http://www.mmrree.gov.ec/mre/documentos/ promocion/comercio/ecuador_usa.pdf
40
de los Estados Unidos, conocidas como ATPDEA, los Gobiernos andinos a travs de la CAN gestionaron ante las autoridades estadounidenses su prrroga. De igual forma, los sectores privados y pblicos de cada pas impulsaron esta solicitud.
La Ley de Preferencias Comerciales Andinas y Erradicacin de la Droga o Andean Trade Promotion and Drug Eradication Act (ATPDEA), es un programa de liberalizacin arancelaria diseado para promover la oferta exportable y el desarrollo econmico de los cuatro pases andinos: Bolivia, Colombia, Ecuador y Per. A este programa estn sujetos unos 6100 productos que reciben una exoneracin bajo este rgimen especial. Cabe destacar que el 45% de las exportaciones andinas se destinan a Estados Unidos.
Los objetivos principales de esta ley son: Apoyar los esfuerzos de los pases ATPDEA en la lucha contra la produccin y trfico de drogas ilcitas. Crear una alternativa para revivir y estabilizar las economas lcitas de Bolivia, Colombia, Ecuador y Per. Estimular la inversin local y extranjera en los pases ATPDEA.
ATPDEA en relacin a Textiles y confecciones
El sector de textiles y confecciones es sin duda el sector de mayor potencial en exportaciones bajo el ATPDEA, no slo por el monto exportado sino por el conocimiento del mercado y el posicionamiento de buena calidad que tiene el producto andino. El ATPDEA otorga el ingreso libre de aranceles a las confecciones elaboradas con insumos regionales, hasta un monto equivalente al 2% del volumen total de confecciones importadas por los EEUU, incrementndose cada ao hasta llegar al 5%.
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Asimismo, se otorga ingreso libre de aranceles y sin cuotas a las confecciones elaboradas con insumos estadounidenses.
Salvaguardia Comercial
El 22 de enero de 2009, las autoridades del Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (Comexi) resolvieron aplicar una salvaguardia a los productos importados para evitar la salida de divisas del pas. Existen salvaguardias comerciales especficas o subpartidas que mantienen restricciones arancelarias para ingresar al pas productos de los sectores: textil, confecciones, calzado, cueros, fundicin de metales y ensamblaje de equipos de radio y televisin, entre otros.
Estas salvaguardias incumplen con los acuerdos ante la Organizacin Mundial de Comercio (OMC). El pedido de los gremios de la produccin es el retiro total de las restricciones arancelarias.
La CAN reconoce la situacin de desequilibrio de la balanza de pagos ecuatoriana, debido a las salvaguardias arancelarias, al haberse registrado una reduccin trimestral de $2.002 MM de la reserva internacional de libre disponibilidad en el cuarto trimestre de 2008.
Por tal razn el pasado 27 de marzo, la Secretara General de la Comunidad Andina de Naciones (SG-CAN), emiti la Resolucin No.1227 referente a la medida de salvaguardia de balanza de pagos aplicada por Ecuador. Esta resolucin menciona que el Ecuador deber suspender el cobro del arancel nacional de importaciones (arancel NMF) para los productos provenientes de pases miembros de la CAN. Por tanto, se deber reestablecer la tarifa arancelaria preferencial contemplada en el Acuerdo de Cartagena
42
(0%).De acuerdo al Art. 12 de la Decisin 389 de la CAN, si el pronunciamiento de la junta fuera denegatorio, en el caso en que el Pas Miembro hubiera estado aplicando medidas temporales [], deber suspenderlas de forma inmediata.
La resolucin tambin autoriza a Ecuador a extender la medida de salvaguardia al comercio intrasubregional de productos originarios de la Comunidad Andina hasta el 21 de enero de 2010. Se permite por tanto el cobro de aranceles especficos, recargas ad valorem y cuotas a las importaciones segn lo establecido en la Resolucin No. 466 del COMEXI. Para tener una referencia, a travs de la Resolucin No. 466 del Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) del da 19 de enero, el Ecuador plante la restriccin para las importaciones de 627 subpartidas a travs de cupos y sobretasas arancelarias.
Segn esta Resolucin, el objetivo del Gobierno era reducir las importaciones en alrededor de $2.169 MM, para detener la profundizacin del dficit comercial no petrolero. En el ao 2008, Ecuador realiz importaciones por $18.735 MM de los cuales, un 23,1% ($4.328 MM) estn afectados por la medida. La imposicin de cupos para 263 subpartidas signific una reduccin de $948 MM en el nivel de importaciones. Por su parte, la aplicacin del recargo arancelario afecta a 72 subpartidas que registraron importaciones por $906 MM, mientras que el recargo especfico afecta a 282 subpartidas que registraron importaciones por $209 MM. 10 subpartidas afectadas por la medida no registraron comercio en 2008.
Los principales pases afectados por la salvaguardia son Colombia, Japn, China, Estados Unidos, Corea, Brasil, Tailandia, Panam, Per, Mxico, Chile y Alemania, estos pases concentraran el 91% del efecto de las restricciones.
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La resolucin antes mencionada tuvo una reforma a travs de la Resolucin No. 468 del COMEXI del da 30 de enero de 2009, en la cual se excluyen de la lista de bienes sujetos a restricciones algunos bienes considerados como materias primas para la industria (envases plsticos, tapas, concentrados).
Salvaguardia para las Importaciones de Productos Chinos
El Consejo de Comercio Exterior (Comexi) tom una resolucin sobre el pedido de salvaguardia para las importaciones de 219 subpartidas (tipos) de hilados, textiles, confecciones y manufacturas procedentes de China.
Quienes solicitaron la salvaguardia (proteccin) son los miembros de la Asociacin de Industriales Textiles del Ecuador (AITE) y del sector textil de la Cmara de la Pequea Industria de Pichincha; mientras, los representantes del Comit de promocin del comercio minorista sostenan que la solicitud no tiene validez, es improcedente y no demuestra que las importaciones chinas generen dao o representen amenaza de dao para el sector.
Xavier Daz, presidente de la AITE, insisti en que la salvaguardia es necesaria como mecanismo de proteccin al productor formal de textiles. La solicitud se present en febrero pasado al Comexi y la investigacin se inici a fines del mismo mes a cargo de una unidad denominada Autoridad investigadora; mientras concluye el estudio, el sector textil pidi el establecimiento de una medida provisional por 200 das.
Los comerciantes minoristas sostienen que la posicin del gremio textil no tiene sustento en las cifras. Diego Ramrez, representante de dicho Comit, seal que las estadsticas
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oficiales no reflejan un nivel significativo de importaciones chinas en relacin con las procedentes de otros pases ni un incremento rpido en esas adquisiciones.
De las 219 subpartidas, indic, 13 no registran importaciones, 39 tuvieron importaciones decrecientes y 108 fueron importaciones por menos del 0,05% en el 2004. Tambin en su argumentacin en contra de una posible restriccin a las importaciones textiles provenientes de China, los comerciantes minoristas sealan cifras del Banco Central: la participacin textil en el PIB (Producto Interno Bruto) manufacturero ha mantenido un promedio del 2,38%, con un crecimiento de $ 410,4 millones en el 2002 a $ 435,3 millones en el 2004.
Y si bien, segn Ramrez, hay subpartidas que registran importaciones crecientes desde el pas asitico, las exportaciones textiles ecuatorianas han demostrado de manera global un incremento. Adems, aadi, la aplicacin de la medida sera lesiva para los consumidores y el sector comercial formal al animarse el contrabando.
El representante de la AITE desestim estas observaciones; segn el estudio del gremio, las importaciones chinas se han incrementado durante los ltimos aos en el 180%, en promedio. La cantidad, dijo, no es el nico problema; tambin lo es el precio.
1.1.2.05 CONDICIONES FUTURAS
Segn las previsiones del Banco Central del Ecuador (BCE) el sector de fabricacin de prendas de vestir crecera 3,7%26.
26
CMARA DE INDUSTRIAS Y PRODUCCIN, Informe de Actividades 2009, Quito marzo del 2010
45
1.1.3 PRODUCTOS DE LA EMPRESA
1.1.3.01 Creacin del Producto
Los productos que fabricar la empresa, nacen con la creacin de los bosquejos por parte del diseador, este deber disear prendas originales y que adems no desentonen con las tendencias de moda impuestas en cada temporada, estas sern producidas en serie durante el perodo que dure un catlogo, el perodo del catlogo, cambiar dependiendo de la temporada del ao y el nivel de ventas, pero variar de cada dos meses a quince das.
Por lo expuesto anteriormente la empresa buscar un diseador que tenga capacitacin y experiencia y que adems est dispuesto a poner su toque personal a sus diseos, esto es necesario, ya que si bien a nivel mundial se siguen estilos establecidos en las Capitales de la Moda, estos diseos varan de acuerdo a la cultura y costumbres de la regin y especficamente del pas, cabe aclarar que el costo de tener un diseador de modas en la empresa ser asumido equitativamente por el producto, tal como se detalla en el Anexo 8, Costos Indirectos de Fabricacin, Cuadro 1, Asignacin de la MOI.
Una vez que se determinen los diseos que constarn en el catlogo mensual, el Gerente de la Compaa actuar como eje fundamental en la determinacin de los diseos que saldrn al mercado durante una temporada para lograr una estandarizacin y posterior a esto se los entregarn a costureras capacitadas para que realicen las prendas de vestir.
46
1.1.3.02 Naturaleza de la adquisicin de prendas de vestir y uso
La Naturaleza o el Origen de la adquisicin de vestimenta son la planificacin o el impulso.Se habla de planificacin cuando un individuo programa las fechas en las que podr adquirir vestimenta, estas fechas sern subjetivas y determinadas solo por dicho individuo, adems dependern de sus ingresos, las necesidades que tenga y de su forma de distribuir el dinero.
Por otra parte se habla de impulso, cuando la adquisicin
no est ligada a las
necesidades del individuo, sino que se adquiere vestimenta simplemente por una atraccin inmediata al diseo o por factores como las ofertas y descuentos, que influyen en la psicologa de una persona, presentndole a la compra como una demostracin de la aceptacin de una oportunidad.
La estrategia de presentarle al consumidor un producto como necesario as no lo sea es algo muy explotado por las empresas de xito como Coca Cola, Nokia, Sony, Adidas, etc.
Por esta razn la empresa VANGUARDIA se inclinar por tratar de que los clientes y consumidores adquieran vestimenta por impulso, el cual lo motivaremos a travs de diseos novedosos y atrayentes, ofertas y descuentos.
Los Productos que la Empresa Vanguardia ofrecer son:
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TERNOS DAMA
TERNOS CABALLE ROS
Casimir
Casimir
PANTALON FORMAL HOMBRE
PANTALN INFOMAL MUJER
By Strech Dry Fit Mezclilla
Lycra Algodn Escoses Mezclilla Elstica
Casimir Gabardina Delgada
PANTALN FORMAL MUJER VESTIDO CORTO
PANTALN INFORMAL HOMBRE
Casimir Gabardina Satinada Jersey Oscuro By Strech
VESTIDO LARGO
Crep Gasa Satn Lino Chifn Tornasol Seda
VESTIDO MEDIANO
Crep Chantun Satn Lino Chifn Brocado Seda
Franela Algodn Polister Chifn estampado Satn Grueso Crep Gasa
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FALDA MEDIANA
FALDA LARGA
Lanilla By Strech Satn
Gasa Lino Mezclilla Satn Grueso
By Strech Escoses Franela de Algodn Mezclilla Elstica Polister
Acetato By Strech Chifn Estampado Chifn Tornasol Chifn Polister Popelina Elstica Popelina Estampada Seda
CAMISAS
CAMISETA DE HOMBRE
BLUSAS
Gabardina Delgada Gabardina Satinada Popelina Popelina Elstica Popelina Estampada
CAMISETA DE HOMBRE CON BOTONES
FALDA CORTA
CAMISETA DE MUJER
CON BOTONES
Jersey Pesado Polister
Jersey Claro Lycra Algodn
Dry Fit Jersey Medio
CAMISETA DE MUJER
Algodn Strech Jersey
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CHAQUETA DE HOMBRE
Casimir Lanilla Gabardina Gabardina Delgada Pana Pao
CHAQUETA DE MUJER CON BOTONES
Casimir Lanilla Crep Gabardina Delgada Escoses
CHAQUETA DE HOMBRE CON CIERRE
Mezclilla Gabardina
CHAQUETA DE MUJER CON CIERRE
Mezclilla Escoses
BUSO DE HOMBRE
Jersey Pesado Jersey Oscuro Jersey Medio
BUSO DE MUJER
Jersey Jersey Claro Lycra Algodn
CHOMPA DE HOMBRE CON CIERRE
Dry Fit Jersey Jersey Oscuro Jersey Medio Jersey Claro Jersey Pesado Polar Polister
CHOMPA DE MUJER CON CIERRE

50
Jersey Jersey Oscuro Jersey Medio Jersey Claro Jersey Pesado Lycra Nyln Lycra Lycra Algodn Polister
Datos Tomados por la Autora en base a las Encuestas Realizadas en el Captulo 3.Informacin hasta el 2010/09/15
1.1.4 ELEMENTOS DE LA EMPRESA PARA ENTRAR AL SECTOR TEXTIL Organismos que Respaldan la Actividad de la Empresa a Nivel Mundial 27
ALADI (Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela)
Pases miembros de los Organismos que Respaldan la Actividad de la Empresa a Nivel Mundial
CAN (Pases Miembros: Bolivia, Colombia, Ecuador, Per), (Pases Asociados: Chile, Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay), (Pases Observadores: Mxico, Panam)
27
En ALADI, nuestro pas es calificado de menor desarrollo econmico relativo a la Regin (Bolivia, Ecuador, Paraguay)
51
Ecuador goza de un sistema preferencial de: Nminas de apertura de mercados que los pases ofrecen a favor de los PMDER; Programas especiales de cooperacin (ruedas de negocios, pre inversin, financiamiento, apoyo tecnolgico) Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de los pases miembros frente a los aranceles vigentes para terceros pases. Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los pases miembros) y parcial, con la participacin de dos o ms pases del rea.
Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) www.aladi.org
Comunidad Andina de Naciones (CAN) www.can.org
Proyeccin a la exportacin a otros pases de nuestros productos o a la importacin de maquinaria o materia prima a travs de un rea de preferencias econmicas en la regin Amplia nuestro mercado, ya que toda la comunidad tiene exportaciones intracomunitarias por 7171 millones de dlares y exportaciones totales al mundo por 93 142 millones de dlares. Tambin nos facilita la adquisicin de insumos y maquinarias, puesto que las importaciones del mundo son de 94176 millones de dlares
Moviliza conocimientos, experiencia, habilidades, informacin y tecnologa para promover el empleo productivo, una economa competitiva y un medio ambiente sostenible . Genera y difunde conocimientos relativos a la industria, proporcionando una plataforma de apoyo para los sectores pblico, privado Fortalecer la cooperacin para hacer frente a los retos que el desarrollo industrial enfrenta.
Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI) www.onudi.org
Corporacin Andina de Fomento (CAF)
Institucin financiera multilateral que apoya el desarrollo sostenible de sus pases accionistas y la integracin regional. Atiende a los sectores pblico y privado Suministra productos y servicios financieros mltiples a una amplia cartera de clientes, constituida por los gobiernos de los Estados accionistas, instituciones financieras y empresas pblicas y privadas
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Organismos que Respaldan la Actividad de la Empresa a Nivel Nacional

Asociacin de Permite una buena inclusin en el mercado nacional y regional, a travs de la materia prima que podremos conseguir al vincularnos con esta Industriales Textiles del organizacin, proyectos orientados hacia la renovacin y la expansin, especializacin de las lneas de productos, Variedad de oferta, contacto directo con los proveedores, trabajar acuerdos a largo plazo. Ecuador AITE Cmara de Industriales de Pichincha Ofrece una organizacin gremial, que representa a los afiliados y les brinda asistencia, apoyo y cooperacin en defensa de sus legtimos intereses, Auspicia la continua capacitacin de tcnicos y trabajadores, en materia industrial.
Cmara de Comercio de Ofrece una organizacin gremial eficiente, solidaria, representativa e influyente en el sector productivo, la cual busca promover el comercio, representando los intereses de todos sus socios Quito Federacin de Exportadores Ecuador (FEDEXPORT) Cmara de la Pequea Industria de Pichincha, CAPEIPI. Ministerio de Coordinacin de la Produccin Corporacin Financiera Nacional CFN CORPEI
Organizacin gremial que representa ante los rganos de decisin a las personas naturales o jurdicas, dedicadas a la actividad de exportacin, a la comercializacin de bienes y/o servicios exportables,as como aquellas que presten servicios conexos al comercio exterior
Organizacin gremial que ejerce la representacin de sus afiliados en la definicin y puesta en marcha de polticas que permitan el desarrollo de las empresas, a travs de la Otorgacin de servicios y asesoras de informacin, asistencia tcnica, jurdica, etc.
Ofrece proponer, coordinar, articular, impulsar y dar seguimiento a las polticas, estrategias , as como la evaluacin de la gestin de programas de produccin, competitividad y comercializacin, a travs de procesos de informacin; asociatividad, innovacin y transferencia tecnolgica; desarrollo logstico; capacitacin; asistencia tcnica; desarrollo de la cultura y capacidad emprendedora; financiamiento; para el desarrollo productivo.
Ofrece productos financieros y no financieros, para servir a los sectores productivos del Pas
Promociona las exportaciones e inversiones de los sectores productivos, mediante la prestacin de servicios tcnicos de calidad, a travs de la generacin de propuestas de polticas y leyes Ofrece ahorro e Inversiones (Cuentas corrientes y de ahorros, Depsitos a Plazo), Crdito (Crditos Comerciales, de Consumo, Hipotecarios), Otros (Transferencias internas y al exterior,etc)
Implementa estrategias polticas de comercio exterior e inversiones, mediante un nexo constante entre el sector pblico y privado para establecer estrategias para incentivar al sector productivo y lineamientos de corto, mediano y largo plazo para la apertura de mercados
COFIEC
COMEXI
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1.1.5 REAS BSICAS ALREDEDOR DEL PROYECTO
1.1.5.01 rea Legal La Empresa se debe regir en lo establecido en:
Ley de Compaas
Ley de Rgimen Tributario
Ley de Propiedad Intelectual
Derecho Laboral
Derecho Mercantil
Ordenanzas Municipales
1.1.5.02 rea Fiscal
Dentro de las obligaciones fiscales de la empresa, se describen las siguientes:
Tributos Municipales
La administracin, control y recaudacin estn a cargo de los municipios Impuesto al Predio Urbano o Rural Impuesto a los Activos Totales 1,5 por mil Licencia Municipal
Impuesto a la Renta
Para liquidar el impuesto a la renta de las personas naturales y sociedades indivisas, se aplicara a la base imponible las tarifas establecidas por el SRI en su tabla de Ingresos.
Declaracin del IVA

El IVA es el Impuesto al Valor Agregado, si el negocio es una empresa cuyo giro es comercial, productivo o de servicios.
Declaracin de Retenciones
Las retenciones pueden ser en la Fuente (Impuesto a la Renta), o del IVA. Se aplicarn las retenciones de acuerdo al Tipo de Agente de Retencin
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1.1.5.03 rea Contable
Dentro del rea Contable de la empresa se debe considerar, las siguientes obligaciones bsicas:
Requisitos en Facturas
Requisitos en Balances
Requisitos en Contabilidad
Manejo de Dividendos
Requisitos en las facturas
De acuerdo al Reglamento de Facturacin estn obligados a emitir comprobantes de venta de bienes y prestacin de servicios todas las empresas, bodegas, bazares, tiendas, almacenes, restaurantes, abarrotes, imprentas, etc.
Se entiende por comprobante de venta todo tipo de documento que acredite la transferencia de bienes o la prestacin de servicios
Comprobantes de Venta
Facturas comerciales Notas o boletas de venta Vales o ticket emitidos por cajas registradoras u otros medios electrnicos similares Recibos emitidos por honorarios profesionales Recibos emitidos por la prestacin de servicios Recibos emitidos por liquidaciones de compras de bienes o prestacin de servicios Emisin de Notas de Dbito o Crdito
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Requisitos en los Balances
Los administradores o gerentes estarn obligados a presentar el Balance General y El Estado de Prdidas y Ganancias, en el plazo de sesenta das a contarse de la terminacin del respectivo ejercicio econmico, en la Superintendencia de Compaas,
adicionalmente para realizar un buen anlisis de la situacin de la empresa y tomar decisiones acertadas, es importante realizar los Estados de Evolucin del Patrimonio y El Estado de Flujo de Efectivo.
El balance general y el estado de la cuenta de prdidas y ganancias y sus
anexos
reflejarn fielmente la situacin financiera de la compaa a la fecha de cierre del ejercicio social de que se trate y el resultado econmico de las operaciones efectuadas durante dicho ejercicio, producto de los registros contables de la empresa, en concordancia con los principios de contabilidad generalmente aceptados.
El balance general y del estado de la cuenta de prdidas y ganancias y sus anexos, as como del informe se entregar un ejemplar a los comisarios, quienes dentro de los quince das siguientes a la fecha de dicha entrega formularn respecto de tales documentos un informe especial, con las observaciones y sugestiones que consideren pertinentes, informe que entregarn a los administradores para conocimiento de la junta general.
Aprobado por la junta general de accionistas el balance anual, la Superintendencia de Compaas podr ordenar su publicacin, de acuerdo con el reglamento pertinente28
28
Art 296 de la ley de Compaas
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Requisitos en la Contabilidad
Todas las compaas debern llevar su contabilidad en idioma castellano, en su domicilio principal y expresarla en moneda nacional.29
1.1.5.04 rea Laboral
Los empleadores estn obligados a registrar el aviso de entrada de sus trabajadores al IESS. El empleador est obligado a aportar al IESS el 12.15% del sueldo nominal mensual de sus empleados y a este valor se sumar el aporte personal (9.35%) de cada uno de sus empleados y est obligado a realizar el pago hasta el da 15 del mes siguiente.
Tambin se debe regular las relaciones de trabajo entre patrones y trabajadores a travs del
contrato de trabajo. El contrato de trabajo constituye una necesidad de carcter administrativo, tanto para el trabajador como para la empresa.
Para la Empresa
Documento que le otorga certeza respecto de sus obligaciones particulares
Para el Trabajador
Facilita exigir al trabajador el cumplimiento de sus obligaciones.
Lugar, tiempo y modo de la prestacin del servicio.
Permite resolver con seguridad cualquier disputa sobre la manera concreta de desarrollar el trabajo.
La contraprestacin que recibe por su trabajo
Constituye un elemento indispensable como prueba, al estar firmado por el trabajador, en posibles conflictos laborales.
Su estabilidad relativa en el empleo
29
Art 290 de la ley de Compaas
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Requisitos Legales para Contratar Personal30
Se debe cumplir con el Contrato Escrito y con el Registro del mismo en el Ministerio de Trabajo31. Contrato Escrito Registro en el Ministerio de Trabajo Requisitos para registrar el Contrato: Original y dos copias de los contratos Copia de la cdula del empleador Copia de la cdula del trabajador Direccin de la empresa donde va a trabajar Pasos a Seguir: 1.- Entregar la documentacin completa en la Secretaria de la Inspeccin de Trabajo: Quito Ministerio de Trabajo y Empleo quinto piso. 2.- Acercarse despus de 48 horas laborables a retirar los contratos legalizados. 3.- Deber buscar el nombre del inspector que consta en su recibo, el inspector que haya conocido de sus contratos ser quien le atienda conforme disponga de tiempo.
Deber tener las siguientes clusulas: 1.- La clase o clases de trabajo objeto del contrato; 2.- La manera como ha de ejecutarse: Unidades de tiempo, Unidades de obra, tarea, etc.; 3.- La cuanta y forma de pago de la remuneracin; 4.- Tiempo de duracin del contrato; 5.- Lugar en que debe ejecutarse la obra o el trabajo; y, 6.- La declaracin de si se establecen o no sanciones, y en caso de establecerse la forma de determinarlas y las garantas para su efectividad.
Para que se cumplan las disposiciones obligatorias por parte del empleador al trabajador, es necesario realizar la aprobacin de horas de trabajo y del Reglamento Interno de Trabajo en el Ministerio de Trabajo, de esta manera quedar una constancia en la ley.
30
Decreto Ejecutivo N 1821. Reg. Of. 408, 10-Sep-2001/ Art. 14,18,19,21Ttulo I/DEL CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO 31 Segn el Art. 11 del Cdigo del Trabajo,Contratos de Trabajo deben legalizarse en el Ministerio de Trabajo.
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1.1.5.05 REA DE PRODUCCIN
Los Costos del rea de Produccin comprenden: la materia prima directa, la mano de obra directa, los costos indirectos de fabricacin, estos son calculados por producto y por tipo de tela de cada producto. (Ver captulo 4, Estudio Financiero, pg 215, cuadro 101)
Costos Indirectos de Fabricacin
Mano de Obra Directa
Materia Prima Directa
1.1.5.06 REA DE MERCADOS
El crecimiento acelerado de la economa ha hecho que existan muchas empresas similares ofreciendo el mismo producto, lo cual obliga cada vez ms a las empresas a ser ms eficientes en la utilizacin de sus recursos.
Para el caso de la empresa VANGUARDIA, las empresas que estn dentro de su mercado son las siguientes:
Cuadro No. 11 Empresas en Quito que venden prendas de vestir Actividades de acabados de textiles por cuenta de terceros, mediante procesos con blanqueo teido, calandrado, perchado, encogimiento y estampado, etc. Venta al por mayor de prendas de vestir Fabricacin de prendas de vestir, para hombres, mujeres, nios y bebes, ropa exterior, interior, de dormir, ropa de diario y de etiqueta, ropa de trabajo TOTALES Fuente: Superintendencia de Compaas Empresas en Quito Elaborado por: Autora 59
15 144 326 485
El mercadeo se ha hecho indispensable en cualquier empresa comercial para poder sobrevivir en un ambiente tan competitivo y por consiguiente las estrategias de mercadeo exigen cada da de la creatividad de los ejecutivos a cargo.
Todos los medios de mercadeo, son una forma de comunicar un mensaje y tiene como fin conseguir una reaccin determinada del receptor. Esta comunicacin se ha definido como una comunicacin persuasiva, para diferenciarla de la comunicacin informativa.
Dentro de las estrategias de mercadeo se ha utilizado el Mercadeo Directo que consiste en el uso de una o varias herramientas o medios publicitarios que interactan directamente con los consumidores y que en general solicitan una respuesta directa de stos.
Las formas de comunicacin persuasiva son muy variadas. Venta personal o por catlogo, venta de mostrador, venta por telfono son algunas formas que toma esta comunicacin.
La venta personal es la ms poderosa forma de comunicacin persuasiva y representa el ltimo eslabn del ciclo de convencimiento de los clientes. El elemento principal en esta comunicacin es la capacidad de retroalimentacin inmediata al receptor. Esto hace que sea interactiva y de dos vas., lo cual tambin influye en la codificacin de un nuevo mensaje, por esta razn la empresa Vanguardia utilizar la ayuda de los asesores de imagen para ejercer una venta personal, y del catlogo para influir en la comunicacin persuasiva.
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Otra forma de mejorar la competitividad de la empresa es a travs de las ventajas competitivas, que permiten asegurar que el producto no compite a travs de los precios nicamente, sino incorporando otros elementos: calidad en el producto, buena presentacin del Producto, originalidad, elegancia en las creaciones, etc.
Estas ventajas estn determinadas por aquellos elementos incorporados (valor agregado) a las vestimentas. La educacin y formacin especficas para la actividad de Confeccin, una mejora de los canales y medios de informacin del destino, el esfuerzo permanente por introducir innovaciones son las grandes lneas de actuacin que permiten mejorar la competitividad en el momento actual. En el caso de la empresa Vanguardia, un valor agregado que esta ofrece es a travs del Mercadeo por Catlogo
Esta opcin implica vender por medio de catlogos los cuales se presentan directamente por un asesor de ventas o consultor. Los catlogos especializados han ido adquiriendo mucha demanda ahora que un mayor nmero de familias tienen mejores ingresos. Algunas empresas que utilizan este medio han crecido con productos como cosmticos, perfumes, lencera, ropa deportiva. Para aumentar el nmero de lectores y distinguirse de la infinidad de catlogos existentes, algunas compaas han incorporado textos y fotografas ingeniosas, cuyo fin es vender al pblico cierta imagen y promover un estilo de vida entre los clientes.
Las principales ventajas de la venta por catlogo son: Selectividad: Permite llegar al cliente potencial. Flexibilidad: Permite conocer al cliente. Personalizado: Contacto directo con el prospecto. Interactivo: Es una conversacin donde se permite conocer la opinin del cliente.
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Una desventaja de la venta por catlogo es que este tipo de comercializacin no es un remedio para todos los problemas de mercadeo. Si un producto o servicio fracasa porque no satisface las necesidades del consumidor, la venta por catlogo ser tan infructuosa para mercadearlo como cualquier otra herramienta que se utilice.
Para que la venta por catlogo sea exitosa se debe de integrar totalmente a la mezcla de mercadeo de la empresa. Para que los productos nuevos se puedan vender es necesario que el cliente lo conozca ampliamente, por lo que se recomienda utilizar publicidad antes de la venta directa por catlogo, adems sta no es eficaz para cualquier empresa, depender de los objetivos que sta se plantee y los productos que comercialice.
La venta por catlogo como medio de ventas y mercadeo se ve afectada por la calidad de su administracin y por el grado de compromiso que la compaa le otorgue, adems pueden fracasar debido a la falta de un soporte administrativo, una pobre planeacin y por la ausencia de profesionales con experiencia.
1.1.5.07 REA ADMINISTRATIVA
Polticas
Consciente de que toda organizacin debe buscar la excelencia para competir exitosamente, crecer y mejorar la calidad de vida de todos los que la integran, se compromete a cumplir con las siguientes polticas:
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Polticas Administrativas La organizacin, funciones, competencias y tareas de cada empleado sern de conocimiento de todo el personal de la empresa. Se elaborar un presupuesto anual de gastos de la empresa previo a deteccin de las necesidades de cada rea de la empresa. Los/las Asesores/ras llevarn registros de cada cliente a fin dar un seguimiento de los clientes para concretar futuras visitas. Se elaborar una base de datos de los/las Asesores/ras que formaran parte de nuestro equipo de trabajo a fin de otorgar incentivos a la misma. Efectuar una reunin al mes con el fin de conocer asuntos relacionados con el desenvolvimiento de las actividades de la empresa. Tomar decisiones de compra, con base en la oferta del mejor valor, en trminos de costo total, calidad y servicio Negocios con proveedores deber ser siempre conducidos en una atmsfera de respeto mutuo con irreprochables estndares de negocio y tica profesional No negociar con pre-pagos a proveedores.
Polticas de Recursos Humanos Se capacitar al personal que se detecte que tenga deficiencias en sus labores. Se dar una induccin a los/las Asesores/ras nuevos y posteriormente se darn cursos de capacitacin tres veces al ao a los/las Asesores/ras antiguos. Se realizar una evaluacin del desempeo de la persona en cada una de las reas anualmente y esta servir como fundamento para ascensos e incrementos salariales. Las vacaciones por parte del personal de planta sern tomadas en periodos en que no exista afluencia de trabajo.
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Polticas de Calidad Concienciar y motivar al personal y los/las Asesores/ras para que se comprometa con esta poltica, participe en actividades de mejoramiento de nuestros productos y servicios, y busque la excelencia personal y profesional. Proveer productos de vanguardia que consistentemente excedan las expectativas de nuestros clientes, permitindonos ser ms eficientes, competitivos y rentables. Fomentar la cultura de trabajo en equipo y de hacer todo bien la primera vez, dentro de un proceso de mejoramiento continuo. Mantener un marco de integridad a la hora de hacer negocios. Mediante la medicin constante de objetivos y metas de calidad asegurar el cumplimiento de esta poltica y consecuentemente el mejoramiento continuo de nuestro desempeo.
1.1.5.08 REA DE MERCADEO
Ante el constante bombardeo de mensajes publicitarios, los consumidores se vuelven cada vez ms inmunes a esa saturacin comercial. Este hecho unido a los tiempos de reduccin de los presupuestos publicitarios han hecho que los profesionales del marketing se den cuenta que no siempre es necesario realizar desmedidas inversiones de dinero en un anuncio para generar una marca posicionada en el mercado.
Antecedentes
El marketing ha ido evolucionando en estos ltimos aos, desde la poca del preconsumidor, donde nuestros padres no vivan influenciados por la publicidad. Eran escpticos a cualquier comentario que les recomendase, quienes estaban fuera de su crculo de influencia. Se refiere a cuando se compraban los artculos en la tienda del barrio.
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La sociedad evolucion, y fue cuando pasamos a la era del consumidor (o del consumo en masa sin ms). All, los impactos televisivos y el marketing s hacan su juego, y en muchos casos se compraban las cosas porque nos lo haban metido en la cabeza. No haba escepticismo ante las recomendaciones de desconocidos. Las marcas tenan que hacerle ver al comprador que con sus productos veamos cubierta una necesidad, que motivaba que uno quisiera ese artculo.
Con la llegada de Internet y los medios sociales (blogs, redes sociales), se concluy con la era del consumidor a la del post consumidor. Realmente ya no necesitamos que alguien nos venda un mensaje, ni nos hagan ver que tenemos una necesidad que cubrir. En el fondo volvemos a la utilizacin de ciertas herramientas empleadas por nuestros padres a la hora de consumir, como es el boca a boca.
Tcnicas Modernas de Marketing
Las Tcnicas que se aplican a la Empresa debido a los productos que ofrece y a su medio de comercializacin a travs de catlogo son las siguientes:
1) El Boca a Boca El boca a boca es la herramienta de marketing ms efectiva en relacin a su coste y a su capacidad de alcanzar a clientes actuales y futuros, y constituye la forma de interaccin ms importante para elevar las ventas de un producto. Este mtodo poco convencional, denominado el boca a boca combinado con el
marketing de guerrilla en ocasiones puede atraer una gran atencin hacia la marca, y sin la necesidad obligatoria de gastar grandes cifras en medios convencionales, nos llevar al xito en la Promocin de nuestra empresa.
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Por lo dicho anteriormente es importante saber que es el Marketing de Guerrilla consiste en: Una estrategia que utiliza maneras inusuales, provocativas, de alta efectividad y muy bajo costo. De este modo, los ingredientes fundamentales son la energa y astucia
2) Marketing de Guerrilla
Para llevar a cabo esta tcnica de Marketing, debe tenerse en cuenta los siguientes principios: Identificar un segmento de mercado suficientemente pequeo para defender, (usando criterios como el geogrfico, demogrfico o industria vertical); no actuar como lderes del mercado ya que se puede crecer en forma desproporcionada e impactar directamente en un aumento de costos fijos. Tener agilidad para entrar o salir del combate, donde la empresa de guerrilla pueda entrar ms rpidamente a un nicho de mercado para aprovechar una oportunidad de negocio.
Considerando esto, los diez consejos prcticos de marketing de guerrilla son: Sirva a sus clientes dndoles ms: Algunos negocios slo estn interesados en conseguir la billetera de los clientes ms que en construir una relacin con ellos. Posicione su empresa como un proveedor de informacin. Considere su pgina web como la vitrina de su empresa: Piense en la vitrina de una tienda, la cual se refresca constantemente. Es llamativa, atractiva e invita a regresar. Construya para compartir: Ya sea impresa u on-line, haga conocida la informacin de su empresa en publicaciones complementarias y sitios web populares.
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Use los comentarios: Emplee el comentario positivo de sus clientes en sus avisos y sitio web. Comentarios de un cliente tales como estupendo servicio y volver nuevamente, impactan en otros. Convirtase en un experto: Ofrezca escribir una columna gratis para un diario o revista local, una pgina web, o una publicacin especfica de una industria. Publique los artculos informativos en su pgina web como parte de su estrategia para construir una marca. Considere el marketing causal: Pocas cosas lucen mejor en medios impresos o en Internet que contribuir al bien de la comunidad, no slo por las relaciones pblicas, sino tambin por los beneficios tangibles. Invite a sus competidores: Reclute a sus competidores para generar proyectos de bien pblico o mejora en su industria. Destaque su liderazgo en el desarrollo de estos proyectos en su material promocional y web. Ofrezca certificados y tarjetas de regalo impresas y va on-line: Entregando este tipo de beneficios que ofrecen libre eleccin al cliente, se genera un impacto inmediato en las ventas, a bajo costo. Involucre a sus clientes: Aproxmese y contacte a sus potenciales clientes, auspicie concursos o eventos en los que participen o estn involucrados nuevos prospectos. De la impresin a la web y luego a la tienda: Piense en su estrategia promocional en trminos de mover a sus clientes en etapas. Primero, su material impreso invita a los clientes a conocer su sitio web, y luego ste debe convencerlos de visitar su tienda.
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CAPTULO I

1.1. COMPONENTES Y SUSTENTOS TCNICOS

1.1.1 IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

1.1.1.01 Antecedentes de la Industria Textil

Antecedentes de la Industria Textil en el mundo1

Antecedentes de la Industria Textil en el Ecuador2

1.1.1.02 Generalidades de la Empresa

una actividad de generacin de empleo y diversificacin de ingresos para el sector.

Definicin y Caractersticas de la Empresa

Delimitacin de los Conceptos de Empresa y Asesor de Imagen o Comerciante

El /La Asesor/ra de Imagen

Cdigo de Comercio N17.073, de fecha 31.12.1968 Cdigo de Comercio N1006, 3/03/1975

La misin es la razn de ser de la dependencia o entidad, la cual justifica su existencia.

Art. 3 Cdigo del Trabajo

1.1.1.03 Anlisis del Tamao ptimo del Proyecto

SERNA GOMEZ Humberto, Planificacin y Gestin Estratgica, Pg. 20

Factores determinantes en el Tamao ptimo de la Empresa

Disponibilidad de Materia Prima, Suministros

Disponibilidad de Mano de Obra

Disponibilidad de Servicios Bsicos

El procedimiento para realizar este mtodo es el siguiente:

5) Sumar la puntuacin de cada sitio y elegir el mximo de puntuacin7.

1.1.2 ANLISIS DE LA INDUSTRIA

1.1.2.01 Anlisis de la Participacin de la Industria en la Economa del pas

Cuadro No 3 Desempeo Econmico del PIB del 2005 al 2009

de $6.499 millones, en ventas al por mayor y menor

Participacin del PIB Total

Participacin sobre el PIB Nomimal

de $5.235 millones de dlares

1.1.2.02 Anlisis de la Industria de fabricacin de productos textiles y prendas de vestir

Es la Clasificacin internacional de Referencia de las Actividades Productivas

Cuadro No 5 Estructura de la Industria Manufacturera del 2005 al 2009

Desempeo econmico del sector textil

represent el 3,5% de la produccin manufacturera total.

Divisiones CIIU 17,18,19

la comercializacin de productos textiles y

prendas de vestir representa el 2,3% de la produccin total de las actividades

ndice de nivel de actividad econmica 17

ndice de nivel de actividad registrada de Enero 2007 a Enero 2010

ndice de Volumen Industrial (IVI)18

ndice de Volumen Industrial (IVI) Enero 2007 Diciembre 2009

ndice de Volumen Fabricacin de Productos Textiles 2007- 2009

El empleo en el sector textil

El consumo de bienes y servicios relacionados al sector

1.1.2.03 Exportaciones e Importaciones del Sector Textil 21

Exportaciones textiles de acuerdo al producto. Participacin porcentual 2009

Cuadro No 8 Exportaciones por Bloque Econmico y por tipo de producto en el 2009

Importaciones de manufactura textiles Miles de dlares FOB y tasa de variacin

Cuadro No 9 Importaciones por Bloque Econmico y por tipo de producto en el 2009

Cuadro No 10 Exportaciones e Importaciones de la Industria Textil en Miles de Millones

Factores que influyeron en las Exportaciones e Importaciones

1.1.2.04Polticas y Acuerdos implantados por el Gobierno que afectan la industria24

Los acuerdos comerciales del Ecuador25

Finalmente, Sobre la renovacin de las preferencias andinas otorgadas por parte

ATPDEA en relacin a Textiles y confecciones

Salvaguardia para las Importaciones de Productos Chinos

1.1.2.05 CONDICIONES FUTURAS

1.1.3 PRODUCTOS DE LA EMPRESA

1.1.3.01 Creacin del Producto

1.1.3.02 Naturaleza de la adquisicin de prendas de vestir y uso

Por otra parte se habla de impulso, cuando la adquisicin

no est ligada a las

Los Productos que la Empresa Vanguardia ofrecer son: