PRESUPUESTO DE VENTAS

Son estimaciones programadas que determinan el nivel de las ventas, en trminos cuantitativos, realizado por una empresa. Se utiliza como punto departida del proceso de presupuestario integral, del cual dependen las fases del plan de utilidades, estableciendo como consecuencia el pronstico de entregas en unidades fsicas. Existen factores que afectan las ventas, por ejemplo: polticas de precio, grado de competencia, ingreso disponible, por lo cual se realiza una investigacin de mercado, ya que mide la actitud y motivacin del cliente ,depende de las ciencias del comportamiento, por ejemplo: sicologa, sociologa y antropologa, aparicin de nuevos productos ;que sus vendedores preparen estimaciones anuales de ventas de los productos, ya que conocen mejor las condiciones locales y el potencial de los clientes, las condiciones econmicas, etc. La importancia del presupuesto de ventas es de suministra los datos para elaborar los presupuestos de produccin, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos. Este presupuesto se encarga de elaborarlo el departamento de ventas, partiendo de estimaciones sugeridas de los vendedores, o por la fijacin de los volmenes por cada gerente. La asignacin del precio de ventas es en funcin de las caractersticas que tenga el mercado, ms que nada tiene que ver con la demanda de los productos. Existen tres tendencias de ventas que son significativas para propsitos de prediccin: 1. A largo plazo que es la tendencia de sucursales, se calcula trazando datos de ventas sobre una base de promedio. 2. Las tendencias cclicas manifiestan la importancia de los ciclos comerciales sobre las ventas, son de mayor importancia para las proyecciones de ventas a largo plazo. 3. Las tendencias estacionales se refiere a las ventas que se determinan mensualmente durante el ao. La elaboracin de un presupuesto de venta se inicia con una empresa que tiene lneas diversas de productos para un mismo rubro el cual se proyecta como pronstico de ventas por cada trimestre. Existen ciertas caractersticas con que debe contar el presupuesto de ventas en su elaboracin: a) Canales de distribucin. b) Descuentos a otorgar por volumen. c) Lnea de productos.

d) Artculos destinados a la exportacin. Para la elaboracin del presupuesto de ventas se necesita establecer un plan estratgico el cual se desarrolla a largo plazo, que consiste en determinar el objetivo que quiere lograr la empresa de acuerdo al nivel de ventas de un periodo junto con las estrategias; se realiza un estudio de la demanda apoyado en los anlisis de regresin y correlacin, anlisis de la industria, anlisis de la economa; realizar un plan tctico de ventas el cual se desarrolla a corto plazo proceso estn sujetos a revisin y modificacin, ste se basa en datos deseados en un futuro de acuerdo al pronstico y el juicio profesional de los ejecutivos de ventas y elaborar el presupuesto por zonas, divisiones, lneas, etc.; tomar en cuenta las limitaciones por ejemplo: la capacidad de fabricacin, fuentes de abasto de materia prima y suministros generales, disponibilidad de gente clave y de una fuerza laboral, disponibilidad de capital; por ltimo cuando sea aceptado el presupuesto de ventas debe de informarse al departamento de ventas.

Bibliografa
Presupuesto Integrado [Libro] / aut. Mocciario Osvaldo A.. - [s.l.] : Macchi Grupo Auditor S.A..