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VALS: INVESTIGACIÓN DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Esquema generalizado de segmentación de la población conocido como la tipología VALS (Valores y Estilos

de vida), usado para segmentar los mercados de sus productos y servicios y encauzar sus esfuerzos promocionales. Los nueve estilos de vida VALS 4 grupos generales de consumidores y esta se subdivide en un total de 9 subgrupos.

1. IMPULSADO POR LA NECESIDAD. Los sobrevivientes: más empobrecidos, edad avanzada, deprimidos, mundo hostil. Los sostenedores: grupo que no ha abandonado la esperanza, gente enojada tratando de superar la pobreza, procreadores de bebés de clase baja. 2. DIRIGIDOS HACIA EL EXTERIOR. Los pertenecientes: segmento más grande de VALS, clase baja alta y clase media baja, conservadores, tradicionales, orientados hacia la familia y morales, a la moda antigua. Los competidores: ambiciosos, trabajan duro, tratan de ascender, a menudo gastan una cantidad superior a su ingreso. Los logradores: bien educados, y son adinerados, exitosos, son muy trabajadores y felices, mucha confianza en ellos mismos.

Liberados. obtienen la mayor parte de su gratificación de actividades no laborales.3. 4. Los consumidores socialmente conscientes: grupo maduro que se preocupa de puntos de disputa sociales. Los experimentales: más edad que yo soy yo. educación del nivel más alto. Abiertos. DIRIGIDOS HACIA EL INTERIOR Los “Yo Soy Yo”: el grupo más joven de los VALS. Fase corta y turbulenta. etapa de transición sometiéndose a una transformación que va desde la forma de vida dirigida hacia el exterior en la cual fueron educados hasta la vida dirigida hacia el interior que buscan. Integrados Se forma de individuos que han conjuntado con éxito las fuerzas tanto de los estilos de vida dirigidos hacia el interior como los dirigidos hacia el exterior. Influenciantes y exitosos. . confiados y auto expresivos. impulsivos y dispuestos a probar casi todo una vez.

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