Negociación Internacional

Tema - INCOTERMS Profesor J. A. Pastor
http://www.japastor.com/

INCOTERMS I
PREGUNTAS 1. 2. 3. 4. 5. ¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS? ¿Cuántos grupos de INCOTERMS existen?, ¿en qué se diferencian? Si exporto desde España a un país africano donde los transportes no están muy desarrollados (no hay muchas compañías), ¿Con qué grupo de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Por qué? Razona tu respuesta. Si realizamos una exportación hacia América del Norte donde la competencia de precios es muy fuerte, ¿con qué grupos de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Qué INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte marítimo? ¿Y para el transporte por carretera?

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. Si en una exportación se quiere que los riesgos fuera de España corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo: a) E b) C c) D d) F Para transportar una mercancía por vía marítima, ¿Cuál ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar? a) FCA 3. b) FOB c) FAS d) EXW

2.

Si la exportación se realiza por ferrocarril, ¿Qué INCOTERM utilizaremos? a) CPT b)DDP c)CIF d)FAS

4.

Si la exportación es vía terrestre por camión, ¿Cuál es el INCOTERM adecuado? a)FAS b) DDP c) DAP d) DAT El INCOTERM que representa más obligaciones para el vendedor es: a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA

5.

6.

Los INCOTERMS son : a) Una reglamentación internacional de transporte de mercancías. b) Reglamentación de TRADE TERMS de la CCI. c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris de obligatorio cumplimiento en la compraventa de mercancías. d) Son todas falsas. El vendedor pacta en la negociación de la venta, la entrega de la mercancía en el lugar de destino del país del importador. Indica qué INCOTERMS deberían utilizar. a) CIP b) DDP c) CFR d) FOB

7.

8.

Los INCOTERMS: a) Son de aceptación voluntaria de las partes. b) Se aplican con carácter obligatorio.

c) Dan más seguridad a las partes. d) Son verdaderas a) y c)

9.

Son obligaciones del vendedor: a) La entrega de las mercancías. b) Proporcionar el embalaje habitual. c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposición del comprador. d) Son todas verdaderas.

10. Los INCOTERMS regulan. a) La entrega de las mercancías. b) La trasmisión de los riesgos. c) La distribución de los gastos. d) Son todas verdaderas.

. ¿Con qué INCOTERM debería de realizar la compraventa? ¿Hay más de una opción posible? SUPUESTO PRÁCTICO La empresa MARVAL. 460 € Gastos de carga. d) Son todas verdaderas...........000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)....... ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM FCA? ¿Cuándo se produce la entrega de la mercancía en el INCOTERM FAS? ¿Y en el FOB? Imaginemos una empresa española que vende mercancías a una empresa de Japón.............. sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV).......... b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco......... 5....TÉRMINOS F PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1.... pero sí posee un transporte propio para recoger las mercancías desde el almacen del exportador español........ desea realizar una oferta comercial a una empresa americana.… 60 € Seguro............... Los términos F empleados para el transporte por mar son: a) FAS b) FCA c) FOB d) Son verdaderas a) y c) 3.............. 4..... FAS............. 2 .................INCOTERMS II ............ 142 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1.. 5...... d) Son verdaderas a) y c) 4....... ¿Cuál es el término F que implica más responsabilidad para el vendedor? ¿Y para el comprador? Enumera las características que tienen en común los diferentes términos F.. b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor................ La empresa japonesa no puede llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportación de la mercancía................................ d) Son verdaderas b) y c)........... 254 € Flete........................... 1................................ 60 € Derechos arancelarios importación ……………………………….............. El INCOTERM FCA: a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte..... FOB... c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía al costado del buque.. Es obligación del comprador en el INCOTERM FCA: a) Obtener cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial.. c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque................ 110.... El termino FAS : a) Implica más responsabilidades para el comprador que el termino FCA....140 € Derechos arancelarios exportación....................... 153 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador.................... b) Contratar el transporte.......... c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega....... dedicada a la elaboración de conservas vegetales....... Los términos F: a) Se agrupan en tres categorías b) Tienen en común que el transporte principal c) La ultima revisión de 2000 no produce ningún cambio d) Son verdaderas a) y b) 2.............................................. Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA......... 2. 3.

8. d) Son verdaderas a) y b). Son obligaciones del vendedor en el termino Fas: a) Suministrar la mercancía. En el termino FOB: a) el vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. En el INCOTERM FOB: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. b) Obtener la licencia de importación. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial.INCOTERMS 6.Negociación Internacional Tema . d) Son todas falsas. b) Tiene obligación con el transporte principal. En el termino FAS el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. b) Exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación. d) Son todas verdaderas. 10. d) Son todas verdaderas. c) Solo se utiliza para el transporte marítimo. 9. a) Pagar el precio de la mercancía. En el termino FOB el comprador se obliga a. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. 3 . d) Son verdaderas a) y b). 7. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS. c) Contratar el transporte. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro.

................. 12...... 155 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador............ sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)…………………………………………100..300€ Descarga de mercancías ………………………………………….............................. 1..TÉRMINOS C PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1ª ¿Cuál es el término C que implica menos responsabilidades para el comprador? ¿Y para el vendedor?............................................ 132€ SUPUESTO PRÁCTICO 3 VALCA S. Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR........................... 60 € Gastos despacho de importación …………………………………….......... dedicada a la comercialización de productos cerámicos...........................................000€ Transporte hasta terminal de carga aérea......................... es una empresa dedicada a la fabricación de componentes electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa coreana.....300€ Transporte hasta terminal de carga aérea …………………………..........................200€ Seguro transporte barco..........................................................INCOTERMS III ....................A................258€ Seguro transporte aéreo ... 254 € Flete........ 142 € SUPUESTO PRÁCTICO 2 VALCA S.........................................350€ Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)………..............000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)..................... CIF............... 2ª Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los términos C.......................1..200€ Flete barco ……………………..........................540 € Derechos arancelarios exportación....... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CPT y CIP......................................... desea realizar una oferta comercial a una empresa japonesa............ 120. 120 € Seguro........................................ 102€ Gastos carga en el avión …….. 580 € Gastos de carga......600€ Transporte aéreo ………………………………………………………….....………….......................................................... es una empresa dedicada a la comercialización de productos cosméticos y desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense.................................................. 214€ Gastos despacho de exportación..……........................400€ Gastos carga (avión o barco).......………………………. 1..................................... 146€ Tarifa transporte aéreo............................. 1.................................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)...................................... 3ª ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF? 4ª ¿Qué diferencia al INCOTERM CIF del CPT? 5ª ¿En que momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los términos? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa VIMAR......... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)..................200€ Tramites aduaneros y derechos arancelarios importación …………………190€ 4 ............................ 236€ Descarga de mercancías …………………………………………................................................A.........................240€ Seguro transporte aéreo ................ 250€ Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador ………600€ Tramites aduaneros y derechos exportación … ……………………………................. CPT y CIP........................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR y CIF...................................

b) Implican más obligaciones para el comprador que los términos F. b) Debe pagar el flete y los costes de cargar las mercancías. 3. c) CPT. d) Son todas verdaderas. b) Se emplea para todo tipo de transporte. 2. d) Son todas verdaderas.INCOTERMS EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. c) Debe ir acompañado del puerto de destino. c) El vendedor debe contratar el seguro. En el termino CIF: a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. Los términos C tienen en común que: a) Todos exigen que el vendedor contrate el transporte principal. d) Son verdaderas a) y b). b) CFR. b) Contratar sólo el transporte. 9. d) Son todas falsas. d) Son verdaderas a) y b). d) Son todas verdaderas. 4. c) Implican más obligaciones para el vendedor que los términos F d) Son verdaderas a) y c) Los términos C más apropiados para el transporte marítimo son: a) CPT b) CIP c) CIF d) Son verdaderas a) y b) Los términos C que exigen la contratación del seguro por parte del vendedor son: a) CIF. 5 . b) Se utiliza solo para vía marítima. 10. c) Debe pagar los costes del seguro. c) Exige más responsabilidades para el vendedor que el término CIF. En el termino CIF: a) Es el término más utilizado en el transporte marítimo. 8. Son obligaciones del comprador en el INCOTERM CFR: a) Contratar el transporte y el seguro. c) Contratar sólo el seguro. En el INCOTERM CIF el vendedor: a) Debe pagar todos los gastos relativos a la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada. b) Se utiliza también en transporte multimodal. 5. El INCOTERM CFR: a) Exige al vendedor despachar la mercancía para la exportación. El termino CIP: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. d) Son todas verdaderas. En el término CPT: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. 7. b) El vendedor contrata el seguro.Negociación Internacional Tema . c) El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. b) Se emplea para todo tipo de transporte. 6. c) El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque. d) Son verdaderas a) y c).

................. c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera... Los términos D: a) Se agrupan en cuatro categorías........940 € Derechos arancelarios importación .. DAP Y DDP... d) Son todas verdaderas............INCOTERMS IV ......000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)... 210 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas............ 4........... Calcula el valor de la oferta comercial en posición DAT......600 € Gastos de carga............ 542 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 154 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………..... b) Contratar el transporte........... 4........................ d) Son todas verdaderas.... c) La última versión de 2010 introduce importantes cambios.......... 621 € Seguro.............. ¿Cuál es el término D que implica menos responsabilidad para el comprador? ¿Y para el vendedor? Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los términos D. desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa.......... 3................. 1............. El INCOTERM DAT: a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte......... 210.. b) Constituyen contratos de llegada. b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor............................TÉRMINOS D PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1.. licencias)……… 152 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1............. 854 € Flete....... Los términos D empleados para transporte por mar son: a) DAT b) DAP c) DDP d) Son todas falsas................ dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado.................. 4.................... 3............... ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAT? ¿Qué diferencia a los INCOTERMS DAP y DDP? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa TRISA................ c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque. 2...... d) Son verdaderas b) y c) 2... Es obligación del comprador en el término DAP: a) Obtener cualquier licencia de importación o autorización oficial..................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)..................... 6 ................................. 353 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador.................

d) Son todas falsas. En el termino DAT el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. d) Son todas verdaderas. d) Son todas verdaderas. El término DDP: a) Implica más responsabilidad para el vendedor que el término DDAP b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco. 8. b) Solo se utiliza para transporte marítimo. d) Son verdaderas b) y c). En el término DDP: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador en el muelle del puerto de destino convenido. c) Contratar el transporte. Son obligaciones del vendedor en el término DAP: a) Suministrar la mercancía. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. 9. 7 . c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía sobre el buque.INCOTERMS 5. 6. 7. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. d) Son verdaderas a) y b).Negociación Internacional Tema . b) Obtener la licencia de importación. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAP. b) Tiene obligación de despachar la mercancía para su importación.. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. El termino DAT: a) El vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. d) Son todas falsas. 10. c) Se utiliza para cualquier medio de transporte. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. En el término DDP el comprador se obliga a: a) Pagar el precio de la mercancía.

..................................840 € Derechos arancelarios importación........................ 650 € Gastos de carga almacén vendedor........ CFR. FAS.. 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas.... FCA................... CPT.......... DAP.......... CIP............................................... desea realizar una oferta comercial a una empresa India.................................. dedicada a la comercialización de conservas vegetales.......................................................................................... 60€ SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 2 La empresa POMASA.............. FAS..... 654 € Gastos de descarga puerto/aeropuerto……....................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV).....................000 € Derechos arancelarios importación................................. Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV............. 251 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………..................540 € Transporte aéreo …………………………………………………..............… 2........ 251 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………. sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)....................... licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía .........000 € Transporte interior. 280.............. FCA.................. 2.............................................................................................................................. 450 € Flete barco........................................ DAT....................................... desde la fabrica hasta el puerto/aeropuerto.... CIF... FOB............................. 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas............................... 200€ Inspección mercancía previa al embarque exigida por comprador.............................. 1...................................... 654 € Gastos de descarga almacén comprador. 300... 60€ 8 ................................. FOB........................... 643 € Seguro transporte.....SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 1 La empresa LUNASA. y DDP.......................400 € Gastos de carga puerto/aeropuerto... dedicada a la fabricación de espejos.... desea realizar una oferta comercial a una empresa China........... 800 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de carga en puerto/aeropuerto origen......................................... 643 € Seguro transporte.... 200€ Inspección mercancía previa al embarque .............. DAT............... CIF.......... licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía .....000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto o aeropuerto)............ 564 € Gastos de descarga en puerto/aeropuerto de destino.... 1.............. CFR..... CIP..... 750 € Flete............. Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV........ CPT................... y DDP..

......................................... INCOTERMS 1................................. Exportamos miel a USA.... desde India hasta Tucumán...... ............................................................... No podemos llenar un contenedor completo......... 9 Incoterm correcto ........................ La mercadería debe estar despachada para exportación...........Coloque verdadero o falso: Propuesta Verdadero o Falso El Incoterms CIP es para uso en cualquier medio de transporte excepto el marítimo El Incoterm CIF y el Incoterm FOB coinciden en la transferencia del riesgo En el Incoterm FAS los trámites de exportación corren por cuenta del comprador La cobertura del seguro en CIF debe hacerse en una moneda diferente a la del contrato 2-Si en una operación FCA la entrega de la mercadería al primer transportista designado por el comprador se realiza en los propios depósitos del vendedor....... Los riesgos se transfieren cuando la mercadería llega a nuestros depósitos en Tucumán............... coloque el Incoterm en forma correcta y completa............ Situación Operativa Importamos 100 Toneladas de determinado Fertilizante provenientes de India...................................... no obstante los trámites aduaneros en Argentina han corrido por nuestra cuenta. Importamos grampas desde Shangai........INCOTERMS EJERCICIOS A RESOLVER EN CLASES................................... La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el Puerto de Shangai.............. Comente si esta de acuerdo. 3-En función de la situación descripta...... .................................................................... Este nos pide que le entreguemos la mercadería en Córdoba para hacer allí la consolidación..... el medio de transporte será marítimo y nuestra responsabilidad en cuánto a costes y riesgos culmina cuando entregamos la mercadería al transportista...................... por lo que recurrimos a un agente para hacer la consolidación con mercaderías de otros exportadores. El flete y seguro de la mercadería fueron pagados en origen..................................................................... .. La mercadería se entrega sin descargar del camión. entonces seria lo mismo que utilizar el Incoterm EXW....... o no. ................................Negociación Internacional Tema ........ y porque.

……. CFR. desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa.… 11...… 4. FOB. ……………………………………..000 € 160 € 158 € Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA. 7.. 6.500 € 500 € 2.………………………………. Gastos de descarga ………………………………………………….…. DAP y DDP 10 .000 € 240 € 300 € 340 € 220 € 250 € 32. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):…. 2.….. Precio de los productos (EXW): ………………………………………. Derechos arancelarios importación... Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador ……. Flete …………………………………………………………………. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: 1.… 200. Seguro …………………………………………………………………. Gastos de carga ……………………………………………………….. CIP. dedicada a la fabricación de productos plásticos. Impuestos de la operación (IVA) ….000 € 2. 5. 3. CPT.…. Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)………….. DAT. 9. Derechos arancelarios exportación …………………………………….Una empresa española.….…… 8. FAS. 12... CIF.. Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)…………….… 10.

INCOTERMS Profesor J.Negociación Internacional Tema .com/ Alumno/a:______________________________________________________________ Fecha:___________________ EJERCICIO INCOTERMS Tipo de Gasto EXV FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP TOTALES .japastor. A. Pastor http://www.

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