Negociación Internacional

Tema - INCOTERMS Profesor J. A. Pastor
http://www.japastor.com/

INCOTERMS I
PREGUNTAS 1. 2. 3. 4. 5. ¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS? ¿Cuántos grupos de INCOTERMS existen?, ¿en qué se diferencian? Si exporto desde España a un país africano donde los transportes no están muy desarrollados (no hay muchas compañías), ¿Con qué grupo de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Por qué? Razona tu respuesta. Si realizamos una exportación hacia América del Norte donde la competencia de precios es muy fuerte, ¿con qué grupos de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Qué INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte marítimo? ¿Y para el transporte por carretera?

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. Si en una exportación se quiere que los riesgos fuera de España corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo: a) E b) C c) D d) F Para transportar una mercancía por vía marítima, ¿Cuál ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar? a) FCA 3. b) FOB c) FAS d) EXW

2.

Si la exportación se realiza por ferrocarril, ¿Qué INCOTERM utilizaremos? a) CPT b)DDP c)CIF d)FAS

4.

Si la exportación es vía terrestre por camión, ¿Cuál es el INCOTERM adecuado? a)FAS b) DDP c) DAP d) DAT El INCOTERM que representa más obligaciones para el vendedor es: a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA

5.

6.

Los INCOTERMS son : a) Una reglamentación internacional de transporte de mercancías. b) Reglamentación de TRADE TERMS de la CCI. c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris de obligatorio cumplimiento en la compraventa de mercancías. d) Son todas falsas. El vendedor pacta en la negociación de la venta, la entrega de la mercancía en el lugar de destino del país del importador. Indica qué INCOTERMS deberían utilizar. a) CIP b) DDP c) CFR d) FOB

7.

8.

Los INCOTERMS: a) Son de aceptación voluntaria de las partes. b) Se aplican con carácter obligatorio.

c) Dan más seguridad a las partes. d) Son verdaderas a) y c)

9.

Son obligaciones del vendedor: a) La entrega de las mercancías. b) Proporcionar el embalaje habitual. c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposición del comprador. d) Son todas verdaderas.

10. Los INCOTERMS regulan. a) La entrega de las mercancías. b) La trasmisión de los riesgos. c) La distribución de los gastos. d) Son todas verdaderas.

.....140 € Derechos arancelarios exportación.................. 142 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1............................ 4............. La empresa japonesa no puede llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportación de la mercancía.................... 460 € Gastos de carga............ El INCOTERM FCA: a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte.... Es obligación del comprador en el INCOTERM FCA: a) Obtener cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial.... desea realizar una oferta comercial a una empresa americana.... 5......... El termino FAS : a) Implica más responsabilidades para el comprador que el termino FCA............ FOB................. FAS.........000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque). pero sí posee un transporte propio para recoger las mercancías desde el almacen del exportador español......... 60 € Derechos arancelarios importación ………………………………............ c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega..... c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque.... 1.... c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía al costado del buque.............. 2 ....... Los términos F empleados para el transporte por mar son: a) FAS b) FCA c) FOB d) Son verdaderas a) y c) 3............ 2.. 254 € Flete.........TÉRMINOS F PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1.....INCOTERMS II ................................… 60 € Seguro.. b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor................ 3.. Los términos F: a) Se agrupan en tres categorías b) Tienen en común que el transporte principal c) La ultima revisión de 2000 no produce ningún cambio d) Son verdaderas a) y b) 2...................... 153 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador...................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV).. ¿Cuál es el término F que implica más responsabilidad para el vendedor? ¿Y para el comprador? Enumera las características que tienen en común los diferentes términos F.... b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco... d) Son verdaderas a) y c) 4...... d) Son todas verdaderas.................. 5.......... ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM FCA? ¿Cuándo se produce la entrega de la mercancía en el INCOTERM FAS? ¿Y en el FOB? Imaginemos una empresa española que vende mercancías a una empresa de Japón...... ¿Con qué INCOTERM debería de realizar la compraventa? ¿Hay más de una opción posible? SUPUESTO PRÁCTICO La empresa MARVAL................. Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA............................... 110........... b) Contratar el transporte. d) Son verdaderas b) y c). dedicada a la elaboración de conservas vegetales...........

c) Solo se utiliza para el transporte marítimo. 3 .Negociación Internacional Tema . b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. d) Son todas verdaderas. c) Contratar el transporte. a) Pagar el precio de la mercancía. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. En el termino FOB: a) el vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. d) Son verdaderas a) y b). d) Son verdaderas a) y b). En el termino FOB el comprador se obliga a. 9. d) Son todas verdaderas.INCOTERMS 6. d) Son todas falsas. b) Exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación. b) Tiene obligación con el transporte principal. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. 8. 7. En el termino FAS el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. b) Obtener la licencia de importación. Son obligaciones del vendedor en el termino Fas: a) Suministrar la mercancía. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS. En el INCOTERM FOB: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. 10.

.......................………………………..............350€ Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)……….......1........... 580 € Gastos de carga. 1........................................................................................ 146€ Tarifa transporte aéreo.......................240€ Seguro transporte aéreo ..........................................200€ Tramites aduaneros y derechos arancelarios importación …………………190€ 4 ......... 12..........000€ Transporte hasta terminal de carga aérea......................................... es una empresa dedicada a la fabricación de componentes electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa coreana....200€ Seguro transporte barco....200€ Flete barco ……………………... 250€ Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador ………600€ Tramites aduaneros y derechos exportación … ……………………………... 3ª ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF? 4ª ¿Qué diferencia al INCOTERM CIF del CPT? 5ª ¿En que momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los términos? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa VIMAR......................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)...............400€ Gastos carga (avión o barco)....... dedicada a la comercialización de productos cerámicos............................................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR y CIF................300€ Transporte hasta terminal de carga aérea …………………………........ sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)…………………………………………100....... 60 € Gastos despacho de importación …………………………………….................. 120 € Seguro.........................................................................……............000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)......................................INCOTERMS III ..........TÉRMINOS C PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1ª ¿Cuál es el término C que implica menos responsabilidades para el comprador? ¿Y para el vendedor?......................... 120.A......... 2ª Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los términos C...........300€ Descarga de mercancías ………………………………………….................258€ Seguro transporte aéreo .........600€ Transporte aéreo ………………………………………………………….............. 132€ SUPUESTO PRÁCTICO 3 VALCA S.......................................................... 214€ Gastos despacho de exportación................................ Calcula el valor de la oferta comercial en posición CPT y CIP.. CIF...................................... 236€ Descarga de mercancías ………………………………………….. es una empresa dedicada a la comercialización de productos cosméticos y desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense...540 € Derechos arancelarios exportación...... 102€ Gastos carga en el avión ……................ desea realizar una oferta comercial a una empresa japonesa..................... CPT y CIP.............................................................. Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR.......................... 155 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador............... 1....... 1......................................A.................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)...................................... 254 € Flete...................………….................................................................. 142 € SUPUESTO PRÁCTICO 2 VALCA S..

En el INCOTERM CIF el vendedor: a) Debe pagar todos los gastos relativos a la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada. b) Se emplea para todo tipo de transporte. c) Debe pagar los costes del seguro. b) Se emplea para todo tipo de transporte. b) Debe pagar el flete y los costes de cargar las mercancías. c) Contratar sólo el seguro. En el término CPT: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. b) Se utiliza solo para vía marítima. 9. c) El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque. c) CPT. 7. c) Debe ir acompañado del puerto de destino. d) Son todas verdaderas. c) Exige más responsabilidades para el vendedor que el término CIF. d) Son verdaderas a) y b). En el termino CIF: a) Es el término más utilizado en el transporte marítimo.Negociación Internacional Tema . 5 . d) Son todas falsas. 3. b) Implican más obligaciones para el comprador que los términos F. 5. 8. 2. b) Se utiliza también en transporte multimodal. b) El vendedor contrata el seguro. d) Son todas verdaderas. c) El vendedor debe contratar el seguro. Los términos C tienen en común que: a) Todos exigen que el vendedor contrate el transporte principal. d) Son todas verdaderas. d) Son verdaderas a) y b).INCOTERMS EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. b) Contratar sólo el transporte. c) El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. Son obligaciones del comprador en el INCOTERM CFR: a) Contratar el transporte y el seguro. 6. d) Son todas verdaderas. 10. b) CFR. d) Son verdaderas a) y c). c) Implican más obligaciones para el vendedor que los términos F d) Son verdaderas a) y c) Los términos C más apropiados para el transporte marítimo son: a) CPT b) CIP c) CIF d) Son verdaderas a) y b) Los términos C que exigen la contratación del seguro por parte del vendedor son: a) CIF. El termino CIP: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. 4. El INCOTERM CFR: a) Exige al vendedor despachar la mercancía para la exportación. En el termino CIF: a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido.

.......... 210 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas.... ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAT? ¿Qué diferencia a los INCOTERMS DAP y DDP? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa TRISA... desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa.. Los términos D empleados para transporte por mar son: a) DAT b) DAP c) DDP d) Son todas falsas.......... c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera.... c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque........................ DAP Y DDP......................... El INCOTERM DAT: a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte.... licencias)……… 152 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1....... 4....... d) Son todas verdaderas......000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)........... d) Son verdaderas b) y c) 2....... 4............. 6 .................................... b) Contratar el transporte.. 210....... 854 € Flete...... dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado................................ ¿Cuál es el término D que implica menos responsabilidad para el comprador? ¿Y para el vendedor? Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los términos D.................................................. b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor. c) La última versión de 2010 introduce importantes cambios........ 4......TÉRMINOS D PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1................. 353 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador.......... 3......................... 3...... 621 € Seguro............ Calcula el valor de la oferta comercial en posición DAT.. 1.......600 € Gastos de carga............ 542 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 154 € Impuestos de la operación (IVA) …………………………………….................. d) Son todas verdaderas... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)..... b) Constituyen contratos de llegada... Los términos D: a) Se agrupan en cuatro categorías.................INCOTERMS IV ........940 € Derechos arancelarios importación ..... 2................. Es obligación del comprador en el término DAP: a) Obtener cualquier licencia de importación o autorización oficial.

c) Tiene obligación con el contrato de seguro. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. En el término DDP el comprador se obliga a: a) Pagar el precio de la mercancía. c) Contratar el transporte. El término DDP: a) Implica más responsabilidad para el vendedor que el término DDAP b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco. 6. c) Se utiliza para cualquier medio de transporte. d) Son todas verdaderas. d) Son todas verdaderas. Son obligaciones del vendedor en el término DAP: a) Suministrar la mercancía. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAP. d) Son verdaderas a) y b). 10. d) Son todas falsas. d) Son todas falsas. 8.INCOTERMS 5. d) Son verdaderas b) y c). En el termino DAT el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. El termino DAT: a) El vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. En el término DDP: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador en el muelle del puerto de destino convenido. 7. 7 . 9. b) Solo se utiliza para transporte marítimo. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. b) Tiene obligación de despachar la mercancía para su importación..Negociación Internacional Tema . c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía sobre el buque. b) Obtener la licencia de importación. c) Contratar el transporte a sus propias expensas.

........................................... CPT.............................. 650 € Gastos de carga almacén vendedor............... FAS.........000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto o aeropuerto)..................... dedicada a la comercialización de conservas vegetales..................... 800 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de carga en puerto/aeropuerto origen......................... 643 € Seguro transporte.....840 € Derechos arancelarios importación.................. 251 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) …………………………………….... 1................... FOB................. DAT......000 € Derechos arancelarios importación.................. DAP................... FCA...................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV............................................. CPT......... 60€ SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 2 La empresa POMASA................. desea realizar una oferta comercial a una empresa India.... 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas. FOB...... desde la fabrica hasta el puerto/aeropuerto.......... y DDP........................................................................ 300. 1.... desea realizar una oferta comercial a una empresa China....................... DAT..................… 2..................... 654 € Gastos de descarga puerto/aeropuerto……................................ 450 € Flete barco. CIF. 200€ Inspección mercancía previa al embarque ............. CIP........... y DDP............ 60€ 8 ............................................. FAS........ sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV).......................................... 2.................................. Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV............................................................. 280...........................000 € Transporte interior. 654 € Gastos de descarga almacén comprador.................... 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas......... 564 € Gastos de descarga en puerto/aeropuerto de destino..... dedicada a la fabricación de espejos................... 251 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………...........................................540 € Transporte aéreo …………………………………………………........................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)...................400 € Gastos de carga puerto/aeropuerto........SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 1 La empresa LUNASA........................... 643 € Seguro transporte.......... 200€ Inspección mercancía previa al embarque exigida por comprador.............. licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía ........... licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía . 750 € Flete.. CFR......... FCA................................. CIP..................... CIF............... CFR................

Exportamos miel a USA....................... Comente si esta de acuerdo....................................................................... El flete y seguro de la mercadería fueron pagados en origen............................... La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el Puerto de Shangai............................ Importamos grampas desde Shangai.......................... Este nos pide que le entreguemos la mercadería en Córdoba para hacer allí la consolidación. coloque el Incoterm en forma correcta y completa....INCOTERMS EJERCICIOS A RESOLVER EN CLASES......... por lo que recurrimos a un agente para hacer la consolidación con mercaderías de otros exportadores. INCOTERMS 1...........Coloque verdadero o falso: Propuesta Verdadero o Falso El Incoterms CIP es para uso en cualquier medio de transporte excepto el marítimo El Incoterm CIF y el Incoterm FOB coinciden en la transferencia del riesgo En el Incoterm FAS los trámites de exportación corren por cuenta del comprador La cobertura del seguro en CIF debe hacerse en una moneda diferente a la del contrato 2-Si en una operación FCA la entrega de la mercadería al primer transportista designado por el comprador se realiza en los propios depósitos del vendedor.............Negociación Internacional Tema ....... 9 Incoterm correcto ............. La mercadería se entrega sin descargar del camión................. ....................... ................ No podemos llenar un contenedor completo....................................... entonces seria lo mismo que utilizar el Incoterm EXW......... desde India hasta Tucumán............ .................................................... 3-En función de la situación descripta............ .. o no............................................ el medio de transporte será marítimo y nuestra responsabilidad en cuánto a costes y riesgos culmina cuando entregamos la mercadería al transportista........... y porque................. La mercadería debe estar despachada para exportación........... Los riesgos se transfieren cuando la mercadería llega a nuestros depósitos en Tucumán................ no obstante los trámites aduaneros en Argentina han corrido por nuestra cuenta............ Situación Operativa Importamos 100 Toneladas de determinado Fertilizante provenientes de India..............

500 € 500 € 2.…. 6. CIP.….….… 200.…. Derechos arancelarios importación. Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador ……. 7. Seguro …………………………………………………………………. 3. DAP y DDP 10 .………………………………. Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)………….. Gastos de descarga …………………………………………………. 2... Flete ………………………………………………………………….000 € 240 € 300 € 340 € 220 € 250 € 32. Precio de los productos (EXW): ……………………………………….. CPT.. 5.…… 8.. FOB. dedicada a la fabricación de productos plásticos. Derechos arancelarios exportación …………………………………….. Impuestos de la operación (IVA) …. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):….… 11. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: 1.. 12..… 10. 9.000 € 2. Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)……………. Gastos de carga ……………………………………………………….. desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa. DAT. CFR.000 € 160 € 158 € Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA.… 4. CIF.……... FAS. …………………………………….Una empresa española.

com/ Alumno/a:______________________________________________________________ Fecha:___________________ EJERCICIO INCOTERMS Tipo de Gasto EXV FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP TOTALES .japastor. A. Pastor http://www.INCOTERMS Profesor J.Negociación Internacional Tema .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful