Negociación Internacional

Tema - INCOTERMS Profesor J. A. Pastor
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INCOTERMS I
PREGUNTAS 1. 2. 3. 4. 5. ¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS? ¿Cuántos grupos de INCOTERMS existen?, ¿en qué se diferencian? Si exporto desde España a un país africano donde los transportes no están muy desarrollados (no hay muchas compañías), ¿Con qué grupo de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Por qué? Razona tu respuesta. Si realizamos una exportación hacia América del Norte donde la competencia de precios es muy fuerte, ¿con qué grupos de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Qué INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte marítimo? ¿Y para el transporte por carretera?

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. Si en una exportación se quiere que los riesgos fuera de España corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo: a) E b) C c) D d) F Para transportar una mercancía por vía marítima, ¿Cuál ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar? a) FCA 3. b) FOB c) FAS d) EXW

2.

Si la exportación se realiza por ferrocarril, ¿Qué INCOTERM utilizaremos? a) CPT b)DDP c)CIF d)FAS

4.

Si la exportación es vía terrestre por camión, ¿Cuál es el INCOTERM adecuado? a)FAS b) DDP c) DAP d) DAT El INCOTERM que representa más obligaciones para el vendedor es: a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA

5.

6.

Los INCOTERMS son : a) Una reglamentación internacional de transporte de mercancías. b) Reglamentación de TRADE TERMS de la CCI. c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris de obligatorio cumplimiento en la compraventa de mercancías. d) Son todas falsas. El vendedor pacta en la negociación de la venta, la entrega de la mercancía en el lugar de destino del país del importador. Indica qué INCOTERMS deberían utilizar. a) CIP b) DDP c) CFR d) FOB

7.

8.

Los INCOTERMS: a) Son de aceptación voluntaria de las partes. b) Se aplican con carácter obligatorio.

c) Dan más seguridad a las partes. d) Son verdaderas a) y c)

9.

Son obligaciones del vendedor: a) La entrega de las mercancías. b) Proporcionar el embalaje habitual. c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposición del comprador. d) Son todas verdaderas.

10. Los INCOTERMS regulan. a) La entrega de las mercancías. b) La trasmisión de los riesgos. c) La distribución de los gastos. d) Son todas verdaderas.

...... d) Son todas verdaderas..............TÉRMINOS F PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1.. c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque.............. dedicada a la elaboración de conservas vegetales................. 1..................... d) Son verdaderas a) y c) 4.............. 460 € Gastos de carga.. Los términos F empleados para el transporte por mar son: a) FAS b) FCA c) FOB d) Son verdaderas a) y c) 3....... b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.... ¿Con qué INCOTERM debería de realizar la compraventa? ¿Hay más de una opción posible? SUPUESTO PRÁCTICO La empresa MARVAL.. desea realizar una oferta comercial a una empresa americana.... 110..... 254 € Flete...................................... 60 € Derechos arancelarios importación ………………………………........ 4... Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA.. 2 ..... ¿Cuál es el término F que implica más responsabilidad para el vendedor? ¿Y para el comprador? Enumera las características que tienen en común los diferentes términos F..... d) Son verdaderas b) y c).....140 € Derechos arancelarios exportación..................... 3..INCOTERMS II .... La empresa japonesa no puede llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportación de la mercancía..... c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía al costado del buque........................ Los términos F: a) Se agrupan en tres categorías b) Tienen en común que el transporte principal c) La ultima revisión de 2000 no produce ningún cambio d) Son verdaderas a) y b) 2.. 153 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador... El termino FAS : a) Implica más responsabilidades para el comprador que el termino FCA......... c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega............. pero sí posee un transporte propio para recoger las mercancías desde el almacen del exportador español............. 2...........… 60 € Seguro........ ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM FCA? ¿Cuándo se produce la entrega de la mercancía en el INCOTERM FAS? ¿Y en el FOB? Imaginemos una empresa española que vende mercancías a una empresa de Japón........................................ 5. 5.... FOB...............000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)... Es obligación del comprador en el INCOTERM FCA: a) Obtener cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial................ sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)...... 142 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1................... b) Contratar el transporte........ El INCOTERM FCA: a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte............................... FAS............. b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco.......

b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. d) Son verdaderas a) y b). d) Son todas verdaderas. 7.INCOTERMS 6. 9. Son obligaciones del vendedor en el termino Fas: a) Suministrar la mercancía.Negociación Internacional Tema . b) Exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación. c) Solo se utiliza para el transporte marítimo. 3 . b) Tiene obligación con el transporte principal. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS. En el termino FOB el comprador se obliga a. 10. b) Obtener la licencia de importación. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. d) Son todas verdaderas. a) Pagar el precio de la mercancía. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. En el termino FOB: a) el vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. d) Son todas falsas. En el INCOTERM FOB: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. c) Contratar el transporte. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. d) Son verdaderas a) y b). En el termino FAS el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. 8.

..............................TÉRMINOS C PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1ª ¿Cuál es el término C que implica menos responsabilidades para el comprador? ¿Y para el vendedor?.................................................................................................... 155 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador......................................... 120 € Seguro................ 214€ Gastos despacho de exportación.....INCOTERMS III ......................... dedicada a la comercialización de productos cerámicos.............. 1............................................................300€ Transporte hasta terminal de carga aérea …………………………........300€ Descarga de mercancías …………………………………………......200€ Flete barco ……………………............……. CPT y CIP............................................................................ 146€ Tarifa transporte aéreo...... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)............................ sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)..........................258€ Seguro transporte aéreo ......A............................................................................................ CIF...200€ Tramites aduaneros y derechos arancelarios importación …………………190€ 4 ....240€ Seguro transporte aéreo .................………….......................A............ Calcula el valor de la oferta comercial en posición CPT y CIP................................... 250€ Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador ………600€ Tramites aduaneros y derechos exportación … …………………………….. 3ª ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF? 4ª ¿Qué diferencia al INCOTERM CIF del CPT? 5ª ¿En que momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los términos? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa VIMAR.................... 2ª Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los términos C....................600€ Transporte aéreo ………………………………………………………….....000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque).……………………….................................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)…………………………………………100....000€ Transporte hasta terminal de carga aérea..... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR y CIF.... 132€ SUPUESTO PRÁCTICO 3 VALCA S............................1..... 1. 142 € SUPUESTO PRÁCTICO 2 VALCA S........... 102€ Gastos carga en el avión ……...................540 € Derechos arancelarios exportación.......................... 12...... desea realizar una oferta comercial a una empresa japonesa............................. 120.............350€ Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)………................................................................. 60 € Gastos despacho de importación …………………………………….............................. 1.................................. 254 € Flete. Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR................... 236€ Descarga de mercancías ………………………………………….....200€ Seguro transporte barco...... es una empresa dedicada a la comercialización de productos cosméticos y desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense.... es una empresa dedicada a la fabricación de componentes electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa coreana... 580 € Gastos de carga.....400€ Gastos carga (avión o barco)...............................................................

En el INCOTERM CIF el vendedor: a) Debe pagar todos los gastos relativos a la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada. En el término CPT: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. c) El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque. 5 . 10. b) Se utiliza también en transporte multimodal. 8. d) Son todas falsas. b) CFR. d) Son todas verdaderas. c) Debe pagar los costes del seguro. b) Debe pagar el flete y los costes de cargar las mercancías. d) Son verdaderas a) y b). Son obligaciones del comprador en el INCOTERM CFR: a) Contratar el transporte y el seguro. d) Son verdaderas a) y c). c) CPT. El INCOTERM CFR: a) Exige al vendedor despachar la mercancía para la exportación. c) Implican más obligaciones para el vendedor que los términos F d) Son verdaderas a) y c) Los términos C más apropiados para el transporte marítimo son: a) CPT b) CIP c) CIF d) Son verdaderas a) y b) Los términos C que exigen la contratación del seguro por parte del vendedor son: a) CIF. 9. c) Contratar sólo el seguro.INCOTERMS EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. b) Implican más obligaciones para el comprador que los términos F. 5. c) Debe ir acompañado del puerto de destino. 6. c) El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.Negociación Internacional Tema . b) Se utiliza solo para vía marítima. 7. d) Son todas verdaderas. c) Exige más responsabilidades para el vendedor que el término CIF. En el termino CIF: a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. d) Son verdaderas a) y b). 2. Los términos C tienen en común que: a) Todos exigen que el vendedor contrate el transporte principal. b) Se emplea para todo tipo de transporte. 4. d) Son todas verdaderas. b) El vendedor contrata el seguro. El termino CIP: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. b) Se emplea para todo tipo de transporte. En el termino CIF: a) Es el término más utilizado en el transporte marítimo. d) Son todas verdaderas. b) Contratar sólo el transporte. 3. c) El vendedor debe contratar el seguro.

.......... 4.................... El INCOTERM DAT: a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte.................... c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera................... Los términos D empleados para transporte por mar son: a) DAT b) DAP c) DDP d) Son todas falsas.. sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV).... d) Son todas verdaderas.......... 2..TÉRMINOS D PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1......... 3........ 4.. ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAT? ¿Qué diferencia a los INCOTERMS DAP y DDP? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa TRISA. Es obligación del comprador en el término DAP: a) Obtener cualquier licencia de importación o autorización oficial.................... b) Contratar el transporte... 3....... 6 ... Los términos D: a) Se agrupan en cuatro categorías............................. 854 € Flete...........000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque).... b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.... 621 € Seguro... 1............ 210 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas......... 210..........................600 € Gastos de carga....940 € Derechos arancelarios importación ..................... 4................. d) Son todas verdaderas...... 353 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador.. DAP Y DDP. ¿Cuál es el término D que implica menos responsabilidad para el comprador? ¿Y para el vendedor? Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los términos D........ c) La última versión de 2010 introduce importantes cambios... 542 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 154 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………..... desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa............. b) Constituyen contratos de llegada........................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición DAT... dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado...INCOTERMS IV ......... c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque................................... d) Son verdaderas b) y c) 2.......................... licencias)……… 152 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1................................

10.. c) Se utiliza para cualquier medio de transporte. b) Obtener la licencia de importación. El término DDP: a) Implica más responsabilidad para el vendedor que el término DDAP b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco. Son obligaciones del vendedor en el término DAP: a) Suministrar la mercancía. En el término DDP: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador en el muelle del puerto de destino convenido. d) Son todas verdaderas.INCOTERMS 5. 8. d) Son verdaderas b) y c). d) Son todas verdaderas. b) Solo se utiliza para transporte marítimo. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. c) Contratar el transporte. En el término DDP el comprador se obliga a: a) Pagar el precio de la mercancía. 9. 7. d) Son todas falsas.Negociación Internacional Tema . c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía sobre el buque. El termino DAT: a) El vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. 7 . d) Son verdaderas a) y b). d) Son todas falsas. 6. En el termino DAT el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. b) Tiene obligación de despachar la mercancía para su importación. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAP. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. c) Contratar el transporte a sus propias expensas.

............. y DDP.000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto o aeropuerto).......................... 60€ 8 .. DAT............... FAS......... 643 € Seguro transporte........... CFR.. CFR............. dedicada a la fabricación de espejos.. 654 € Gastos de descarga puerto/aeropuerto……............... CIF........................ y DDP............................................. dedicada a la comercialización de conservas vegetales.............................................. 200€ Inspección mercancía previa al embarque exigida por comprador................................... 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas.... Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV............. 251 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………. 60€ SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 2 La empresa POMASA............... licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía ................... FCA..... licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía ......540 € Transporte aéreo …………………………………………………............................................... FAS........... 650 € Gastos de carga almacén vendedor. 564 € Gastos de descarga en puerto/aeropuerto de destino............................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV.......... desea realizar una oferta comercial a una empresa China......................... 750 € Flete............. CIP. sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)................................... FCA.................................… 2.......... 450 € Flete barco................... DAP.................... 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas......................000 € Transporte interior............................................. 1.. 200€ Inspección mercancía previa al embarque .840 € Derechos arancelarios importación.................................... CIP.................... CIF......... CPT...........SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 1 La empresa LUNASA........................................ CPT................................................ 800 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de carga en puerto/aeropuerto origen........ 1......... DAT...... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV).. 2.................... 280.................................... 643 € Seguro transporte......... 654 € Gastos de descarga almacén comprador............................... FOB.... desde la fabrica hasta el puerto/aeropuerto............................................................................................. 300.................... 251 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………................................... FOB....000 € Derechos arancelarios importación.............. desea realizar una oferta comercial a una empresa India.......400 € Gastos de carga puerto/aeropuerto..........

............................... o no......... ................................................Coloque verdadero o falso: Propuesta Verdadero o Falso El Incoterms CIP es para uso en cualquier medio de transporte excepto el marítimo El Incoterm CIF y el Incoterm FOB coinciden en la transferencia del riesgo En el Incoterm FAS los trámites de exportación corren por cuenta del comprador La cobertura del seguro en CIF debe hacerse en una moneda diferente a la del contrato 2-Si en una operación FCA la entrega de la mercadería al primer transportista designado por el comprador se realiza en los propios depósitos del vendedor.......................INCOTERMS EJERCICIOS A RESOLVER EN CLASES................... Importamos grampas desde Shangai....................................... Comente si esta de acuerdo.................... no obstante los trámites aduaneros en Argentina han corrido por nuestra cuenta.... .................. La mercadería debe estar despachada para exportación.......... coloque el Incoterm en forma correcta y completa.. desde India hasta Tucumán................ La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el Puerto de Shangai. entonces seria lo mismo que utilizar el Incoterm EXW....... 3-En función de la situación descripta.......... La mercadería se entrega sin descargar del camión........ El flete y seguro de la mercadería fueron pagados en origen............................................................................ Este nos pide que le entreguemos la mercadería en Córdoba para hacer allí la consolidación.......................................... Los riesgos se transfieren cuando la mercadería llega a nuestros depósitos en Tucumán. el medio de transporte será marítimo y nuestra responsabilidad en cuánto a costes y riesgos culmina cuando entregamos la mercadería al transportista......... y porque.... por lo que recurrimos a un agente para hacer la consolidación con mercaderías de otros exportadores.. 9 Incoterm correcto ................................................. Exportamos miel a USA.......... .. INCOTERMS 1......................... Situación Operativa Importamos 100 Toneladas de determinado Fertilizante provenientes de India.............. No podemos llenar un contenedor completo..... ..................Negociación Internacional Tema .......................

Flete …………………………………………………………………. 2.…. 7.…. dedicada a la fabricación de productos plásticos.500 € 500 € 2... Derechos arancelarios importación.000 € 160 € 158 € Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA.000 € 2. Seguro …………………………………………………………………. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):….Una empresa española. DAT.… 10.… 11.. desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa.…. Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)…………. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: 1.… 200... 5.. ……………………………………. FOB. CIF. FAS. CPT. Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)……………. Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador …….……………………………….…….…… 8. CFR..000 € 240 € 300 € 340 € 220 € 250 € 32.. 3.…. 9.… 4. Gastos de descarga ………………………………………………….. Derechos arancelarios exportación ……………………………………. 6. Impuestos de la operación (IVA) …... DAP y DDP 10 . 12. CIP.. Precio de los productos (EXW): ………………………………………. Gastos de carga ……………………………………………………….

japastor.INCOTERMS Profesor J. Pastor http://www. A.com/ Alumno/a:______________________________________________________________ Fecha:___________________ EJERCICIO INCOTERMS Tipo de Gasto EXV FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP TOTALES .Negociación Internacional Tema .