Negociación Internacional

Tema - INCOTERMS Profesor J. A. Pastor
http://www.japastor.com/

INCOTERMS I
PREGUNTAS 1. 2. 3. 4. 5. ¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS? ¿Cuántos grupos de INCOTERMS existen?, ¿en qué se diferencian? Si exporto desde España a un país africano donde los transportes no están muy desarrollados (no hay muchas compañías), ¿Con qué grupo de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Por qué? Razona tu respuesta. Si realizamos una exportación hacia América del Norte donde la competencia de precios es muy fuerte, ¿con qué grupos de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Qué INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte marítimo? ¿Y para el transporte por carretera?

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. Si en una exportación se quiere que los riesgos fuera de España corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo: a) E b) C c) D d) F Para transportar una mercancía por vía marítima, ¿Cuál ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar? a) FCA 3. b) FOB c) FAS d) EXW

2.

Si la exportación se realiza por ferrocarril, ¿Qué INCOTERM utilizaremos? a) CPT b)DDP c)CIF d)FAS

4.

Si la exportación es vía terrestre por camión, ¿Cuál es el INCOTERM adecuado? a)FAS b) DDP c) DAP d) DAT El INCOTERM que representa más obligaciones para el vendedor es: a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA

5.

6.

Los INCOTERMS son : a) Una reglamentación internacional de transporte de mercancías. b) Reglamentación de TRADE TERMS de la CCI. c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris de obligatorio cumplimiento en la compraventa de mercancías. d) Son todas falsas. El vendedor pacta en la negociación de la venta, la entrega de la mercancía en el lugar de destino del país del importador. Indica qué INCOTERMS deberían utilizar. a) CIP b) DDP c) CFR d) FOB

7.

8.

Los INCOTERMS: a) Son de aceptación voluntaria de las partes. b) Se aplican con carácter obligatorio.

c) Dan más seguridad a las partes. d) Son verdaderas a) y c)

9.

Son obligaciones del vendedor: a) La entrega de las mercancías. b) Proporcionar el embalaje habitual. c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposición del comprador. d) Son todas verdaderas.

10. Los INCOTERMS regulan. a) La entrega de las mercancías. b) La trasmisión de los riesgos. c) La distribución de los gastos. d) Son todas verdaderas.

.......... ¿Con qué INCOTERM debería de realizar la compraventa? ¿Hay más de una opción posible? SUPUESTO PRÁCTICO La empresa MARVAL..................TÉRMINOS F PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1. dedicada a la elaboración de conservas vegetales..................... b) Contratar el transporte..... Los términos F empleados para el transporte por mar son: a) FAS b) FCA c) FOB d) Son verdaderas a) y c) 3.... 254 € Flete...... 5......... 142 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1......... El INCOTERM FCA: a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte..... b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco....... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)................ Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA.. ¿Cuál es el término F que implica más responsabilidad para el vendedor? ¿Y para el comprador? Enumera las características que tienen en común los diferentes términos F................ d) Son verdaderas b) y c).. Es obligación del comprador en el INCOTERM FCA: a) Obtener cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial...................… 60 € Seguro........ 2 .. 4............INCOTERMS II ............................. 110........ 5...... b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor....... 3..................... d) Son verdaderas a) y c) 4........... 460 € Gastos de carga..... La empresa japonesa no puede llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportación de la mercancía.......................... 2............ c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega....140 € Derechos arancelarios exportación..... d) Son todas verdaderas.000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)................. 1.............. Los términos F: a) Se agrupan en tres categorías b) Tienen en común que el transporte principal c) La ultima revisión de 2000 no produce ningún cambio d) Son verdaderas a) y b) 2.......................................... FAS........ 153 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador........ El termino FAS : a) Implica más responsabilidades para el comprador que el termino FCA....... pero sí posee un transporte propio para recoger las mercancías desde el almacen del exportador español....... desea realizar una oferta comercial a una empresa americana........ c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía al costado del buque.............. 60 € Derechos arancelarios importación ………………………………......... c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque.... FOB... ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM FCA? ¿Cuándo se produce la entrega de la mercancía en el INCOTERM FAS? ¿Y en el FOB? Imaginemos una empresa española que vende mercancías a una empresa de Japón........

Son obligaciones del vendedor en el termino Fas: a) Suministrar la mercancía. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. 9. d) Son todas verdaderas. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. d) Son todas falsas. En el termino FOB el comprador se obliga a. b) Exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación. 10. d) Son verdaderas a) y b). c) Solo se utiliza para el transporte marítimo.INCOTERMS 6. a) Pagar el precio de la mercancía. d) Son verdaderas a) y b). d) Son todas verdaderas. b) Tiene obligación con el transporte principal. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. En el INCOTERM FOB: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. 3 . b) Obtener la licencia de importación. En el termino FAS el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal.Negociación Internacional Tema . 8. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. 7. En el termino FOB: a) el vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS. c) Contratar el transporte.

..................................... 1. 214€ Gastos despacho de exportación.................. 1................ 142 € SUPUESTO PRÁCTICO 2 VALCA S..............................................................INCOTERMS III .. 1................. dedicada a la comercialización de productos cerámicos.......................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)…………………………………………100.......540 € Derechos arancelarios exportación........................200€ Tramites aduaneros y derechos arancelarios importación …………………190€ 4 ........................000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque).............1...........200€ Seguro transporte barco............................................................……..... es una empresa dedicada a la comercialización de productos cosméticos y desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense............... 2ª Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los términos C............300€ Transporte hasta terminal de carga aérea …………………………............ desea realizar una oferta comercial a una empresa japonesa.................000€ Transporte hasta terminal de carga aérea....................................................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR y CIF.... 120 € Seguro.300€ Descarga de mercancías …………………………………………........................ 60 € Gastos despacho de importación ……………………………………........258€ Seguro transporte aéreo ........................ CIF..................................................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR................................ 250€ Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador ………600€ Tramites aduaneros y derechos exportación … ……………………………...................................350€ Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)………............................... 155 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador....240€ Seguro transporte aéreo ............................ 132€ SUPUESTO PRÁCTICO 3 VALCA S..........400€ Gastos carga (avión o barco)...................... 254 € Flete.......................………………………....... 3ª ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF? 4ª ¿Qué diferencia al INCOTERM CIF del CPT? 5ª ¿En que momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los términos? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa VIMAR........... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CPT y CIP................TÉRMINOS C PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1ª ¿Cuál es el término C que implica menos responsabilidades para el comprador? ¿Y para el vendedor?....600€ Transporte aéreo …………………………………………………………....................................................................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV).... es una empresa dedicada a la fabricación de componentes electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa coreana...................................... 12............. 102€ Gastos carga en el avión …….............…………............. sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)...................... CPT y CIP........................... 146€ Tarifa transporte aéreo................... 236€ Descarga de mercancías …………………………………………................. 580 € Gastos de carga.....A......................A................... 120.............200€ Flete barco …………………….................................................

b) El vendedor contrata el seguro. 6. 10. c) El vendedor debe contratar el seguro. b) Implican más obligaciones para el comprador que los términos F. d) Son todas verdaderas. d) Son verdaderas a) y b). En el término CPT: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. c) El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. d) Son todas verdaderas. b) Contratar sólo el transporte. c) CPT. b) Se emplea para todo tipo de transporte. El INCOTERM CFR: a) Exige al vendedor despachar la mercancía para la exportación. d) Son todas falsas. En el termino CIF: a) Es el término más utilizado en el transporte marítimo. En el INCOTERM CIF el vendedor: a) Debe pagar todos los gastos relativos a la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada. 8. En el termino CIF: a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. 3. b) Se utiliza solo para vía marítima. c) Implican más obligaciones para el vendedor que los términos F d) Son verdaderas a) y c) Los términos C más apropiados para el transporte marítimo son: a) CPT b) CIP c) CIF d) Son verdaderas a) y b) Los términos C que exigen la contratación del seguro por parte del vendedor son: a) CIF. 4. 2. 5. d) Son todas verdaderas. c) Exige más responsabilidades para el vendedor que el término CIF.Negociación Internacional Tema . Son obligaciones del comprador en el INCOTERM CFR: a) Contratar el transporte y el seguro.INCOTERMS EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. c) Contratar sólo el seguro. b) Debe pagar el flete y los costes de cargar las mercancías. b) Se emplea para todo tipo de transporte. El termino CIP: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. b) Se utiliza también en transporte multimodal. c) Debe pagar los costes del seguro. c) Debe ir acompañado del puerto de destino. c) El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque. 7. d) Son verdaderas a) y b). Los términos C tienen en común que: a) Todos exigen que el vendedor contrate el transporte principal. d) Son verdaderas a) y c). 9. d) Son todas verdaderas. 5 . b) CFR.

........ 353 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador. ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAT? ¿Qué diferencia a los INCOTERMS DAP y DDP? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa TRISA................................ 4.... licencias)……… 152 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. 4. 542 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 154 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………............. b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.... Calcula el valor de la oferta comercial en posición DAT....... 4. c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera.... 6 ... 3....................... b) Constituyen contratos de llegada.......... Es obligación del comprador en el término DAP: a) Obtener cualquier licencia de importación o autorización oficial................ El INCOTERM DAT: a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte.................... dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado................... d) Son todas verdaderas........... 1............................ b) Contratar el transporte......TÉRMINOS D PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1..............600 € Gastos de carga.............................. DAP Y DDP...............INCOTERMS IV .................. c) La última versión de 2010 introduce importantes cambios..... 210 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas........... 210..................940 € Derechos arancelarios importación ............. desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa...... c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque... 2........... d) Son verdaderas b) y c) 2.................. Los términos D empleados para transporte por mar son: a) DAT b) DAP c) DDP d) Son todas falsas........ 621 € Seguro.. ¿Cuál es el término D que implica menos responsabilidad para el comprador? ¿Y para el vendedor? Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los términos D.....000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque). Los términos D: a) Se agrupan en cuatro categorías......... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)........................ 854 € Flete....... d) Son todas verdaderas..................... 3..

8. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. El término DDP: a) Implica más responsabilidad para el vendedor que el término DDAP b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco. 7 . En el término DDP el comprador se obliga a: a) Pagar el precio de la mercancía. c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía sobre el buque. En el termino DAT el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. b) Obtener la licencia de importación. b) Solo se utiliza para transporte marítimo. En el término DDP: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador en el muelle del puerto de destino convenido.INCOTERMS 5. c) Contratar el transporte. d) Son todas falsas. d) Son verdaderas b) y c). d) Son todas verdaderas. d) Son verdaderas a) y b). c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAP. 6. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. d) Son todas falsas.. Son obligaciones del vendedor en el término DAP: a) Suministrar la mercancía. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro.Negociación Internacional Tema . 7. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. d) Son todas verdaderas. 10. El termino DAT: a) El vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. 9. b) Tiene obligación de despachar la mercancía para su importación. c) Se utiliza para cualquier medio de transporte.

...................................... CIF..................... CIP.............................................. CIF................. Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV.... 60€ 8 ................. 654 € Gastos de descarga almacén comprador........................... licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía .......................... FAS................. desea realizar una oferta comercial a una empresa China... FCA...........SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 1 La empresa LUNASA.................... y DDP... 251 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………................. DAP..................................000 € Derechos arancelarios importación............................ 1.......... desde la fabrica hasta el puerto/aeropuerto................... 643 € Seguro transporte............000 € Transporte interior............. 450 € Flete barco..... 300................................................ 200€ Inspección mercancía previa al embarque exigida por comprador............. 650 € Gastos de carga almacén vendedor...540 € Transporte aéreo …………………………………………………...................... FCA....................... CPT................ dedicada a la comercialización de conservas vegetales...............000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto o aeropuerto).. 2... y DDP................................................................................................ 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas......................... CFR................... 800 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de carga en puerto/aeropuerto origen.................................. CPT.840 € Derechos arancelarios importación..... 280....400 € Gastos de carga puerto/aeropuerto................... CFR.......... DAT........... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)...................… 2........................................................... dedicada a la fabricación de espejos................... FOB.. 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas. 200€ Inspección mercancía previa al embarque ................................. 643 € Seguro transporte............. 60€ SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 2 La empresa POMASA... 654 € Gastos de descarga puerto/aeropuerto……......... 750 € Flete................................................ FOB.............................. licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía ..................................... FAS. 251 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………............. desea realizar una oferta comercial a una empresa India...... CIP................................. DAT... 1................ Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV............. 564 € Gastos de descarga en puerto/aeropuerto de destino... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)..

..... .......... Este nos pide que le entreguemos la mercadería en Córdoba para hacer allí la consolidación..... Comente si esta de acuerdo....................................................INCOTERMS EJERCICIOS A RESOLVER EN CLASES..... 9 Incoterm correcto ......................... el medio de transporte será marítimo y nuestra responsabilidad en cuánto a costes y riesgos culmina cuando entregamos la mercadería al transportista.............. No podemos llenar un contenedor completo................................................ Importamos grampas desde Shangai................Negociación Internacional Tema ..................................................... Situación Operativa Importamos 100 Toneladas de determinado Fertilizante provenientes de India.................... ....... La mercadería debe estar despachada para exportación...................... desde India hasta Tucumán......... La mercadería se entrega sin descargar del camión.. y porque....................... La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el Puerto de Shangai.......... no obstante los trámites aduaneros en Argentina han corrido por nuestra cuenta.............Coloque verdadero o falso: Propuesta Verdadero o Falso El Incoterms CIP es para uso en cualquier medio de transporte excepto el marítimo El Incoterm CIF y el Incoterm FOB coinciden en la transferencia del riesgo En el Incoterm FAS los trámites de exportación corren por cuenta del comprador La cobertura del seguro en CIF debe hacerse en una moneda diferente a la del contrato 2-Si en una operación FCA la entrega de la mercadería al primer transportista designado por el comprador se realiza en los propios depósitos del vendedor........ Los riesgos se transfieren cuando la mercadería llega a nuestros depósitos en Tucumán............... entonces seria lo mismo que utilizar el Incoterm EXW.............................................. . Exportamos miel a USA.. El flete y seguro de la mercadería fueron pagados en origen...... o no............. coloque el Incoterm en forma correcta y completa............. INCOTERMS 1..... por lo que recurrimos a un agente para hacer la consolidación con mercaderías de otros exportadores.......... ..................................................................... 3-En función de la situación descripta..................

CIF..…….…. Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)………….… 11. …………………………………….… 4.. desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa. Derechos arancelarios exportación ……………………………………. DAP y DDP 10 . Seguro …………………………………………………………………. Derechos arancelarios importación.. Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)……………. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: 1.. dedicada a la fabricación de productos plásticos. 7. Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador ……. 6. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):…. CIP. CPT...000 € 160 € 158 € Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA. Gastos de descarga ………………………………………………….…… 8.…. DAT..… 200.. 9.. FAS. Flete ………………………………………………………………….….500 € 500 € 2. Gastos de carga ………………………………………………………. 2.… 10..….Una empresa española. CFR. Precio de los productos (EXW): ……………………………………….. 5. FOB. 3.000 € 240 € 300 € 340 € 220 € 250 € 32. 12. Impuestos de la operación (IVA) ….000 € 2.………………………………..

japastor. Pastor http://www. A.Negociación Internacional Tema .com/ Alumno/a:______________________________________________________________ Fecha:___________________ EJERCICIO INCOTERMS Tipo de Gasto EXV FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP TOTALES .INCOTERMS Profesor J.

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