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Negociación Internacional

Tema - INCOTERMS Profesor J. A. Pastor
http://www.japastor.com/

INCOTERMS I
PREGUNTAS 1. 2. 3. 4. 5. ¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS? ¿Cuántos grupos de INCOTERMS existen?, ¿en qué se diferencian? Si exporto desde España a un país africano donde los transportes no están muy desarrollados (no hay muchas compañías), ¿Con qué grupo de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Por qué? Razona tu respuesta. Si realizamos una exportación hacia América del Norte donde la competencia de precios es muy fuerte, ¿con qué grupos de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Qué INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte marítimo? ¿Y para el transporte por carretera?

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. Si en una exportación se quiere que los riesgos fuera de España corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo: a) E b) C c) D d) F Para transportar una mercancía por vía marítima, ¿Cuál ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar? a) FCA 3. b) FOB c) FAS d) EXW

2.

Si la exportación se realiza por ferrocarril, ¿Qué INCOTERM utilizaremos? a) CPT b)DDP c)CIF d)FAS

4.

Si la exportación es vía terrestre por camión, ¿Cuál es el INCOTERM adecuado? a)FAS b) DDP c) DAP d) DAT El INCOTERM que representa más obligaciones para el vendedor es: a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA

5.

6.

Los INCOTERMS son : a) Una reglamentación internacional de transporte de mercancías. b) Reglamentación de TRADE TERMS de la CCI. c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris de obligatorio cumplimiento en la compraventa de mercancías. d) Son todas falsas. El vendedor pacta en la negociación de la venta, la entrega de la mercancía en el lugar de destino del país del importador. Indica qué INCOTERMS deberían utilizar. a) CIP b) DDP c) CFR d) FOB

7.

8.

Los INCOTERMS: a) Son de aceptación voluntaria de las partes. b) Se aplican con carácter obligatorio.

c) Dan más seguridad a las partes. d) Son verdaderas a) y c)

9.

Son obligaciones del vendedor: a) La entrega de las mercancías. b) Proporcionar el embalaje habitual. c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposición del comprador. d) Son todas verdaderas.

10. Los INCOTERMS regulan. a) La entrega de las mercancías. b) La trasmisión de los riesgos. c) La distribución de los gastos. d) Son todas verdaderas.

.............. 5..........140 € Derechos arancelarios exportación.......... El INCOTERM FCA: a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte... ¿Con qué INCOTERM debería de realizar la compraventa? ¿Hay más de una opción posible? SUPUESTO PRÁCTICO La empresa MARVAL..................... pero sí posee un transporte propio para recoger las mercancías desde el almacen del exportador español............. 254 € Flete........... 1............................ FAS........................ dedicada a la elaboración de conservas vegetales............. FOB. 142 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1.......................... d) Son verdaderas a) y c) 4........... c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque......................... c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega.......… 60 € Seguro..............000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque).. 3.......... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)... d) Son todas verdaderas.......... El termino FAS : a) Implica más responsabilidades para el comprador que el termino FCA. Los términos F empleados para el transporte por mar son: a) FAS b) FCA c) FOB d) Son verdaderas a) y c) 3........ 4...........INCOTERMS II . La empresa japonesa no puede llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportación de la mercancía.. b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco.............................. desea realizar una oferta comercial a una empresa americana.. ¿Cuál es el término F que implica más responsabilidad para el vendedor? ¿Y para el comprador? Enumera las características que tienen en común los diferentes términos F.... ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM FCA? ¿Cuándo se produce la entrega de la mercancía en el INCOTERM FAS? ¿Y en el FOB? Imaginemos una empresa española que vende mercancías a una empresa de Japón.. d) Son verdaderas b) y c)............ 153 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador..... b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA...... 110...... c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía al costado del buque..... 2.......... 60 € Derechos arancelarios importación ……………………………….... b) Contratar el transporte...TÉRMINOS F PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1........................................ 460 € Gastos de carga.. Los términos F: a) Se agrupan en tres categorías b) Tienen en común que el transporte principal c) La ultima revisión de 2000 no produce ningún cambio d) Son verdaderas a) y b) 2........ Es obligación del comprador en el INCOTERM FCA: a) Obtener cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial............... 2 .. 5.

a) Pagar el precio de la mercancía. b) Obtener la licencia de importación. b) Tiene obligación con el transporte principal. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS. 3 . En el termino FOB el comprador se obliga a. d) Son todas verdaderas. 9. c) Contratar el transporte.Negociación Internacional Tema . d) Son todas verdaderas. En el termino FOB: a) el vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. c) Solo se utiliza para el transporte marítimo. En el termino FAS el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial.INCOTERMS 6. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. Son obligaciones del vendedor en el termino Fas: a) Suministrar la mercancía. 10. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. d) Son verdaderas a) y b). 8. 7. d) Son todas falsas. d) Son verdaderas a) y b). b) Exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación. En el INCOTERM FOB: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.

............................................. 250€ Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador ………600€ Tramites aduaneros y derechos exportación … ……………………………........ 120 € Seguro..................200€ Flete barco …………………….........................000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque).... 1....................................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR y CIF........................... 132€ SUPUESTO PRÁCTICO 3 VALCA S............... 236€ Descarga de mercancías …………………………………………............................................................... 580 € Gastos de carga..300€ Transporte hasta terminal de carga aérea …………………………......350€ Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)………................... 2ª Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los términos C............... 60 € Gastos despacho de importación …………………………………….............200€ Tramites aduaneros y derechos arancelarios importación …………………190€ 4 ..000€ Transporte hasta terminal de carga aérea............................................................. dedicada a la comercialización de productos cerámicos............200€ Seguro transporte barco...................300€ Descarga de mercancías …………………………………………...................... 142 € SUPUESTO PRÁCTICO 2 VALCA S................................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV).....................600€ Transporte aéreo …………………………………………………………............... 120.... 155 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador............258€ Seguro transporte aéreo .TÉRMINOS C PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1ª ¿Cuál es el término C que implica menos responsabilidades para el comprador? ¿Y para el vendedor?....................................................... 1.............................. 146€ Tarifa transporte aéreo............ 214€ Gastos despacho de exportación...........................540 € Derechos arancelarios exportación...............……............................................................... 1.......................... desea realizar una oferta comercial a una empresa japonesa................240€ Seguro transporte aéreo ......... 3ª ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF? 4ª ¿Qué diferencia al INCOTERM CIF del CPT? 5ª ¿En que momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los términos? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa VIMAR..............1... es una empresa dedicada a la fabricación de componentes electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa coreana................................ 12...................……………………….. 102€ Gastos carga en el avión …….....400€ Gastos carga (avión o barco)............................ es una empresa dedicada a la comercialización de productos cosméticos y desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense...…………........... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CPT y CIP............ Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR.......INCOTERMS III .............. sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)…………………………………………100............................................................A.............................. CIF................ 254 € Flete..................................... CPT y CIP.........................A..................................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV).....

Negociación Internacional Tema . c) El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque. b) Se emplea para todo tipo de transporte. En el termino CIF: a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. 4. En el termino CIF: a) Es el término más utilizado en el transporte marítimo. 9. 10. b) Se emplea para todo tipo de transporte. c) Implican más obligaciones para el vendedor que los términos F d) Son verdaderas a) y c) Los términos C más apropiados para el transporte marítimo son: a) CPT b) CIP c) CIF d) Son verdaderas a) y b) Los términos C que exigen la contratación del seguro por parte del vendedor son: a) CIF. b) Debe pagar el flete y los costes de cargar las mercancías. d) Son verdaderas a) y b). 3. c) CPT. c) Exige más responsabilidades para el vendedor que el término CIF. c) El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. El INCOTERM CFR: a) Exige al vendedor despachar la mercancía para la exportación. d) Son todas falsas. c) Contratar sólo el seguro. b) Contratar sólo el transporte. d) Son verdaderas a) y b). c) Debe pagar los costes del seguro. b) Se utiliza solo para vía marítima. En el INCOTERM CIF el vendedor: a) Debe pagar todos los gastos relativos a la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada. Son obligaciones del comprador en el INCOTERM CFR: a) Contratar el transporte y el seguro. b) Implican más obligaciones para el comprador que los términos F. d) Son verdaderas a) y c).INCOTERMS EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. d) Son todas verdaderas. 7. Los términos C tienen en común que: a) Todos exigen que el vendedor contrate el transporte principal. d) Son todas verdaderas. El termino CIP: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. 2. 5. En el término CPT: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. 6. b) Se utiliza también en transporte multimodal. d) Son todas verdaderas. 8. 5 . d) Son todas verdaderas. b) CFR. c) Debe ir acompañado del puerto de destino. c) El vendedor debe contratar el seguro. b) El vendedor contrata el seguro.

c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera....... c) La última versión de 2010 introduce importantes cambios.... c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque...................... 353 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador. 4...600 € Gastos de carga. ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAT? ¿Qué diferencia a los INCOTERMS DAP y DDP? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa TRISA. ¿Cuál es el término D que implica menos responsabilidad para el comprador? ¿Y para el vendedor? Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los términos D.. 854 € Flete............. 621 € Seguro............ 1........................... 210.... dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado.............TÉRMINOS D PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1.......... desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa.. Los términos D empleados para transporte por mar son: a) DAT b) DAP c) DDP d) Son todas falsas... El INCOTERM DAT: a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte... 4.........000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)... DAP Y DDP..................... b) Constituyen contratos de llegada.................. 2.......... b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor....... 6 ....... 4........... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)........... Los términos D: a) Se agrupan en cuatro categorías..............................940 € Derechos arancelarios importación .... 542 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 154 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………............................................................................. d) Son todas verdaderas. Calcula el valor de la oferta comercial en posición DAT.. b) Contratar el transporte... licencias)……… 152 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1...................... Es obligación del comprador en el término DAP: a) Obtener cualquier licencia de importación o autorización oficial...................................... d) Son todas verdaderas............ 3. 210 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas.... d) Son verdaderas b) y c) 2.............. 3.INCOTERMS IV ...................

d) Son todas falsas. 10. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAP. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. c) Contratar el transporte.INCOTERMS 5. d) Son todas verdaderas. d) Son todas falsas. 7. En el término DDP: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador en el muelle del puerto de destino convenido. d) Son verdaderas a) y b). c) Se utiliza para cualquier medio de transporte. El término DDP: a) Implica más responsabilidad para el vendedor que el término DDAP b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco.. b) Tiene obligación de despachar la mercancía para su importación. En el termino DAT el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía sobre el buque. 6. El termino DAT: a) El vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. b) Obtener la licencia de importación. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. d) Son todas verdaderas. 7 . b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. d) Son verdaderas b) y c). Son obligaciones del vendedor en el término DAP: a) Suministrar la mercancía. En el término DDP el comprador se obliga a: a) Pagar el precio de la mercancía. 8. b) Solo se utiliza para transporte marítimo. 9.Negociación Internacional Tema .

.................400 € Gastos de carga puerto/aeropuerto. 251 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………............. CIF........ FCA....................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)......... DAT.......000 € Derechos arancelarios importación.............................000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto o aeropuerto)... 654 € Gastos de descarga puerto/aeropuerto……. FOB......... y DDP.............. 200€ Inspección mercancía previa al embarque exigida por comprador.. 200€ Inspección mercancía previa al embarque ....... DAP.............. Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV.................................. 750 € Flete................. 1........ dedicada a la comercialización de conservas vegetales................ 643 € Seguro transporte.......... FAS................ 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas..........540 € Transporte aéreo ………………………………………………….................................................840 € Derechos arancelarios importación. FOB.......... CIP. CFR........ 251 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) …………………………………….. 450 € Flete barco........ 654 € Gastos de descarga almacén comprador..................................... desea realizar una oferta comercial a una empresa India. desde la fabrica hasta el puerto/aeropuerto................ FCA.................................. 60€ SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 2 La empresa POMASA.........................SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 1 La empresa LUNASA........... 2..................... CFR... CPT.......................................................................................................... CPT............... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)...............… 2.......... desea realizar una oferta comercial a una empresa China..................................................................................... 280. y DDP..........000 € Transporte interior......................... 300.... 564 € Gastos de descarga en puerto/aeropuerto de destino............................... CIP.................................... 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas.................... 1.......................................................................... 800 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de carga en puerto/aeropuerto origen........................... CIF............. dedicada a la fabricación de espejos................................ licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía ................ DAT......................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV...................... 60€ 8 ......... FAS......... licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía ................... 643 € Seguro transporte.......... 650 € Gastos de carga almacén vendedor...........

... INCOTERMS 1......... 9 Incoterm correcto . ... desde India hasta Tucumán............................................. .. por lo que recurrimos a un agente para hacer la consolidación con mercaderías de otros exportadores.......................................... No podemos llenar un contenedor completo.................... o no.................. La mercadería se entrega sin descargar del camión............................... y porque....... coloque el Incoterm en forma correcta y completa.... ........................Coloque verdadero o falso: Propuesta Verdadero o Falso El Incoterms CIP es para uso en cualquier medio de transporte excepto el marítimo El Incoterm CIF y el Incoterm FOB coinciden en la transferencia del riesgo En el Incoterm FAS los trámites de exportación corren por cuenta del comprador La cobertura del seguro en CIF debe hacerse en una moneda diferente a la del contrato 2-Si en una operación FCA la entrega de la mercadería al primer transportista designado por el comprador se realiza en los propios depósitos del vendedor......... Este nos pide que le entreguemos la mercadería en Córdoba para hacer allí la consolidación.............................................................. Los riesgos se transfieren cuando la mercadería llega a nuestros depósitos en Tucumán. Comente si esta de acuerdo.. El flete y seguro de la mercadería fueron pagados en origen.... el medio de transporte será marítimo y nuestra responsabilidad en cuánto a costes y riesgos culmina cuando entregamos la mercadería al transportista............................................... La mercadería debe estar despachada para exportación.................................... Exportamos miel a USA...... no obstante los trámites aduaneros en Argentina han corrido por nuestra cuenta........ entonces seria lo mismo que utilizar el Incoterm EXW..Negociación Internacional Tema .......................... Situación Operativa Importamos 100 Toneladas de determinado Fertilizante provenientes de India....................... 3-En función de la situación descripta....INCOTERMS EJERCICIOS A RESOLVER EN CLASES.......... ........... Importamos grampas desde Shangai..................................................................... La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el Puerto de Shangai................

CIP. DAP y DDP 10 . FAS..... CFR. Seguro …………………………………………………………………. Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)……………. Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)…………. Gastos de carga ………………………………………………………. Precio de los productos (EXW): ………………………………………. 7.. Gastos de descarga ………………………………………………….…… 8. Flete …………………………………………………………………. 12.. Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador …….….000 € 160 € 158 € Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA. DAT. ……………………………………. 6.… 11.…. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):…. Derechos arancelarios exportación …………………………………….. 9. CPT. Impuestos de la operación (IVA) ….….Una empresa española. 2.…….… 10.… 200.500 € 500 € 2. FOB.… 4.…..000 € 2.. 5. Derechos arancelarios importación.. CIF.. dedicada a la fabricación de productos plásticos.000 € 240 € 300 € 340 € 220 € 250 € 32..………………………………. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: 1. 3. desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa.

japastor.Negociación Internacional Tema . A. Pastor http://www.INCOTERMS Profesor J.com/ Alumno/a:______________________________________________________________ Fecha:___________________ EJERCICIO INCOTERMS Tipo de Gasto EXV FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP TOTALES .

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