Negociación Internacional

Tema - INCOTERMS Profesor J. A. Pastor
http://www.japastor.com/

INCOTERMS I
PREGUNTAS 1. 2. 3. 4. 5. ¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS? ¿Cuántos grupos de INCOTERMS existen?, ¿en qué se diferencian? Si exporto desde España a un país africano donde los transportes no están muy desarrollados (no hay muchas compañías), ¿Con qué grupo de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Por qué? Razona tu respuesta. Si realizamos una exportación hacia América del Norte donde la competencia de precios es muy fuerte, ¿con qué grupos de INCOTERMS será más interesante exportar? ¿Qué INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte marítimo? ¿Y para el transporte por carretera?

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. Si en una exportación se quiere que los riesgos fuera de España corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo: a) E b) C c) D d) F Para transportar una mercancía por vía marítima, ¿Cuál ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar? a) FCA 3. b) FOB c) FAS d) EXW

2.

Si la exportación se realiza por ferrocarril, ¿Qué INCOTERM utilizaremos? a) CPT b)DDP c)CIF d)FAS

4.

Si la exportación es vía terrestre por camión, ¿Cuál es el INCOTERM adecuado? a)FAS b) DDP c) DAP d) DAT El INCOTERM que representa más obligaciones para el vendedor es: a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA

5.

6.

Los INCOTERMS son : a) Una reglamentación internacional de transporte de mercancías. b) Reglamentación de TRADE TERMS de la CCI. c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris de obligatorio cumplimiento en la compraventa de mercancías. d) Son todas falsas. El vendedor pacta en la negociación de la venta, la entrega de la mercancía en el lugar de destino del país del importador. Indica qué INCOTERMS deberían utilizar. a) CIP b) DDP c) CFR d) FOB

7.

8.

Los INCOTERMS: a) Son de aceptación voluntaria de las partes. b) Se aplican con carácter obligatorio.

c) Dan más seguridad a las partes. d) Son verdaderas a) y c)

9.

Son obligaciones del vendedor: a) La entrega de las mercancías. b) Proporcionar el embalaje habitual. c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposición del comprador. d) Son todas verdaderas.

10. Los INCOTERMS regulan. a) La entrega de las mercancías. b) La trasmisión de los riesgos. c) La distribución de los gastos. d) Son todas verdaderas.

........ Es obligación del comprador en el INCOTERM FCA: a) Obtener cualquier licencia de exportación u otra autorización oficial.............INCOTERMS II ... 60 € Derechos arancelarios importación ………………………………............ 4........ c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía al costado del buque.............. 1................ La empresa japonesa no puede llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportación de la mercancía............... d) Son todas verdaderas.................. b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco.... FAS....................... d) Son verdaderas b) y c)..... 2...... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV).......................... desea realizar una oferta comercial a una empresa americana.................000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque). ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM FCA? ¿Cuándo se produce la entrega de la mercancía en el INCOTERM FAS? ¿Y en el FOB? Imaginemos una empresa española que vende mercancías a una empresa de Japón..... Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA..TÉRMINOS F PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1.. 5......................... El termino FAS : a) Implica más responsabilidades para el comprador que el termino FCA................ c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega.......... b) Contratar el transporte............................... ¿Cuál es el término F que implica más responsabilidad para el vendedor? ¿Y para el comprador? Enumera las características que tienen en común los diferentes términos F........... 254 € Flete.......... Los términos F: a) Se agrupan en tres categorías b) Tienen en común que el transporte principal c) La ultima revisión de 2000 no produce ningún cambio d) Son verdaderas a) y b) 2............... d) Son verdaderas a) y c) 4. ¿Con qué INCOTERM debería de realizar la compraventa? ¿Hay más de una opción posible? SUPUESTO PRÁCTICO La empresa MARVAL. 5........... c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque...... pero sí posee un transporte propio para recoger las mercancías desde el almacen del exportador español....… 60 € Seguro. FOB........................ dedicada a la elaboración de conservas vegetales........... 460 € Gastos de carga.......140 € Derechos arancelarios exportación... 2 ................ 3.......... El INCOTERM FCA: a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte... Los términos F empleados para el transporte por mar son: a) FAS b) FCA c) FOB d) Son verdaderas a) y c) 3. 110............ 153 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador................. b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor....... 142 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1.....

Son obligaciones del vendedor en el termino Fas: a) Suministrar la mercancía. c) Solo se utiliza para el transporte marítimo. 10. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. 9. c) Tiene obligación con el contrato de seguro. d) Son verdaderas a) y b). d) Son todas falsas. b) Exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación. 8. d) Son todas verdaderas. En el termino FOB: a) el vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. a) Pagar el precio de la mercancía. 7.Negociación Internacional Tema . c) Contratar el transporte. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. 3 . d) Son verdaderas a) y b). En el termino FOB el comprador se obliga a.INCOTERMS 6. En el termino FAS el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. En el INCOTERM FOB: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. b) Tiene obligación con el transporte principal. b) Obtener la licencia de importación. d) Son todas verdaderas. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS.

...................................................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV). 146€ Tarifa transporte aéreo..................................................................... CPT y CIP....... 120........ 142 € SUPUESTO PRÁCTICO 2 VALCA S.......000€ Transporte hasta terminal de carga aérea..............300€ Descarga de mercancías …………………………………………................200€ Seguro transporte barco.......... 1..........200€ Tramites aduaneros y derechos arancelarios importación …………………190€ 4 .................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR y CIF........ sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)....................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR..............240€ Seguro transporte aéreo .........................................……... 3ª ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF? 4ª ¿Qué diferencia al INCOTERM CIF del CPT? 5ª ¿En que momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los términos? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa VIMAR......................300€ Transporte hasta terminal de carga aérea …………………………............................................................................................... 12..540 € Derechos arancelarios exportación..................................TÉRMINOS C PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1ª ¿Cuál es el término C que implica menos responsabilidades para el comprador? ¿Y para el vendedor?............ 132€ SUPUESTO PRÁCTICO 3 VALCA S..1......200€ Flete barco ……………………............258€ Seguro transporte aéreo ................350€ Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)………..... desea realizar una oferta comercial a una empresa japonesa.......... 102€ Gastos carga en el avión ……...........................................................000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)....... 254 € Flete................ 2ª Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los términos C....................................................…………...........INCOTERMS III ................................................................................. 214€ Gastos despacho de exportación.400€ Gastos carga (avión o barco)......................... 236€ Descarga de mercancías …………………………………………........................... 580 € Gastos de carga...........................………………………... Calcula el valor de la oferta comercial en posición CPT y CIP.................. 60 € Gastos despacho de importación …………………………………….........600€ Transporte aéreo …………………………………………………………........ es una empresa dedicada a la comercialización de productos cosméticos y desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense........................ sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)…………………………………………100.......... 250€ Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador ………600€ Tramites aduaneros y derechos exportación … ……………………………..... 1................. 155 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador......................... 120 € Seguro...................... dedicada a la comercialización de productos cerámicos...A.............................. CIF..................................... 1.. es una empresa dedicada a la fabricación de componentes electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa coreana.........................................................A...................

El INCOTERM CFR: a) Exige al vendedor despachar la mercancía para la exportación. Son obligaciones del comprador en el INCOTERM CFR: a) Contratar el transporte y el seguro. d) Son verdaderas a) y b).Negociación Internacional Tema . d) Son todas verdaderas. b) El vendedor contrata el seguro. 4. 5 . d) Son verdaderas a) y c). b) Se emplea para todo tipo de transporte. 7. 9. c) CPT. c) Contratar sólo el seguro. 10. b) Se utiliza también en transporte multimodal. b) Debe pagar el flete y los costes de cargar las mercancías. 8. En el INCOTERM CIF el vendedor: a) Debe pagar todos los gastos relativos a la mercancía hasta el momento en que haya sido entregada. d) Son todas verdaderas. d) Son todas verdaderas. Los términos C tienen en común que: a) Todos exigen que el vendedor contrate el transporte principal. En el término CPT: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. c) El vendedor debe contratar el seguro. En el termino CIF: a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido.INCOTERMS EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1. c) Debe ir acompañado del puerto de destino. 3. b) CFR. b) Se utiliza solo para vía marítima. b) Contratar sólo el transporte. d) Son verdaderas a) y b). En el termino CIF: a) Es el término más utilizado en el transporte marítimo. c) El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque. 5. 6. b) Se emplea para todo tipo de transporte. c) Debe pagar los costes del seguro. c) Exige más responsabilidades para el vendedor que el término CIF. d) Son todas verdaderas. 2. b) Implican más obligaciones para el comprador que los términos F. c) El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. El termino CIP: a) Exige que el vendedor despache la mercancía de aduana para la exportación. c) Implican más obligaciones para el vendedor que los términos F d) Son verdaderas a) y c) Los términos C más apropiados para el transporte marítimo son: a) CPT b) CIP c) CIF d) Son verdaderas a) y b) Los términos C que exigen la contratación del seguro por parte del vendedor son: a) CIF. d) Son todas falsas.

. dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado......INCOTERMS IV ... b) Contratar el transporte.. b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor.......... d) Son verdaderas b) y c) 2. 854 € Flete................. DAP Y DDP.......000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)......... 4......... 621 € Seguro. 3..................................... desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa............................. c) Pagar los gastos de inspección previa al embarque............ ¿Cómo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAT? ¿Qué diferencia a los INCOTERMS DAP y DDP? SUPUESTO PRÁCTICO 1 La empresa TRISA................ 353 € Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador.......... b) Constituyen contratos de llegada... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)........................................................... ¿Cuál es el término D que implica menos responsabilidad para el comprador? ¿Y para el vendedor? Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los términos D........................ 6 ..... 1...... 542 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 154 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………..... 3.940 € Derechos arancelarios importación ..........TÉRMINOS D PREGUNTAS DE DISCUSIÓN 1.............. Calcula el valor de la oferta comercial en posición DAT. Los términos D: a) Se agrupan en cuatro categorías................................................600 € Gastos de carga........... El INCOTERM DAT: a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte............. c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera............ d) Son todas verdaderas.... 2.. d) Son todas verdaderas. 4.... 4.......... Los términos D empleados para transporte por mar son: a) DAT b) DAP c) DDP d) Son todas falsas.... Es obligación del comprador en el término DAP: a) Obtener cualquier licencia de importación o autorización oficial..... 210 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas.... licencias)……… 152 € EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIÓN 1........... 210........................ c) La última versión de 2010 introduce importantes cambios..

8. d) Son todas falsas. b) El vendedor no tiene obligación de contratar el seguro. c) Tiene obligación con el contrato de seguro.Negociación Internacional Tema . Son obligaciones del vendedor en el término DAP: a) Suministrar la mercancía. El término DDP: a) Implica más responsabilidad para el vendedor que el término DDAP b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco. 7 . 10. En el término DDP el comprador se obliga a: a) Pagar el precio de la mercancía. b) Solo se utiliza para transporte marítimo. d) Son todas falsas. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAP. c) Contratar el transporte. 9. d) Son verdaderas a) y b).INCOTERMS 5. b) Obtener la licencia de exportación u otra autorización oficial. d) Son todas verdaderas. c) Se utiliza para cualquier medio de transporte. En el término DDP: a) El vendedor cumple su obligación de entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador en el muelle del puerto de destino convenido. b) Tiene obligación de despachar la mercancía para su importación. b) Obtener la licencia de importación. El termino DAT: a) El vendedor no tiene obligación de contratar el transporte principal. 6. c) El vendedor cumple cuando entrega la mercancía sobre el buque. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. d) Son todas verdaderas. 7. En el termino DAT el vendedor: a) No tiene ninguna obligación con el transporte principal. d) Son verdaderas b) y c)..

............................... Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV......................... 60€ 8 .... 300............ dedicada a la comercialización de conservas vegetales...................... licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía ........................................................................................................................................................... CFR................. DAT................. 60€ SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 2 La empresa POMASA......... 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas.................… 2...... CPT........... 251 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) …………………………………….......................... CIP....400 € Gastos de carga puerto/aeropuerto.................................... sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)................................... 643 € Seguro transporte............................. 450 € Flete barco.... 643 € Seguro transporte................ desea realizar una oferta comercial a una empresa India..... CIF.................................. y DDP... FOB.. 2.............. 750 € Flete............................................ sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: Precio de los productos (EXV)............... CFR. FAS................ DAP.............. 200 € Gastos de despacho de importación (agente aduanas.... FOB................. 650 € Gastos de carga almacén vendedor... licencias)……… 252 € Embalaje de la mercancía ..... desea realizar una oferta comercial a una empresa China........ CPT................... 564 € Gastos de descarga en puerto/aeropuerto de destino................................................. 1................ desde la fabrica hasta el puerto/aeropuerto............ Calcula el valor de la oferta comercial en posición EXV.. FCA................................................. 1................540 € Transporte aéreo …………………………………………………...............................................000 € Transporte interior........ 200€ Inspección mercancía previa al embarque exigida por comprador. DAT................ 800 € Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacén del comprador 640 € Gastos de carga en puerto/aeropuerto origen............................................ CIP. FCA....... 251 € Gastos de despacho de exportación ((tramites agente aduanas)……… 184 € Impuestos de la operación (IVA) ……………………………………........................... dedicada a la fabricación de espejos.. FAS........... 200€ Inspección mercancía previa al embarque ........................... 280......SUPUESTO PRÁCTICO GLOBAL 1 La empresa LUNASA...................000 € Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto o aeropuerto).......... CIF..... y DDP.......000 € Derechos arancelarios importación.................. 654 € Gastos de descarga puerto/aeropuerto……. 654 € Gastos de descarga almacén comprador..........840 € Derechos arancelarios importación.............................

........ Importamos grampas desde Shangai...................... Comente si esta de acuerdo.. .........Negociación Internacional Tema ......................... Situación Operativa Importamos 100 Toneladas de determinado Fertilizante provenientes de India................. por lo que recurrimos a un agente para hacer la consolidación con mercaderías de otros exportadores.................................... ..................... Los riesgos se transfieren cuando la mercadería llega a nuestros depósitos en Tucumán......................Coloque verdadero o falso: Propuesta Verdadero o Falso El Incoterms CIP es para uso en cualquier medio de transporte excepto el marítimo El Incoterm CIF y el Incoterm FOB coinciden en la transferencia del riesgo En el Incoterm FAS los trámites de exportación corren por cuenta del comprador La cobertura del seguro en CIF debe hacerse en una moneda diferente a la del contrato 2-Si en una operación FCA la entrega de la mercadería al primer transportista designado por el comprador se realiza en los propios depósitos del vendedor........................... coloque el Incoterm en forma correcta y completa. 9 Incoterm correcto ........................ el medio de transporte será marítimo y nuestra responsabilidad en cuánto a costes y riesgos culmina cuando entregamos la mercadería al transportista.................................. no obstante los trámites aduaneros en Argentina han corrido por nuestra cuenta........................................................................... INCOTERMS 1... El flete y seguro de la mercadería fueron pagados en origen... La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el Puerto de Shangai................................... Este nos pide que le entreguemos la mercadería en Córdoba para hacer allí la consolidación..... y porque...... No podemos llenar un contenedor completo...................... La mercadería debe estar despachada para exportación..... Exportamos miel a USA.. 3-En función de la situación descripta................... desde India hasta Tucumán...... ......................................... o no.............................INCOTERMS EJERCICIOS A RESOLVER EN CLASES...... entonces seria lo mismo que utilizar el Incoterm EXW......... ................ La mercadería se entrega sin descargar del camión...............

Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):…. 12..….…..000 € 240 € 300 € 340 € 220 € 250 € 32.. 7.………………………………. DAT.500 € 500 € 2. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: 1. CIF. Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)…………. Flete ………………………………………………………………….. desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa. Derechos arancelarios exportación ……………………………………. 5..000 € 2. Derechos arancelarios importación. Impuestos de la operación (IVA) ….. FAS.000 € 160 € 158 € Calcula el valor de la oferta comercial en posición FCA.. 3. CIP. 6..… 200. 9.. Precio de los productos (EXW): ………………………………………. FOB..… 11.…… 8. Seguro …………………………………………………………………. 2. Gastos de carga ………………………………………………………. Gastos de descarga ………………………………………………….. DAP y DDP 10 . …………………………………….Una empresa española. CPT. CFR.…. Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador …….……. Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)…………….… 4..… 10.…. dedicada a la fabricación de productos plásticos.

A. Pastor http://www.com/ Alumno/a:______________________________________________________________ Fecha:___________________ EJERCICIO INCOTERMS Tipo de Gasto EXV FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP TOTALES .INCOTERMS Profesor J.japastor.Negociación Internacional Tema .

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