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Caracter�sticas que definen a la Demanda [Autoguardado].pptx

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Características que definen a la Demanda.

Características que definen a la Demanda.
 La demanda del mercado es para muchos

planeadores y líderes de negocio el aspecto que más les ocupa dada la importancia del tema en términos de venta y continuidad financiera del negocio.

CARACTERÍSTICAS QUE DEFINEN A LA DEMANDA. Todos queremos satisfacer las necesidades de los clientes. . todos queremos tener clientes contentos y todos queremos que el negocio prospere comercial y financieramente.

LA ESTACIONALIDAD EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA CARACTERÍSTICAS QUE DEFINEN A LA DEMANDA LA VARIACIÓN ALEATORIA LA VARIACIÓN CÍCLICA LA TENDENCIA .

Desabasto del mercado por los competidores.EL COMPORTAMIENTO DE LADEMANDA Promociones de venta. ¿QUE FACTORES PUEDEN INFLUIR DIRECTAMENTE EN COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DE MERCADO? . etc. Incrementos de precios.

ALGUNOS OTROS FACTORES………. .  FACTORES SOCIALES.  FACTORES TECNICOS.  FACTORES ECONOMICOS.  FACTORES TECNOLOGICOS.  FACTORES GEOGRAFICOS.

este comportamiento se repita de manera continua.LA ESTACIONABILIDAD Si una empresa vende artículos de playa. . y es de esperar que al paso del tiempo. es de esperarse que la demanda de sus productos se incremente en algunos meses por los eventos que suceden en esos meses del año.

¿QUÉ ASPECTOS PUEDEN INFLUIR EN LA TENDENCIA DE LA DEMANDA? . suavización exponencial. las estimaciones y cálculos de la tendencia de la demanda son de mucha utilidad. herramientas hay muchas y variadas.LA TENDENCIA Al igual que la estacionalidad. como son los promedios móviles simples. la regresión lineal entre las más populares. simple.

en casos como estos habrá altos y bajos en su venta. sin que ésta se pueda predecir con exactitud. .LA VARIACION ALETORIA Cuando se habla de productos nuevos en el mercado o modas que se presentan en el uso de algún producto bien sea porque el actor o actriz de moda lo utiliza y como líderes de opinión influencian en el mercado y provocan un comportamiento atípico en el mismo.

. habrá productos (anuncios espectaculares. nuevamente el registro oportuno de este tipo de eventos resulta de suma importancia. por lo que. etc. por ejemplo en época de elecciones municipales. carteles.) que presenten un comportamiento atípico quizá incremental. presidenciales o de cualquier índole.LA VARIACIÓN CICLICA Esta se presenta en periodos largos en el tiempo.

Algo que hay que tomar en cuenta con respecto a la demanda de mercado es: .

PODEMOS ESTIMAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO MEDIANTE: .

En este método. se trata básicamente que un grupo de personas formulen una serie de preguntas. las cuales responden anónimamente Esta dinámica se realiza como mínimo 3 veces. con el fin de llegar a una retroalimentación y así realizar el pronostico con base en métodos estadísticos(ya sea encuestas.EL MÉTODO DELPHI.). etc. muestreo. .

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Este método requiere de elementos provenientes de los consumidores y que de alguna manera podríamos decir participan en un proceso de producción. . por cierto.ESTUDIO DE MERCADOS Se trata básicamente de hacer un estudio de mercado con el fin de conocer cuales son las opiniones de los consumidores para así obtener los mejores resultados. La empresa investiga y realiza su estudio de mercado para prever los futuros planes que tenga el cliente de comprar. es muy útil para mejorar el diseño de un producto.

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puesto que. pero es más susceptible de error.JURADO DE OPINION Este método junta a varios ejecutivos de alto nivel que con modelos estadísticos llegan a la estimación de la demanda. este método es quizá similar al DELPHI. una persona con mayor poder puede influir en la decisión de otros. .

.COMPOSICIÓN DE FUERZA DE VENTAS Este método se podría decir esta en manos de cada vendedor. pues cada uno de ellos debe estimar las ventas que realizará en su zona para después ser revisada y evaluada y comprobar su realidad. y así de cada zona cambiarlas y aplicarlas a nivel regional y nacional.

ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE MERCADO MÉTODOS CUANTITATIVOS PRUEBAS DE MERCADOS ANÁLISIS DE VENTAS HISTÓRICAS Y LA TENDENCIA .

Al ser esto cierto. .ANALISIS DE LOS FACTORES DEL MERCADO La demanda de un producto siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado. podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores relacionados con el producto.

No necesariamente el pronóstico es positivo.ANALISIS DE VENTAS HISTORICAS Y LA TENDENCIA Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda del pasado. considerando factores del momento. .

PRUEBAS DE MERCADO Un empresa vende un producto determinado en una zona restringida a modo de piloto o experimento y mide sus resultados. Se proyectan las ventas y la demanda potencial. .

MONITOREO Y CONTROL DE LOS PRONÓSTICOS. Los pronósticos constituyen la problemática fundamental dentro de la gestión de la actividad de una empresa debido a la complejidad de los problemas encontrados cuando se pronostica y a su impacto sobre todas las decisiones de la empresa. . El propósito fundamental de los pronósticos es hacer buenas estimaciones en las cuales basar los modelos para la toma de decisiones. Los especialistas siempre están tratando de hacer mejores estimaciones acerca de lo que ocurrirá en el futuro al afrontar la incertidumbre.

MONITOREO Y CONTROL DE LOS PRONÓSTICOS. el cual proporciona información sistemática. uniforme y fiable. pero deben tender a promediar aproximadamente cero si el pronóstico es correcto. Las desviaciones variarán positiva o negativamente. MONITOREO En su concepción más amplia. el monitoreo es una herramienta de gestión y de supervisión para controlar el avance de los proyectos. programas o planes en ejecución. Una medida simple del error del pronóstico consiste en calcular la desviación de los valores reales de los pronosticados. permitiendo comparar los resultados con lo que se planificó. .

MONITOREO DE LOS PRONÓSTICOS. sin ir al terreno. . A diferencia de la supervisión. determinar su importancia. el monitoreo se puede efectuar con el análisis de la información. analizar sus causas. y adoptar medidas pertinentes en forma inmediata. enviada por los diferentes niveles. Su objetivo es identificar logros y problemas.

MONITOREO DE LOS PRONÓSTICOS. algunas de las formas para monitorear los pronósticos son: El monitoreo de los pronósticos más que otra cosa consiste en el análisis. Generalmente la empresas realizan sus pronósticos en base a métodos cuantitativos. . supervisión y control de todos elementos que se relacionan con la empresa y como afectan estos factores para el control o la elaboración de estos pronósticos.

Intenta determinar si el pronóstico se desvía de los resultados reales debido a la aleatoriedad o a un cambio esencial en el proceso . El control del pronóstico es parte del proceso de retroalimentación. El sistema de pronósticos necesita retroalimentación para asegurar los mejores resultados.CONTROL DE LOS PRONÓSTICOS.

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Un sistema más preciso de vigilar y controlar los pronósticos es establecer límites superior e inferior sobre cuando pueden deteriorarse las características de desempeño de un modelo.. Una manera común en la que podemos llevar el control del desempeño de los modelos de pronóstico es utilizando lo que se conoce como señal de seguimiento. .

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