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EL MARKETING.
LA VENTA
EL VENDEDOR Y LA NEGOCIACIN.
SISTEMAS DE VENTAS. TEORAS DE VENTAS Teora del estmulo reaccin. Teora de venta AIDA Estos estados son: A de atencin I de inters D de deseo A de accin de cierre
CARACTERSTICAS SOCIOSICOLGICAS DE UN VENDEDOR. El perfil del vendedor posee un sello especial. El vendedor comprende sus propias caracterstica sociosicolgicas.
Cliente tmido o indeciso. Cliente social. Cliente autoritario. Cliente analtico. PROCESO DE LA VENTA Contacto Inicial
Inicio de la entrevista:
TECNICAS
Exploracin
Escucha activa Preguntas abiertas. Sondeo. Preguntas cerradas. Reflejo. Expansores.
TCNICAS:
Presentacin.
Reafirmacin. TCNICAS
Cierre. TCNICAS:
CUENTA.
LINKOGRAFIA