REPUESTOS REGOBASA S.A.

MISIN Y PROPSITO:
1-DATOS SOBRE LA EMPRESA:
- Empresa dedicada a la venta de recambios de automvil, especializada en recambios no originales, siendo de marcas paralelas, del tipo de: (ad, monroe, elf..)

-Tratamos de ofrecer todos los productos relacionados con el automvil, en el caso de no tener una pieza, nos vemos en la obligacin de buscrsela a travs de la red de apoyo que nos ofrece la empresa franquiciadora ad international. Esta podra ser una de las ventajas que tenemos sobre nuestros competidores; la rapidez en el servicio y el contar con un stock mucho ms grande ya que si no tenemos nosotros la pieza, nos ser suministrada rpidamente por nuestro franquiciador.

-Respecto a los productos ms comprados diremos que sobre todo son los dedicados al mantenimiento del vehculo del tipo de: Pastillas de freno, suspensiones, escapes, filtros...etc.

-Nuestro sistema como franquiciados se basa en tener un stock no demasiado sobrecargado, es decir, con muchas referencias, pero poca cantidad de ellas, para que se produzca una rotacin rpida y dinmica.

REPUESTOS REGOBASA S.A.

2-DATOS SOBRE LA CLIENTELA:

Nuestra clientela se encuentra integrada por tres grandes grupos, que por orden de importancia son los siguientes: -Tiendas de recambios. -Talleres. -Consumidores finales.

En el caso de los talleres diremos que nos encontramos, por un lado con el taller tradicional, y por otro los denominados talleres de servicio rpido, que da a da van cobrando mayor importancia.

La clientela futura, pensamos que seguir siendo la misma, aunque sus necesidades, por detalles tcnicos estarn en continua evolucin.

3-DATOS SOBRE LA COMPETENCIA:

Pensamos que tenemos un punto muy fuerte respecto a la competencia, que es la labor de ayuda informacin que prestamos a los talleres sobre las nuevas necesidades; limpieza en los talleres, instalacin y aprendizaje de programas informticos, y sobre todo inculcarles la mxima de que adems de ser unos buenos artesanos, deben ser buenos vendedores.

Ningn producto de los que comercializamos, tiene poca competencia, ya que adems de los que vendan las mismas marcas que nosotros, estn los que venden los mismos productos, pero con marcas 2

REPUESTOS REGOBASA S.A. diferentes.

REPUESTOS REGOBASA S.A.

4-DATOS SOBRE EL ENTORNO:

Los avances tecnolgicos con los que nos encontramos, son los que nos imponen los propios fabricantes de automviles, as como las nuevas mquinas, que se utilizan para su reparacin en los talleres.

La tendencia que se observa en el mercado es la de unirse en grupos o asociaciones de recambistas, ya sean a nivel nacional, como internacional, entre ellos destacamos: -Ad International (el nuestro). -Grupo Unin. -Gecorusa.

Respecto a los productos diremos que las ventas estn evolucionando de las piezas de motor hacia las de mantenimiento, que hoy en da representan el 70% de las ventas totales del mercado de los recambios. Otra rea muy importante de negocio en el futuro es la electrnica de los automviles, sector que est en continua evolucin.

REPUESTOS REGOBASA S.A.

ANAGRAMA:
REGOBASA.SA, es una palabra fcil de recordar, adems de ser una palabra breve, es de fcil pronunciacin. Hemos utilizado este nombre comercial, ya que es la primera slaba de nuestros cuatro apellidos: Regueira, Godoy, Bastida y Sainz. Los colores utilizados son los vivos, ya que impactan con ms fuerza: -El rojo es un color sobrio, que impacta fuerte frente a los competidores. -El color amarillo es un color clido que da sentido de confianza a nuestros clientes. -Existe adems un contraste entre el amarillo y el azul.

En la parte superior derecha aparece el logotipo de ad internacional, el cual es el logotipo de una asociacin de recambistas a la que pertenecemos.

Nuestro logotipo est formado por cuatro componentes: -El logotipo de ad internacional. -El nombre comercial. -El coche (deportivo). -El amortiguador. La unin de estos componentes asocia nuestro servicio con la venta de accesorios. La letra redondeada junto con el coche, implica movilidad, accin y agilidad en nuestro servicio. El tipo de letra utilizada es la llamada Shotgun BT. 5

REPUESTOS REGOBASA S.A.

MERCADO REAL:
El mercado de la zona donde se va ha ubicar la siguiente franquicia, tiene un volumen aproximado de negocio de 300 millones de pesetas. Dentro de la zona donde va ha estar instalado nuestro negocio, hay un pequeo negocio familiar, el cual esta mal atendido, el cual esta facturando unos 40 millones de pesetas al ao, siendo el resto del de negocio, facturado por empresas lejanas a la zona, con lo cual empresas que dan mala disponibilidad. Creemos que nuestra empresa, en el primer ao tendr un volumen de negocio de una tercera parte aproximadamente de uno 100 millones de pesetas, pudiendo incrementarse en el segundo ao despus de darnos a conocer gracias a la publicidad, a las visitas a los clientes y sobre todo el boca a boca, a un volumen de negocio de unos 200 millones de pesetas. El perfil de nuestro cliente, es primeramente el taller libre de reparacin el cual supondr el 70% de nuestras ventas, seguido por el usuario final de automvil que supondr el 20% y el taller oficial de marca que ser del 10%

REPUESTOS REGOBASA S.A.

VARIABLES DEL ENTORNO.

SOCIALES:
Las variables sociales que nos afectan, se centran

principalmente en el nmero de habitantes y la densidad de poblacin de la Corua y los municipios prximos.

Tambin nos afectan los cambios sociales como las tendencias hacia diferentes estilos de vida, la movilidad, la actividad a la que se dediquen, su estado civil, la edad, el sexo, la disponibilidad econmica y otros muchos factores sociales que han de ser tenidos en cuenta para a la hora de crear una empresa.

REPUESTOS REGOBASA S.A.

ECONMICAS:
Una de las variables econmicas que nos afectan es la importancia creciente del sector terciario, el peso del sector en la economa nacional, ya que pertenecemos a el, as como las variaciones en los precios de las materias primas.

El Indice de Precios al Consumo, (I.P.C), sus variaciones y comportamiento, tanto a nivel nacional como a nivel provincial.

El Producto Interior Bruto, (P.I.B), su evolucin en Espaa y ms concretamente en Galicia.

Son muy importantes los ingresos anuales en los hogares de Galicia, segn el nmero de personas, las unidades de consumo y el perceptor. Del presupuesto total familiar, un porcentaje va destinado al consumo anual en bienes y servicios. El gasto de utilizacin de vehculos en Espaa, dentro del gasto de bienes y servicios es de un 6,5 % y en Galicia se 103.977 millones de pesetas de gasto total.

Es importante tambin considerar el parque de vehculos, tanto a nivel nacional como a nivel provincial. Los tipos de vehculos que nos interesan a nosotros son principalmente los turismos, furgonetas y camiones en menor medida. El total de vehculos de este tipo en Espaa fue de 18.667.179 en 1994 y en la Corua de 445.605 del los cuales consideraremos un aumento en estos ltimos aos. Tambin tendremos en cuenta los vehculos que se matriculan anualmente en Galicia. 8

REPUESTOS REGOBASA S.A.

LEGALES:
En cuanto a las normas legales nos afecta la regulacin de la actividad comercial en rgimen de franquicia.

1.- Se llevar ha efecto en virtud de un acuerdo o contrato por el que una empresa denominada franquiciadora, cede a otra, denominada franquiciada, el derecho a la explotacin de un sistema propio de comercializacin de productos o servicios.

2.- Las personas fsicas o jurdicas que pretendan desarrollar en Espaa la actividad de franquiciadores, deber inscribirse en su caso en el Registro que pueden establecer competentes. las Administraciones

3.- Asimismo, con una antelacin mnima de veinte das a la firma de cualquier contrato precontrato de franquicia o entrega por parte del futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago, el franquiciador deber haber entregado por escrito la informacin necesaria para que pueda decidir libremente y con conocimiento de causa su incorporacin a la red de franquicia y en especial los datos principales de identificacin del franquiciador, descripcin del sector de actividad del negocio objeto de franquicia, contenido y caractersticas, su explotacin, estructure y extensin de la red y elementos esenciales del acuerdo. Reglamentariamente se establecern las dems condiciones bsicas para la actividad de cesin de franquicias. 9

REPUESTOS REGOBASA S.A. La ley de comercio detallista marca unos horarios que no deben superar las ocho horas de trabajo. Los permisos de apertura ascendern a 175.000 pesetas.

10

REPUESTOS REGOBASA S.A.

PERFIL

DEL

CONSUMIDOR

MOTIVOS DE COMPRA:
Los consumidores son tanto personas fsicas como jurdicas. Dentro de las personas jurdicas, entran los talleres libres multimarca, los talleres de marcas oficiales, y pequeas tiendas de recambios. Dentro de las personas fsicas nos podemos encontrar con cualquier usuario del automvil, siendo ms corriente el usuario joven, el cual tiene menor poder adquisitivo, y busca un precio ms asequible del que le pueda dar un taller. Nuestros productos se venden usualmente por necesidad, aunque tambin a veces, por la bsqueda de un mejor comportamiento del vehculo. Por ejemplo, cuando el conductor busca un agarre ms eficiente que el orginal, mejores neumticos, etc. Usualmente, la necesidad de compras, se da por el uso y desgaste de las piezas (amortiguadores, bujas, aceite, etc.), aunque en no pocas ocasiones, por el siniestro de los vehculos y muy pocas veces, a causa de los robos de las piezas al vehculo.

11

REPUESTOS REGOBASA S.A.

LA COMPETENCIA:
VENTAJAS DE TRABAJAR EN EQUIPO.
En la actualidad, la mayora de las empresas se estn agrupando con el fin de obtener ciertas ventajas, de las que no se dispone al actuar de forma independiente. Al trabajar de manera aislada, ajeno a las corrientes del sector, por muy preparada que est la empresa, la dificultad a la hora de vender piezas para automviles ser cada vez mayor y estarn en inferioridad de condiciones.

Los equipos

disean un marketing conjunto, tienen ms

cantidad y mejores medios para actuar. Es importante saber aprovechar la fuerza de estos grupos ya que en ocasiones, nicamente se preocupan por conseguir buenos precios por parte del proveedor o fabricante, olvidndose de todas las ventajas competitivas que les aporta la integracin en estas sociedades. Se deben desarrollar las iniciativas comerciales que aumentas las ventas.

Existe mucha competencia, por lo que cualquier intento de proporcionar al cliente un valor aadido al producto puede contribuir de forma decisiva en su eleccin. El precio es uno de los factores de mayor peso en el momento de la decisin, pero existen otros condicionantes que influyen en la eleccin como el ofrecimiento de promociones, cursos de formacin, asesoramiento comercial,...

12