LECTURA

La estrategia de los pequeos emprendedores El dinero ciertamente es muy importante para iniciar un nuevo negocio. Sobre eso ningn emprendedor debe tener la menor duda. Pero, el dinero no es lo ms importante para ese fin, si se compara con la creatividad, la pasin, el ingenio y la determinacin que deben tener para hacer realidad su proyecto empresarial. Si un emprendedor no puede hacer dinero sin tener dinero, tampoco lo har tenindolo a manos llenas. De hecho, lo ms probable es que se meta rpidamente en problemas y se le har muy difcil sobrevivir en el mundo de los negocios. La experiencia indica que todo emprendedor con una idea de negocio clara y comercialmente atractiva, con una gran pasin y determinacin, casi siempre conseguir el dinero necesario para desarrollar su iniciativa empresarial. Si una idea es realmente buena, si de verdad es una muy buena oportunidad de negocio, siempre se consiguen los recursos financieros para llevarla a cabo. Como sealan varios especialistas (Rearte y Liseras, 2001; Kuratko y Hodgetts, 2004), est claro que una de las habilidades de los emprendedores exitosos consiste precisamente en identificar y conseguir los recursos necesarios para acometer sus ideas de negocio, entre ellos los recursos financieros, pero otros factores, antes que el capital a su disposicin, son mucho ms importantes. De acuerdo con los autores citados en el prrafo anterior, antes que dinero, el pequeo emprendedor tiene que hacer fructificar su idea de negocio por su propio esfuerzo, ya que nadie ms lo har por l, y nadie le dar dinero para contratar a alguien que lo haga por l. La razn es muy simple: si el mismo emprendedor no cree lo suficiente en el potencial comercial de su idea de negocio como para sacrificar sus noches, fines de semana, vacaciones y una parte de sus ahorros para hacerlo realidad, por qu creeran otros en ella lo suficiente como para poner en riesgo su dinero? En consecuencia, ningn emprendedor novato debera engaarse a s mismo creyendo que irremediablemente necesitar disponer de un montn de dinero para crear su propio negocio y hacerlo rentable. Si fuera tan sencillo como eso, todos los hijos de millonarios tendran negocios exitosos. Pero no es as. Al contrario de lo que mucha gente cree, existen muy buenas oportunidades de iniciar un excelente negocio sin que eso implique un riesgo econmico inaceptable para el emprendedor y su familia. En el noveno y ltimo artculo de esta serie del autor se explica cmo lograrlo. Tampoco es cierto que con suficiente dinero para empezar sea imposible fallar. Lo opuesto casi siempre es verdad. Demasiado dinero al inicio lleva a un nivel de gasto impulsivo muy alto, lo que por lo regular mete a los emprendedores en serios problemas, e incluso puede ocasionar su fracaso. Muchas veces la abundancia de dinero puede representar, ms que una ayuda, un perjuicio, pues de ese modo se incurre en grandes desperdicios econmicos. Son incontables las veces que se han derrochado grandes capitales en ideas e negocios que nacieron muertas, emprendidas generalmente por personas que no valoran el dinero. Al inicio de un nuevo negocio el reto es minimizar la necesidad de recursos financieros, ya que una gran dependencia de capital procedente de inversionistas externos, que reclamarn justificadamente una alta participacin

en el nuevo negocio, puede diluir la participacin de los emprendedores y podra generar cargas elevadas sobre la misma, ya que los inversionistas buscan elevadas tasas de rendimiento en nuevos negocios, siempre caracterizados por una alta incertidumbre (Sahlman, 1999). Poner en marcha un negocio con fondos limitados requiere una estrategia y un enfoque diferentes a los que se precisan para poner en marcha una nueva empresa bien capitalizada. Requiere una actitud, un enfoque y una estrategia diferentes, y eso es precisamente lo que no se ensea en la casi totalidad de los programas de capacitacin de nuevos emprendedores que se imparten en Amrica Latina. Para tal fin, estima Bhidhe (1999), el negocio debe permitir alcanzar rpidamente su nivel operativo sin necesidad de requerir extensas nminas de empleados, adems de un umbral de rentabilidad y un flujo de caja positivo, ofrecer productos de elevado valor que permitan mantener la venta directa personal y mantener controlado el crecimiento al ritmo de sus posibilidades. Una nueva empresa con suficientes fondos puede permitirse vender a prdida en previsin de alcanzar economas de escala o ventaja en la curva de aprendizaje. Pero la empresa que autogenera sus fondos tiene que obtener mrgenes aceptables prcticamente desde el primer da, no solamente para cubrir los gastos de la empresa sino tambin para financiar su crecimiento.
COLEGIO FISCAL

JOS MARA VELASCO IBARRA

MILAGRO GUAYAS - ECUADOR ESTUDIANTE:

APELLIDOS

NOMBRES

CURSO

PARALELO

DIA

MES

AO

PRUEBA DIAGNSTICA MANUSCRITA ACTIVIDAD 1 1) Lea detenidamente la lectura propuesta La estrategia de los
pequeos emprendedores y resalte con un marcador fosforescente las palabras nuevas cuyo significado usted desconoce o no est seguro de saberlo. Registre por los menos cinco: 8 15 22 9 16 23 10 17 24 11 18 25 12 19 26 13 20 27 14 21 28

1 2 3 4 5 6 7

2) Marque las opciones que se ajustan a los requerimientos.

Para iniciar un emprendimiento nuevo, se requiere contar para ese fin con: ( ) Creatividad ( ) Emocin ( ) Pasin ( ) Adrenalina

ms importante que disponer de dinero ( ( ( ( ) Valor ) Ingenio ) Determinacin ) Orgullo

3) Marque la nica respuesta posible. Los atributos de una idea de negocio son: ( ) Bien presentada y expuesta ( )Clara y comercialmente atractiva ( ) Gran pasin y determinacin ( ) Dinero suficiente ACTIVIDAD 2
Escriba la respuesta correcta de las siguientes preguntas: 1) Qu habilidad se destaca en los emprendedores exitosos para acometer sus ideas de negocios?

2) Qu es lo que tiene que realizar el pequeo emprendedor con su idea de negocio y por qu?

3) Por qu se asegura que no necesariamente se requiere disponer de mucho dinero para crear su propio dinero y hacerlo rentable?

4) Por qu se pone en duda que con suficiente dinero para empezar sea imposible fallar en un negocio nuevo?

5) Qu condiciones debe cumplir el negocio que cuenta con fondos limitados para no fracasar?

6) Qu debe hacer una empresa que autogenera sus fondos para poder financiar su crecimiento?

ACTIVIDAD 3 Llenar el siguiente formulario de datos personales y familiares: Datos del(a) estudiante: 1) Apellidos y Nombres: 2) Lugar de nacimiento/Parroquia/Cantn/Provincia/Pas 3) Fecha de nacimiento Da: Mes: Ao: 4) Cdula de Ciudadana (menor de edad): 0 9 5) Telfono celular personal: 6) Nombre de la Escuela donde aprob el sptimo ao de educa cacin bsica: 7) Es repetidor de este curso? SI( ) NO( ) 8) Qu carrera estudiar en la Universidad? 9) Direccin de su residencia habitual: Ciudad: Calle: Parroquia: Cantn: 10) Telfono fijo (CNTEL)en casa:

No. Provincia:

11) Qu es para usted su representante en el colegio? Padre( ) /Madre( ) /Pariente de su Padre( )/Pariente de su Madre( ) Otro: <escrbalo>: Datos del(a) representante: 1) Apellidos y Nombres 2) Cdula de Ciudadana: 0 9 3) Telfono celular personal: 4) Direccin de su residencia habitual: Ciudad: Calle: No. Parroquia: Cantn: Provincia: 5) Telfono fijo (CNTEL)en casa:

Firma del(a) Representante