GERENCIA Y PROSPECTIVA ESTRATGICA

Acua Palacios, Delia Ayquipa Araujo, Melisa Alburqueque Martinez, Jonathan Benites Alban, Christian Alvarez Nuez, Cinthya Carrasco Paucar, Julissa Arguedas Purizaca, Esther Castillo Cabrera, Jim Armijo Sanchez, Javier Quispe Clavijo, Melissa

153 C Noche

ESTRATEGIA
la determinacin de los fines y objetivos bsicos a largo plazo de una empresa, junto con la adopcin de cursos de accin y la asignacin de recursos necesaria para lograr estos objetivos

Liderazgo

Tres Estrategias Genricas

en Costos

Enfoque

en su libro Estrategia Competitiva (1982)

Diferenciacin

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
consiste en una caracterstica con que cuenta un producto o servicio, que lo hace diferente y lo distingue de los dems productos de la competencia.
Poder de negociacin de proveedores.

Amenaza de Nuevos Ingresos

Rivalidad entre los competidores existentes

Poder de negociacin de los Clientes

Amenaza de sustitutos

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

RIESGOS

para mantener el elemento de diferenciacin, se haga demasiado elevado, en relacin a los precios de los competidores. Las necesidades de los compradores por un producto diferenciado, se disipen debido a la banalizacin del mismo. Las imitaciones reduzcan el impacto de la diferenciacin.

Inversin y habilidad en marketing operativo (publicidad). Capacidad de analizar y anticipar la evolucin de las necesidades del mercado. La coordinacin de I & D con produccin y marketing.

RECURSOS

FORMAS DE ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN

Calidad

Innovacin

Capacidad de Satisfaccin al Cliente

Hill y Jones (1996)

EJEMPLOS

FRANQUICIAS
Especie de alianza estratgica, la franquicia formaliza una relacin entre dos comerciantes con el objetivo de elaborar, distribuir o comercializar productos o servicios, mejorando la competitividad de ambos comerciantes involucrados.

Ventajas

Desventajas

Tipos de Franquicias
De Distribucin

Comercial

Industrial

De Servicio

De Corner

Shop in Shop

DEL PERU EN EL EXTRANJERO