ANALISIS DEL LA DEMANDA Y LA OFERTA DEL PRODUCTO

PARA FIJAR PRECIO

GRUPO

Milchy Rodrguez

BC-0512

Demanda

Se define como la cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores en un momento determinado.

Anlisis de la Demanda desde punto de vista del consumidor.

El consumidor se mueve en un mercado donde existe oferentes y demandantes (donde la cantidad de oferentes o demandantes puede variar dependiendo del tipo del mercado), y su preocupacin esta centrada en aspectos relacionados con la satisfaccin de sus necesidades
.

El consumidor antes de adquirir un bien o servicio se hace 2 preguntas principales

1-Que producto comprar ? 2- Cuanto comprar de esos productos?
En este caso la cantidad a comprar depender de varios factores como son:> > > > > > > >

El precio del producto El precio de los otros productos complementarios y sustitutos. El nivel de ingreso que ha de recibir. Los gustos que ha de satisfacer con la compra La publicidad, la cual pude influir mucho o poco en la compra del producto.

En Funcin de la Demanda

Las empresa deben preocuparse por analizar el movimiento de la variables que afectan la demanda del mercado, lo cual es importante para pronosticar la demanda futura. Estas variables se muestran en funcin demanda del mercado son: Q=f(px, pbs , pbc , Y, pob, Pib, pub, otros)

Donde
Px= Precio del producto y las relaciones de cambio que se pueden presentar entre productos y precio. Pbs= Precio de bienes sustitutos; se puede esperar que si aumentan estos precios la demanda del producto se incremente. Pbc= Precio de bienes complemetarios; se puede esperar que si aumentan estos precios la demanda del producto disminuya. Y=Ingreso de los consumidores; el mayor o menor nivel de ingreso generara mayor o menor demanda de los productos considerados normales.

Pob= Tamao de la poblacion; se refiere a la poblacion existente en el pas que se analiza. PIB= Producto interno bruto; los cambios en este factor dar lugar a cambios en la estructura de la demanda. Gustos= Gustos de los consumidores; que dependen de los valores y estilos de vida. Pub= Gastos de Publicidad Otros=Puede incluir moda, movimientos culturales, area geografica, etc.

Ley de la Demanda.

Cuanto menor es el precio del producto mayor sera la cantidad de este que la poblacion esta dispuesta a adquirir, pues hay una relacion inversa entre el precio y la cantidad.

Noelia Almonte

BC-2781

Anlisis De La Oferta

En esta parte podemos mencionaremos tres aspectos principales que son los siguientes: > >

Punto de vista del productor La funcin oferta La ley de la oferta

Punto de vista del productor

Al productor le interesa conocer ciertos aspectos como: Qu producir?, En que cantidades?, Cmo? y Para quin?.

Que producir?
El producir depende de las necesidades del mercado, tratase de necesidades insatisfechas o satisfechas parcialmente, lo cual se puede determinar a travs de un sondeo o investigacin de mercado.

En que cantidades?

La cantidad potencial.

depende

del

mercado

Cmo producir?
Requiere emplear una tcnica de produccin, combinar las proporciones de insumos necesarios, considerar la actuacin de los competidores, entre otros factores.

Para quien?

Este responde a las necesidades de los diferentes segmentos.

LA FUNCION DE LA OFERTA
Tenemos la funcin oferta del mercado que depende de estos factores, siendo el principal el precio del producto:

Q=f(px,r,t,objetivos)

Donde:

px= Precio del producto y las relaciones de cambios que se pueden presentar entre productos y precio. r= Costos de los factores de produccin, cuyo aumento afecta la rentabilidad y si el precio de un factor aumenta afectara tambin a los precios relativos de los otros factores. T= Tecnologa; el avance de la tecnologa ha influido en la reduccin de los costos de produccin, ha incrementado la productividad y brindado nuevos productos a la sociedad. Objetivos que pretende alcanzar la empresa, como maximizar beneficios, lograr el mayor volumen de ventas, aumentar la participacin del mercado, minimizar los riesgos, aumentar la productividad, etc.

Ley de la oferta

Se define como la cantidad de producto que las empresas estn dispuestas a ofrecer en el mercado a diferentes precios en un determinado periodo, manteniendo los dems factores que la afectan constantes. En este caso las empresas estn dispuestas a ofrecer mayores cantidades a mayores precios, es decir, hay una relacin directa entre Q y P.

Juan Cortorreal

AE-3383

Relacin demanda- oferta para establecer precios

En ambas funciones (demanda-oferta) no se presentan en forma independiente, si no que se dan al mismo tiempo, porque en el mercado hay alguien que desea vender un producto y otro que desea comprar el

mismo producto a un determinado precio.

Dnde hay muchos competidores ofreciendo el mismo producto o similares, se determina por la oferta y demanda, ambas coinciden en un punto para una cantidad terminada y un precio

especifico llamado punto de equilibrio.

Si el precio se incrementa por arriba del punto de equilibrio, se generara excedente de ese producto, la demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya que los consumidores no estarn dispuestos a pagar ms por el mismo producto, y desplazaran su demanda hacia producto similar o sustituto; esto hace que haya presin

hacia la baja del precio.

Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se generara una escasez del producto, porque la demanda ser mayor que la oferta, lo que puede dar lugar a que se presente los llamados mercados negro,(donde el consumidor est dispuesto a pagar un mayor precio por el mismo producto); esta situacin presionara al alza del precio hasta

que llegue nuevamente al punto de equilibrio.

Francisco

94-6525

Eleccin del consumidor

La eleccin del consumidor se basa en los siguientes supuestos: El comprador calcula deliberadamente y y elige consistentemente.
La decisin deliberada evita el habito o impulso. La decisin consistente implica que el comprador acta de forma predecible.

Prevalece la regla de transitividad; el consumidor prefiere mas a menos. El comprador conoce todas las alternativas, esto implica que queda totalmente satisfecho con la compra. Las utilidades subjetivas no estn influenciadas por el precio.

Qu es lo que limita la eleccin

de una canasta de bienes?

El nivel de ingresos del consumidor y, Los precios de los bienes

Dadas estas condiciones, el consumidor elige entre canastas de bienes que le den la misma utilidad, a precios determinados y sujeto a un ingreso.

Qu sucede si el nivel de ingresos del consumidor se aumenta?

Un cambio en demanda se representa con un desplazamiento en la curva de la demanda, si la demanda aumenta la curva se desplaza hacia la derecha; si disminuye, se desplaza a la izquierda. Los cambios en el ingreso permiten diferenciar los tipos de bienes que puede elegir el consumidor.

Bien normal: se dice que un bien es normal cuando ante un incremento del ingreso se compra mas de ese bien.

Bien inferior: Se dice que un bien es inferior si el ingreso se incrementa y se compra menos de ese bien.

Qu sucede si los precios de los bienes varan y el ingreso no cambia?

Puede cambiar cada precio por separado o al mismo tiempo, y la lnea de presupuesto rotara alrededor de un punto o se desplazara.

Esmeralda Peguero Reina

BH-4561

Elasticidad precio de la demanda

Elasticidad es la sensibilidad de la demanda, es decir, la respuesta de la demanda a cambios en los precios o en el ingreso. trataremos solamente la elasticidad de la demanda en los precios.

Elasticidad de precio de la demanda

es la variacin o el cambio porcentual de la cantidad demandada como resultado de la variacin o el cambio porcentual en el precio. Son los efectos en la demanda de un producto debido a las reacciones de muchas personas que son sensibles a los recios.

Valores que puede tomar la

elasticidad de precio de la demanda

De cero a infinito Si EP=0 la curva de la demanda es una lnea vertical Si EP= la curva de la demanda es horizontal

Como calcular la elasticidad de precio en la demanda?

La elasticidad de la demanda se puede calcular mediante la siguiente formula:

Ep = Q2 Q1 = P1 P2 P1 Q1

Tipos de elasticidad precio de la demanda

Elasticidad elstica. Elasticidad unitaria. Elasticidad inelstica. Elasticidad Elasticidad

precio de la demanda precio de la demanda

precio de la demanda
perfectamente elstica. perfectamente inelstica

Elasticidad precio de la demanda elstica

Se presenta cuando un pequeo cambio en el precio causa un gran impacto en las ventas.

Si la demanda de un bien o servicio es muy elstica los consumidores estn dispuestos a reducir su nivel de consumo en forma significativa ante un determinado incremento en el precio.

Elasticidad precio de la demanda unitaria:

Esta se presenta cuando las ventas de un producto aumentan o disminuyen en el mismo porcentaje o en la misma proporcin que el aumento o disminucin del precio.

Elasticidad precio de la demanda inelstica:

Se presenta cuando un cambio en el precio tiene poco efecto en las ventas. La variacin porcentual de la cantidad demandada es menor que la variacin porcentual del precio. Esto generalmente sucede cuando el producto tiene pocos sustitutos como la gasolina, energa y otros.

Elasticidades extremas

Elasticidad perfectamente elstica: Cuando los cambios en las cantidades demandadas son significativos y los precios prcticamente no cambian.

Elasticidad perfectamente inelstica: cuando la cantidad demandada prcticamente no cambia ente cambios en el precio. En este caso la elasticidad precio de la demanda 0.

Factores que influyen en la elasticidad precio de la demanda

El valor nico: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto es ms exclusivo.

La cantidad de sustitutos:: cuanto mas sustitutos tenga un bien ms elstica ser su demanda, pues para el consumidor ser ms fcil cambiar de un producto a otro que le pueda proporcionar la misma satisfaccin.

la durabilidad del bien: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto es ms durable, pues es ms fcil para el cliente continuar con el producto que reemplazarlo.

Otros usos del bien: mientras el nmero de usos de un bien sea mayor, menos elstica tiende a ser la demanda.

Precio relativo del bien: si el precio del bien el muy bajo respecto al ingreso, esta tiende a ser no elstica o inelstica.