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La intuicin en la toma de decisiones

La intuicin es un modo de conocer la realidad y de juzgar si un curso de accin es adecuado o no. Los juicios intuitivos son rpidos, inconscientes involuntarios y con cierta carga emotiva, en el sentido que el que intuye una cosa est en cierto modo comprometido con lo que intuye. La intuicin no sabe dar razones por las que cree lo que intuye. Si supiera darlas ya no sera intuicin, sera razonamiento. En cierto sentido la intuicin y el razonamiento son dos modos distintos de juzgar sobre una situacin. Del mismo modo que los razonamientos pueden ser equivocados, la intuicin tambin puede equivocarse. Lo que pasa es que en los razonamientos equivocados se pueden dar las razones de porqu estn equivocados, en cambio en los juicios intuitivos no. Por lo que surge la cuestin de cuando fiarse de las intuiciones y cuando no. Bajo qu condiciones las intuiciones son fiables y bajo que condiciones no. Sin querer extenderme demasiado, hay dos tipos de intuiciones: la intuicin como sospecha y la intuicin como juicio experimentado. La intuicin como sospecha es el presentimiento de que un curso de accin es el ms adecuado en una determinada situacin. Este tipo de intuicin es muy vlida para generar alternativas. Es la intuicin propia de los creativos. El problema es que esta sospecha no garantiza que lo que se intuye sea correcto. Hay que analizarlo y ver si tiene sentido o no. La intuicin como juicio experimentado es la intuicin de un experto en una materia, que con solo observar lo que est pasando se hace cargo de la situacin y sabe cmo hay que actuar. Es el caso del mdico experimentado, que con solo ver al paciente y con un par de preguntas ya sabe lo que le pasa. Es el juicio de un experto. La intuicin como juicio experimentado tiene muchas posibilidades de ser vlida. Todo depende de cun experto es el que hace el juicio. Procede de un conocimiento acumulado e implcito que se tiene, que permite ahorrarse los razonamientos. Ojo con los que dicen que hacen lo que hacen porque intuyen que es lo correcto. Muchas veces es la excusa que se pone cuando uno no se sabe lo que hay que hacer y hace lo que le da la gana. Eso no es intuicin sino incompetencia.

TOMA DE DECISIONES. INTUICIN VS RAZONAMIENTO.

Tomar decisiones no siempre es sencillo, fundamentalmente por dos factores: 1. Porque no conocemos todos los factores que se esconden detrs del proceso. 2. Porque muchas veces tenemos miedo a equivocarnos y no deseamos tomarnos la responsabilidad.

Otras veces no tomamos decisiones simplemente porque no sabemos qu hacer, cmo decidir, no contamos con los datos suficientes. Sin embargo, siempre que nos enfrentemos a un proceso de toma de decisiones debemos tener en mente una idea: no tomar una decisin ya implica que estamos decidiendo algo. Los cientficos concluyen que en ocasiones sera muy adecuado dejarse llevar por el instinto en el momento de tomar decisiones. Aunque claro, puntualizo que la decisin objeto de anlisis no fue trascendental para la vida de las personas ya que si hablamos de una decisin verdaderamente importante, deberemos ser capaces de conjugar la intuicin con la racionalidad.

Debemos aprender a escuchar nuestra intuicin, tanto en las decisiones ms pequeas como en las mayores de la vida.

INTUICIN es la capacidad de comprender las cosas instantneamente sin necesidad de razonar, es la va ms rpida de nuestro cerebro para llegar a una conclusin. Esta capacidad depende de la confianza en nosotros mismos y la experiencia que tengamos. La intuicin a diferencia de la razn es fruto de procesos inconscientes de la mente, es lo que conocemos como hacer caso al corazn. Cuando alguien quiere tomar una decisin de forma racional, debera seguir un proceso, pero necesita tiempo y no siempre es eficaz. Desacuerdo a estadsticas, tomamos mejores decisiones si tenemos en cuenta una buena razn. Adems, la intuicin es clave para la creatividad. La intuicin es un modo de conocer la realidad y de juzgar si un curso de accin es adecuado o no.

RAZN siempre ha sido aquello que nos caracterizado como seres humanos y es algo propio de nosotros, por lo que es algo a utilizar de forma constante. La razn busca conectar las situaciones y acontecimientos en los que nos vemos inmersos de una forma lgica. Siguen la pauta de la causa y del efecto, por lo que nos dan unas claves mucho ms fiables que la mera intuicin. Cuando razonas las cosas puedes predecir los resultados de una manera mucho ms fiable que cuando te dejas llevar simplemente por tus sentimientos.

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Cmo tomas tus decisiones? Intuicin vs Razn


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Intuicin es la capacidad de comprender las cosas instantneamente sin necesidad de razonar, es la va ms rpida de nuestro cerebro para llegar a una conclusin. Esta capacidad depende de la confianza en nosotros mismos y la experiencia que tengamos. La intuicin a diferencia de la razn es fruto de procesos inconscientes de la mente, es lo que conocemos como hacer caso al corazn. Cuando alguien quiere tomar una decisin de forma racional, debera seguir el siguienteproceso pero necesita tiempo y no siempre es eficaz.

Intuicin en la toma de decisiones

A diferencia de lo que solemos pensar, buscar muchos motivos para decidir correctamente no es lo ms adecuado. Segn el psiclogo GerdGigerenzer, autor del libro Decisiones instintivas,tomamos mejores decisiones si tenemos en cuenta una buena razn que si tenemos diez buenas razones.

Si nos fijamos en la etimologa de la palabra intuicin, esta proviene del latnintueri mirar hacia dentro, es decir, es el canal directo de comunicacin con el inconsciente que est lleno de sabidura, pero estamos acostumbrados a racionalizar todo lo que nos acontece y pocos tienen la capacidad de escuchar al corazn. Adems, la intuicin es clave para la creatividad. Ser intuitivo supone un desarrollo personal, espiritual, mental, intelectual y emocional. Una buena manera de poder desarrollar esta capacidad es acallar la voz de la conciencia a travs de la meditacin, dejar la mente como si fuese una pantalla blanca, para que se pueda proyectar las ideas del inconsciente, estas ideas son un regalo para elautoconocimiento.

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La intuicin en la toma de decisiones La intuicin es un modo de conocer la realidad y de juzgar si un curso de accin es adecuado o no. Los juicios intuitivos son rpidos, inconscientes involuntarios y con cierta carga emotiva, en el sentido que el que intuye una cosa est en cierto modo comprometido con lo que intuye. La intuicin no sabe dar razones por las que cree lo que intuye. Si supiera darlas ya no sera intuicin, sera razonamiento. En cierto sentido la intuicin y el razonamiento son dos modos distintos de juzgar sobre una situacin. Del mismo modo que los razonamientos pueden ser equivocados, la intuicin tambin puede equivocarse. Lo que pasa es que en los razonamientos equivocados se pueden dar las razones de porqu estn equivocados, en cambio en los juicios intuitivos no. Por lo que surge la cuestin de cuando fiarse de las intuiciones y cuando no. Bajo qu condiciones las intuiciones son fiables y bajo que condiciones no. Sin querer extenderme demasiado, hay dos tipos de intuiciones: la intuicin como sospecha y la intuicin como juicio experimentado. La intuicin como sospecha es el presentimiento de que un curso de accin es el ms adecuado en una determinada situacin. Este tipo de intuicin es muy vlida para generar alternativas. Es la intuicin propia de los creativos. El problema es que esta sospecha no garantiza que lo que se intuye sea correcto. Hay que analizarlo y ver si tiene sentido o no. La intuicin como juicio experimentado es la intuicin de un experto en una materia, que con solo observar lo que est pasando se hace cargo de la situacin y sabe cmo hay que actuar. Es el caso del mdico experimentado, que con solo ver al paciente y con un par de preguntas ya sabe lo que le pasa. Es el juicio de un experto. La intuicin como juicio experimentado tiene muchas posibilidades de ser vlida. Todo depende de cun experto es el que hace el juicio.
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, Razn vs. Intuicin

Desde la Ilustracin hasta nuestros das la Razn es cosiderada como la cualidad humana ms elevada y ms valorada. Se suele suponer con demasiada facilidad que el conocimiento proviene del uso exclusivo de la Razn aunque muy pocas veces la

empleamos en la prctica para tal fin y solemos fiarnos de otras cualidades humanas bastante menos racionales. Pero esta valoracin no es compartida por todos los pueblos ni todas las pocas. Para muchas tradiciones antiguas el verdadero conocimiento tena un origen no racional sino supra-racional. Qu se entiende por supra-racional? Para los occidentales la intuicin es algo confuso, indefinido, sin lmites claros. Lo intuitivo tiende a confundirse con lo instintivo. Para el pensamiento occidental todo lo que no es racional es tildado de irracional, esto es contrario a la razn. Todo aquello que no proviene de la razn parece proceder de un mismo sitio, de ese incomprensible cajn de sastre que denominamos sub-consciente. El sub-consciente es algo confuso, indefinido, carece de lmites claros para nosotros. A l atribuimos todo lo que nos resulta extrao o no entendemos muy bien. Nos sugiere lo instintivo, lo animal, lo que no se apoya en la educacin. Para el pensamiento occidental solo parece haber dos posibilidades: lo racional por un lado y lo irracional subconsciente por otro. Pero esto es una simplificacin excesiva, que no responde convenientemente a la realidad. Ciertamente todo lo dicho hasta aqu se puede poner en relacin con el concepto de "consciencia". Si consideramos el instinto como sub-consciente, entonces la intuicin ha de ser considerada supra-consciente. Podramos definir lo instintivo como un conocimiento profundo y bsico (esto es que est en la base) y en cierto modo infra o pre-racional, pues se da sin intervencin directa de la consciencia o de la razn. En tanto la Intuicin supera la Razn, conduce directa a la Verdad sin necesidad de pasar por engorrosos razonamientos conceptuales. Por su parte la razn es una propiedad eminentemente humana y se origina sin lugar a dudas en la consciencia. Sin el pensamiento consciente no se alcanzara ninguna conclusin racional y lgica. Quiere esto decir que sea el nico medio de conocimiento al alcance del hombre? Quiere decir que sea siquiera el mejor? La cualidad racional es producto de muchos siglos de evolucin. Se ha formado por tanto como respuesta a las exigencias ambientales en que se desenvolvan nuestros antecesores. Eran las necesidades bsicas de supervivencia las que impulsaron al desarrollod e esta cualidad queconsideramos tan humana. Y puesto que se ha originado en ella y por ella pue decirse que su alcance queda circunscrito solamente al entorno ms material. La razn es una cualidad humana que nos da extraordinaria ventaja evolutiva en nuestra relacin con la materia que nos rodea. Nos facilita enormemente la adaptacin. Pero no tiene porqu ser adecuada a otros fines. Sera mucha casualidad que se utilizara un instrumento para una cosa diferente de aquella para la que ha sido pensado y diseada y resultara igualmente til, no es cierto? Exactamente igual pasa con el instrumento racional. La razon es inadecuada para acercarnos a realidades de otra naturaleza que la material que la ha originado y conformado.

La razn maneja conceptos. Pero los conceptos no son ms que objetos transpuestos a otro plano: el mental en vez de el extenso. Pero como objetos que son no difieren mucho de los objetos materiales y en el fondo son la otra cara de la materia, menos grosera pero no menos material. El plano mental y el extenso son como reflejos el uno del otro. La oposicin entre el plano mental o psicolgico y el material no es real. Una vez ms es demasiado simplista y solo conduce a equvocos. No existe tal oposicin sino al nivel ms grosero exclusivamente. El plano mental no se opone sino que se asocia al plano material y de hecho lo completa, lo sostiene en cierto modo. no podra ser de otro modo siendo la materia extensa la parte ms inferior (en importancia) y minoritaria (en cantidad) de toda manifestacin. Por muy abstracta que sea la razn solo gernerar ideas q son objetos del mundo mental, con cualidades y propiedas semejantesy equivalenmtes a las de los objetos materiales que creemos conocer tan bien. La razn y la consciencia parecen tener asiento material en el neocrtex cerebral (asiento tambien del lenguaje). El conocimiento instintivo, mucho mas automtico se asienta en zonas ms antiguas y profundas (fisicamente) de nuestro cerebro, que tenemos en comn con otros muchos seres vivos. El conocimiento intuitivo sin embargo no parece tener una causa o correspndencia material evidente. Dicho graficamente, el instinto procede de lo bajo, es inferior a la razn. La intuicin en contraste proviene de lo alto. Y as lo han entendido todas las filosofas tradicionales dando una superioridad clara en la jerarqua de las clases de conocimiento a aquel que proviene de la intuicin por delante del racional o del instintivo. Y as consideraban la intuicin como fuente de toda Sabidura. El lenguaje tiene un carcter discursivo, conceptual y lgico y es por ello el instrumento natural de la Razn humana. Pero en tanto que tal es slo un instrumento humano. El modo de presentarse de la razn es el discurso humano. El modo de presentarse la intuicin es el smbolo. Esa es la importancia del lenguaje simblico en todas las tradciiones En cambio la intuicin tiene otro origen, es decir no se produce del mismo modo que el discurso racional. En cambio el smbolo es sinttico, va de un extremo a otro sin necesidad de sintaxis, es por esta razn intuitivo en instantneo, . El discurso racional se mueve como por una carretera, puede recorrer distancias siempre en el mismo nivel. Para cambiar de nivel, por ejemplo ascender oi descender una montaa, requiere de muchas distancias y raxzonamientos fatigosos. En cambio el smbolo se mueve de otro modo, asceiende y desciende con facilidad y cambiamos de nivel con l como cambiamos de planta en un edificio usando el ascensor. As es el smbolo, no recorre cada planta sino q salta y va directamente al corazn del fenmeno.
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La intuicin para la toma de decisiones Cuando tomamos decisiones que considermos muy importantes, el proceso resulta ms difcil, la cantidad de alternativas y consecuencias no se pueden evaluar y menos an si tenemos poco tiempo para hacerlo. No obstante una mirada sistmica de la situacin nos permite comprender las cosas instantneamente, sin necesidad de razonamiento, que segn el DICCIONARIO DE LA REAL ACADEMIA DE LA LENGUA ESPAOLA es: Intuicin. El problema de muchas personas es que aun no confan en su intuicin y la lgica sabotea las decisiones basadas en la intuicin, porque creemos ms en el mundo racional. Clarissa Pinkola dice que a lo largo de las generaciones, las capacidades intuitivas se convirtieron en corrientes enterradas en el interior a causa del desuso y de una infundada mala fama. No obstante, seala que en la psique jamas se pierde nada, por consiguiente este pozo de intuicin instintiva no se ha perdido y cualquier cosa que est escondida se puede recuperar. La intuicin tiene una cualidad que muchos de los mtodos desarrollados para la toma de decisiones no pueden superar, se refiere a la rapidez con la que genera los resultados. Clarissa Pinkola lo describe as: El gran poder de la intuicin est formado por una vista interior, un odo interior, una percepcin interior y una sabidura interior tan veloces como un rayo. La intuicin complementa al conocimiento, como la inteligencia emocional complementa a la analtica o acadmica, es por esto que los ejecutivos, gerentes, administradores y cualquier tomador de decisiones puede aprender a desarrollar esta habilidad para darle al proceso de toma de decisin una ventaja en cuanto a celeridad y certeza, que permita una respuesta eficiente y eficaz ante la dinmica del mundo actual que vivimos.
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Cada da, tomamos cientos de decisiones y soluciones de problemas, por lo general basadas en nuestra intuicin. Esto es a lo que le llamamos, decisiones instantneas, sensaciones de la tripa, corazonadas, sexto sentido, etc Muchas de estas decisiones son simples, sin importancia, y son las que se nos hacen hbito, las que escapan a nuestra eleccin consciente. Sin embargo, otras son de mayor importancia, y an as, debido a la urgencia nos dejamos guiar por nuestra intuicin a la hora de decidir. Entonces, comencemos por responder a la siguiente pregunta: Qu es la intuicin? Hay desacuerdos en cuanto a lo que realmente es. Es difcil distinguir entre la iluminacin y la intuicin. Particularmente, coincido con la teora de que el pensamiento intuitivo nos permite utilizar inconscientemente cientos y miles de porciones de conocimiento que poseemos en la memoria. Nuestra mente funciona rpido, sin darse cuenta de una revisin detallada, de un proceso de razonamiento analtico. En cuestin de segundos podemos dar una respuesta, que sin saber muy bien cmo ni por qu, nos acerca a la solucin del tema en cuestin. Es importante confiar en nuestra intuicin, sin embargo, tambin tiene su riesgo. por

ello, es fundamental tener conocimiento acerca de dnde provienen nuestras intuiciones, y cmo desarrollar esta habilidad. Podemos desarrollar nuestra base intuitiva o la habilidad del cerebro. Esto es muy importante para todos y especialmente para aquellos que ocupan puestos directivos. Una buena base intuitiva depende muchas cosas, tales como: Curiosidad Una buena memoria Estabilidad emocional La libertad de prejuicios Amplios conocimientos de diversos temas Conservar muchos recuerdos, con adecuada interpretacin Memoria de las experiencias de otras personas, tambin con correcta interpretacin de ellos Capacidad para distinguir entre relevante e irrelevante Capacidad de razonamiento y de anlisis La capacidad creativa Y sobre todo, autoconfianza, la inseguridad, las dudas y la falta de confianza en uno mismo son grandes enemigas de la intuicin. Por eso, es muy importante que trabajemos en el autoconocimiento y la autoestima, pues si desarrollamos adecuadamente estas dos habilidades, mejoraremos nuestra capacidad de intuicin. Hagamos caso a nuestra intuicin, proviene de lo ms profundo de nuestro ser
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, Todas las personas nacemos con varias capacidades, cuyo origen filogentico es difcil de rastrear. Estas habilidades se van adormeciendo a medida que vamos madurando, socializndonos y "educndonos". Tras el gran tsunami que afect a diversos pases africanos y del Sudeste Asitico en 2004, no se encontraron restos ni esqueletos de animales. Evidentemente, los animales conservan alguna capacidad de percibir seales que los humanos hemos olvidado. Y esta capacidad es lo que llamamos "intuicin".
Qu es la intuicin?

Una de las definiciones de intuicin ms acertadas (al menos, para m) dice que la intuicin es conocer, sin saber cmo lo conocemos. Es una forma de conocimiento que nos ayuda a reconocer las posibilidades de cualquier situacin sin recurrir al razonamiento y percibiendo lo oculto o lo que no aparece a simple vista. La intuicin nos permite una aprehensin de la verdad en forma inmediata y precisa, obteniendo conclusiones ciertas basadas en informacin limitada. Weston Agor se refiere a la intuicin como la "capacidad de integrar y utilizar la informacin almacenada en ambos lados del cerebro", y nos dice tambin que "las seales intuitivas se

transmiten en forma de sentimientos" Burke y Miller sostienen que "la intuicin resulta de un proceso mental subconsciente, que se sustenta en la historia anterior del individuo". Jagdish Parikh habla de un "acceso a la reserva interna de pericia y experiencia acumulada durante aos, y obtencin de una respuesta, o de un impulso para hacer algo, o de una alternativa elegida entre varias, todo ello sin ser consciente de cmo se obtiene" Frances Vaughan va ms lejos: "La intuicin nos permite recurrir a la enorme provisin de conocimientos de los que no somos conscientes, incluyendo no slo todo lo que uno ha experimentado o aprendido intencionada o subliminalmente, sino tambin la reserva infinita del conocimiento universal, en la que se superan los lmites del individuo".
Cundo usamos la intuicin?

Como hemos observado en el apartado anterior, el conocimiento intuitivo no est mediatizado por un proceso consciente o racional deliberado. La racionalidad precede y sigue a la intuicin. La intuicin no se superpone, ni reemplaza al pensamiento lgico racional, simplemente lo complementa y mejora. Utilizamos la intuicin cuando: 1) La razn no alcanza o resulta insuficiente. Estamos en el lmite del conocimiento. 2) Los hechos disponibles son limitados y no sealan claramente el rumbo a seguir. Hay escasos precedentes. 3) Existe un alto grado de incertidumbre e inseguridad. 4) El tiempo es limitado y existe la presin de hallar la respuesta correcta. Es decir, usamos la intuicin cuando existen varias soluciones alternativas entre las cuales elegir y todas tienen buenos argumentos. Podemos confiar en la intuicin para la toma de decisiones de negocios? En el mundo de los negocios, la intuicin recibe distintos nombres: corazonada, presentimiento, olfato, instinto, etc. A la hora de tomar una decisin, rara vez tenemos todos los elementos que necesitamos. En muchos casos, la informacin disponible no es confiable. Entonces, debemos recurrir a otros recursos para decidir. Imaginemos que estamos por firmar un contrato. Sin embargo, un colaborador nos dice que la

persona con la que estamos por cerrar el negocio "no le gusta". "Por qu?", le preguntamos. Pero el colaborador es incapaz de explicarnos sus motivos de forma racional a travs del discurso. Deberamos hacer caso a esta intuicin? Con frecuencia, tenemos pequeos indicios sensorios, por debajo de la lnea de la conciencia, que producen pequeas variaciones en nosotros. Percibimos algo no claro, que no sabemos lo que es, y que nos hace dudar y nos deja en un estado de incertidumbre. Dudamos sin saber por qu dudamos. El ejecutivo habitualmente enfrenta problemas que no estn claramente definidos, sin un algoritmo conocido, sin causas nicas e identificables, ni la posibilidad de abordarlos siguiendo un camino lgico. Y, para empeorar las cosas, deben ser resueltos en tiempos breves. As, es prcticamente inevitable que la intuicin forme parte de las decisiones. Pero lo que necesitamos es mejor intuicin. Es decir, tornarla digna de confianza. De esta forma, la intuicin nos llevar en la direccin correcta, hacia la informacin significativa y nos ayudar a evaluar conclusiones que se han deducido lgicamente.
Mejorando nuestra intuicin

Peter Senge dice: "los individuos dotados de elevado dominio personal (una de sus conocidas disciplinas) no se plantean elegir entre la razn y la intuicin, como tampoco se les ocurrira caminar con una sola pierna o mirar con un solo ojo". Daniel Goleman afirma: "la sensibilidad intuitiva instantnea podra ser el vestigio de un primitivo y esencial sistema de alarma, cuya funcin consista en advertirnos del peligro..." Nuestra capacidad intuitiva es algo que podemos reactivar. Este despertar de la intuicin consiste en conocer y abrir nuestros canales de recepcin, interpretar correctamente lo recibido, y aprender a diferenciar una intuicin de un deseo y/o un miedo. De esta forma, podremos aprovechar plenamente a nuestra intuicin para la toma de decisiones de negocios, como hizo Ray Kroc cuando sus asesores le recomendaron no comprar McDonald's. La intuicin es, como dice Csikszentmihalyi: "un corcho mantenido bajo el agua que sale y salta en el aire cuando se le suelta". Nosotros tambin la vemos como una burbuja que, al llegar a la superficie, se muestra efmera: hay que estar atentos para captarla. ..

intuicin para la toma de decisiones

Cuando tomamos decisiones que considermos muy importantes, el proceso resulta ms difcil, la cantidad de alternativas y consecuencias no se pueden evaluar y menos an si tenemos poco tiempo para hacerlo. No obstante una mirada sistmica de la situacin nos permite comprender las cosas instantneamente, sin necesidad de razonamiento, que segn el DICCIONARIO DE LA REAL ACADEMIA DE LA LENGUA ESPAOLA es: Intuicin. El problema de muchas personas es que aun no confan en su intuicin y la lgica sabotea las decisiones basadas en la intuicin, porque creemos ms en el mundo racional. Clarissa Pinkola dice que a lo largo de las generaciones, las capacidades intuitivas se convirtieron en corrientes enterradas en el interior a causa del desuso y de una infundada mala fama. No obstante, seala que en la psique jamas se pierde nada, por consiguiente este pozo de intuicin instintiva no se ha perdido y cualquier cosa que est escondida se puede recuperar. La intuicin tiene una cualidad que muchos de los mtodos desarrollados para la toma de decisiones no pueden superar, se refiere a la rapidez con la que genera los resultados. Clarissa Pinkola lo describe as: El gran poder de la intuicin est formado por una vista interior, un odo interior, una percepcin interior y una sabidura interior tan veloces como un rayo. La intuicin complementa al conocimiento, como la inteligencia emocional complementa a la analtica o acadmica, es por esto que los ejecutivos, gerentes, administradores y cualquier tomador de decisiones puede aprender a desarrollar esta habilidad para darle al proceso de toma de decisin una ventaja en cuanto a celeridad y certeza, que permita una respuesta eficiente y eficaz ante la dinmica del mundo actual que vivimos.