P. 1
El Estudio de Mercado Para Un Proyecto

El Estudio de Mercado Para Un Proyecto

|Views: 5|Likes:
Publicado porBetUu CAmpos

More info:

Published by: BetUu CAmpos on Apr 29, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/29/2015

pdf

text

original

El estudio de mercado para un proyecto Contruccion

Comprobaron la coherencia de su proyecto con relación a sus propias dificultades y ventajas personales ? De ahora en adelante ustedes deben asegurarse de su viabilidad comercial realizando un estudio de mercado. Esta etapa fundamental es un paso esencial para el jefe de cualquier futuraproyecto de empresa o para el desarrollo de la misma, en la medida en que les permite conocer mejor las grandes tendencias y los puntos importantes de su mercado, comprobar la oportunidad de iniciar su negocio, reunir suficiente información que va a permitirles hacer hipótesis de volumen de negocios, hacer las mejores elecciones comerciales para lograr sus objetivos, fijar de manera coherente su política relativa a los productos, los precios, la distribución y la comunicación, y finalmente aportar elementos concretos que les servirán para establecer un presupuesto provisional.

Investigación de mercado Aun así, cuando se pregunta a los nuevos creadores de empresa, a menudo obtenemos la respuesta de "Yo tengo el proyecto de crear un negocio de prendas de vestir de moda y conozco bien los productos vendidos y el tipo de clientela correspondiente ya que soy vendedor desde hace mas de diez años en este sector de actividad. Gracias a esta experiencia, puedo prescindir de un estudio de mercado que me parece costoso en tiempo y dinero, el cual puedo dedicarlo a la viabilidad financiera de mi proyecto." Entonces, el estudio de mercado es descuidado por muchos creadores que no tienen conciencia de su utilidad. Si no tiene una garantía absoluta

adquiriendo un mínimo de conocimientos sobre el concepto de marketing y sobre los medios de acción. 3. quienes no se sienten lo suficientemente competentes. . su obligación será la reducir al máximo los riesgos permitiéndose conocer mejor el ambiente de su futura empresa y así tomar decisiones las adecuadas y recomendadas. Establecer el presupuesto Después de haber definido los distintos elementos de la mezcla de marketing. Les presentamos 6 puntos importantes del estudio de mercado con el fin de perfeccionar sus conocimientos : 1. Cómo realizar su estudio de mercado ? En primer lugar. así como otros les hablarán de las estrategias comerciales. que preferirán evitar o descuidar esta etapa. sus prioridades o también del ángulo de ataque del mercado. Hacer las mejores elecciones para lograr sus objetivos Muchos les hablarán de las elecciones pendientes. 5. Conocer mejor las grandes tendencias del mercado El nombre estudio de mercado puede intimidar a algunos. Fijar hipótesis de volumen de negocios Después de haber analizado cuidadosamente el mercado. 6. Obtener la mezcla de marketing más coherente posible Se llama mezcla de marketing al conjunto de las decisiones de marketing tomadas por la empresa. deben estar en condiciones de evaluar un volumen de negocios provisional realista.de éxito. están en condiciones de calcular el costo. 4. 2.

Ahora bien veamos cuales son los objetivos principales que intenta conocer la investigación: 1) La actividad o industria en la que se propone realizar el negocio 2) El consumidor 3)Análisis de la competencia 4)El producto que satisface una necesidad concreta Para ello debemos seguir una serie de pasos: . A continuación comenzamos aclarando los tipos de estudios que podemos hacer. Estudio de mercado de una empresa: Se realiza para analizar la viabilidad de instalar toda una empresa en su conjunto un determinado lugar. sino consiste en una serie de informaciones que vamos a recabar y que va a ser determinante para tomar una decisión. Estudiar el mercado no significa salir a preguntarles a los vecinos por medio de encuestas que negocio le gustaría que se instale en el barrio.Como se hace un estudio de mercado para un proyecto antes de salir al mercado con una determinada empresa o producto a lanzar es de suma importancia realizar un estudio de mercado para ahorrarnos tiempo y dinero y por ende muchos dolores de cabeza. Aprender a los tropezones no es el único camino para desarrollar un negocio y es por eso que este tipo de recursos es muy valioso para conocer el terreno donde nos vamos a desenvolver. En este punto la empresa ya está constituida. Estudio de mercado de un producto: Se realiza para conocer si una nueva línea de bienes o servicios a ofrecer es viable o no.

2) Recopilación y búsqueda de información oficial en distintos organismos para averiguar: El tamaño de la actividad. Volúmen de ventas. ¿Se encuentra en manos de pocas empresas grandes o de muchos participantes? Legislación vigente de la actividad. que queremos estudiar. exportaciones. Existen muchas personas interesadas en ayudarlo que se dedican a la actividad en otra ubicación y pueden darle consejos sobre como encarar el negocio. . que queremos conocer y cuál es nuestro propósito. Además es recomendable asistir a los encuentros. 3) Entrevistas con personas que ya realizan la actividad: Contactar a personas que conocen el rubro y venden productos similares es una buena forma de investigar y aprender sobre el comportamiento del mercado y el funcionamiento del proceso en la realidad. La evolución del sector en los últimos años.1)Definir el problema. Requisitos y exigencias regulatorias. El grado de concentración. cursos y ferias organizadas por las empresas del sector para que desde adentro usted pueda advertir las diferentes facetas del negocio. importaciones. Esto es importante para saber orientar el estudio de mercado y puede realizarse sencillamente pensando en los objetivos que deseamos alcanzar con nuestra investigación. etc.

nivel económico. los clientes. etc. cantidad. Encuestas a consumidores: Realizar encuestas sobre el deseo o no de adquirir un producto nuevo o sobre los hábitos de consumo son herramientas muy importantes para analizar la psicología del consumidor y su predisposición a adquirir nuestro producto. características del producto. No se puede pretender abarcar la totalidad de un mercado sino que debemos conocer cual es nuestro público objetivo. Diálogos con consumidores: Recibir opiniones en forma directa con potenciales clientes es otra forma de captar datos sobre la forma en que los mismos piensan. Entre las técnicas que podemos utilizar tenemos: Observación directa: Consiste en observar el mercado simplemente acudiendo a los lugares de aprovisionamiento. Segmentación de mercado: El mercado a donde deseamos colocar un producto o servicio. cuenta con diferentes segmentos que debemos saber identificarlos para orientarnos hacia ellos. etc. Edad. monto de las operaciones así como la estructura del lugar. el personal afectado. compra y venta del producto o servicio que deseamos. . tamaño de la familia. nivel de formación académica. Para ello debemos segmentar el mercado de acuerdo a diferentes criterios tales como: Sexo.Entrevistas a expertos: Acudir a un experto en el sector para aprender sobre el mismo es de gran valor para contar con opiniones calificadas sobre el presente y futuro de la actividad y escuchar comentarios acerca de nuestro proyecto. Analizar la frecuencia. 4) Investigación de los consumidores actuales y futuros Aquí es donde se utilizan diferentes técnicas y muestras relevantes del mercado para obtener datos estadísticos e información sobre tendencias y gustos de los consumidores. estado civil. utilización.

la organización. como producen. Incluso los más osados realizaran también un reclamo para observar como es el mecanismo de post ventas y como lo tratan como cliente. 5) Análisis de la competencia: Conocer e identificar las empresas lideres es un primer paso para aproximarnos a los competidores. luego debemos profundizar en como actúan. profesionales con buen nivel económico. jóvenes. que datos nuestros recaban. debemos seleccionar un segmento por ejemplo hombres. Cuanto demoran en atendernos. etc. los canales de distribución con los que cuentan. 6) Analizando nuestro producto con el análisis DAFO Este análisis consiste en escribir cuáles son nuestras fortalezas. Mystery shopping: También conocido como la compra misteriosa es una forma de adquirir información haciéndonos pasar por un cliente de la competencia. los proveedores. debilidades. que precios y promociones realizan. De esta forma usted adquiere una idea más precisa de como se mueve su competencia y que puntos fuertes o débiles puede sacar ventaja.Si nuestro producto son maquinas de afeitar eléctricas de alta calidad. . cuantos encargados ahí. sus campañas de publicidad. oportunidades y amenazas. los clientes. etc. Para ello debemos ir a un lugar de venta y adquirir un producto o servicio y prestar atención a todos los detalles del proceso.

etc. etc. Las debilidades de origen interno son los puntos negativos de nuestro producto: Por ejemplo tiene poca vida útil. Las oportunidades están relacionadas con una posibilidad de ventaja futura externa: Por ejemplo una gran oportunidad es la próxima apertura de un mercado internacional. Las amenazas por lo contrario están relacionadas con una situación perjudicial que puede ocurrir en un futuro y también son de origen externo: Por ejemplo. Escribir estos datos y analizarlos para ver para donde se inclina la balanza es un excelente análisis para conocer nuestra situación frente a la del mercado en un escenario presente y futuro. bajo precio. .Las fortalezas de origen interno son los puntos a favor con los que cuenta nuestro producto: Por ejemplo tiene muy buena calidad. posibilidad de que el gobierno coloque restricciones a la venta de nuestro producto. son difíciles de utilizar.

Se utilizó una metodología de investigación del tipo deductiva. ANTECEDENTES.Como vemos aquí tenemos la información básica que todo emprendedor debe investigar para poder tomar una decisión con respecto al lanzamiento de su negocio o producto en un determinado mercado cualquiera sea el tamaño del proyecto. . organización. puede constituirse en un aporte más para el desarrollo urbanístico de la ciudad de Guayaquil y para la política predominante de centralización de abastecimientos en los complejos residenciales que se construirán en el futuro en la vía a la Costa. Ejemplo de estudio de mercadeo de un proyecto de construcción. Ejemplo: Introducción. Querer apresurarse y omitir un estudio de mercado es un error muy grande que puede costarle como dijimos tiempo y dinero. y además de abordar los aspectos de concepción. además de ser concordante con los requisitos exigidos para la realización de un proyecto de graduación de la Facultad de Ingeniería Eléctrica. comenzando con un análisis de la problemática general de nuestra urbe. desde la alimentadora que llegará al lugar hasta los mínimos detalles en el diseño de los requerimientos eléctricos de los futuros condóminos en la construcción de un centro comercial. técnicos y económicos. Se decidió seleccionar el proyecto de la parte eléctrica de un Centro Comercial en razón de que. Finalmente. o sea que. se aborda profundamente lo que es la parte eléctrica. se convergió en forma gradual hacia el objetivo mismo del trabajo: el estudio para la construcción de un centro comercial.

industria. dado que de los estudios realizados se puede deducir que en el mediano plazo será necesario ubicar en el lugar un centro de distracción y de compras de artículos en general. en la vía a la Costa y en la vía a Zamborondón. durante los últimos años. La disponibilidad en cambio depende en primer lugar del . otros en proyecto y otros a punto de concluirse como es el caso de Malecón 2000. las ciudadelas que están planificadas construir en el sector. etc. como el nuestro. obliga a la instalación de un Centro Comercial ubicado en la vía a la Costa. educación y otros sectores. agricultura.Como es notorio. dotándole así de vida propia a este sector. Todos los países y en general los que se encuentran en proceso de desarrollo. la capacidad empresarial y administrativa. aumentan progresivamente las dificultades para solucionar los problemas de acceso en el ya mencionado casco comercial y de los centros comerciales existentes en razón de la distancia. servicios públicos y/o la inversión en obras de infraestructura. tendrán un auge una vez que se construya el aeropuerto internacional. SELECCION DE PROYECTOS La selección obviamente depende de la mayor o menor disponibilidad de alternativas. La solución planteada para esta problemática. Esta conclusión llevó a seleccionar el tema del estudio para la construcción del centro comercial. se enfrentan al problema económico básico de asignar recursos limitados como la mano de obra en todos los niveles de especialización. un ejemplo de esto es que se cuenta actualmente con Centros Comerciales de primer orden ya funcionando. Además. como por ejemplo al norte de la urbe. Con el explosivo aumento de la población de la ciudad y la consiguiente expansión de las áreas residenciales hacia sectores periféricos cada vez más distantes. el capital. la tierra y otros recursos naturales. congestionamiento de tránsito. a muchos usos diferentes tales como la producción corriente de bienes de consumo. la ciudad ha tenido un crecimiento en cuanto a lugares de distracción y compras se refiere.

Para seleccionar un proyecto en particular. estos son: • Proyectos que derivan de estudios sectoriales • Proyectos que derivan de un programa global de desarrollo • Proyectos de origen político y estratégico • Proyectos que derivan de estudio de mercado En este caso en particular se hizo un muestreo de la aceptación que tendría la construcción de un Centro Comercial en un determinado punto de la ciudad de Guayaquil. suministro de los proveedores. se deben tomar en consideración varios factores que harán que el proyecto tenga el éxito esperado o que sea un fracaso económico. impuestos. aumento de los ingresos del consumidor. debido a la alta inversión que hay que realizar. competencia de empresas dedicadas al mismo campo. etc. Estos factores son de tipo cuantitativos y cualitativos. de selección. y contar con personal experimentado en la preparación. se puede emplear diferentes criterios o métodos.mayor o menor grado con el que se conozcan los recursos disponibles. También es un complemento necesario. CRITERIOS EXISTENTES PARA LA CONSTRUCCION DE UN CENTRO COMERCIAL JUSTIFICACION DEL PROYECTO Para decidir la ubicación de un proyecto grande como un Centro Comercial. . aumento de precios. conocer la organización administrativa de régimen seccional. Se tomó como base los siguientes criterios: crecimiento de la demanda local. formulación y evaluación de proyectos.

RESULTADOS DE AUTONOMIAS El asunto de la autonomía de la Provincia del Guayas que se está tratando de implementar.UBICACIÓN La localización de un Centro Comercial define el éxito o fracaso del mismo. 2.4. Toda esta situación se analizó para decidir o no la construcción de un Centro Comercial en la zona.Salinas. etc. puesto que son los usuarios los que darán movimiento al comercio en el Centro Comercial. e incide directamente en su evaluación. en otras palabras. impulsará el desarrollo para la provincia. En la elección del lugar interviene un estudio de mercado. el Aeropuerto Intercontinental que casualmente esta previsto construirlo en la zona de Chongón a 15 minutos del centro de la ciudad. que tan viable y rentable será el proyecto. vialidad. ESTUDIO POBLACIONAL El principal factor que hay que analizar en este tipo de proyecto es el poblacional. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO . Esta en función de la cercanía o lejanía del centro de la ciudad lo que regula el desarrollo de la zona. Dependiendo de los resultados que arroje este estudio se podría reconsiderar el proyecto. ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO El estudio de mercado analiza las variables que intervienen en el comportamiento de todos los agentes económicos que actuarán en el desempeño financiero del proyecto. por ser esta una alternativa bastante interesante desde el punto de vista del crecimiento de la ciudad. opciones de acceso e identidad socioeconómica con la zona. Es así que se ha escojido para la ubicación del Centro Comercial el kilómetro 17 de la Vía Guayaquil-Salinas. Con la autonomía vendrán proyectos tales como la autopista Guayaquil.

etc. ya que los diseños para la construcción de Centro Comercial también incluyen los de arquitectura. con un área de construcción de aproximadamente 1. Con dos edificios de parqueos bajo techo que albergarán a cerca de 1. climatización. estructurales. telefónicos y de seguridad.800 vehículos. el estudio de la variables (proveedores. sanitarios. mientras que otros doscientos podrán ubicarse en los parqueos exteriores. tomacorrientes. así como a áreas de recreación. consumidores. pero estos escapan al alcance de este trabajo. REQUISITOS PARA LA CONSTRUCCION DE UN CENTRO COMERCIAL DESCRIPCION DEL PROYECTO Se plantea la construcción de un Centro Comercial que consistirá en un edificio de dos plantas con un área total de construcción de más de 100. ya que se trata dar relevancia a la parte eléctrica. En este proyecto se considerará únicamente los diseños mencionados anteriormente.500 metros cuadrados distribuidos en un solo nivel. . decoración. DISEÑOS DEFINITIVOS DISEÑO ELECTRICO EN BAJA TENSION En este capítulo se analizan los diseños para los sistemas eléctricos de iluminación.Para fines de la preparación del proyecto.000 metros cuadrados con capacidad para alrededor de 200 locales comerciales. distribuidores y competencia) determinan la información de carácter económico que se necesita para la implantación del proyecto.

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->