CREACION PUBLICITARIA

IMPRESA
 Elementos básicos

• Encabezado
• Fotografía o ilustración
• Texto de apoyo
• Clara identificación del anunciante
Pósteres en terminales.
Características de un buen esfuerzo de
comunicación integral.
• Credibilidad: Nunca engañar
• Personalidad Específica: La empresa y el producto debe
ser vistos y conocidos exactamente como queremos en
todo tipo de situaciones.
• Coherencias: Ante los diferentes grupos de clientes es
necesario ser coherentes.
• Voz única: No confundir. Proyectar una personalidad.
• Retroalimentación: Constante con el cliente, vía estudios
de mercado, para evaluar la comunicación y el impacto.
• Enfoque específico: Centrarse en una sola idea, relevante
para el cliente, alcanzable y sustentable.
• Simpleza: Centrarse en una sola idea, sin realizar
excesos de propuestas.
Creación de anuncio AIDA

• Atraer la Atención. Tal vez presentando

el anuncio de una manera inesperada.
• Mantener el Interés. Con humor,
belleza, gracia etc.
• Estimular un Deseo. Muestre los
beneficios del producto.
• Promover una Acción. Ponga a su
disposición o enséñele los canales o medios.
 Elementos creativos
• El Texto. Como contenido verbal o
escrito del anuncio
• Las Ilustraciones. Para aquellos medios
que lo permiten. Seleccione el diseño y
valore el peso de la imagen en el
mensaje.
• La Composición. Como está organizado
el anuncio para presentarlo al público.
• La Producción del anuncio. Esta se
relaciona mucho con el presupuesto, el
alcance y la vida útil del anuncio.
 PREPARACIÓN DE UNA
CAMPAÑA PUBLICITARIA:
LAS OCHO M...
Manejo
Moneda
Mercado
Mensaje
Medios
Macro-programación
Micro-programación
Medición
 1. El problema del Manejo:
¿Quién controlará la campaña?
2. El problema monetario:
¿Cuánto deberá ser el gasto en publicidad teniendo en cuenta los medios
a utilizar?
3. El problema del mercado:
¿A qué grupo estará dirigida la publicidad?
4. El problema del mensaje:
¿Que deberá decir mi anuncio publicitario?
5. El problema de medios:
¿Cuáles serán los canales de comunicación que se utilizarán para enviar
el mensaje?
6. El problema de Macro-programación:
¿Cuándo debe durar el total de la campaña:
7. El problema de Micro-programación:
¿En qué fechas y a qué horas deben aparecer los anuncios?
8. El problema de medición:
¿Cómo se medirá la efectividad de la campaña publicitaria?
El desarrollo de una campaña de publicidad
Objetivo de la Publicidad
Estimular las ventas ya sea de una manera inmediata o en
el futuro.

El Final real de la publicidad es el de modificar las actividades

y/o comportamiento del receptor del mensaje, procurando
informar a los consumidores, modificar sus gustos y
motivarlos para que prefieran los productos o servicios de la
empresa.
El desarrollo de una campaña de publicidad
Objetivo de la Publicidad

Según Kotler, las metas publicitarias son las siguientes:

• Exposición. Comunicar un anuncio por cualquier medio,

sin que esto signifique que todo el público necesariamente
lo vea.
• Conocimiento. Lograr que la gente recuerde o reconozca
el anuncio y el mensaje.
• Actitudes. Medir el impacto de la campaña anunciadora en
las actitudes de la gente.
• Ventas. El fin concreto de la campaña publicitaria.
Campaña publicitaria
Red Bull
Exposición.

Conocimiento.

Actitudes.

Ventas.
 El desarrollo de una campaña de publicidad
Al terminar las tareas antes mencionadas, la empresa
comienza a formular la campaña publicitaria. Las fases de la
ejecución de la campaña, consiste en: definir objetivos,
destinar un presupuesto, crear un mensaje, elegir los
medios y evaluar la eficacia.

Definir los objetivos

Para alcanzar una meta se establecen objetivos específicos
que se reflejan en los anuncios incorporados en una
campaña publicitaria. Los objetivos de la publicidad son:
• Respaldo a las ventas personales.
• Mejorar las relaciones con el distribuidor
• Introducir y posicionar un producto nuevo
• Expandir el uso de un producto
• Reposicionar un producto existente.
• Contrarrestar la sustitución.
 El desarrollo de una campaña de publicidad

Destinar un presupuesto
El presupuesto de una empresa contiene la afectación de los
fondos a ella destinados, generalmente para todo un ejercicio.
Los métodos mas importantes para determinar un
presupuesto publicitario según Laura Fischer son:

Porcentaje de ventas. El presupuesto del siguiente año se

calcula aplicando un porcentaje de las ventas del año anterior,
o las ventas anticipada que se calculan mediante un
pronóstico de ventas o por combinación de ambos.
Se determina:
- Usando un % tradicional
- Usando un % de insdustria
- Por medio de una fórmula
- Mediante la aplicación de un criterio general
 El desarrollo de una campaña de publicidad

Destinar un presupuesto
Paridad competitiva. Es el promedio entre los costos de
publicidad y las ventas para determinar la cantidad que se
gastará en publicidad; por lo regular se asigna una cantidad
igual a la que invierten los competidores.

Asignación total de fondos disponibles. El producto asigna

todos los fondos disponibles para la publicidad (todos los
fondos disponibles en relación a las ganancias).

Método por tareas. En este método deben precisarse las

metas que se desean alcanzar para poder determinar el
presupuesto; luego se decide la inversión que conviene en
este aspecto para lograr los objetivos. (investigación de
mercados base de éste método)
 El desarrollo de una campaña de publicidad

Crear un mensaje
Cualquiera que sea el objetivo de una
campaña publicitaria, el
anuncio debe cumplir dos objetivos
para ser exitosos:

• Llamar la atención de la
audiencia meta
• Influir en ella de manera
deseada
 El desarrollo de una campaña de publicidad

Crear un mensaje
El anunciante cuenta con dos segundos para comunicar un
mensaje con el que pretende influir en la opinión o la conducta
del consumidor.
El mensaje posee dos elementos:
La petición: es la razón o justificación para opinar o comportarse.
Es el beneficio que obtendrá el individuo como resultado de
aceptar el mensaje.
La ejecución: es combinar con la petición, de manera
convincente y compatible, la característica o dispositivo que llama
la atención.
 El desarrollo de una campaña de publicidad

Elegir los medios

Esta es común elegirla después de tener definido el mensaje,
pero en la actualidad éstas decisiones suelen tomarse
simultáneamente. Siempre tomando en cuenta la naturaleza
de la petición y la audiencia meta.
 El desarrollo de una campaña de publicidad

Elegir los medios

Para elegir el medio publicitario adecuado debemos pensar
en:
• ¿Qué tipos o tipos se usará(n): periódicos, televisión,
radio, revistas o correo directo?¿Qué pasa con los medios
menos prominentes como los carteles urbanos, Internet y
la Sección Amarilla?
• ¿Qué categoría del medio elegido se usará? La
televisión es abierta y de paga. Las revistas son de interés
general y especializadas. Hay periódicos nacionales y
locales e Internet que ofrece portales tanto como sitios
individuales.
• ¿Qué vehículos específicos de los medios se usará? El
anunciante que opta primero por la radio y luego por las
estaciones locales debe determinar qué estaciones
contratar en cada ciudad.
 El desarrollo de una campaña de publicidad

Factores que influyen en la elección de los medios:

• Objetivos del anuncio: Propósito del anuncio y metas de
toda la campaña.
• Cobertura de la audiencia: El medio debe llegar a los
candidatos potenciales, son un desperdicio mínimo de
cobertura.
• Requisitos del mensaje: El medio debe corresponder al
mensaje.
• Momento y lugar de la decisión de compra: Si el
objetivo es estimular una compra, el medio debe llegar a
los clientes potenciales cuándo y dónde estén a punto de
tomar sus decisiones de compra.(anuncios punto de venta)
• Costos de los medios: el costo de cada medio debe
considerarse en relación con los fondo disponibles y su
alcance o circulación.
 El desarrollo de una campaña de publicidad

Evaluar la eficacia de la publicidad

Los directores generales quieren pruebas de que la publicidad
es valiosa. Quieren saber si el dinero invertido produce tantas
ventas como podrían cosecharse si se destinara el mismo
dinero a otras actividades del marketing.

Los anunciantes prometen que sólo un cierto número de personas

estarán expuestas a un anuncio. No garantizan un nivel de ventas y,
en la mayoría de los casos, les resulta imposible indicar la parte de
las ventas que es atribuible a la publicidad.

Entonces…. ¿Deben la publicidad y la promoción ser tratadas como

un gasto o como una inversión?
La Evaluación del esfuerzo publicitario
La Evaluación del esfuerzo publicitario

Métodos para Medir la eficacia

Medición o predicción del

volumen de ventas
atribuibles a un solo
anuncio o a una campaña
publicitaria.
Compilan las respuestas a un
anuncio o una campaña, solo pueden
emplearse con unos cuantos tipos
de anuncios.
La Evaluación del esfuerzo publicitario

Métodos para Medir la eficacia

Medición o predicción de los

efectos de la publicidad por
medio de otro factor que no
sea el volumen de venta.

Son pruebas que se basan en la

suposición de que un anuncio puede
ejercer su efecto, sólo si se percibe o se
recuerda. No cuantifican el
comportamiento real.
La Evaluación del esfuerzo publicitario
Métodos para Medir la eficacia
Se muestra a las
personas un anuncio
y se les pregunta si lo
han visto antes.

Se les pregunta si
recuerdan haber
visto los anuncios de
una marca
determinada.
Se les pregunta si
recuerdan haber visto
anuncios
pertenecientes a
determinada. Categoría
de productos
La Evaluación del esfuerzo publicitario

Los anuncios individuales no

siempre están destinados a
producir resultados inmediatos

Un anuncio que debe tener un

efecto inmediato en las ventas,
puede producir resultados
semanas o meses después.

La motivación humana es tan

complicada para ser explicada
por un solo factor.