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Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia

Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia

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Negocios Internacionales

Sesión 3

Patrón de Internacionalización de las Empresas
Prof. Miguel Capuñay Reátegui pcadmcap@upc.edu.pe Prof. Delia Cerna H. pcaddcer@upc.edu.pe Ciclo 2012 – 2

Agenda
 Noticia de Negocios Internacionales.  Video.  Tipos de empresas internacionales.  Progresividad del proceso de internacionalización de las empresas.  El patrón del proceso de internacionalización de las empresas.  Dinámica.  Conclusiones.

Objetivos
 Determinar la importancia de las empresas internacionales y sus tipos.  Analizar el proceso gradual que sigue la internacionalización de las empresas.

VIDEO: INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
http://www.youtube.com/watch?v=_BKL8NS7IHM

¿Cuáles son los desafíos que deben afrontar las empresas peruanas para internacionalizarse?

El Proceso de Internacionalización
 Las operaciones de una empresa se vuelven internacionales de manera gradual.  El proceso implica 4 patrones: 1. Grado de semejanza entre país de origen y país anfitrión. 2. Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior. 3. Modo de las operaciones. 4. Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios.

El Patrón usual de Internacionalización
Grado de semejanza entre el país de origen y el país anfitrión.

A

ALTO

B

Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.

MEDIO
Muy diferente Moderadamente parecido Muy parecido
EMPRESA NACIONAL

La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero

BAJO

Otras empresas utilizan intermediarios
Otras empresas manejan contratos externos Producción limitada en el extranjero y múltiples funciones

Uno Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación e importación.

Varios

Muchos

Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios

D

Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones

C

Modo de operaciones

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

El Proceso de Internacionalización
Se puede considerar que mientras más se aleja del centro una empresa, tanto más significativo se vuelve su compromiso internacional. La mayoría de las empresas se desplazan a diferente velocidad sobre los distintos ejes. De hecho, se pueden omitir varios pasos en un eje. Así como, una empresa puede lograr un alcance más rápido en alguno de los ejes.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

1. Familiaridad del entorno
• Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el país de origen y el de destino. • Considera también la cercanía geográfica e idioma. • El entorno puede ser de 3 tipos:
– Muy diferente - Alto – Moderadamente parecido - Medio – Muy parecido - Bajo

• Eje A

El Patrón usual de internacionalización ALTO

Grado de SEMAJANZA entre el país de origen y el país anfitrión
Muy diferentes

MEDIO

BAJO Las empresas avanzan poco a poco de un enfoque puramente nacional a otro que a la larga abarque operaciones entre varios países, algunos de los cuales son muy diferentes al propio.
Moderadamente parecido Muy parecido
EMPRESA NACIONAL

Mientras más diferente sea el país, mayores son los esfuerzos por establecerse.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

2. Manejo de las operaciones
• Se refiere a cómo gestionan las empresas sus operaciones internacionales. • Las empresas pueden manejar las operaciones de 3 formas:
– Externa (si las operaciones se manejan en el país de destino) – Intermedia (bajo la figura de un Broker) – Interna (si maneja operaciones desde el país de origen)

• Eje B

El Patrón usual de internacionalización
ALTO

Manejo interno o externo de las operaciones en el extranjero

B
La empresa maneja
sus operaciones en el exterior

MEDIO

BAJO

Otras empresas pueden utilizar intermediarios Otras empresas manejan contratos externos

Una empresa puede usar intermediarios para que manejen las operaciones en el exterior (generalmente durante las primeras etapas de la expansión).

EMPRESA NACIONAL

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

3. Modo de las operaciones
• Clasifica a las empresas según su nivel de compromiso para con sus operaciones internacionales. • El compromiso puede ser de 3 tipos:
– Funciones limitadas a X / M (Bajo) – Producción y algunas funciones en el extranjero, IED parcial (Medio) . – Amplia producción en el extranjero con IED total en el exterior (Alto).

• Eje C

El Patrón usual de internacionalización
ALTO

MEDIO

BAJO

Exportar e importar es, por lo general, el primer modo internacional de operar que la empresa intenta. Después, la empresa podría tomar un compromiso más considerable por medio de la IED para producir en el exterior. La inyección de capital, personal y tecnología es fundamental.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

EMPRESA NACIONAL

Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación o importación.

Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones Producción limitada en el extranjero y múltiple funciones. Modo de las operaciones

C

4. Diversificación geográfica
• Clasifica a las empresas según el número de países en los que realiza negocios. • La empresa puede llevar a cabo negocios en: • Uno • Varios • Muchos

• Eje D

Información Importante
• Desde el contexto empresarial nacional actual, la diverficación geográfica,estaría representada de la siguiente manera: • Uno (1 país) - bajo • Varios (de 2 a 6 países) – medio • Muchos (más de 6 países) - alto

La misma está sujeta a cambios en el futuro.
• Eje D

El Patrón usual de internacionalización
ALTO

MEDIO

BAJO

Las empresas pueden incursionar en un país a la vez para expandirse internacionalmente.

EMPRESA NACIONAL

Uno

Varios

Muchos

Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios

D
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

El Patrón usual de internacionalización

Grado de semejanza entre el país de origen y el país anfitrión.

A

ALTO

B

Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.

MEDIO
Muy diferente Moderadamente parecido Muy parecido
EMPRESA NACIONAL

La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero

BAJO

Otras empresas utilizan intermediarios
Otras empresas manejan contratos externos Producción limitada en el extranjero y múltiples funciones

Uno Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación e importación.

Varios

Muchos

Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios

D

Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones

C

Modo de operaciones

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

¿Cómo inicio mis operaciones internacionales?
 Mercados más cercanos  Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)  Mercados culturalmente similares  Mercados donde la competencia es menos agresiva  Mercados fácilmente accesibles
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Dinámica
 Casos:
TOPY TOP ALTOMAYO KISDMADEHERE FRENOSA

CONCLUSIONES

Para la próxima clase…

 Una noticia de Negocios Internacionales.  Leer Capítulo 7: Libro de John Daniels: Negocios Internacionales.

21

REFLEXIONES
«Hallaré un camino y me lo abriré.»
General Aníbal (año 219 A.C)

REFLEXIONES
«Entre las ventajas fundamentales que la empresa pudiera alcanzar al internacionalizarse se encuentran: eficiencia, flexibilidad, aprendizaje, prestigio y acompañamiento a los clientes». Percy Diaz Castro

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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