Repblica Bolivariana de Venezuela Universidad Pedaggica Experimental Libertador Instituto Pedaggico de Maturn

Estudiantes: Rodrguez Yelitza Ferrer Marvin Rondn leidi Marcano Juan Gonzlez Ramn Profesora: Crisbel Moya

Ctedra: Tecnologa y Prctica de Mercadeo II Maturn - Estado- Monagas

1- Presentacin de venta

Organizacin: Los Bancos

Vendedor: buen da mi nombre es Mario Suarez Gerente: buen da que se le ofrece Vendedor: bueno yo represento a la empresa Cyber Space, C.A y estoy por ac para ofrecerle lo ms actual y novedoso en equipos HP ideal para su entidad financiera ya que poseen, los sistemas ms actuales, eficaces, y eficientes

existentes en el mercado, en pocas palabras hecho especialmente para ustedes. Gerente: muy bien explqueme en detalle. Vendedor: contamos con una gran gama de opciones en equipos laptops para sus oficinas ya que son muy integrales, novedosas y ergonmicas y le puedo asegurar que la empresa Cyber Space le garantiza servicio tcnico y garanta en todos sus equipos que dice le interesa? Gerente: por lo que me dice si me interesa pero ahora explqueme o mustreme los costos Vendedor: djeme decirle que nuestros equipos son muy accesibles, y le mejoramos cualquier otra oferta.

2- Gerente de ventas de la empresa Cyber Space, C.A En la Fuerza de venta se tom los siguientes aspectos: Tipo de Organizacin: los bancos, lo cual se hizo la investigacin y arrojo que contamos con 13 entidades aproximadamente con varias sucursales en todo el territorio monaguense.

Numero de vendedores: 13

Capacitacin: cursos de atencin al cliente adems cursos donde puedan Conocer e identificarse con la compaa, compaa, Conocer las Conocer los productos de la los clientes y de los

caractersticas de

competidores, e Saber cmo hacer presentaciones eficaces, y a Conocer los procedimientos y las responsabilidades de campo.

Mtodos de compensacin: comisiones por ventas, incentivos.

Tcnicas de ventas: a cada vendedor se le asign un banco y ellos se encargaran de ir hasta cada gerente y ofrecerle los equipos, con precios accesibles e incomparables en el mercado, incluyendo servicio tcnico y garantas de los equipos.

3- Discurso