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Presupuesto De ventas

Autor: Ciro A. Vera

Metodologa para la elaboracin del Presupuesto

PARTICIPACIN EN FORO TALLER 2

2013

Presupuesto de ventas

Presupuesto de ventas
Desarrollo de las metodologias para la elaboracion de un presupuesto de ventas de acuerdo a la guia del libro: Presupuestos para empresas de manufactura
Escrito por Calixto Mendoza Roca.
Docente UMB Virtual: Csar Fernando Munvar L. Docente Contadura
2013 Presupuesto de ventas 3

Presupuesto de ventas
Valores propuestos:

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Presupuesto de ventas

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Valores propuestos:

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Valores de operacin propuestos:

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Valores de operacin propuestos desarrollados por mes y producto:

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Valores de operacin propuestos consolidados por liquidacin de conceptos:

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Desarrollo final resumido:

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Presentacin de estrategias

Con este informe los directivos de la compaa decidieron tomar algunas medidas:

Mantener su participacin en el mercado con un crecimiento proyectado en las ventas del 8%, que permitir un crecimiento controlado de las unidades producidas en las instalaciones de la empresa
Aceptar la recomendacin de la agencia de estudios para ganar ocho puntos en el mercado nacional. Para lograr estos objetivos se aprob hacer una inversin de publicidad de $16 MM. Para impulsar el posicionamiento de la marca en el mercado El manejo del crecimiento de precios estar de acuerdo con las polticas de devaluacin, aproximadamente un 20% y para el articulo Y de un 15%. La poltica de incremento en precios estar de acuerdo con el crecimiento del costo de vida para la referencia X. Se continuar trabajando con un margen del 11% despus del costeo,

Brindar capacitaciones al personal de ventas sobre las condicione s del mercado que permitan analizar a profundidad los escenarios de bajas ventas de los meses de Mayo y Octubre, para poder crear focos de mejora sobre las ventas de estos meses.. Logrando repuntarlos al 8% que es el promedio del ao presupuestado

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UNIVERSIDAD MANUELA BELTRN.


Ciro Alfonso Vera. Tecnologa en procesos logsticos. Bogot Colombia 2013
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