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Plan de Negocios Mercadologico

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INSTITUTO TECNOLOGICO DE MORELIA

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

CREACIÓN DE EMPRESAS.
“PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA ELABORADORA DE PANTALONES DE MEZCLILLA”.

Elaborado por:

   

Verónica Englantina Marín José Armando Gonzales Hurtado Jonathan Villa Rivera Martin Vidales Reyes

Profesor: JOSE CUITLAHUAC GUZMAN HERNANDEZ
Fecha de entrega: octubre/2011

Contenido
4. ESTUDIO MERCADOLOGICO ............................................................................................................ 3 4.1 ANALISIS DE MERCADO ............................................................................................................. 3 4.1.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA .......................................................................................... 6 4.1.2 PARTICIPACION DEL MERCADO.......................................................................................... 8 ANÁLISIS DE LA OFERTA .............................................................................................................. 9 4.2 Investigación de mercados. ..................................................................................................... 11 4.2.1 Estudio de la factibilidad comercial. ................................................................................ 12 4.2.2 Aspectos relevantes del proyecto .................................................................................... 13 4.2.3Metodología de la Investigación de mercado ................................................................... 14 4.2.3.1 Definición del Problema ................................................................................................ 15 4.2.3.2 Objetivo General ........................................................................................................... 15 4.2.3.3 Objetivos Específicos. .................................................................................................... 15 4.2.3.4 Hipótesis ........................................................................................................................ 15 ENCUESTA PILOTO..................................................................................................................... 17 4.2.3.6. Muestreo. ..................................................................................................................... 18 4.2.4 INTERPRETACION DE LA INVESTIGACION. (POR HIPOTESIS Y POR PREGUNTA) ............................................................................................................................... 19 4.3 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO.......................................................................... 20 4.4 FIJACION DEL PRECIO. ............................................................................................................. 20 4.5 COMERCIALIZACION ................................................................................................................ 21 4.6 ESTRATEGIAS DE PARTICIPACION DEL MERCADO................................................................... 22 NOTA FINAL ACERCA DE ESTE ESTUDIO ........................................................................................ 26

El municipio de Morelia ocupó el segundo lugar en crecimiento a nivel estatal.783 habitantes. Por otra parte.25 % de la población total de la entidad. siendo de estos. Capula: 4.897 en 2010). De acuerdo con los grupos de edades. Puerto de Buenavista: 2. representado el 17. conformada por los municipios de Morelia y Tarímbaro. Morelos: 12. la tasa de crecimiento anual del municipio fue del 2. al 12 de junio de 2010. Es la tercera ciudad más poblada de la Región Bajío. superada sólo por León de los Aldama y Santiago de Querétaro. solamente por debajo del vecino municipio de Tarímbaro. La Aldea: 2.1 ANALISIS DE MERCADO Condiciones del Mercado: Demografía: Morelia es la ciudad más poblada y extensa del estado de Michoacán con una población de 729279 en el año 2010. 380. tenía en el 2010 un total de 806. (597. Cuto de la Esperanza: 1. 2010.822 habitantes al 12 de junio de 2010. Santiago Undameo: 1. Tiripetío: 1.388 habitantes. de acuerdo con los resultados preliminares del XIII Censo de Población y Vivienda.800 habitantes.436 habitantes. Jesús del Monte: 2. El área conurbada incluye otras 18 localidades de los municipios de Morelia y.976 habitantes.370 habitantes.979 habitantes. que se encuentra por encima de la media del estado de Michoacán de Ocampo (-0. La población de las principales localidades en el municipio de Morelia fueron: o o o o o o o o o o o o o o Morelia (ciudad): 729.74 %. Tacícuaro: 1. . San Nicolás Obispo: 1.989 habitantes. a) Municipio: Según los resultados definitivos del Segundo Conteo de Población y Vivienda.393 habitantes. Por otro lado. Atécuaro: 369 habitantes. Durante el período 2000 .4 %. con lo que se tiene un índice de masculinidad del 91.02 %).973 habitantes.285 varones y 348994 mujeres.2005. Chiquimitío: 1. ESTUDIO MERCADOLOGICO 4. la Zona Metropolitana de Morelia.417 habitantes.09 %) y la nacional (1.279 hab. la población municipal fue de 729. Atapaneo: 1.129 habitantes.279 habitantes. En donde la población municipal es de 729279 habitantes. el municipio de Morelia era el más poblado del estado.4.

377 habitantes. 729. solamente detrás de León de los Aldamas. y a otras siete localidades del municipio de Morelia y 12 del municipio de Tarímbaro. En el año 2005 alcanzó 608. la ciudad ocupa el lugar 21 dentro de las localidades más populosas del país. con 735.624 habitantes en el año 2005. Además. formándose así una conurbación que integra a la ciudad de Morelia. y a nivel nacional. c) Conurbación: Debido al gran crecimiento de la ciudad. correspondían al municipio de Morelia y 77. d) Zona Metropolitana: De acuerdo con el Consejo Nacional de Población (CONAPO). La ciudad a principios del siglo XX contaba con menos de 40. de los cuales 729.93 %. Entre los años 1990 y 2000 su crecimiento se desaceleró un poco.000 habitantes. propiamente dicha.065 al de Tarímbaro. la tasa de crecimiento anual de la ciudad de Morelia fue del 1. pero volvió a incrementarse después del año 2000.624 en 2005). dado que el costo de los terrenos es inferior en éste que en Morelia. y su crecimiento fue bajo.8 %. cosa que no ocurre en el municipio de Tarímbaro. razón por la cual muchas colonias nuevas satélite de Morelia se están construyendo en Tarímbaro. Durante el período 2000 . la zona metropolitana de Morelia (ZMMOR) se encuentra integrada por los municipios de Morelia y Tarímbaro.2005. el Instituto Nacional de Estadistíca.1 % en el mismo período. A nivel regional (Bajío).314. puede verse que la TCA de los dos municipios que integran la Zona Metropolitana es muy distinta. la tasa de crecimiento anual (TCA) fue del 1. en el 2005 de 642. Durante el período 2000 .049 habitantes. así como la Secretaría de Desarrollo Social (SEDESOL). mientras que el municipio de Morelia al 1.822 habitantes (735. . y de acuerdo con su población ocupa el vigésimo lugar a nivel nacional.757 hab. Sin embargo.74 %. hasta que entre el período 1970-80 casi duplicó su población. ocupa el segundo lugar.2005.069 habitantes. el municipio de Tarímbaro creció al ritmo del 4. y un total de 806. Geografía e Informática (INEGI). en Morelia existe limitación de espacio para el crecimiento urbano hacia el sur y oriente de la ciudad. Su población en el año 2000 fue de 570. Lo anterior es debido a la construcción de nuevos fraccionamientos en el municipio de Tarímbaro. Por ejemplo.84 %. y para el 12 de junio de 2010.b) Ciudad: Morelia ha sido históricamente la ciudad más poblada de Michoacán (entonces llamada "Valladolid") desde que en 1578 se trasladaron a ella los poderes de Michoacán. mientras que la conurbación creció al 2.279 habitantes. y el estimado para el 2008 de 672. ésta ha rebasado sus límites originales y absorbido diversas localidades contiguas.

405 hab. Economía De acuerdo al documento Indicadores de Comercio al Mayoreo y al Menudeo.532 hab. 578. los cuales han edificado varios templos en el lapso de los últimos años. siguiéndole los grupos protestantes.77%. 77.937 hab.756 hab. La ciudad es sede de la Arquidiócesis de Morelia. las principales actividades económicas de la ciudad son el comercio y el turismo (sector terciario) y después la industria de la construcción y la manufacturera. 36. sobre todo en las colonias populares de la periferia.145 hab. la Encuesta .871 hab. Por otra parte. Año Población Zona Población Población Mpio. se contempla un 3.698 hab. De esta forma. las actividades económicas del municipio. Estadísticas Económicas INEGI. dentro de las actividades no especificadas. la religión que predomina en el municipio es la Católica. teniendo más del 90% de adherentes.624 hab. presbiterianos. Décimotercer censo(12/06/2010) Religiones Tradicionalmente.772 hab.822 hab. 39. 620.Población histórica de la Zona Metropolitana de Morelia Población histórica de la ZM de Morelia(1990-2010). 729. Morelia Tarímbaro 1990 526. mormones. 51.757 hab. Segundo (17/10/2005) Conteo 2010 806.065 hab. por sector.479 hab. Primer Conteo 2000 659. 684.698 hab. 489. teniendo como sede episcopal la Catedral de Morelia. Duodécimo (14/02/2000) Censo 2005 735. testigos de Jehová y Pentecostales.061 hab. adventistas del séptimo día. Fuente Metropolitana Mpio. 33. entre los que destacan los bautistas. Undécimo Censo 1995 614.

electricidad): 25. Entre otros giros. En la capital de Michoacán se encuentra la Ciudad Industrial de Morelia (CIMO). productos químicos. subocupada y desocupada mayor de 14 años ocupada. calderas. playeras y colchas. ganadería. la harina.Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE) del INEGI arroja los siguientes valores absolutos de población ocupada. Los productos principales son suéteres.V. Sin embargo. Sector Terciario (comercio.1. solamente el 30% de ellas son empresas manufactureras. no obstante su importante crecimiento demográfico. constituye el puntal del desarrollo económico de Moroleón ya que representa alrededor del 91% de los ingresos generados en el municipio.91%. debido sobre todo a la falta de infraestructura adecuada. productos de celulosa y papel. turbinas hidráulicas y de vapor producidas en la fábrica de Alstom Mexicana S. ha tenido un desarrollo industrial lento comparado con el de muchas otras ciudades del centro y del norte del país. 4. a la fundición. a la elaboración de plásticos. construcción.67%. caza y pesca): 6.64%.. así como también a la poca promoción a las inversiones de tipo industrial en todo el estado. Industria Morelia. mientras que las demás son bodegas o centros de distribución y no cuenta con ninguna empresa grande. De C. chamarras. La actividad está basada en la existencia de pequeñas y medianas industrias.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA Como principal competencia se considera a Moroleon Guanajuato. al embotellamiento de agua y de refrescos. la industria moreliana se dedica a la elaboración de aceite comestible. al plástico. únicamente medianas y pequeñas. resinas. que abarca 354 hectáreas (por ampliarse a 454 ha) y da cabida a 180 empresas que generan 9 mil 50 empleos. fabricación de generadores eléctricos.A. blusas. Y se distribuyen de la siguiente manera:    Sector Primario (agricultura. sobre todo en su rama textil. Distribución del Valor Agregado Censal Bruto: . turismo y servicios): 63. ya que en este vecino lugar se dedican específicamente a la industria. a los dulces en conservas. Sector Secundario (industria manufacturera.

94%.05% es ocupada y el resto es PEA desocupada con 0.4% son estudiantes y 59.77% Además consideraremos también como competencia a las empresas importadoras de pantalones de mezclilla americanos o los llamados “bultos”. La actividad comercial se ha desarrollado a partir de la producción textil. estableciéndose una relación comercial en gran escala con algunos estados del norte de la República y el Distrito Federal. En cuanto a los sectores de actividad que ocupan más personas tenemos la siguiente distribución: SECTOR ACTIVIDAD DE NÚMERO DE % QUE PERSONAS REPRESENTA DE OCUPADAS LA PEA OCUPADA 1.34% de la población del municipio en edad de trabajar.Fuente: Instituto de Información para el Desarrollo con datos de INEGI. los supermercados que venden gran variedad de marcas así como los llamados tianguis que es donde el cliente se siente más impulsado a comprar pantalones.8% están dedicados a las actividades del hogar.60% secundario Sector terciario 7.16% Sector primario Sector 8.071 46. Población Económicamente Activa por Sector El municipio de Moroleón cuenta con una PEA de 17 mil 485 personas de las cuales 99. También podemos mencionar a la población económicamente inactiva que es de 17 mil 862 personas que representa el 50. . De la PEI 17.754 44. por ello existe un gran comercio de productos del ramo. En la ciudad de Morelia la competencia directa serian los locales que tren pantalones de Moroleón.068 6.

El 57% de los hombres está dispuesto a pagar $ 380.1. El 91. organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles. porque en este tipo de mercado los productos son adquiridos para un uso personal. y el nivel de ventas. el cual abarcará la ciudad de Morelia. El 72% de los hombres usa de la talla 32 a la 42. El tipo de mercado.5% de los hombres prefiere los pantalones azules de mezclilla. nos centraremos en el segmento del mercado de hombres de esta ciudad ya que es a quien va enfocado nuestro producto. conociendo la capacidad de producción. . el nivel de operación. es el que está formado por empresas.7 % de la población son hombres. ANALISIS DE LA DEMANDA La demanda es el conjunto de bienes o servicios efectivamente solicitados por un grupo de personas para satisfacer sus necesidades.4. Se estima que el 83% usa pantalones de mezclillas. deseos o resolver sus problemas.2 PARTICIPACION DEL MERCADO TIPO Y CARACTERISTICAS DE MERCADO Nuestro mercado como ya se mencionó anteriormente.00 por nuestro producto. según el producto. en un tiempo y a un precio determinado. será un mercado regional. en un lugar. SEGMENTACION DEL MERCADO Es necesario segmentar el mercado porque la población de las ciudad de Morelia no es homogénea. Demanda potencial CARACTERISTICAS      De acuerdo a los datos de la CONAPO el 47. Por lo que la demanda objetivo será el número de clientes que la empresa deberá tener para colocar su producto y constituirse en un negocio. será el mercado de productos o bienes. Por lo que abarcaremos un mercado del consumidor.

en un tiempo y a un precio determinado. Para lo cual nos es de mucha importancia conocer cuál es la Oferta que nos interesa conocer. Para realizar el análisis de la Oferta comenzaremos con la definición de la Oferta: es el conjunto de bienes y servicios efectivamente puestos en el mercado por un grupo de empresas para satisfacer necesidades de una un grupo de personas en un lugar. como muestra el cuadro anterior. A lo largo de éste periodo. para poder determinar la oferta sustituta. pero de mala calidad. La Oferta Sustituta Es el conjunto de bienes y servicios efectivamente puestos en el mercado por un grupo de empresas para satisfacer necesidades de una o un grupo de personas en un lugar y en un tiempo determinado bajo condiciones y características iguales. cada año la demanda se satisface en 2% más que el año inmediato anterior. ANÁLISIS DE LA OFERTA. y algunas otras tiendas departamentales. la oferta competencia y la oferta complementaria que existe en el mercado. es un . de una o un grupo de personas en un lugar. La Oferta Competencia Es el conjunto de bienes y servicios efectivamente puestos en el mercado por un grupo de empresas para satisfacer necesidades iguales o similares entre sí. Guanajuato. el reflejo de ésta constante. ya que es un producto que se consume sin importar la época del año.Numero de anualmente pantalones a producir 328 650 313 100% Días a laborar en el año Capacidad de producción anual ESTRUCTURA. ESTACIONALIDAD Y CONCENTRACIÓN DE LA DEMANDA Se espera una concentración y estructura general de la demanda Estacionalidad En cuanto a esto la venta del producto no variara de acuerdo a la estacionalidad. Oferta Sustituta: Pantalones de mezclilla para Hombre de más bajo precio. Oferta Competencia: Son las fabricas de ropa que existen en Moroléon. en un tiempo y a un precio determinado.

  Demanda 108762 – Demanda Satisfecha 87001= 21761 Equivalente al 20% del mercado meta.indicador del incremento en la demanda y el reflejo de la necesidad del consumidor. se tiene la necesidad de buscar satisfacerla. si la demanda aumenta. Ya que nuestra capacidad de producción es de 328 650 pantalones anuales y nuestra participación del mercado es de apenas 21761 personas considerando en promedio de compra un pantalón por persona al año nos queda una sobreproducción de 306899 pantalones sin venta alguna.6% tienen entre 15 y 29 años. que el incremento de la demanda es mínimo 2% más cada año. siendo este sector el mercado meta u objetivo de la empresa. En conclusión nuestra participación del mercado es la siguiente: Del total de varones en Morelia solo el 28. es decir. . dándonos un total como demanda de 108762 posibles clientes. así como orientar a la ya existente a que compre nuestro producto. así que se considera una muy mala opción de mercado. es ahí en donde entra nuestra empresa que. con las ventajas competitivas mencionadas en las políticas y estrategias de comercialización. pero no necesariamente es todo el que existe. convirtiéndolo en la mejor opción para los consumidores de éste mercado. y la competencia no la satisface por completo. buscará posicionarse en el mercado y por consecuente satisfacer la nueva y aumentada demanda. Considerando como Demanda Satisfecha o participación de la competencia anteriormente mencionada cubierta en el mercado de un 80% nos arroja un total de 87001 personas y/o clientes satisfechos.

2 Investigación de mercados. Nuestra investigación de mercado tendrá como finalidad demostrar que existe un número suficiente de posibles clientes. educación y ocupación. el volumen de producción y las certificaciones de calidad que nuestros clientes puedan pedirnos. Objetivo económico: Determinar el grado económico de éxito o fracaso que tiene nuestra empresa. y así saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar para el futuro de nuestra empresa. organización.4. control de los recursos y áreas que lo conforman. . es por eso que podremos saber los gustos y preferencias de los clientes. y los precios que ellos están dispuestos a pagar. Objetivo administrativo: Ayudar al desarrollo de nuestro negocio. cumpliendo con los requerimientos y deseos exigidos por nuestros clientes. ya que sabremos si nuestros clientes potenciales aceptaron nuestros pantalones o si seremos una empresa manufacturera para grandes corporaciones. Al hacer la investigación de mercados obtendremos información sobre la factibilidad que tienen nuestros pantalones de mezclilla. y nos orientara en la toma de decisiones. así como su ubicación. en base a esto tomaremos decisiones como el tamaño de la planta. mediante la adecuada planeación. El objetivo de nuestro estudio de mercado será: Objetivo social: Satisfacer las necesidades del cliente mediante los pantalones de mezclilla requeridos. en el tiempo oportuno. para que cubra las necesidades del mercado. clase social. el tipo de maquinaria y equipo que utilizaremos.

4. las demanda real del mercado Nuestra competencia en el mercado Comercialización de nuestro producto . La factibilidad comercial es un estudio que nos proporciona un mercado de clientes dispuestos a adquirir y utilizar los productos y servicios obtenidos del proyecto desarrollado. Asimismo. Los aspectos que estudiaremos serán:        Objetivo general de proyecto Perfil del proyecto Beneficios ofrecidos al cliente Propuesta de solución Identificación del consumidor.2.1 Estudio de la factibilidad comercial. distribución y comercialización del producto del sistema Al efectuar este estudio nos dará la idea de si el mercado es o no sensible a nuestro producto y la aceptabilidad que tendría en su uso. indica si existen las líneas de obtención.

4.4. Y que nuestros clientes reflejen respeto y valor otorgado a nuestros pantalones para que el individuo decida que apariencia quiere dar con la variedad de pantalones que manejaremos. Reconocimiento a nivel mundial de la calidad de la mezclilla mexicana Precios competitivos de nuestros pantalones Amplía variedad en modelos de pantalones de mezclilla Elegancia al usar nuestros pantalones Mayor duración por desgaste o uso Amplia variedad en colores de mezclilla Proporcionar una mayor comodidad Excelente adaptación al cuerpo de nuestros clientes Propuesta de solución: Crear pantalones de mezclilla que satisfagan el status social. sean utilizados para marcar la diferencia entre nuestros clientes. y satisfacer la necesidad de estar a la moda mostrando siempre una imagen agradable . proporcionar felicidad al momento de comprar nuestros pantalones.8%. 2. 6. así como también para identificarlos como gente importante y con un buen potencial financiero para evidenciar estatus. Nivel C 18. Identificación del cliente: Edad: 15 a 40 años Sexo: Hombres Nivel socio económico: Nivel socioeconómico A/B. mediante la creación de una fabrica productora que elabore dichos pantalones.1%.2 Aspectos relevantes del proyecto Objetivo general del proyecto Determinar la factibilidad para la fabricación y comercialización de pantalones de mezclilla en la zona de Morelia. que además de cubrir de las inclemencias del clima.9% Educación: Preparatoria Y/O Licenciatura Religión: indistinta Motivos de compra: cubrir necesidades básicas de de cobijo y ropa. siempre tomando en cuenta calidad y marca. 5.2. 8. Nivel C+ 15. Elaboración de la maquila del pantalón para marcas ya establecidas en el país Beneficios ofrecidos al cliente 1.   Perfil del proyecto Elaboración de pantalones de mezclilla que satisfagan las necesidades de nuestros clientes mediante un buen diseño y calidad. cumpliendo altos estándares de calidad de la mezclilla mexicana . C+ y C Porcentaje en Michoacán según AMAI: Nivel A/B 7. 7. 3.

.2. La investigación concluyente a diferencia de la investigación exploratoria es formal y estructurada.3Metodología de la Investigación de mercado La metodología para la investigación de mercados es concluyente descriptiva y transversal. Para realizar el estudio se tomará una muestra representativa de la población objetivo. Es concluyente ya que este tipo de información nos ayudara a tomar decisiones de sus resultados. Mercado meta Estará conformado por personas de la ciudad de Morelia que acudan y frecuenten los centros comerciales o principales puntos de fluencia de personas (centro histórico). El trabajo se realiza con una muestra que sea representativa de la población a estudiar. El cual cuenta con un número de 727. 4. por lo que los descubrimientos son considerados como la información de entrada para el proceso de toma de decisiones.Mercado potencial Son todas aquellas personas que vivan en Morelia o cerca de la ciudad de Morelia Michoacán Nicho de mercado Nuestro nicho de mercado para la elaboración de pantalones de mezclilla quedara comprendido por personas que vivan en la ciudad de Morelia en el estado de Michoacán.348 son hombres según datos estadísticos del Inegi en el censo de población y vivienda del 2010. descriptiva pues describe características y aspectos mercadológicos. que serán las personas que con mayor frecuencia nos compraran pantalones de mezclilla. y los datos son analizados cuantitativamente. la cual será evaluada a través de un estudio transversal.757 habitantes de los cuales 349. El proceso de muestreo que utilizamos para nuestra investigación la realizamos por medio de identificar nuestra población meta. y a la cual se le realizará una encuesta. Transversal ya que se utilizara una muestra para inferir en el resultado.

4. Determinar las preferencias de diseño de pantalones de mezclilla de nuestro mercado meta. 2. Determinar la posible frecuencia de uso de nuestros pantalones de mezclilla. Características del pantalón. Determinar el precio al cual nuestro mercado meta está dispuesto a adquirir nuestro producto. Determinar si nuestro mercado meta aceptaría un nuevo pantalón de mezclilla. Preferencias de diseño.2. Demanda real de compra.2. Mayoritariamente prefieren el corte recto del pantalón. 6. Hipótesis Mas del 80% del mercado total utiliza pantalones de mezclilla El diseño más aceptado es el de corte recto Más del 60% de nuestros clientes prefieren el color azul índigo.2.3. Determinar la mejor distribución para llegar a nuestro mercado meta. 8. 3. 4. Gustos de color. Mayormente el uso es frecuente. 1. 7. 4.3. Frecuencia de uso. Determinar las características más demandadas en un pantalón de mezclilla por nuestro mercado meta. Nuestro mercado meta prefiere comprar los pantalones en plazas comerciales. Canales de distribución.2 Objetivo General Elaborar una investigación de mercado que nos proporcione información necesaria para poder determinar el nivel de aceptación y comercialización de nuestros pantalones de mezclilla en la zona de Morelia en el estado de Michoacán.3 Objetivos Específicos.1 Definición del Problema Se desconoce el nivel de aceptación y comercialización de una nueva marca de pantalones en la ciudad de Morelia ya que se desea saber la rentabilidad de dicha empresa. . 4.3.4.2. Conocer la demanda real de compra de pantalones de mezclilla de nuestro mercado meta.4 Hipótesis Tabla de relación de objetivos específicos y las hipótesis Objetivos específicos Aceptación. 5. Conocer los gustos de nuestros clientes en cuanto a color preferido de pantalones de mezclilla.3.

Prefieren comprar en tiendas departamentales. . El precio aceptado es de $350.Precio.

Con qué frecuencia acostumbras comprar pantalones de mezclilla? a) Cada mes (_) b) cada 3 meses (_) c) cada 6 meses (_) d) cada año (_) e) Mayor de 1 año (_) 4. .ENCUESTA PILOTO Muy buenos días/tardes somos alumnos del Instituto Tecnológico de Morelia y estamos elaborando un estudio de mercado sobre pantalones de mezclilla. 1(_) 2(_) 3(_) 4(_) 5(_) 3. Cuál sería la cantidad de dinero máxima que estarías dispuesto a pagar por unos pantalones de mezclilla que satisfagan todas tus necesidades. a) $100-$200 (_) b) $200-$300 (_) c) $300-$400 (_) d) $400-$500 (_) e) más de $500 (_) 7. ¿Usas pantalones de mezclilla? (si la respuesta es No terminar la encuesta) Sí(_) No(_) 2. Menciona el precio que regularmente pagas por unos pantalones de mezclilla. Esta encuesta solo le tomara 5 minutos de su valioso tiempo Ocupación: Marque con una X su respuesta. ¿Qué tipo de color prefieres en la mezclilla? a) Azul oscuro (_) b) azul claro (_) c) Azul medio (_) e) otros colores (_) d) negro (_) 5. a) $100-$200 (_) b) $200-$300 (_) c) $300-$400(_) d) $400-$500 (_) e) más de $500 (_) 8. su opinión es muy importante. sexo: M ( ) F ( ) 1. ¿Con qué frecuencia usas pantalones de mezclilla? Siendo 5 la mayor frecuencia y 1 para la menor frecuencia. . . Qué característica buscas mas en un pantalón de mezclilla? a) Durabilidad (_) b) Comodidad (_) c) Precio (_) d) Color (_) e) Textura (_) f) Acabado de la tela (_) g) Diseño (_) 6. . ¿En qué lugares sueles comprar tus prendas? a) Supermercados (_) b) Tiendas Departamentales (_) d) Boutiques (_) e) Otros: __________________ c) Tianguis (_) Por su tiempo muchísimas gracias.

Para el muestreo nos basamos en los cálculos realizados de la demanda insatisfecha usando el dato de 21761 dando por resultado lo siguiente: n= n= Tamaño de la muestra. Muestreo.6. N= Población E= Error muestral (0.06) n= = = 275 RESULTADOS Pregunta 1 Resultados 2 Resultados 3 Resultados 4 Resultados 5 Resultados 6 Resultados 7 Resultados 8 Resultados A 115 A 44 A 61 A 74 A 24 A 54 B 53 B 68 C 87 B 121 C 100 D 73 B 76 C 53 D 59 E 7 B 92 C 58 D 13 E 23 A) SI 260 1 65 B 71 C 51 D 20 E 13 B) NO 14 2 104 C 40 D 37 E 20 3 46 D 24 E 50 F 10 G 29 4 36 E 24 5 23 SUMA TOTALES 274 274 274 274 274 274 274 274 .2.3.4.

Se considera entonces que la implementación de esta fabrica productora y comercializadora de pantalones de mezclilla en la ciudad de Morelia Mich.2. PREGUNTA ¿Es viable la implementación de una fabrica productora y comercializadora de pantalones de mezclilla para caballero en Morelia Mich. donde nuestro mercado meta lo demanda año con año y es un producto que sirve para la vestimenta diaria ya sea informal y/o en ocasiones formal. ya que es un producto de uso regular y común. (POR HIPOTESIS Y POR PREGUNTA) HIPOTESIS La producción y venta de pantalones de mezclilla para caballero en la ciudad de Morelia es viables. Es viable.4.? .4 INTERPRETACION DE LA INVESTIGACION.

por lo que consideramos que el precio de $258 pesos por pantalón se encuentra dentro de ese intervalo e incluso se puede aumentar el margen de beneficio o ganancia hasta en un 60% quedando entonces en un precio de $ 344. más bien como una nueva marca novedosa que ofrece ventajas de calidad y precio ante la competencia.00 siendo aun un precio competitivo en el mercado. Con esto se considera como riesgo potencial el hecho de entrar a un mercado tan competido y donde nuestra participación del mercado es inferior a la capacidad de producción de nuestra empresa.00 + ganancia esperada al menos de 20% = $258.00 hasta los $490. y habiendo analizado a la competencia se encontró que es una industria muy competida. Para fijar el precio de nuestro producto utilizaremos la conocida técnica basada en nuestros costos de producción más la ganancia esperada. 4.00 estos de una calidad similar a la que nosotros ofrecemos.00 c/pantalón. Al realizar una investigación de mercado en los precios de la competencia se encontró que los precios son muy variados pero oscilan entre los $180.3 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO Los riesgos considerados en el mercado. Los costos de producción están dados por la suma del costo de todos los elementos que conforman al pantalón.4. Como oportunidad del mercado tendríamos que nuestra empresa ofrece un producto muy comercial. además de que es de uso común en la sociedad a la que va dirigida y no se tiene que invertir mucho en darlo a conocer como un producto nuevo. tanto por los productores nacionales como por los importadores así como por las tiendas departamentales y supermercados.  Costos de producción= $215.4 FIJACION DEL PRECIO. donde se comercializan los pantalones de mezclilla al por mayor existiendo gran variedad de marcas. el cual es fácil de vender ya que entra en el gusto de la mayoría de nuestros clientes potenciales. además de la mano de obra y los costos variables. modelos y precios. . además de basarnos en un estudio de mercado que nos indique cuanto estarían dispuestos a pagar nuestros posibles clientes por nuestro producto.

" Kotler. Para concluir. ofreciendo e intercambiando satisfactores con valor para ellos. es decir. Cultural. Cómo. Edit.. todo el mercado potencial. desde el punto de vista del consumidor. acota: "Es presumible que las pruebas de mercado proporcionan información suficiente a la dirección para decidir sobre el lanzamiento de nuevos productos.4. ya sea que quiera comprar a precio unitario o por una determinada cantidad de pantalones. a través de diferentes fases u operaciones de compraventa de mayoristas o minoristas". Peter Druker señala: "La mercadotecnia es fundamental a tal grado que es imposible considerarla como una función independiente. requiere de una planificación muy cuidadosa. el éxito de la organización no lo determina el fabricante sino el consumidor. sólo en un área geográfica. ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. etc. octava edición. Si la empresa sigue adelante con la comercialización. etc. enfrentara los mayores costos hasta el momento. El Diccionario de Marketing. que define el Marketing (sinónimo de comercialización). dando como válida la definición de Philip Kotler: "Marketing es un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan.5 COMERCIALIZACION Para la comercialización de nuestro producto nos basaremos en algunas conceptualizaciones.las estrategias seguidas para realizar nuestra comercialización será la venta al mayoreo y menudeo. el marketing o mercadotecnia incluye el área especializada de la comercialización o mercadeo. que debe contestar una serie de preguntas:      Cuándo.. Kotler la define la Mercadotecnia como: " Un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan a través de generar. dependiendo específicamente del cliente. pagina 344. proceso que como bien lo acota Kotler. 1999. Esto es. A quién. creando. define la comercialización como: "Proceso por el cual los productos pasan de los centros de producción a sus destinos de consumo. Dónde. Se prevé posteriormente hacer la comercialización de nuestro producto en diferentes lugares del . sucede posterior a la prueba de mercado. en su texto Dirección de Mercadotecnia. Ray Corey señala: la mercadotecnia consta de todas las actividades mediante las que una empresa se adapta a su ambiente en forma creativa y con creatividad." Interpreto que el proceso de comercialización comienza con la fase de introducción de producto al mercado. Es la actividad empresarial a nivel global desde el punto de vista de su resultado final". debe decidir cómo distribuir sus inversiones promocionales. tales como la plasmada en el Diccionario de Marketing. o en todo el territorio. cuánto a las relaciones públicas. en relación con los competidores. a sólo un segmento. Cuánto tiempo dedicara a las actividades de su fuerza de ventas.

desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes. venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Sandhusen. en su libro "Mercadotecnia". e incluyen las siguientes estrategias : o o o Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad. las cuales se enuncian a continuación: Richard L. y posteriormente y dependiendo de la aceptación del cliente hacer la comercialización a nivel nacional. hacia adelante u horizontalmente.estado. por ejemplo. 2) atrae a clientes de la competencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.6 ESTRATEGIAS DE PARTICIPACION DEL MERCADO. Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados. De acuerdo a los resultados obtenidos en la investigación de mercado nos dimos cuenta que la comercialización de nuestro producto tendrá que ser muy agresiva en publicidad y mercadotecnia ya que el mercado es muy competido. Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores. Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. distribuidores y/o competidores. Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes. 2. produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto. por ejemplo. por lo general. proporciona la siguiente clasificación de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al portafolio de productos: 1. de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas). mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad. por lo cual representa un obstáculo para la comercialización de nuestro producto sin incrementar nuestros costos. 4. En ese sentido. Los lugares de comercialización de nuestro producto en Morelia están muy marcados y establecidos. Este tipo de estrategia. . por lo que se elevaran nuestros costos. una compañía puede desplazarse hacia atrás. Para poder obtener nuestra participación del mercado implementaremos algunas propuestas por autores de marketing.

Una vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado. etc. pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso. abarcan diversificación horizontal. es decir. Integración horizontal: Ocurre cuando la compañía aumenta su control con respecto a sus competidores. Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. los cuales no están relacionados con los productos ya existentes. diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica. Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo. es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos. para de esa manera. 3. o o o Estrategias de diversificación horizontal: Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía. o ambas cosas. que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor. ginecología. Por ejemplo. en publicidad.. venta personal. sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía.o o o Integración hacia atrás: Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro. eficacia competitiva. pediatría. tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo: o o Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio. Generalmente. cuando una compañía de gran tamaño es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla.). Integración hacia adelante: Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre su sistema de distribución. lo que está haciendo en realidad. . Estrategias de diversificación en conglomerado: Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente.. promoción de ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia. Por ejemplo. pero dentro del hospital o centro médico. Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado con productos superiores. 4. los niños). atraer a nuevas categorías de clientes. cuando los hospitales o centros médicos negocian arreglos de consorcio con médicos especialistas para que cada médico brinde servicios en una especialidad determinada (cirugía plástica. Estrategias de diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado. Por ejemplo. cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños.

lugar y promoción del líder. en su libro "Fundamentos de Marketing". precio. Por lo general. 2) diseñar una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto y 3) emplear un único programa de promoción destinado a todo el mercado. consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total. como el precio. Estrategias de derivación: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente. Por lo general. Estrategias de Nicho de Mercado: Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de estrategia permite a la empresa u organización penetrar a fondo en el segmento del mercado que ha elegido y adquirir una reputación como especialista o experto en ese segmento. Michael Etzel y Bruce Walker. proponen tres estrategias para mercados meta (que se pueden emplear después de que se ha realizado la segmentación de un mercado): 1. Estrategia de un solo segmento: También llamada estrategia de concentración. Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados. precio. 7. distribución. para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos. Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres: o o o Ataque frontal: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto. la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado). se hace una mezcla de mercadotecnia para llegar a ese segmento único. la realizan los competidores más débiles. William Stanton.5. por lo tanto. Estrategias de Seguimiento de Mercado: Son empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. Este método es también conocido como "de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo extenso con un solo programa. 6. 2. . la realizan los competidores más fuertes. Estrategia de congregación del mercado: También conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado. promoción) del líder. Ataque en los costados: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder. consiste en: 1) Ofrecer un solo producto al mercado total. Éstas compañías tratan de mantener su participación en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera cercana la política de producto.

Extensión de la marca: Consiste en la utilización de una marca comercial en otros productos. su mezcla de mercadotecnia. 3. Luego. un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. por ello. por ello. Estrategia de segmentos múltiples: Consiste en identificar como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento. tomar decisiones acerca de si se mantiene una determinada estrategia o se cambia por otra acorde a la situación actual. con precios diferenciados. Segmentación del mercado: Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños. Recomendaciones: El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado. 4. es indispensable realizar un estudio del entorno (tanto externo como interno) de la empresa antes de tomar una decisión acerca de las estrategias de mercado que se van a implementar. Ricardo Romero. Si al cabo de un tiempo lo . son parte de la planeación estratégica a nivel de negocios. la empresa u organización elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento. de modo que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. A criterio de Romero. en lugar que sufra el declive normal. Ahora. durante la etapa de implementación de las estrategias de mercado que han sido planificadas por el/los mercadólogo(s).3. menciona las siguientes estrategias de mercado: 1. el mercado meta en el que realizará la oferta y las características de los competidores con la finalidad de elegir la o las estrategias más adecuadas. durante la etapa de planeación. en su libro "Marketing". 2. sistemas de distribución y programas de promoción adaptados para cada segmento. es imprescindible realizar un monitoreo constante de los objetivos que se van logrando. específicamente durante la selección y elaboración de las estrategias de mercado. Por ejemplo: En el caso de que una empresa (que ocupa el segundo lugar en participación del mercado) se proponga ser el líder. En otras palabras. para de esa manera. Marcas múltiples: Consiste en la oferta de distintas marcas en una determinada categoría de productos. Extensión del mercado: Es el conjunto de acciones que se utilizarán en distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus ventas y ganancias. es preciso realizar un análisis cuidadoso de las características de la empresa. necesitará implementar una estrategia de reto de mercado mediante un ataque frontal para lograr su objetivo.

NOTA FINAL ACERCA DE ESTE ESTUDIO De acuerdo a los resultados obtenidos en nuestra investigación de mercados pudimos observar que actualmente existen ya demasiados competidores que están muy bien posicionados. el motivo es que nuestra producción seria mayor a lo que el mercado de Morelia demanda sobre todo por los periodos de compra de pantalones de mezclilla así que se pensó en implementar la alternativa de ser una empresa MAQUILADORA para una marca de pantalones ya establecida ya que asi se obtendría una demanda real y una cantidad específica de pantalones de mezclilla a la cual nosotros adaptaremos así como también obtendrán mejores beneficios. necesitará cambiar esa estrategia de mercado (inicial) por una estrategia de liderazgo competitiva. y sobre todo la comercialización de nuestro producto en Morelia NO ES VIABLE como hasta el momento se ha pensado. además de una consideración por los miembros directivos de la empresa. nos dimos cuenta de que la implementación.consigue. . nuestros pantalones comercializados en diferentes lugares de la republica mexicana por la logística que nuestros clientes ya tengan establecida así como mejores y mayores ganancias que si continuamos siendo una empresa productora y comercializadora. reducción de costos. para afianzar su posición y alejarse de sus seguidores.

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