P. 1
SESION No 02 El Entorno de Los Negocios Internacioanles Delia (1)

SESION No 02 El Entorno de Los Negocios Internacioanles Delia (1)

|Views: 244|Likes:
Publicado porNikOl Molina

More info:

Published by: NikOl Molina on Apr 21, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/03/2013

pdf

text

original

Sesión 2

Entorno de los Negocios Internacionales
Prof. Miguel Capuñay Reátegui pcadmcap@upc.edu.pe Prof. Delia Cerna H. pcaddcer@upc.edu.pe Ciclo 2012 – 2

Agenda
 Noticia de Negocios Internacionales de la semana.  Exposición de caso 1 Capítulo I: Carnival Cruise Lines: explotación de un mar de oportunidades globales.  Modalidades de Negocios Internacionales.  Video  Negocios internacionales vs. Negocios locales  Razones para que las empresas participen en los Negocios Internacionales.  Dinámica grupal.  Conclusiones.

Objetivos
 Analizar las modalidades y el panorama de los negocios internacionales.  Conocer las actividades empresariales vinculadas a los negocios internacionales.  Explicar la diferencia entre Negocios Internacionales y Negocios Locales.  Explicar por qué las empresas deciden participar en los Negocios Internacionales.

Modalidades de Negocios Internacionales

Importación

Exportación

Negocios Internacionales

IED y en Cartera

Acuerdos de Colaboración

Exportación e Importación
• Exportación e Importación mercancías (tangibles). • Exportación e Importación de servicios (intangibles). Turismo y Transporte. Prestación de servicios: financieros, profesionales, informáticos, consultorías, construcción, de salud, deportivos, culturales, educativos, etc.

Inversión Extranjera Directa

Es el desembolso directo que realiza una empresa para producir o comercializar un producto en un país distinto al suyo.

Inversión Extranjera Directa
Adquiere la totalidad de una empresa local

EMPRESA EXTERNA
Constituye una nueva empresa “desde cero”

EMPRESA LOCAL

Inversión en Cartera
Emite BONOS

EMPRESA EMISORA

INVERSIONISTA

No se tiene el control.

(PERSONA NATURAL Ó JURÍDICA)

Compra BONOS

Tipos de Acuerdos de Colaboración
 Licencias.  Franquicias.  Contrato gerenciales:

(administración, ventas, fabricación).
 Operaciones llave en mano  Alianzas Venture). Estratégicas. (Joint

 Asociación en Participación.

Licencias
Una empresa otorga derechos sobre intangibles a otra empresa para usarlos en una zona geográfica específica durante un período determinado.

Licencia
 A menudo las licencias tiene un motivo económico, tales como el deseo de un inicio más rápido.  Es muy atractivo para las empresas que carecen de capital para desarrollar operaciones en el extrajero.  Por ejemplo: Coca Cola concedió la licencia de su famosa marca a fabricantes de ropa, que incorporaron el diseño a la ropa.
Tomado de Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. Charles Hill. 2012

Licencias
DERECHO SOBRE BIENES INTANGIBLES

EMPRESA OTORGA LICENCIA

EMPRESA
LICENCIATARIA

PAGA REGALÍAS

TIPOS DE LICENCIAS

Licencia Exclusiva
• Zona geográfica , periodo determinado.

Licencia no Exclusiva
• Derechos que recaen en más de una empresa.

Franquicias
• Forma especializada de licencia en la que el franquiciante cede a un franquicitario el uso del bien intangible y, además, proporciona asistencia operativa al negocio en forma continua. • En su mayoría : servicios empresariales y de alimentos.

VIDEO: FRANQUICIAS EN EL PERÚ

Franquicias
La Federación Iberoamericana de Franquicias presenta dentro de sus estadísticas del año 2010, como el origen de las marcas de Franquicias en el Perú es 35% Nacionales y 65% Extranjeras. ¿Qué opinión tienes al respecto? ¿Qué franquicias extranjeras conoces?
Fuente: Federación Iberoamericana de Franquicias

Franquicias
 El 95% de las Franquicias se encuentra en la ciudad de Lima.  En el Perú las Franquicias han generado más de 10 000 puestos de trabajo, 80% en el rubro de comida Rápida.  Las principales Empresas de consultoría en el Perú son: Front Consulting SAC, Peru Franchising y Tormo & Asociados.

Relación de algunas Franquicias Peruanas

Fuente: Promperú

Franquicias

Sabías que…
• Cámara Peruana de Franquicias. http://www.cpfranquicias.com/
• Contratos modelo de Franquicia. http://casce.camaras.org/contratacion/?Inter =33

Contratos Gerenciales
 Se usan cuando la empresa extranjera puede dirigir mejor que los propietarios.  Puede ser la totalidad de la operación o parte de ella como: Administración, Ventas y/o Fabricación.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Operaciones Llave en Mano
 Son tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa contrata a otra para la construcción de instalaciones completas, listas para operar (caso Camisea).  Generalmente fabricantes de equipo industrial y constructoras (por ejemplo, Petrobras, Odebrecht).  A menudo realizado por una agencia gubernamental.

Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)
 Consiste en forjar una relación entre dos o más empresas que trabajen juntas (en conjunto) para conseguir un beneficio económicos mutuos, en un periodo de tiempo, sin perder independencia.
– – – – Producción de bienes. La prestación de servicios. Búsqueda de nuevos mercados. El apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)
 Las empresas pueden tener varias combinaciones de propiedad. La más común es de tipo 50/50. No obstante ello, se pueden tener coparticipaciones con interés mayoritario (caso Fuji Xerox, es 75/25, donde Xerox tiene el 25% del control).  El tipo de organización jurídica puede ser de asociación, corporación, o algún otro tipo permitido en el país de operación.  Cuando más de dos organizaciones a participar, la empresa conjunta se llama a veces un consorcio.
14-24 DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Asociación en Participación
Acuerdo en el que por lo menos una de las empresas adquiere una posición de propiedad (casi siempre minoritaria) en la otra u otras empresas.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

DINÁMICA 1
En parejas resuelve los Casos sobre Acuerdos de Colaboración.

Actividades empresariales en Negocios Internacionales
• • • • • Consecuencia del desarrollo de la empresa. Compromiso de la Gerencia. Productos diferenciados. Ventaja tecnológica. Economías de escala •

Motivos de acción

Motivos de reacción

• • •

Estrategias

Necesidad de la empresa para adaptarse. Presiones competitivas. Declinación de ventas en mercado interno. Incentivos gubernamentales.

Exportaciones e Importaciones

IED e Inversión en cartera

Acuerdos de Colaboración

Negocios locales vs. Negocios Internacionales

¿Qué diferencia a los negocios locales de los negocios internacionales?

Razones por las que las empresas participan en Negocios Internacionales
Según John Daniels: 1. Expandir ventas

Caso

2. Adquirir recursos

Caso

3. Minimizar riesgos
Caso

DINÁMICA 2
En equipo de cuatro personas, analiza los casos de las empresas y determina las razones por las que las empresas participan en Negocios Internacionales según John Daniels.

CONCLUSIONES

Para la próxima clase…

 Una noticia de negocios internacionales.  Leer Capítulo I: Libro de John Daniels: Negocios Internacionales.

32

REFLEXIONES
OPORTUNIDAD: “Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas.” (Demóstenes) EMPRESA: “Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente.” (Peter Drucker)

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

14-34

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->