MBA MERCADEO CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

INVESTIGACIN DE MERCADO CUALITATIVA RESULTADOS DE LA ENTREVISTA

DIANA C THOMSON M C.I:17.798.433

Los informantes clave son el aspecto humano del fenmeno de estudio y del impacto que este provoque, son aquellas fuentes de informacin que otorgaran los datos primarios al investigador. Segn Martnez (1991), los informantes clave son personas con conocimientos especiales, status y buena capacidad de informacin. (Pg. 56). Por ello es que pueden ser definidos como aquellos actores sociales, quienes intervienen en cualquier investigacin cuyo paradigma sea cualitativo, y su funcin es la de otorgar datos al investigador por medio de entrevistas previamente estructuradas.

Siguiendo el planteamiento anteriormente expuesto, Moraima y otros (2008), expresan que El investigador debe cuidar, al hacer la seleccin, que dichos informantes representen lo mejor posible la comunidad estudiada. (Pg. 6). De esta manera se logra concluir que para efectos del presente estudio, y de los objetivos previamente fijados por el autor, los informantes claves ms apropiados son los trabajadores y coordinadores de la empresa Agrinova, se utilizarn 2 informantes claves. El perfil que tienen es que son conocedores en materia de agricultura y en particular de los productos que se distribuyen, tienen ms de 6 aos trabajando en el rea. Cuadro N 1 Informantes Clave.
OBJETIVO INFORMANTES CLAVE

1,2

Gerente o Coordinador de la empresa (1)

Fuente: Thomson (2013).

Resultados de la entrevista realizada para llevar a cabo la investigacin de mercado cualitativa

Entrevistado: Cargo TEMS Peter Graham Genrente General RESPUESTAS AGRINova ya tiene los 10 aos en el mercado venezolano Bueno oferce una variedad de productos como fungicida, herbicida, fertilizantes, semillas, mangueras de riego, entre otros productos para la agricultura y ahora para el mundo pecuario tambin. Bueno el perfil de nuestros consumidores son hombres (por lo general) que tienen fincas o sembrados y se dedican al mundo de la agricultura. Por ende buscan productos que cuiden sus cosechas y fertilicen los suelos En estos momentos Agropatria por que ofrece ms o menos los mismos productos que nosotros Utilizamos diversas estrategias, la mayora de marketing Directo, participamos en ferias agrcolas y bueno tambin folletos y publicidad exterior S, aunque debemos mejorar ms en ese mbito. Es decir, contar con ms estrategias publicitarias

1. Cunto tiempo tiene la empresa en el mercado? 2. Qu productos y servicios ofrece la empresa?

3. Cul es el perfil de sus Consumidores?

4. Cul es su competencia ms fuerte y por qu? 5. Qu estrategias de mercadeo utilizan para dar a conocer sus productos y servicios? 6. Consideran que han sido efectivas esas estrategias? 7. Utilizan las nuevas herramientas de comunicacin como portales o pginas web, redes sociales, etc?

No, estamos innovndonos en ese punto tambin para ampliar nuestro horizonte y utilizar estas nuevas herramientas como instrumento de mercadeo que nos ayude a posicionar ms la empresa en la mente de los consumidores