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SEMINARIO DE PROBLEMAS EMPRESARIALES

PLAN DE NEGOCIOS PARA NUEVAS EMPRESAS

Lic. Eduardo Cuevas

DEFINICIN
UN PLAN DE NEGOCIO ES UNA HERRAMIENTA INDISPENSABLE PARA EVALUAR SU NEGOCIO, RECONOCIENDO OPORTUNIDADES Y RIESGOS, OBTENER FINANCIAMIENTO Y/O INVERSIONES, OPTIMIZAR LA CARGA TRIBUTARIA, PLANIFICAR ESTRATGICAMENTE Y/O INICIAR UNA NUEVA ACTIVIDAD.
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1. QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

ES UNA TARJETA DE PRESENTACIN DE


LA EMPRESA.

UN

DOCUMENTO NICO QUE IDENTIFICA, DESCRIBE Y ANALIZA UN NEGOCIO O UN PROYECTO.

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2. PARA QU SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

SOLICITAR FINANCIAMIENTO. SOLICITAR APOYO A ORGANISMOS PBLICOS


O INTERNACIONALES. BUSQUEDA DE SOCIOS. EVALUAR EL DESEMPEO DE UN NEGOCIO EN MARCHA. VALUAR UNA EMPRESA. ANALIZAR NUEVA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. FINES ACADMICOS.
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3. DESTINATARIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

LA PROPIA EMPRESA INVERSIONISTAS SOCIOS BANCOS PROVEEDORES GOBIERNO UNIVERSIDAD


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4. ASPECTOS FORMALES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

LENGUAJE CLARO Y ENTENDIBLE. ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO: SUMARIO


EJECUTIVO, INFORMACION PRINCIPAL, ANEXOS.

INFORMACIN ACTUAL Y VERAZ.


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5. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIO EXITOSO


DEFINIR LA VISIN, MISIN Y LOS OBJETIVOS. DESTINAR SUFICIENTE TIEMPO Y RECURSOS. COMPARTIR EL BORRADOR DEL PLAN CON

OTRAS PERSONAS. ELABORAR PROYECCIONES FINANCIERAS OBJETIVAS Y PRUDENTES. EL PLAN DEBE SER CONSISTENTE. ESCRIBIR LA VERSIN FINAL DEL PLAN DE NEGOCIOS.
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5. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN

PLAN DE NEGOCIO EXITOSO

LAS CARACTERISTICAS DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS SON:

QUE SEA SINTETICO. QUE DEMUESTRAR CLARAMENTE QUE LA OPORTUNIDAD QUE SE PLANTEA EXISTE EN EL MERCADO. QUE SEA AMENO, REALISTA, LGICO Y CONVINCENTE. QUE DESCRIBA CLARAMENTE LOS RECURSOS NECESARIOS DEL PROYECTO. QUE ANALICE LOS RIESGOS CRTICOS DEL NEGOCIO QUE DEFINA LAS NECESIDADES FINANCIERAS Y QUE EVALE CLARAMENTE EL RETORNO DE LA INVERSIN. Lic. Eduardo Cuevas 8

6. ERRORES COMUNES EN LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIO.


ENAMORARSE DE LA IDEA. INSUFICIENTE INVESTIGACIN DE MERCADO. DEFICIENCIAS EN EL PLANTEAMIENTO DE LAS

NECECIDADES FINANCIERAS. DUDAS SOBRE EL CLIENTE OBJETIVO. PREVISIONES DE VENTAS EXAGERADAS O EXCESIVAS. QUE SEA DEMASIADO LARGO. MAL ESCRITO Y/O POCO CONVINCENTE. DEFICIENTE EXPLICACIN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. ANLISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA.
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7. FASES QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

7.1 INTRODUCCIN O RESUMEN


EJECUTIVO - Contenido:

NOMBRE DE LA SOCIEDAD. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA. FECHA PLANIFICADA DE CONSTITUCION. PRODUCTOS O SERVICIOS A COMERCIALIZAR. BREVE DESCRIPCIN DEL MODELO DE NEGOCIO. INCLUYE MISIN, VISIN, OBJETIVOS Y ANLISIS FODA. RESEA DEL EQUIPO PROMOTOR Y GESTOR DEL PROYECTO. RESUMEN DE LOS DATOS MS SIGNIFICATIVOS DEL MERCADO. ANLISIS CONDENSADO DE LAS AREAS DE GESTION DEL PROYECTO. CUADRO RESUMEN DE ASPECTOS FINANCIEROS Y VALORACIN DE LAS NECESIDADES DE INVERSIN.
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7. FASES QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

7.2 ESTUDIO LEGAL


TIPO Y OBJETO DE LA SOCIEDAD. NMERO DE SOCIOS, CAPITAL APORTADO Y SU DISTRIBUCIN. FORMA DE ADMINISTRACIN. NORMATIVAS GUBERNATIVAS (COMERCIALES Y/0 AMBIENTALES). REGIMEN FISCAL A ADOPTAR. CONDICIONES LABORALES DE CONTRATACIN DE PERSONAL. REGISTROS DE PATENTES Y MARCAS.
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7.3 FACTIBILIDAD TECNICA


ANLISIS DEL PRODUCTO. TAMAO DEL PROYECTO (FACILIDADES). LOCALIZACIN DE LA EMPRESA. TECNOLOGA A ADOPTAR (MAQUINARIA O EQUIPO). PROCESOS DE PRODUCCIN. PLAN DE CONSUMO Y COMPRAS DE MATERIA PRIMA. PROVEEDORES, MATERIAS PRIMAS A UTILIZAR Y SUS MARCAS. PERSONAL TCNICO A CONTRATAR. SISTEMAS DE CONTROL.
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7.4 ESTUDIO ADMINISTRATIVO


DESCRIPCIN DEL GRUPO EMPRESARIAL. PERSONAL EJECUTIVO Y SUS POLTICAS. ORGANIZACIN, DIRECCIN Y CONTROL.

NMERO DE EMPLEADOS Y SUS CUALIDADES.


ORGANIZACIONES DE APOYO.
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7.5 ESTUDIO DE MERCADO


DETERMINACIN DEL MERCADO: Situacin, previsiones, potencial del sector y de la empresa. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO. ANLISIS DE LA DEMANDA: NMINA DE LA CLIENTELA POTENCIAL. ANLISIS DE LA OFERTA: DETERMINACIN DE LA COMPETENCIA: Presente y futuro. Importacin. ANLISIS DE PRECIOS. COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO: FUERZA DE VENTAS Y ESTABLECIMIENTO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN.
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7.5.1 PLAN DE MERCADEO
ESTRATEGIA DE LA EMPRESA (Liderazgo en costos, diferenciacin, enfoque o segmentacin, alianzas). ESTRATEGIA DE PRECIO. ESTRATEGIA DE VENTA Y LAS TCTICAS A UTILIZAR. ESTRATEGIA PUBLICITARIA Y PROMOCIONAL. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN. POLTICA DE SERVICIO.

PLAN DE CONTINGENCIA.
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7.6 FACTIBILIDAD ECONOMICA


VENTAS PROYECTADAS.
Variables. Fijos. Costos Iniciacin.

COSTOS Y GASTOS PROYECTADOS.

PUNTO DE EQUILIBRIO. CONTRIBUCIN MARGINAL.


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7.7 EVALUACIN FINANCIERA


BALANCE PROYECTADO (primer ao). ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO (de 2 a 5 aos). DETERMINACIN DEL FINANCIAMIENTO Y SU FORMA DE PAGO.

CLCULO DE DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES.


FLUJO DE CAJA PROYECTADO (de 2 a 5 aos) QUE INCLUYA LAS POLTICAS FINANCIERAS DE LA EMPRESA.
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7.7.1 PORCENTAJES DE DEPRECIACIN:
Edificios, construcciones e instalaciones adherentes a los inmuebles y sus mejoras 5%. rboles, arbustos, frutales, otros rboles y especies vegetales que produzcan fruta o productos que generen rentas gravadas, con inclusiones de los gastos capitalizables para formas las plantaciones 15%. Instalaciones no adherentes a los inmuebles, mobiliario y equipo de oficina, buques-tanques, barcos y material ferroviario, martimo, fluvial o lacustre 20%. Maquinaria, vehculo en general, gras, remolques, semi-remolques, y material rodante de todo tipo, excluyendo el ferroviario. Asimismo, los semovientes utilizados como animales de carga y de trabajo 20%. Herramientas, porcelana, cristalera, mantelera y similares; reproductor de raza, machos y hembras. En el ultimo caso la depreciacin se calcula sobre el valor del costo de tales animales menos su valor como ganado comn 25%. Equipo de computacin 33.33%. Para los bienes no especificados en los incisos anteriores 10%.
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7.7.2 COSTO DE LAS PRESTACIONES
LABORALES BONO 14 AGUINALDO VACACIONES INDEMNIZACIN CUOTA PATRONAL IGSS 8.33% 8.33% 5.83% 9.72% 12.67%

TOTAL

44.88%

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7.8 EVALUACIN FINANCIERA


CLCULO DEL COSTO DE OPORTUNIDAD O DEL CAPITAL. CLCULO DEL PERODO DE RECUPERACIN. CLCULO DEL VALOR PRESENTE NETO (VAN). CLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR). ANLISIS DE LA RENTABILIDAD DE LA INVERSIN (TRI). ANLISIS DE SENSIBILIDAD (PLANTEAMIENTO DE ESCENARIOS).
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7.9 CONCLUSIONES
MOTIVAR A LA ACCIN. TENER EN CUENTA EL DESTINATARIO.

HECHOS CONCRETOS.

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7.10 ESTRUCTURA BSICA DEL DOCUMENTO


CARATULA. INTRODUCCIN O RESUMEN EJECUTIVO. TABLA DE CONTENIDO. CUERPO. CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIN. ANEXOS.

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7.11 ANEXOS
CUADROS ESTADSTICOS. INFORMACIN FINANCIERA. ENCUESTAS. MATERIAL DE SOPORTE (cotizaciones). CONTRATOS.
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8. BIBLIOGRAFA

Innovacin Empresarial, autor Rodrigo Varela, editorial Prentice Hall, segunda edicin. Captulo 7. OBLIGATORIO. Evaluacin de Proyectos, autor Gabriel Baca Urbina, editorial McGraw Hill, quinta edicin. OBLIGATORIO. Preparacin y Evaluacin de Proyectos, autores Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag Chain, editorial McGraw Hill, cuarta edicin. Cmo Preparar un Exitoso Plan de Mercadotecnia, autores Romn G Hiebing, Jr. Y Scott W. Cooper, editorial McGraw Hill, primera edicin. Inicie su negocio, autor Peter Hingston, Editorial Prentice Hall, primera edicin.
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