INTEGRANTES

DEISY A. GOMEZ GOMEZ MARTHA PEREZ PINZON SERGIO A RIOS

MERCADO OBJETIVO
* SEGMENTACION DE MERCADO 1. Identificar las bases Para segmentar el mercado. 2. Desarrollar los perfiles de los segmentos resultantes.

SELECCION MERCADO OBJETIVO

Desarrollar las mediciones del los segmentos. atractivo de

Determinar los segmentos meta.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Desarrollar posicionamiento para cada segmento meta. Desarrollar la mezcla mercadotecnia para cada segmento meta.

BASES PARA SEGMENTACION DE MERCADO

GEOGRAFICA:

Regin Tamao del condado Tamao de la ciudad Densidad Clima

DEMOGRAFICA:

* Edad * Tamao Familia * Ciclo de vida familia * Educacin * Raza

* Sexo * Ingresos * Ocupacin * Religin * Nacionalidad

BASES PARA SEGMENTACION DE MERCADO

PSICOGRAFICA: * Clase Social * Estilo de Vida * Personalidad

CONDUCTUALES:
* Ocasin

de compra * Beneficio pretendido * Grado de lealtad * Grado de conocimiento * Actitud ante el producto

REQUERIMIENTOS PARA UNA SEGMENTACION EFECTIVA

Mensurabilidad: Se pueden medir.

Accesibilidad: Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz
Operabilidad:
Se pueden disear programas efectivos para atraer y atender los segmentos.

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

Es

la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin con los productos de la competencia

VENTAJAS COMPETITIVAS

Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto nico de ventajas competitivas que atraigan a un grupo considerable dentro del segmento.

IDENTIFICACION DE LAS POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS

Diferenciacin del producto Diferenciacin de servicios Diferenciacin del personal Diferenciacin de la imagen

SELECCION DE VENTAJAS COMPETITIVAS APROPIADAS

Cuantas

y cuales diferencias se deben promover?

COMUNICACIN Y CUMPLIMIENTO A LA POSICION ELEGIDA