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Comportamiento Del Consumidor (1)

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UNIVERSIDAD TECNICA DE BABAHOYO F.A.F.

I
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Tema:
¿CÓMO INFLUYEN LOS ASPECTOS BIOLÓGICOS Y DEMOGRÁFICOS EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR?

GRUPO N° 3
Integrantes: Bajaña Troya Olga Guerrero Francisco Vecilla Nicola Pamela Vizueta Goya Gabriela

Curso:
VI “A” Ing. Comercial

Catedrático:

Ing. Teófilo Fernández

Se presentaran así. .INTRODUCCION Después de haber examinado las razones que justifican el estudio del comportamiento de los consumidores y las principales teorías que tratan de explicarlo. Veremos pues como influyen los aspectos biológicos y demográficos en el comportamiento del consumidor. los conceptos que servirán de base a los siguientes capítulos de esta obra. de una manera general. pasaremos a analizar las diversas variables que influyen en él.

mayor que las de sus parejas. ASPECTOS BIOLÓGICOS Existen diferencias fisiológicas y de funcionamiento entre hombres y mujeres además de aquellas de índole biológica propias de cada sexo. ASPECTOS DEMOGRÁFICOS En el ámbito demográfico los análisis muestran que. Dada la existencia de una pequeña diferencia estadística entre sexos en Latinoamérica. en general. un producto como un antitranspirante de una misma marca se diseña y promueve con criterios diferentes según el sexo de quien lo vaya a usar. y los tejidos musculares son más blandos. Estas consideraciones son muy importantes para la industria del vestido. para un mismo grupo social. las formas femeninas son más redondeadas que las masculinas. e incluso a la realización de esfuerzos prolongados. limitándose el unisexismo al modelo de la prenda. y la capacidad física. Es evidente que una de las formas más simples de segmentar un mercado es la diferencia entre hombres y mujeres. la característica biológica más discriminante para efectos del marketing. iniciaron la venta de piezas unisex. no lo es en el de resistencia física. algunos fabricantes de pantalones. Esta situación obedece a que. EL SEXO Es. sin embargo. Muchos estudios demuestran que la mujer es mucho más resistente que el hombre al dolor y a las enfermedades. existen de uno a dos por ciento más mujeres que hombres en el planeta. junto con la edad. salvo en el segmento de edad avanzada que está conformado. En principio. Consideramos en este rubro el sexo. . Así las mujeres tienen una esperanza de vida. Por ejemplo. fundamentalmente. Por ejemplo. Si bien el hombre puede ser más fuerte en términos de potencia muscular. con posterioridad. Por contener más grasa. la raza y la contextura.LOS ASPECTOS BIOLOGICOS Son los elementos físicos del individuo que ha recibido como parte de la herencia biológica y que han sido desarrollados o transformados por el ambiente. las cuales inicialmente tuvieron aceptación. la mayoría tuvo que ofrecer cortes diferenciados por sexo. pues exige adecuar los modelos a las características de cada sexo. la resistencia de las mujeres respecto a las influencias externas es mejor que la de los hombres. la edad. los hombres son más grandes y pesados que las mujeres. quizá. ésta no tiene mayor significación para efectos del marketing. más por mujeres que por hombres.

por el contrario.ASPECTOS CULTURALES La diferencia sexual tiene gran importancia desde el punto de vista cultural. y la mujer se encarga del cuidado de los hijos y del hogar. Podría decirse que los productores de prendas masculinas tienen mucho más posibilidades de ampliar su mercado hacia el otro sexo. Las mujeres. comprar una camisa de tal o cual característica. Así. El sexo ha dado origen a una división de trabajo que asume la forma siguiente en las estructuras más tradicionales: el hombre trabaja fuera del hogar y aporta económicamente. Se ha establecido que las mujeres abandonan con mayor frecuencia el trabajo que los hombres (comúnmente cuando se casan o cuando tiene varios hijos que cuidar). se ha visto que las mujeres han copiado muchas modas y usos propiamente masculinos (como los trajes sastre. a igual trabajo. Luego de eso siguen paseando por el lugar si encuentran otra cosa interesante que comprar. gustan mucho de salir a pasear a los centros de compra “para ver qué de bueno encuentran”. Esta situación es determinada por el hecho de que los hombres ingresan al mercado de trabajo en mayor proporción que las mujeres. Por lo general. ASPECTOS ECONÓMICOS Los aspectos económicos tienen una fuerte implicación en las diferencias económicas entre los sexos. Por ello buscan en todos los lugares que pueden y cuando la encuentran realizan el acto de compra y abandonan el lugar. se ha precisado que en el ámbito mundial. situación que no se presenta de manera similar para los fabricantes de prendas de mujer. la consideración de “jefe de familia”. las mujeres reciben una . Así. el juego de golf. por ejemplo.). entre los cuales el más importante es. la mayoría de los hombres van de compras con un objetivo determinado. pues se supone que el hombre trabaja y aporta al hogar. si ven que las blusas están muy baratas o especialmente bonitas. Las diferencias en el ingreso también se pueden justificar en las presiones culturales. la corbata. EL HOMBRE CAZADOR. las mujeres disponen de menores ingresos que los hombres. Esta diferencia probablemente es la que genera la preeminencia masculina. Así. Dado que al sexo masculino se le ha concedido tradicionalmente mayor importancia que al femenino. LA MUJER RECOLECTORA El comportamiento ancestral de los seres humanos parece tener una fuerte relación con el comportamiento actual de compra entre hombres y mujeres. mientras que la mujer no trabaja y es mantenida por el hombre. pues. etc. la mayoría de las culturas mundiales han considerado al sexo masculino como el sexo fuerte. las compran aun cuando no tengan una necesidad inmediata de ellas. Esta situación le ha dado muchos privilegios.

no debe olvidarse que muchas mujeres son el único sustento del hogar. por ejemplo. . fuertes repercusiones en los aspectos comerciales.remuneración que puede ser hasta 50% menor que la de los hombres. sobre todo en los grupos de menores ingresos. Japón y otros países asiáticos son mucho más desiguales en este aspecto que los latinoamericanos. evidentemente. pues. su disponibilidad de dinero es mayor con el aporte del marido. aunque en éstos también se presenta esta tendencia. donde por un concepto de machismo. Por otro lado. a la vez que da origen a nuevos segmentos de mercado como el de la mujer ejecutiva o el hombre que se ocupa de la casa. Las tendencias culturales se orientan a la aceptación de grupos sexuales no ortodoxos. Sin embargo. Las necesidades que tienen las familias de contar con el aporte económico externo de las mujeres está generando una disminución de las diferencias entre los sexos. se considera que el hombre es de la calle y el hogar es sólo responsabilidad de la mujer.los cuales constituyen segmentos de mercado con necesidades comerciales muy específicas. si bien una mujer casada puede tener ingresos individuales bajos. el de los homosexuales masculinos y femeninos . debe considerarse que la situación marital tiene mucha importancia. La disponibilidad de dinero por cada sexo tiene.

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