PERFIL DEL PROFESIONAL DE VENTAS

CARLOS MURILLO

¿Qué ES UN PERFIL PROFESIONAL? SON AQUELLAS COMPETENCIAS NECESARIAS PARA DESEMPEÑAR UN CARGO CON ÉXITO .

llamadas.Expectativas de algunos profesionales de la venta • Vende a clientes actuales y nuevos • Gestiona su tiempo. Realiza contactos con clientes potenciales. . • Soporta fenómenos de espera y pérdida de tiempo con los clientes. • Prospecta. trabajo administrativo. viajes. semanal o mensual. visitas a clientes. planifica su trabajo diario.

Ayuda a que el negocio del cliente se desarrolle. • Diseña e implanta promociones a la medida del cliente para animar y desarrollar las ventas en el cliente. • Asesora. .Expectativas de algunos profesionales de la venta • Prepara presentaciones y argumentarios de ventas. consultor del cliente. • Informa a la empresa y al cliente sobre datos del mercado del consumidor.

• Informa a la empresa y al cliente sobre datos del mercado del consumidor. Ayuda a que el negocio del cliente se desarrolle. en aquellos casos que se deba dar un servicio postventa . • Asesora.Expectativas de algunos profesionales de la venta • Prepara presentaciones y argumentarios de ventas. consultor del cliente. • Postventa. • Diseña e implanta promociones a la medida del cliente para animar y desarrollar las ventas en el cliente.

• Conoce a fondo sus clientes. Actitud de servicio para con sus clientes.Características • Flexible. consecuencia de interactuar con el cliente. Es consultorsocio . empático. da respuestas. asertivo. • Organiza estrategias de venta adecuadas para cada situación-cliente. trabaja para la solución de problemas.

• Responsable. Inteligencia emocional. • Tiene capacidad de decisión.Características • Orientado a resultados. Yo gano tu ganas. ético-honrado . • Capacidad de comunicación. • Mas relacional que transaccional. • Maneja instrumentos informáticos.

. sus objetivos coinciden con los de la empresa. ordenado con sus papeles y reportes. • Intuición-creatividad.Características • Se siente parte integrante de la empresa. • Automotivado-energía-amante de los desafíos. • Se responsabiliza de su auto formación. • Organizado administrativamente.

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