PERFIL DEL PROFESIONAL DE VENTAS

CARLOS MURILLO

¿Qué ES UN PERFIL PROFESIONAL? SON AQUELLAS COMPETENCIAS NECESARIAS PARA DESEMPEÑAR UN CARGO CON ÉXITO .

planifica su trabajo diario. Realiza contactos con clientes potenciales. . • Soporta fenómenos de espera y pérdida de tiempo con los clientes. trabajo administrativo.Expectativas de algunos profesionales de la venta • Vende a clientes actuales y nuevos • Gestiona su tiempo. visitas a clientes. • Prospecta. semanal o mensual. llamadas. viajes.

. • Informa a la empresa y al cliente sobre datos del mercado del consumidor. Ayuda a que el negocio del cliente se desarrolle. • Diseña e implanta promociones a la medida del cliente para animar y desarrollar las ventas en el cliente.Expectativas de algunos profesionales de la venta • Prepara presentaciones y argumentarios de ventas. consultor del cliente. • Asesora.

Ayuda a que el negocio del cliente se desarrolle. • Postventa. en aquellos casos que se deba dar un servicio postventa . • Informa a la empresa y al cliente sobre datos del mercado del consumidor.Expectativas de algunos profesionales de la venta • Prepara presentaciones y argumentarios de ventas. • Diseña e implanta promociones a la medida del cliente para animar y desarrollar las ventas en el cliente. consultor del cliente. • Asesora.

• Organiza estrategias de venta adecuadas para cada situación-cliente. Actitud de servicio para con sus clientes. • Conoce a fondo sus clientes.Características • Flexible. Es consultorsocio . empático. trabaja para la solución de problemas. asertivo. da respuestas. consecuencia de interactuar con el cliente.

Inteligencia emocional.Características • Orientado a resultados. • Capacidad de comunicación. • Maneja instrumentos informáticos. ético-honrado . Yo gano tu ganas. • Mas relacional que transaccional. • Tiene capacidad de decisión. • Responsable.

Características • Se siente parte integrante de la empresa. ordenado con sus papeles y reportes. • Intuición-creatividad. . • Se responsabiliza de su auto formación. sus objetivos coinciden con los de la empresa. • Automotivado-energía-amante de los desafíos. • Organizado administrativamente.