PERFIL DEL PROFESIONAL DE VENTAS

CARLOS MURILLO

¿Qué ES UN PERFIL PROFESIONAL? SON AQUELLAS COMPETENCIAS NECESARIAS PARA DESEMPEÑAR UN CARGO CON ÉXITO .

semanal o mensual.Expectativas de algunos profesionales de la venta • Vende a clientes actuales y nuevos • Gestiona su tiempo. llamadas. Realiza contactos con clientes potenciales. • Prospecta. trabajo administrativo. planifica su trabajo diario. • Soporta fenómenos de espera y pérdida de tiempo con los clientes. viajes. visitas a clientes. .

Expectativas de algunos profesionales de la venta • Prepara presentaciones y argumentarios de ventas. • Diseña e implanta promociones a la medida del cliente para animar y desarrollar las ventas en el cliente. Ayuda a que el negocio del cliente se desarrolle. • Informa a la empresa y al cliente sobre datos del mercado del consumidor. consultor del cliente. . • Asesora.

• Diseña e implanta promociones a la medida del cliente para animar y desarrollar las ventas en el cliente. • Postventa. • Asesora. en aquellos casos que se deba dar un servicio postventa .Expectativas de algunos profesionales de la venta • Prepara presentaciones y argumentarios de ventas. consultor del cliente. Ayuda a que el negocio del cliente se desarrolle. • Informa a la empresa y al cliente sobre datos del mercado del consumidor.

Es consultorsocio . trabaja para la solución de problemas. • Organiza estrategias de venta adecuadas para cada situación-cliente. da respuestas. consecuencia de interactuar con el cliente. asertivo. empático.Características • Flexible. Actitud de servicio para con sus clientes. • Conoce a fondo sus clientes.

• Tiene capacidad de decisión. • Responsable. • Capacidad de comunicación.Características • Orientado a resultados. Inteligencia emocional. • Mas relacional que transaccional. • Maneja instrumentos informáticos. ético-honrado . Yo gano tu ganas.

• Intuición-creatividad. • Organizado administrativamente. . sus objetivos coinciden con los de la empresa. • Automotivado-energía-amante de los desafíos. ordenado con sus papeles y reportes. • Se responsabiliza de su auto formación.Características • Se siente parte integrante de la empresa.

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