PERFIL DEL PROFESIONAL DE VENTAS

CARLOS MURILLO

¿Qué ES UN PERFIL PROFESIONAL? SON AQUELLAS COMPETENCIAS NECESARIAS PARA DESEMPEÑAR UN CARGO CON ÉXITO .

planifica su trabajo diario. semanal o mensual. visitas a clientes.Expectativas de algunos profesionales de la venta • Vende a clientes actuales y nuevos • Gestiona su tiempo. . viajes. trabajo administrativo. Realiza contactos con clientes potenciales. • Prospecta. llamadas. • Soporta fenómenos de espera y pérdida de tiempo con los clientes.

Ayuda a que el negocio del cliente se desarrolle.Expectativas de algunos profesionales de la venta • Prepara presentaciones y argumentarios de ventas. . • Informa a la empresa y al cliente sobre datos del mercado del consumidor. • Asesora. • Diseña e implanta promociones a la medida del cliente para animar y desarrollar las ventas en el cliente. consultor del cliente.

consultor del cliente.Expectativas de algunos profesionales de la venta • Prepara presentaciones y argumentarios de ventas. • Diseña e implanta promociones a la medida del cliente para animar y desarrollar las ventas en el cliente. en aquellos casos que se deba dar un servicio postventa . • Postventa. • Asesora. Ayuda a que el negocio del cliente se desarrolle. • Informa a la empresa y al cliente sobre datos del mercado del consumidor.

consecuencia de interactuar con el cliente. Es consultorsocio . trabaja para la solución de problemas. asertivo. • Organiza estrategias de venta adecuadas para cada situación-cliente. empático. da respuestas. • Conoce a fondo sus clientes. Actitud de servicio para con sus clientes.Características • Flexible.

• Responsable. • Maneja instrumentos informáticos.Características • Orientado a resultados. • Capacidad de comunicación. • Mas relacional que transaccional. Yo gano tu ganas. Inteligencia emocional. ético-honrado . • Tiene capacidad de decisión.

• Se responsabiliza de su auto formación. . ordenado con sus papeles y reportes.Características • Se siente parte integrante de la empresa. • Intuición-creatividad. sus objetivos coinciden con los de la empresa. • Organizado administrativamente. • Automotivado-energía-amante de los desafíos.

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