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Campesinos

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Vol.8 Núm.

1

Naturaleza y Desarrollo
ISSN 1665-8531

Enero-Junio de 2010

De campesinos a empresarios agrícolas: el inicio. Un experimento natural
René Díaz-Pichardo1, Cecilia Cantú-González, Patricia López-Hernández Instituto Politécnico Nacional, CIIDIR, Unidad Oaxaca Hornos 1003; Santa Cruz Xoxocotlán, Oaxaca, México. 71230 Tel. +52 (951) 5170400 ext. 82754 E-mail: renediazp@hotmail.com Servicios Empresariales Canther, S.C. Oaxaca 46, Despacho 105. Colonia Roma Sur.Delegación Cuauhtémoc. México, D.F. 06700 E-mail: ceciliacantu00@hotmail.com E-mail: patylopez5@hotmail.com Resumen La mejora de las competencias empresariales de los campesinos ha sido señalada como una condición necesaria para la modernización del campo. Sin embargo, los procesos educacionales involucrados en esta mejora han sido poco estudiados, en especial en los países emergentes. Esta investigación tiene por objetivo explorar el inicio del proceso de educación empresarial de campesinos, en el marco de la teoría del emprendimiento. Se espera que, a través del desarrollo de competencias empresariales y organizacionales, los campesinos estén en mejores condiciones de competir exitosamente en una economía de mercado. Para este propósito, se realizaron 31 entrevistas a profundidad con participantes del proyecto piloto “Programa de Organización Empresarial en Unidades de Riego” (PROEUR), de la Comisión Nacional del Agua, iniciado en 2008. Se entrevistaron a 13 campesinos, 9 promotores y 9 funcionarios públicos. Los resultados de este experimento natural, en sus inicios, sugieren que una perspectiva de desarrollo empresarial centrada en la persona es una alternativa viable para dejar atrás el paternalismo y potenciar el desarrollo económico, social y ambiental en el campo mexicano. Sin embargo, este desarrollo implica un proceso de largo plazo, que comienza con un cambio hacia una actitud más reflexiva, una visión más amplia de las actividades agrícolas y la construcción por parte del campesino de un autoconcepto como empresario. Se trata de un proceso que debe impactar no sólo a los campesinos, sino también a todos los agentes involucrados en el desarrollo del campo. Palabras clave: Competencias empresariales, educación empresarial, campesinos, empresarios agrícolas, desarrollo del campo.

Abstract The improvement of the entrepreneurial competency of farmers has been pointed out as a necessary condition for the modernization of agricultural land. However, the educational processes involved in such a development

19

de tal forma que no sólo mejoren sus ganancias. It is expected that through the development of entrepreneurial and organizational competency. los centros de consumo se encuentran alejados de los centros de producción. Los campesinos deben alcanzar la autonomía económica. 20 Sin embargo. It is a process that should involve not only farmers but also all agents involved in the development of the agricultural sector. producir para un mercado competitivo. Patricia López-Hernández have not been extensively studied. carecen de capital para invertir. This research aims to explore the beginning of the process of transformation from farmers to entrepreneurs within the entrepreneurship theory framework. las dificultades son muchas: el sector agrícola es altamente heterogéneo. que 2006). la legislación y regulación agrícolas son deficientes. lo cual dificulta seriamente la actividad empresarial. especially in emerging economies. y los campesinos carecen en su mayoría de competencias empresariales (McElwee. la mayor parte de los campesinos operan en un entorno incierto. 31 in-depth interviews were carried out with participants of the pilot project “Entr epreneurial Organization in Irrigation Units. Cecilia Cantú-González. farmers will be able to successfully compete in market economies. Nevertheless. no tienen acceso a los canales de distribución y mantienen una baja posición en la curva de aprendizaje. 2006).René Díaz-Pichard1. restringido y complejo. 9 promoters and 9 officials were interviewed. No basta que los campesinos sepan cómo producir. farmers. además. El agro requiere cambios estructurales. To this end. Results from this natural experiment at its onset suggest that an entrepreneurial development perspective centered on the individual is a feasible alternative for overcoming paternalism and favoring the economic. entrepreneurial farming. sino que conserven de mejor manera los recursos naturales (McElwee. 13 farmers. social and environmental development of Mexican agriculture. Los campesinos podrían incrementar su producción a través de un incremento en su productividad. Keywords: Entrepreneurial competency. se tiene un acceso limitado a servicios de soporte. es necesario. agricultural development. Un enfoque empresarial en el sector agrícola ha sido visto como una condición necesaria para su modernización. a wider vision of the agricultural business and the construction of an entrepreneurial self-concept. 1993). such a development implies a long-term process that begins with a change towards a more reflective attitude.” started by the National Water Commission in 2008. se dan acciones hostiles de la competencia hacia nuevos participantes. resultando en una caída continua del empleo agrícola y la pérdida de autosuficiencia alimentaria (Cortés. . Introducción Los enfoques paternalistas de desarrollo agrícola implementados en México y en otros países han demostrado su ineficacia. los campesinos difícilmente alcanzan economías de escala. que cada vez demanda más productos de calidad y respeto por el medio ambiente. entrepreneurial education.

2009. la educacionales involucrados en este inflación y devaluación recurrentes. 2002. y se plantean las conclusiones y recomendaciones derivadas de esta investigación. 2008. que pretendían preparar el organizacionales y empresariales en los campo para el nuevo entorno usuarios agrícolas de las Unidades de internacional. 2006). no sólo rural. orientación al crecimiento y manejo de riesgos (Basso. el agro mexicano continúa Riego. Nieuwenhuis. más productivo del agua y de la infraestructura hidroagrícola. 2006). se describe la metodología utilizada. El desarrollo del campo traerá como consecuencia la disminución de la pobreza.1 Naturaleza y Desarrollo Enero-Junio de 2010 desarrollen otras competencias empresariales. Una mayor orientación empresarial en el sector agrícola parece estar asociada con una mayor diversificación. se analizan los primeros una pérdida de soberanía alimentaria y impactos de un proyecto piloto de en una creciente migración del campo a carácter público en México: “Programa las zonas urbanas y a los Estados Unidos de Organización Empresarial en (Cortés. se expone a grandes rasgos la problemática del campo y del uso agrícola del agua en México. el incremento de la A pesar de su importancia. mejorando el abasto y reduciendo la migración a las grandes ciudades. sino también urbana. Esta precios y consumo de los productos investigación tiene por objetivo explorar agrícolas. 2007). provocando una disminución en los 2003. McElwee. Anderson. El reto consiste en facilitar a los campesinos el desarrollo de sus El desarrollo del campo mexicano competencias empresariales. de la Comisión Nacional del Agua. los procesos deuda externa. se describen las organizaciones de productores agrícolas que operan en las Unidades de Riego y el proyecto piloto PROEUR. AhlstromyObloj. Posteriormente. (Bruton. México antes de la apertura económica de los años 1980s. que tiene A pesar de las reformas a la Ley Agraria por objetivo desarrollar competencias de 1992. McElwee yVesala. lo cual exige de un mayor énfasis en educación Las políticas agrarias implementadas en y capacitación (McElwee. de tal manera que hagan un uso hundido en el retraso. En este experimento han venido declinando. Fayolle yBouchard. Unidades de Riego” (PROEUR). la caída de la inversión en el el inicio del proceso de educación campo y una reducción abrupta del empresarial de campesinos en México.Vol. En este artículo. 2006). un mayor optimismo y un mayor control sobre las actividades agrícolas (Vesala. han especial en los países emergentes debilitado estructuralmente el campo. así desarrollo han sido poco estudiados.8 Núm. se discuten los resultados obtenidos. Carter. crédito agrícola. 1993). Pyysiäinen. Peura y McElwee. la en el marco de la teoría del producción y la productividad agrícola emprendimiento. Como consecuencia. en como las crisis económicas. tales como innovación. Al segundo 21 . la fuga de capitales. se propone la teoría del emprendimiento como marco para el análisis del impacto del PROEUR en su primer año de implementación. resultando en natural.

derivado de la forma como se ha llevado a cabo la apertura económica. falta de aranceles y subsidios apropiados. provocando un sector agrícola en condiciones de supervivencia.René Díaz-Pichard1. Las organizaciones de productores agrícolas Una de las estrategias planteadas en el Programa Nacional Hídrico 2007 – 2012 consiste en el desarrollo y consolidación de las organizaciones de usuarios agrícolas (también llamados productores 22 . las importaciones netas de alimentos ascendieron a 2. falta de inversión y crédito. 2008). produciendo sólo el 4% del producto interno bruto. un 46% corresponde a Unidades de Riego. en promedio. De esta superficie. la disponibilidad de agua por habitante cayó de 18. El uso agrícola del agua El crecimiento y movilidad de la población. Esta baja productividad en el campo mexicano se ha atribuido principalmente a la adopción de lógicas equivocadas de producción agrícola. disperso. de la cual sólo entre el 33% y el 55% se aplica en forma efectiva (CONAGUA. producía 8. mientras que los Estados Unidos. 2008). 13% de la fuerza laboral del país se ocupaba en el sector primario. 2007). el 77% del agua potable disponible es utilizada con fines agrícolas. en promedio (FAOSTAT. El campo mexicano ha carecido de una estrategia apropiada para su desarrollo. la superficie irrigada genera más de la mitad de la producción agrícola nacional. intensivo en mano de obra barata y que genera un escaso valor agregado (Espinosa. deterioro de las condiciones del mercado. la ineficacia en la conservación del agua y la sobre explotación de las fuentes acuíferas. han agravado el problema de abasto de agua en el país: en 56 años. Cerca del 30% de la superficie agrícola cuenta con sistemas de riego. Durante el periodo enero – julio de 2008. La inconsistencia de las políticas agrarias ha derivado en confusión y desorden. la práctica de “inundar” las parcelas a través del tradicional “riego rodado” es aún muy común entre los productores agrícolas Es fundamental que los campesinos vean el agua como un recurso productivo esencial. que provocan desbalances ambientales. México producía 2. Patricia López-Hernández trimestre de 2008. y las deficiencias organizacionales de los campesinos. el resto es de temporal.500 millones de dólares americanos. Desafortunadamente. de tal forma que maximicen su productividad y optimicen su aplicación (CONAGUA. En 2003. 2008). 2008). 160% más que en el mismo periodo del año anterior (INEGI. Cecilia Cantú-González. las características hidrológicas de México. En México. uso de tecnologías e insumos inapropiados para los ecosistemas agrícolas mexicanos.9 toneladas por hectárea. el oportunismo de grupos empresariales nacionales y extranjeros.416 metros cúbicos anuales. que les impiden alcanzar economías de escala y presentar un mismo frente en la defensa de sus intereses. nuestro principal socio comercial. Sin embargo. El agua se conduce a las parcelas a través de una importante red de canales y tuberías.5 toneladas de maíz por hectárea.035 a 4.

la CONAGUA y la económica. las Unidades de Riego (PROEUR).8 Núm. nacional e internacional. la vía hacia el desarrollo del piloto: “Programa de Organización campo mexicano está llena de Empresarial en Unidades de Riego” obstáculos. se ha encontrado que una gran parte de dichas organizaciones sólo funcionan con el fin de bajar recursos gubernamentales. que se enfoca en la mejora de sus competencias organizacionales y empresariales. los recursos identidad del campesino para convertirlo gubernamentales se concentran en muy 23 . a través del uso eficiente y eficaz del agua. en esta perspectiva. como un todo. El proyecto piloto consiste en la implementación de un modelo de desarrollo centrado en la persona. 2007) en un empresario agrícola. de tal forma que participe de manera rentable en los mercados regional. A pesar de que muchos de los programas de infraestructura promovidos por la CONAGUA exigen la conformación de organizaciones de usuarios para llevar a cabo las inversiones. que nos Proyecto piloto “Programa de acerca cada vez más a nuestra misión Organización Empresarial en personal. en coordinación con los usuarios y otras dependencias gubernamentales involucradas. propio de las políticas organizacionales en los usuarios de las agrarias. Asociación Nacional de Unidades de Riego (ANUR). El desarrollo. desorganización. En este programa. iniciaron el proyecto Si bien. a través de la consolidación de organizaciones de productores agrícolas. y que se cultiva a través de procesos educativos orientados a Unidades de Riego” propósitos superiores en las dimensiones En este marco. inhibe el comportamiento y las Unidades de Riego. el logro de economías de escala. la Comisión Nacional del Agua (CONAGUA) asume la responsabilidad de conservar. de tal manera que actitudes empresariales. capaz de organizarse y desarrollar ventajas competitivas sostenibles. con el objetivo de presentan problemas particulares: el desarrollar competencias empresariales y paternalismo. se busca la generación de modelos de negocio de alta rentabilidad. es preocupante la falta de correlación entre la infraestructura agrícola disponible y el nivel de desarrollo de las Unidades de Riego (PECED. La gran mayoría de los campesinos se enfocan en actividades primarias. Además. Se espera que estos elementos. impactando muy poco en las capacidades organizacionales y empresariales de sus miembros. A través de este proyecto piloto. operar y desarrollar la infraestructura de riego en las Unidades de Riego. consiste en una mejora personal continua. que atraigan al campo las inversiones que requiere. social y ambiental. el hagan un uso más productivo del agua y individualismo. desconfianza. con muy escasa o nula diversificación. y la recuperación y conservación de las fuentes acuíferas.1 Naturaleza y Desarrollo Enero-Junio de 2010 agrícolas o campesinos) en las Unidades de Riego. resistencia al cambio e indiferencia son verdaderas barreras para El PROEUR busca transformar la el cambio de mentalidad. contribuyan de manera sistemática al desarrollo sostenible del campo mexicano. de la infraestructura hidroagrícola.Vol.

1991). Sólo el 10% de las organizaciones de campesinos cuentan con una participación significativa de mujeres. Slatery Narver. le conduzcan al éxito. y mantienen a los productores desconectados de los mercados. 2009. en muy pocos productores. Desde la perspectiva de la actividades de capacitación. El envejecimiento de los campesinos y la falta de disposición de las nuevas generaciones para asumir las tareas agrícolas son problemas que dificultan aún más el desarrollo del campo en Para romper con estos obstáculos. PROEUR busca desarrollar de manera importante el capital humano y social en Marco teórico las Unidades de Riego. por la urgencia de actuar.René Díaz-Pichard1. el emprendedor es un agente tres años. dirige un proceso educativo de cambio que perturba el equilibrio del que involucra el desarrollo de diversas status quo. sino que lo propicia. Patricia López-Hernández pocas organizaciones y. quien debe definir su negocio en la emprendedor como un “líder motivado forma que considere más conveniente. No sólo no se resiste al cambio. 1995). toma de iniciativas y que el emprendedor sea exitoso debe trabajo en equipo. el campesino. planeación. muchos canales de distribución son controlados por los intermediarios o coyotes. La mayoría de los productores agrícolas participantes en el PROEUR son hombres. Estrategia Basada en los Recursos. Cecilia Cantú-González. es el principal Schumpeter (2005) retrata al actor. 111). también llamados “enlaces”. destacan dos conceptos los servidores públicos de la fuertemente relacionados entre sí: la CONAGUA responsables de mantener la orientación empresarial y la orientación relación directa con las organizaciones. Las 24 . El productor agrícola. Estas actividades desarrollar ventajas competitivas parten de un diagnóstico inicial y sostenibles. muchos caciques que dirigen las organizaciones de campesinos canalizan los recursos públicos a sus propios intereses personales. Además. casados y con 4 a 5 hijos. de mercado (Baker y Sinkula. para organización. el México. El emprendedor medibles y detalle de actividades a se caracteriza por actuar en forma realizar para alcanzar dichos objetivos. referidas en la literatura sobre participaron 27 empresas promotoras y emprendimiento. muchos de los cuales se niegan a trabajar en el campo. con la participación de 41 organizaciones de productores agrícolas. Entre las capacidades empresariales más de 26 Estados de la República. quienes retienen una parte desproporcionada de los beneficios del negocio agrícola. a lo largo de Shumpeter. creativa para construir capacidades que con fechas compromiso y responsables. que desempeña Para esto. En la visión de empresa promotora que. cada organización de la función de realizar nuevas productores es acompañada por una combinaciones” (p. mayores de 50 años de edad. La implementación del PROEUR inició buscando beneficios en el proceso. en 2008. dentro de éstas. que le permitan aprovechar conducen a la formulación de planes de las oportunidades y neutralizar los acción que deben incluir objetivos riesgos (Barney.

1993. las organizaciones de productores agrícolas deben establecer redes inter-organizacionales para alcanzar y mantener niveles de competitividad adecuados a los mercados de hoy (Burt. Kim y Srivastava. McElweeyVesala. 2006. 1985). pueden resultar especialmente útiles para los productores agrícolas en economías emergentes. un desarrollo sostenible.8 Núm. De hecho. ya que pueden contribuir a superar las dificultades derivadas de un entorno institucional débil y alcanzar las eficiencias colectivas necesarias para lograr el éxito a pesar de la falta de infraestructura (Mesquita y Lazzarini. Marino y Weaver. 2002). 2) tomar decisiones en forma proactiva y agresiva hacia la competencia. Además de las competencias empresariales. 2008). Anderson. Las orientaciones empresarial y de mercado. En el proceso de desarrollar estas competencias. 2007). 25 . 2009. 2006. Svetlicic. empresarial y de mercado. Fayolle y Bouchard. que son cualidades importantes que deben desarrollar los campesinos para competir exitosamente en una economía de mercado (Mc Elwee. y 3) tomar riesgos de negocio. 2008. 2008). 1988. 2008). incluye el compromiso por recopilar información de clientes y competidores de manera continua (Han. Mc Elwee. Covin y Slevin. a través de economías de escala (Cortés. entendidas como las redes de relaciones interpersonales en las que nos vemos inmersos los seres humanos (Granovetter. necesitan trabajar en forma organizada para presentar un frente único en la defensa de sus intereses. (Basso.1 Naturaleza y Desarrollo Enero-Junio de 2010 organizaciones con una elevada orientación empresarial se distinguen por: 1) innovar constantemente en productos y mercados. 1998). Debido a que la mayor parte de los campesinos cuentan únicamente con 1 a 3 hectáreas de tierra. 2008). 2002. Miller. Vesala yJäckel. 2004. eventualmente. se espera que los campesino se vuelvan cada vez menos dependientes del subsidio gubernamental y respondan positivamente a la creciente demanda de productos agrícolas de calidad y de respeto por el medio ambiente (Mc Elwee. Las redes sociales. Pyysiäinen. 2008). Kreiser. Nieuwenhuis. Quatman y Chelladuri. así como las competencias organizacionales y la habilidad para establecer y aprovechar redes sociales son competencias importantes sobre las cuales los campesinos pueden construir ventajas competitivas sostenibles que les permitan alcanzar el éxito empresarial en economías de mercado y. el sector agrícola requiere del desarrollo de competencias organizacionales. negociar mejores condiciones de venta para sus cosechas y generar modelos de producción más eficientes. 2000. Ambas orientaciones. Rudmann. Jaklic y Burger. facilitan al emprendedor la identificación de oportunidades de negocio y la planeación estratégica.Vol. La orientación de mercado ha sido definida como la disposición de la organización a entregar un alto valor agregado a sus clientes. 1983. 1989. Estas tres dimensiones han sido reconocidas como actitudes empresariales importantes en el sector agrícola (Lauwere.

La Tabla 2 muestra la composición de la Sin embargo. se incluyeron productores de proyecto: Hidalgo. 9 promotores y 9 enlaces. empresa promotora y enlace. En su lugar. con una muestra de productores Método Tabla 1Proyectos seleccionados para el estudio Nivel de Desempeño I I I II II III III IV Zona Norte Norte Sur Norte Sur Norte Sur Norte Estado Sinaloa Nuevo León Oaxaca Tamaulipas Puebla Baja California Chiapas Zacatecas Nombre del Proyecto Don Pablo Moreno Mendoza La Motita. promotores y enlaces (ver Se realizaron entrevistas a profundidad Tabla 1. en Chiapas. Patricia López-Hernández agrícolas. Espíritu Santo San Pablo – Huixtepec El Mante Alta Luz Cuatro Rayas Desierto del Colorado Mazatán Auprineza logísticas y de presupuesto. Espíritu Santo San Pablo – Huixtepec Hidalgo Alta Luz Cuatro Rayas Desierto del Colorado (sólo promotor y enlace) Mazatán Auprineza Coordinadores del PROEUR a nivel nacional 26 . nivel de desempeño y tamaño de la organización. se entrevistaron a 31 participantes: 13 campesinos. cada proyecto se define como el arreglo particular de productores agrícolas. experiencia y capacidad de la empresa promotora. En el PROEUR. diseño de muestra). Cecilia Cantú-González. y coordinadores del proyecto piloto a nivel nacional. Ocho proyectos fueron seleccionados para participar en la muestra. En total.René Díaz-Pichard1. En general. en términos de: ubicación del proyecto dentro del territorio nacional. así como los productores de Desierto del Colorado y de Don Pablo Moreno Mendoza no fueron entrevistados. no fue posible entrevistar a todos los participantes seleccionados. y compromiso del enlace. se buscó que hubiera la mayor diversidad posible. Tabla 2 Muestra final Nivel de Desempeño I I I I II III III IV Zona Norte Norte Sur Sur Sur Norte Sur Norte Centro Estado Sinaloa Nuevo León Oaxaca Chiapas Puebla Baja California Chiapas Zacatecas Nombre del Proyecto Don Pablo Moreno Mendoza (sólo promotor y enlace) La Motita. Los participantes de El Mante. debido a dificultades muestra final.

Para aumentar la objetividad de las aportaciones. guía de entrevista). Sin embargo. En términos generales. promotores y enlaces. se grabaron en audio. la totalidad de las entrevistas fueron realizadas por una persona ajena al proceso de implementación del PROEUR. los costos son elevados y los resultados inciertos. se aseguró la completa confidencialidad de la información proporcionada por los participantes. previa autorización de los entrevistados (ver Tabla 3. El desarrollo de competencias organizacionales se ve como un elemento clave para que las organizaciones de campesinos puedan Resultados y discusión aprovechar la infraestructura Similitudes en los puntos de vista de los hidroagrícola y minimizar los riesgos del mercado. a fin de analizar las diferencias y similitudes en sus puntos de vista como un medio para profundizar en el proceso educativo y sus impactos. participantes Cada entrevista fue transcrita a una matriz. promotores y enlaces comparten una misma visión del campo mexicano: se encuentra estancado. consideran que un enfoque empresarial podría contribuir de manera significativa a sacar a los campesinos del ciclo de pobreza en que se encuentran. campesinos.1 Naturaleza y Desarrollo Enero-Junio de 2010 Las entrevistas. Cada entrevista fue transcrita a una matriz. incluyendo las relaciones entre los participantes Impactos del PROEUR Condiciones que han facilitado su implementación Problemas durante la implementación Sugerencias para mejorar el PROEUR Expectativas para el largo plazo subsistencia. a modo de realizar un análisis de contenido. Se consideró apropiado distinguir los puntos de vista de campesinos. tradicionalmente enfocados en el . El ciclo financiero del productor agrícola es muy difícil de sostener. promotores y enlaces.Vol. Además. realizadas entre octubre de 2008 y febrero de 2009. en conformidad con los temas propuestos durante la entrevista. a fin de analizar las diferencias y similitudes en sus puntos de vista como un medio para profundizar en el proceso educativo y sus impactos. Tabla3 Guía de entrevista a profundidad Desarrollo del campo mexicano y modelos productivos actuales Importancia del agua Conveniencia de un enfoque empresarial para el desarrollo del campo Aspectos positivos y negativos del PROEUR. Se consideró apropiado distinguir los puntos de vista de campesinos.8 Núm. en conformidad con los temas propuestos durante la entrevista. en un nivel de 27 El PROEUR es visto como un proyecto innovador. que complementa otros programas de la CONAGUA. a modo de realizar un análisis de contenido.

los campesinos se muestran renuentes a abandonar sus prácticas tradicionales y adoptar nuevas tecnologías. Los participantes consideran que una perspectiva empresarial puede ayudar a erradicar el paternalismo en el campo mexicano. Diferencias en los puntos de vista de los participantes Los campesinos. 28 . sus intereses. Aparentemente. los campesinos sugieren plantear con claridad los objetivos del proyecto piloto. Desde el punto de vista de los promotores y enlaces. consideran difíciles de asimilar. en particular. Sugieren. Adicionalmente. Patricia López-Hernández desarrollo de infraestructura física. Este hecho confirma la necesidad de un mayor énfasis en capacitación en el campo. además de una mayor conciencia de la importancia de preservar los recursos acuíferos. en particular. Los participantes muy importante enfatizar el aspecto perciben que el proyecto piloto avanza comercial durante el proceso de demasiado lento y reportan que han capacitación. por su parte. 2010) y señalan un avance en la dirección correcta. Sobre el cómo mejorar el PROEUR. Sobre los impactos inmediatos del proyecto piloto. los campesinos están desarrollando una mayor orientación empresarial y de mercado. a través del incremento del capital humano y social. parece ser un problema común a la gran algunos líderes campesinos y coyotes se mayoría de los campesinos. 2007. Peura y McElwee.René Díaz-Pichard1. participantes. Vesala y Vesala. más allá del desarrollo de infraestructura física (Mc Elwee. considerando que podría afectar comunidad de aprendizaje sobre educación empresarial en el campo. Promotores y enlaces consideran. acceder a diversos apoyos gubernamentales y superar otras dificultades propias de la actividad agrícola. Sin embargo. han opuesto abiertamente al proyecto además. Cecilia Cantú-González. ya que la dificultad de surgido serias dificultades comercializar los productos agrícolas administrativas. 2006). parece que los conceptos propios del modelo de desarrollo son Los promotores. la mayoría de ellos declara no saber cómo hacer un uso más eficiente de la infraestructura hidroagrícola y sienten que tienen muy poco control sobre las tecnologías de irrigación. además. una visión más amplia y una actitud más reflexiva hacia sus actividades económicas. la construcción de una piloto. manifiestan reconocer la importancia del agua dentro de su actividad agrícola. tener un mayor control de precios. diversificar las técnicas de capacitación y hacer un balance de contenido entre los temas de producción Sobre las dificultades observadas por los y comerciales. como un grupo: lograr economías de escala. que el tiempo considerado para realizar el diagnóstico inicial dentro del proyecto piloto fue insuficiente. se reconoció un cambio en la mentalidad de los campesinos. También están aprendiendo a reconocer las ventajas de trabajar en forma organizada. Estos resultados son congruentes con los reportados por otras investigaciones (Vesala.

Es necesario señalar que. homologar los procedimientos administrativos al interior de la CONAGUA. algunos de ellos desconfían de la efectividad del proyecto piloto. 2007). cara al mercado. se sugiere un seguimiento estrecho y sistemático de la implementación realizada por cada empresa promotora. de tal manera que construyan un auto-concepto como empresarios. el PROEUR debería orientarse en forma explícita a incrementar la productividad de los otros programas de la CONAGUA. dentro de una economía de mercado. y establecer los medios para 29 Conclusiones y recomendaciones En su primer año de implementación. un tratamiento más profundo y amplio de la problemática comercial durante la capacitación. con la correspondiente retroalimentación. Los primeros impactos de este proceso educativo se aprecian sólo en términos de actitud y visión. Al inicio de este proceso educativo. los hallazgos de esta investigación sugieren que el desarrollo de competencias organizacionales y empresariales de los campesinos es un proceso educativo de largo plazo que comienza con un cambio hacia una actitud más reflexiva y una visión más amplia de las actividades agrícolas. Aparentemente. otros renunciaron al mismo cuando se dieron cuenta de que no recibirían dinero por su participación y continuarían recibiendo los apoyos de la CONAGUA. además.1 Naturaleza y Desarrollo Enero-Junio de 2010 Para los enlaces. Esta transición puede darse a través de un proceso educativo que comience por convencer a los campesinos de la conveniencia de desarrollar sus competencias organizacionales y empresariales. Como contribución a la teoría del emprendimiento. a fin de seleccionar y retener sólo a los más capaces. Una perspectiva empresarial de desarrollo centrado en la persona se ha percibido como una alternativa viable para dejar atrás el paternalismo y potenciar el desarrollo económico. Como recomendaciones particulares para mejorar el proyecto piloto. También sugieren trabajar en forma coordinada con otros programas gubernamentales afines. se comienza la construcción de un auto-concepto como empresario y el desarrollo de una mayor orientación empresarial y de mercado.Vol. Peura y Mc Elwee. condición que se ha asociado al crecimiento empresarial (Vesala. especialmente. buscar la coordinación interinstitucional con otros programas de orden empresarial en el campo. Proponen. muchos campesinos se negaron a participar en el PROEUR. social y ambiental en el campo mexicano. y se espera que se traduzcan posteriormente en cambios tangibles en términos operativos. la adaptación de la empresa promotora a las características y necesidades de la organización de productores agrícolas. hacer una evaluación más rigurosa de los promotores. a pesar de los beneficios percibidos por los participantes. aún abandonado el PROEUR. Estos resultados implican que es necesario un esfuerzo sostenido en el largo plazo para que los campesinos se conviertan en empresarios agrícolas.8 Núm. el proyecto piloto PROEUR arrojó resultados positivos. .

2009. D. sólo se incluyó en la investigación información cualitativa que. B. proyecto piloto. L. Burt. D. J. E. ¿Siempre lo mismo? Guadalajara. & Sinkula. Literatura citada Baker.. In: Entrepreneurship in Regional Food Production. Patricia López-Hernández crear una comunidad de aprendizaje Barney. Fayolle. 443-464. 1989. Greenwich. G. & Obloj. R. 1988. P. M. 217-259.Journal of Management Studies. 17(1). Management. Programa Nacional Hídrico 2007 – 2012. Strategic management of small firms in hostile and benign 30 . Entrepreneurial orientation: the making of a concept. 2008. Ahlstrom. Por otra parte. Cortés. Basso. 2009. 1991. J. El agro mexicano. O. También se agradecen las recomendaciones hechas por los revisores para mejorar este artículo. Bruton. D. Bodo. In: Research in Organizational Behavior. & Slevin. Sin embargo. The influence of organization structure on the utility of an entrepreneurial top management style. aunque fundamental en un estudio exploratorio. Firm resources and competitive advantage. 2003. J. Entrepreneurship in the farm sector: indigenous growth for rural areas. F. 99-120. Carter. 313-321. México: Universidad ITESO. & Slevin. V. Como limitaciones de esta investigación. 1-14. & Staw.Norland Research Institute. CONAGUA. 1993. A. 2000. D. P.Journal of Small Business Covin. JAI Press. 10(4). Cecilia Cantú-González. Entrepreneurship in emerging economies: where are we today and where should the research go in the future.René Díaz-Pichard1. K. 25(3). S. Estas limitaciones están vinculadas en buena medida a la escasez de los recursos destinados a la evaluación del proyecto piloto. R. The International Journal of Entrepreneurship and Innovation. Covin. & Bouchard. México: Comisión Nacional del Agua. M.The complementary effects of market orientation and entrepreneurial orientation on profitability in small businesses.32(1). W. Entrepreneurship: Theory & Practice. G. se reconoce que se incluyó un número limitado de proyectos en la muestra. I. el interés y esfuerzo puestos en aprender de este tipo de experiencias es un progreso notable en sectores público y agrícola mexicanos. J. puede limitar la generalización de los hallazgos del mismo. 47(4). Norway. S. 2008. J. Agradecimientos Los autores agradecen a la Comisión Nacional del Agua y a la Asociación Nacional de Unidades de Riego las facilidades otorgadas para utilizar la información obtenida durante la evaluación del proyecto piloto: “Programa de Organización Empresarial en Unidades de Riego”. Sutton. G. entre todos los involucrados en el sustained Journal of Management. The network structure of social capital.

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