PROYECTO DE MEJORAMIENTO DEL PROCESO DE VENTA.

Con el constante cambio que se esta dando en el mercado al cual nos debemos de enfocar, siendo este mas de la iniciativa privada una mejora en la forma de hacer nuestra venta seria: Que cada uno de los ejecutivos debe tener su computadora porttil exclusivamente para desarrollar su trabajo, no utilizando la personal para ambas situaciones. Realizar las presentaciones unificadas, teniendo la misma informacin. Desarrollar en power point las mismas y revisarlas peridicamente para tenerlas actualizadas Cada ejecutivo debe de conocer la forma en que trabaja cada institucin, que debe hacer y no hacer, a donde dirigirse en cada caso, esto referente a sector gobierno. Hacer una especie de seleccin de prospectos a los cuales les podamos colocar diferentes productos. Saber al poco tiempo si realmente le interesa a la empresa o cliente individual lo que se le ha presentado o simplemente ser sinceros con nosotros mismos y no darle tantas explicaciones, excusas, aceptando que el negocio no lo podemos lograr. Tener el conocimiento de cada uno de los productos y servicios, que estamos ofreciendo. Todo esto y nuestro mejor deseo de triunfar nos llevaran a ser cada vez ms profesionales, en nuestras presentaciones a los futuros clientes de cuenta master logrando obtener los resultados requeridos.

Rafael Romn. Octubre 24 de 2012