Fabricao de calados para segurana (construo civil) Roberto Chamoun Apresentao

Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender? Os calados de segurana servem para proteger os ps de ferimentos ou doenas no local de trabalho e o seu uso bem diversificado: usado nas reas agrcola, agroindstria, produo, construo civil, estaleiros, frigorficos, hospitais, indstria alimentcia, eletrnica, energtica, mecnica, foras militares, policiais e em setores como minerao, montadoras, pavimentao, prestadores de servios, reflorestamento, servios de sade, servios gerais (limpeza) e muitos outros. As caractersticas a incorporar no calado dependem da anlise de riscos de cada posto de trabalho, isto , o fabricante deve primeiro conduzir uma anlise dos riscos a que o trabalhador esteja sujeito e fabricar um calado que tenha caractersticas de proteo aos riscos inerentes atividade. Particularmente, na construo civil os calados de segurana devem reunir elementos que ajudem a evitar que o p do trabalhador sofra perfuraes, cortes, esmagamento, queimaduras e/ou doenas provocadas por objetos metlicos, fios eltricos, concreto, argamassas ou outros materiais comumente encontrado nos canteiros de obra. Os calados para este segmento podem ser botas ou sapatos. As botas, feitas de termoplsticos, com solado antiderrapante, so usadas em locais midos, inundados ou com presena de cidos e podem ter canos at as virilhas. Os sapatos so de uso permanente na obra. A verso com biqueira de ao protege de materiais pesados que possam cair nos ps do usurio. O equipamento de proteo individual, de fabricao nacional ou importada, s pode ser posto venda ou utilizado com a indicao do Certificado de Aprovao - CA, expedido pelo rgo nacional competente em matria de segurana e sade no trabalho do Ministrio do Trabalho e Emprego. Este documento no substitui o plano de negcio .Para elabor-lo procure o Sebrae. Mercado A construo civil j foi o campeo de acidentes de trabalho no Brasil, contudo, segundo dados dos ministrios da Previdncia Social e do Trabalho e Emprego, hoje o setor ocupa o 7. lugar no ranking de acidentes de trabalho entre as atividades econmicas. Nos ltimos anos a segurana no trabalho tem sido tratada com maior seriedade, dado s prprias exigncias e penalidades impostas e a atuao dos rgos de fiscalizao. Os EPI (Equipamentos de Proteo Individual) j so menos rejeitados pelos trabalhadores da construo civil, que em certa medida fazem cumprir as exigncias. Salienta-se, porm, que o uso est vinculado s obras regulamentadas e centralmente localizadas. Dados coletados entre os Sinduscon ? Sindicato da Construo Civil de cada estado revelam que no universo do setor da construo civil brasileira 92% das empresas so de micro e pequeno porte, com mdia de 30 empregados. Os acidentes mais comuns so quedas de andaime, choque eltrico, soterramento e o trabalhador ser atingido por algum objeto.

O acesso ao crdito e o crescimento da renda no Brasil ainda devem continuar influenciando o crescimento do setor da construo civil em 2011. Estudo feito pelo Dieese (Departamento Intersindical de Estatstica e Estudos Socioeconmicos) mostra que a expectativa que o segmento cresa 8,5% neste ano, acima do crescimento previsto para o PIB (Produto Interno Bruto), de 4,5%. Para o Dieese os investimentos pblicos e privados, alm de programas como o PAC (Programa de Acelerao do Crescimento) e o Minha Casa, Minha Vida, estimularam o crescimento do segmento em 2010 e so os fatores que devem ajudar a compor um cenrio positivo para o setor em 2011, apesar de uma possvel reduo no ritmo de consumo. Alm disso, o estudo cita a Copa de 2014 como um dos pilares para o crescimento. A descoberta da camada de pr-sal em uma rea que vai do litoral de So Paulo at o Rio Grande do Sul, promete impulso significativo para fazer girar a roda da fortuna brasileira. Isso porque em sua explorao esperada a gerao de 500 mil novos postos de trabalho at 2020 que vo passar pelas refinarias, indstrias navais, construo de plataformas, malhas de gasoduto, indstrias petroqumicas, entre outras. Diante de tantas promessas, a indstria brasileira se prepara para viver o desafio de suprir as demanda do setor de construo civil. Com as oportunidades trabalhistas a se abrirem e com o considervel risco que algumas dessas novas posies de trabalho implicam, a expectativa que os investimentos devero obrigatoriamente passar tambm pelo campo da segurana e sade no trabalho. Localizao Podemos dividir o estudo de localizao de uma fbrica de calados de segurana para a construo civil em duas etapas: Escolha da Regio e Escolha do Imvel.

Escolha da Regio As atividades industriais so, de modo geral, fortemente orientadas para o local onde esto os recursos como matria-prima, gua, energia e mo-de-obra capacitada, alm de outros insumos. Porm, para um adequado estudo de localizao, outros fatores devem ser analisados, dentre eles: Mercado Fornecedor, Mercado Consumidor e Mercado Concorrente.

a) Mercado Fornecedor Alm da disponibilidade matrias- prima essenciais ao seu processo produtivo, importante para uma indstria verificar se os locais pr-selecionados para a instalao possuem oferta de mo- de-obra em quantidade e qualidade suficiente. Algumas empresas no desejam se onerar com altos custos de treinamento de pessoal, embora que, para outros, isso seja relativamente comum, dada s atividades muito especficas em que esto engajadas.

Em estudos de localizao de fbricas, distncias so medidas em custos de frete, uma vez que os custos relativos de matria-prima e distribuio de produtos acabados variam de indstria pra indstria e de local para local.

Por outro lado, podemos considerar que ?o conceito de infra-estrutura disponvel? uma evoluo do conceito de localizao fsica, em que mais importante que as distncias envolvidas so a infra-estrutura pr- existente e os fatores polticos locais.

Assim, se o local possui uma boa infra-estrutura em termos de vias de acesso (fluvial, ferrovirio, terrestre, etc.), proximidade a empresas de utilidade pblica (centros de formao de mo-de-obra, restaurantes, bancos, papelarias, farmcias, entre outros), e servios pblicos (correio, hospital, escolas), torna-se mais gil a realizao de algumas atividades de trabalho que facilitam os processos produtivos e logsticos.

Os fatores relativos comunidade na qual a organizao est situada tm uma grande importncia na rentabilidade da empresa. Estes fatores derivam do ambiente poltico, econmico e social do local. Para tanto, estes compreendem: Inexistncia de entraves burocrticos, assistncias financeiras e de planejamento do governo, atitudes positivas da populao local em relao a novos investimentos, disponibilidades de servios de apoio como bancos, correios e cartrios, absentesmo da mo-de-obra e taxas de rotatividade e ainda ausncia de entraves ambientais. Salienta-se tambm que incentivos como financiamentos, isenes fiscais ou facilidade de instalao em plos industriais concedidos por governos estaduais e municipais podem ser fatores importantssimos na deciso dos gestores quanto localizao das organizaes, pois podem representar relevantes redues nos custos de instalao.

b) Mercado consumidor O cliente a figura mais importante na vida das empresas. a escolha do local definitivo para situar a empresa deve basear se em pesquisas sobre os consumidores potenciais do local e da renda da populao. Alm disso, importante analisar o perfil dos consumidores locais, dando ateno a fatores como hbitos e comportamento de compra do seu pblico-alvo, fidelidade dos clientes e freqncia que os clientes vo s compras, influenciaro significativamente no sucesso do negcio. No ramo de fabricao de calados de segurana para a construo civil, os estudos de localizao revelam que, embora o setor tenha experimentado crescimentos significativos em todas as regies do Brasil nos ltimos anos, alguns segmentos e regies se destacaram: O balano 2010 da construo civil brasileira feito pelo ITCnet (disponvel em http://www.portalvgv.com.br/site/balanco-da-construcao-civil-brasileira-em-2010- itcnet-avaliou-o-mercado-econsiderou-como-o-melhor-ano-de-todos-os-tempos. Acesso em 14 mai 2011). Destaca que em 2010 foram 324,5 bilhes de dlares empregados na construo civil distribudos por todo o territrio nacional nos Segmentos Industrial (1882 obras), Comercial (3311 obras) e Residencial (5981 obras). O Segmento Industrial participou com 55% do total de investimentos de 2010 ? mais de 178 bilhes de dlares. Os setores de maior destaque foram os de Energia, Ferrosos, No-Ferrosos e Petrleo e Afins, que, juntos, representam 73% do segmento. As Regies em crescimento No Centro-Oeste, o estado com maior volume de obras Gois, com 292 obras, representando 40% do total da regio. No Norte e Nordeste, os destaques so os estados da Bahia, Cear e Pernambuco, que somam 323, 251 e 400 obras respectivamente, representando mais de 48% do total da regio. No Sudeste, So Paulo ainda possui o foco de todas as atenes. Com 3.600 obras, superou os estados do Rio de Janeiro (1.637), o de Minas Gerais (1.126) e o do Esprito Santo (297). A regio vive um momento de grandes expectativas em relao ao incio das obras para as Olimpadas 2016 e a explorao do Pr-sal pela Petrobrs. Sul do Brasil diversifica bem os investimentos nos seus trs estados: Paran com 682 obras, Rio Grande do Sul com 492 e Santa Catarina com 614.

c) Mercado Concorrente A concorrncia deve ser analisada no s pela quantidade de empreendedores no mesmo segmento, mais sim, pela forma de atuao destes, considerando similaridade com seu produto e disputa pelo mesmo mercado e canais de distribuio. Existem situaes em que a presena de muitos produtores de um mesmo produto (que exploram nichos diferentes de mercado) na mesma regio, ao contrrio de prejudicar, favorece a formao de parcerias, a melhoria da qualidade do produto e a unio destes pela formao de plos de produo. Para conhecer os maiores plos caladista brasileiro vide ABICALADOS ? Plos Produtores. Disponvel em http://www.abicalcados.com.br/polos-produtores.html. Acesso em 12 mai 2011). Outro ponto diz respeito tecnologia utilizada. Tal proximidade tambm possibilita que a empresa possa estar atenta s inovaes de seus concorrentes, para assim equiparar-se ou tornar-se superior a seus adversrios.

Assim, a complexidade da deciso de localizao resulta de diversos fatores, que, dependendo do ramo da empresa, possuem menor ou maior relevncia.

Escolha do Imvel Para definir o imvel em que ir instalar sua fbrica de calados de segurana para a construo civil, atente para os seguintes detalhes: - Avalie se os custos de aluguel, taxas, reformas, adaptao e manuteno so compatveis com seu oramento de investimento e despesas; - Se o imvel atende s suas necessidades operacionais referentes localizao, capacidade de instalao do negcio, possibilidade de expanso, caractersticas dos estabelecimentos comerciais vizinhos e disponibilidade dos servios de gua, luz, esgoto, telefone, internet, etc; - Facilidade de acesso a fbrica e se o imvel possui local para carga e descarga de mercadorias, estacionamento para clientes e conta com servios de transporte coletivo nas redondezas; - Se o local est sujeito a inundaes ou prximo a zonas de risco; - Se o imvel est legalizado e regularizado junto aos rgos pblicos municipais. Atente para sua adequao aos requisitos de Licenciamento ambiental; - Se a planta do imvel est aprovada pela Prefeitura. Neste caso, verifique se houve alguma obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a rea primitiva.; - Se a atividade a ser desenvolvidas no local respeita a Lei de Zoneamento ou o Plano Diretor do Municpio; - Se os pagamentos do IPTU, referente ao imvel, encontram-se em dia;

Exigncias

Para dar incio ao processo de abertura da empresa necessrio que se cumpra os seguintes procedimentos junto aos rgos responsveis:

1) Consulta Comercial ? rgo Responsvel: Prefeitura Municipal - Secretaria Municipal de Urbanismo. Antes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma empresa, o primeiro passo realizar uma consulta prvia na prefeitura ou administrao local. A consulta tem por objetivo verificar se no local escolhido para a abertura da empresa permitido o funcionamento da atividade que se deseja empreender. Outro aspecto que precisa ser pesquisado o endereo. Em algumas cidades, o endereo registrado na prefeitura diferente do endereo que todos conhecem. Neste caso, necessrio o endereo correto, de acordo com o da prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de ter de refaz-lo.

2) Busca de nome e marca. rgo responsvel: Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples) e Instituto Nacional de Propriedade Intelectual (INPI). Verificar se existe alguma empresa registrada com o nome pretendido e a marca que ser utilizada.

3) Arquivamento do contrato social/Declarao de Empresa Individual - rgo responsvel: Junta Comercial ou Cartrio (no caso de Sociedade Simples). Este passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se tambm, os antecedentes dos scios ou do empresrio junto a Receita Federal, atravs de pesquisas do CPF.

4) Solicitao do CNPJ - rgo responsvel: Receita Federal.

5) Solicitao da Inscrio Estadual - rgo responsvel: Receita Estadual

6) Alvar de licena e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda. rgo responsvel: Prefeitura Municipal e Secretaria Municipal da Fazenda. O Alvar de licena o documento que fornece o consentimento para empresa desenvolver as atividades no local pretendido.

7) Matrcula no INSS - rgo responsvel: Instituto Nacional de Seguridade Social; Diviso de Matrculas ? INSS.

8) Certido de Uso do Solo - rgo responsvel: Prefeitura Municipal. Tal documento deve ser solicitado prefeitura do municpio em que o empreendimento pretende instalar-se. A solicitao da certido deve ser instruda de documentos bsicos como planta de localizao georreferenciada, termo de uso pretendido, etc. O empreendedor deve observar ainda o cdigo de edificaes e postura do municpio, recomendaes da vigilncia sanitria e demais legislaes pertinentes.

LICENA DE FUNCIONAMENTO De acordo com o regulamento da Lei n 997/76 aprovado pelo Decreto n 8.468/76 e alterado pelo Decreto n 47.397/02 as indstrias em geral esto sujeitas ao Licenciamento Ambiental

(Licena Prvia, Licena de Instalao e Licena de Operao). Adicionalmente, a Resoluo CONAMA n 237/97 ATIVIDADES OU EMPREENDIMENTOS SUJEITOS AO LICENCIAMENTO AMBIENTAL definem a fabricao de calados e componentes para calados como atividade sujeita ao licenciamento ambiental.

O procedimento de licenciamento ambiental compreende na concesso de duas licenas preliminares e a licena final que o encerra. Estas licenas, de acordo com o art 8 da Resoluo CONAMA n 237/97, so:

Licena Prvia O planejamento preliminar de um empreendimento/atividade depender de licena prvia, que dever conter os requisitos bsicos a serem atendidos nas fases de localizao, instalao e operao. ? Dependero de licenciamento prvio, apenas no mbito da Secretaria do Meio Ambiente, as atividades e obras sujeitas a avaliao de impacto ambiental.

Licena de Instalao Permite a instalao de determinada fonte de poluio em um local especfico, quando esta atende s disposies legais. Por meio da Licena de Instalao, analisa-se a adequao ambiental do empreendimento ao local escolhido pelo empreendedor. Caso haja alguma exigncia tcnica a ser cumprida antes do incio das operaes do empreendimento, ela estar especificada na Licena de Instalao. As exigncias devem ser cumpridas pelo empreendedor para, ento, poder dar seqncia ao processo do Licenciamento Ambiental.

Licena de Operao Deve ser requerido aps a obteno da Licena de Instalao que autorizar a implantao do empreendimento, para a empresa poder dar incio s suas atividades. O ciclo do projeto envolve quatro fases: o Pr-Projeto, o Projeto, a Construo/Instalao e a Operao/Funcionamento.

Licenciamento Municipalizado Certas fontes poluidoras podero submeter-se apenas ao licenciamento ambiental concedido pelo municpio, mediante convnio a ser assinado entre a Secretaria do Meio Ambiente e o municpio, desde que este tenha implementado o Conselho Municipal de Meio Ambiente, possua em seus quadros ou sua disposio profissionais habilitados e tenha legislao ambiental especfica e em vigor. Para tanto, verifique em seu municpio esta possibilidade.

Para maiores informaes sobre os impactos ambientais, legislao ambiental e gerenciamento de resduos na indstria caladista acessem o Dossi Tcnico SBTR Ttulo: Avaliao de aspectos e impactos ambientais, legislao ambiental e gerenciamento de resduos na indstria caladista. Disponvel em http://sbrt.ibict.br/acessoDT/161. Acesso em 14 mai 2011.

Outras Leis e Normas Federais Abaixo selecionamos algumas Normas Regulamentadoras do Mte - Ministrio do Trabalho e Emprego aplicveis a atividade:

-Norma Regulamentadora N 06 - Equipamentos de Proteo Individual ? EPI

- Norma Regulamentadora N 10 - Segurana em Instalaes e Servios em Eletricidade

- Norma Regulamentadora N 16 - Atividades e Operaes Perigosas

- Norma Regulamentadora N 18 - Condies e Meio Ambiente de Trabalho na Indstria da Construo.

- Portaria SIT/Mte n 126 de 02 de dezembro de 2009, estabelece os procedimentos para o cadastro de empresas e para a emisso ou renovao de Certificado de Aprovao ? CA de Equipamento de Proteo Individual ? EPI. Dentre as exigncias citadas no Art. 3 da referida Portaria para que a empresa possa se cadastrar junto ao DSST/MTE como fabricante ou importador est necessidade de apresentar cpia do requerimento de Cadastro de Empresa emitido pelo Sistema de Certificado de Aprovao de Equipamento de Proteo Individual ? CAEPI. O cadastro pode ser feito, atravs do formulrio disponvel no comunicado II do link http://internet/seg_sau/epi_default.asp para ter acesso ao CAEPI.

Responsabilidade Tcnica Portaria SIT/DSST n. 162 de 12.05.2006. Art. 3 Estabelece que para requerer a emisso ou renovao do Certificado de Aprovao para Equipamento de Proteo Individual o fabricante nacional ou importador cadastrado dever apresentar cpia autenticada do relatrio de ensaio, emitido por laboratrio credenciado pelo Departamento de Segurana e Sade no Trabalho do Ministrio do Trabalho e Emprego ou do documento que comprove que o produto teve sua conformidade avaliada no mbito do SINMETRO, ou, ainda, no caso de no haver laboratrio credenciado capaz de elaborar o relatrio de ensaio, Termo de Responsabilidade Tcnica, assinado pelo fabricante ou importador, e por um tcnico registrado em Conselho Regional da Categoria; O Termo de Responsabilidade Tcnica dever expressar, de forma clara e objetiva, o compromisso do fabricante e do responsvel tcnico relativo qualidade na fabricao do EPI.

Cdigo de Defesa do Consumidor ? CDC - Lei N 8.078, de 11 de setembro de 1990. Dispe sobre a proteo do consumidor e d outras providncias. As empresas que fornecem servios e produtos no mercado de consumo devem observar as regras de proteo ao consumidor, estabelecidas pelo Cdigo de Defesa do Consumidor (CDC). O CDC, publicado em 11 de setembro de 1990, regula a relao de consumo em todo o territrio brasileiro, na busca de equilibrar a relao entre consumidores e fornecedores.

O CDC somente se aplica s operaes comerciais em que estiver presente a relao de consumo, isto , nos casos em que uma pessoa (fsica ou jurdica) adquire produtos ou servios como destinatrio final. Ou seja, necessrio que em uma negociao estejam presentes o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou servio adquirido satisfaa as necessidades prprias do consumidor, na condio de destinatrio final.

Portanto, operaes no caracterizadas como relao de consumo no est sob a proteo do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras de mercadorias para serem revendidas. Nestas operaes, as mercadorias adquiridas se destinam revenda, e no ao consumo da empresa. Tais negociaes se regulam pelo Cdigo Civil brasileiro e legislaes comerciais especficas.

Alguns itens regulados pelo CDC so: forma adequada de oferta e exposio dos produtos destinados venda, fornecimento de oramento prvio dos servios a serem prestadas, clusulas contratuais consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos ou vcios dos produtos e servios, os prazos mnimos de garantia, cautelas ao fazer cobranas de dvidas.

Estrutura

A fabricao de calados de segurana para a construo civil requer uma estrutura adequada pesquisa, desenvolvimento e produo de cada modelo. De uma forma geral, a fbrica deve ter o espao fsico compatvel com suas expectativas de produo atual e oferecer infra-estrutura e condies que propiciem o seu desenvolvimento. Com base nestes pr-requisitos possvel dimensionar a rea total a ser utilizada e o espao reservado a cada setor. O imvel escolhido dever abrigar os seguintes ambientes: -Almoxarifado. -rea de estocagem de produtos acabados -rea de recepo e estoques de matria prima -Escritrio administrativo; -Galpo de produo com layout interno separado entre os setores de desenvolvimento, corte, montagem e acabamento. O arranjo fsico do galpo deve basear-se em trs princpios fundamentais, que so a inter-relao entre atividades, o espao disponvel e o ajuste de equipamentos e reas; -Setor de desenvolvimento de produtos.

Pessoal

A equipe de empregados de uma fbrica de calados de segurana para a construo civil deve ser dimensionada com base no seu volume de produo, grau de automao e terceirizao de atividades, dentre outros fatores. Em geral, Uma equipe de produo para empreendimentos deste tipo, composta pelos seguintes profissionais:

- Auxiliares administrativos; -Carimbador; -Chanfradeiras; -Cortadores; -Costureiras; -Encaixotador; -Lixador; - Modelista / Designer de calados com especializao no desenvolvimento em calados de segurana; -Montadores; -Polivalente; -Preparadeiras; -Servios gerais; -Vendedores.

Equipamentos

Abaixo relacionamos os principais equipamentos utilizados na fabricao de calados de segurana para a construo civil: -Chanfradeira: para o desbaste das extremidades das peas cortadas; -Compressor de ar. -Computador e programas de desenvolvimento / design; -Escovas rotativas; - Ferramentas (Martelo para preparao, Martelo para sapateiro mdio, Alicate de corte reto, Alicate para montagem, Lmina para faca de cortador (m), Cabo para faca de cortador, Lima triangular, Charuto, Unha, Cravador, etc.) -Forno conformador; -Impressora -Lixadeira de fita sem coletor; -Mquina de conformar e estabilizar contrafortes; -Mquina fotogrfica digital -Mquinas de costura de coluna;

-Mquinas de montar bico e calceira; - Mesas de produo e cadeiras; -Mesa para corte de peas e ferramental associado; -Mveis e equipamentos de escritrio (mesas, cadeiras, computadores, fax, etc.). -Pantgrafo -Prensa de solados; -Prensas hidrulicas para cortes: denominadas "balancins hidrulicos", com navalhas (facas) para corte dos calados de segurana; -Reativadora de adesivos; -Scanner

Matria Prima

A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros, os seguintes trs importantes indicadores de desempenho: Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado. Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido. Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da empresa. Em geral a fabricao de calados de segurana para a construo civil utiliza majoritariamente as seguintes matrias-primas na sua composio: - Biqueira de Ao - Biqueira de Composite -Cordo Atacador; - Kevlar - Linhas de nylon grossura n30

- Napa de couro de flor integral, macia, curtida ao cromo, com tratamento anti-fungo, anti-bactria, hidrofugado, - Palmilha anatmica Dry Sole - Palmilha Antiesttica - Palmilha antiperfurante - Palmilha de ao - Palmilha Higinica - Palmilha trmica para alta temperatura - Palmilha trmica para baixa temperatura -Poliuretanos termoplsticos (TPUs) - Poliuretano compacto para o solado - Poliuretano expandido para entressola - Protetor de metatarso - Tecido no-tecido 100% polister com tratamento anti-fungo. - Tecido perfurado texturizado a ar, absorvente, composto de polister dublado.

Observao: O calado de segurana para a construo civil (como todos os EPIs) s poder ser posto venda pelo fabricante ou utilizado com a indicao do Certificado de Aprovao - CA, expedido pelo rgo nacional competente em matria de segurana e sade no trabalho do Ministrio do Trabalho e Emprego.

Dentre as aes necessrias a emisso ou renovao do CA o fabricante cadastrado deve apresentar o memorial descritivo do EPI, do qual deve constar obrigatoriamente o enquadramento do calado em uma das classificaes da relao do Anexo I - LISTA DE EQUIPAMENTOS DE PROTEO INDIVIDUAL da Norma Regulamentadora n. 6, com as alteraes da Portaria SIT n. 194, de 07 de dezembro de 2010: G - EPI PARA PROTEO DOS MEMBROS INFERIORES G.1 - Calado a) calado para proteo contra impactos de quedas de objetos sobre os artelhos; b) calado para proteo dos ps contra agentes provenientes de energia eltrica; c) calado para proteo dos ps contra agentes trmicos; d) calado para proteo dos ps contra agentes abrasivos e escoriantes; e) calado para proteo dos ps contra agentes cortantes e perfurantes; f) calado para proteo dos ps e pernas contra umidade proveniente de operaes com uso de gua; g) calado para proteo dos ps e pernas contra respingos de produtos qumicos.

As caractersticas a incorporar no calado dependem da anlise de riscos e de seu enquadramento em uma das classificaes estabelecidas na NR-6. Existem vrias caractersticas de segurana que podem ser incorporadas ao calado, como a testeira de segurana (muitas vezes de ao), a palmilha de segurana (tambm de ao), a resistncia eltrica, a resistncia trmica e ao fogo, a resistncia a leos e a produtos qumicos, e muitas outras.

Entende-se como Equipamento Conjugado de Proteo Individual, todo aquele composto por vrios dispositivos, que o fabricante tenha associado contra um ou mais riscos que possam ocorrer simultaneamente e que sejam suscetveis de ameaar a segurana e a sade no trabalho.

A PORTARIA N. 121, DE 30 DE SETEMBRO DE 2009 (D.O.U. de 02/10/09 ? Seo 1 ? Pgs. 80 a 82). Estabelece as normas tcnicas de ensaios e os requisitos obrigatrios aplicveis aos Equipamentos de Proteo Individual ? EPI enquadrados no Anexo I da NR-6.

Processos Produtivos

O processo produtivo associado fabricao de calados de segurana para a construo civil pode ser dividido nas seguintes etapas:

I - Desenvolvimento -Identificao dos riscos e caractersticas de segurana a incorporar no calado e seu enquadramento em uma das classificaes estabelecidas na NR-6; -Elaborao de proposta de desenvolvimento do produto (design); -Desenvolvimento da forma e componentes do original; -Modelagem original do cabedal e solado; - Coleta de materiais para desenvolver amostras; - Fabricao de amostras (maquetes); - Avaliao de modelos/design; - Avaliao tcnica: calce e viabilidade; - Escala dos modelos - Teste de escala; - Avaliao dos Testes de escala; - Confeco das navalhas ou moldes de corte; - Conferncia e teste das navalhas ou moldes de cortes;

II ? Certificao / Obteno do Certificado de Aprovao ? CA, conforme Portaria N. 121, de 30 de setembro de 2009.

III - Produo Corte Este setor responsvel pelo incio da produo de um calado. Para evitar desperdcio, necessrio haver critrios de corte e estes por sua vez devem ser repassados para os cortadores, os quais devem ter treinamento antes de exercer a funo. O processo de corte, que pode ser: manual, mecnico e atravs de mquinas informatizadas que possuem sistema CAM (Computer Aided Manufacturing - Fabricao Assistida por Computador). As principais etapas do corte so: Corte das partes superiores que compem o cabedal, corte da palmilha, corte do contraforte, marcao (a data de fabricao, e outras marcas de referncia ou de sinalizao do calado deve ser marcada de forma legvel, em cada exemplar ou componente do EPI, conforme Portaria 121 do SIT/Mte), reviso e chanfrao das peas. Costura Aps concluir as etapas de operao do corte, as peas so encaminhadas para o setor de costura, fazer a preparao e costura do modelo concluindo desta forma, o cabedal (parte superior do calado). O setor de costura ao contrrio do setor de corte tem uma parcela inferior em relao ao custo do produto, mas, considera-se o ponto crtico do processo de fabricao, uma vez que h vrias etapas a serem realizadas que requerem conhecimento e habilidade do operador. Fabricao de palmilha de montagem A palmilha de montagem um componente localizado na parte inferior do calado e possui as seguintes finalidades: dar e manter a estrutura da superfcie da planta da frma e fixar o cabedal a essa montagem. A palmilha de montagem composta por: palmilha de celulose, material de reforo injetado e alma de reforo. Fabricao do solado A busca de alternativas de conforto e resistncia tem impulsionado o uso de solados em pea nica injetados diretamente ao cabedal, que tambm proporciona maior flexibilidade e aderncia ao solo aos calados de segurana. Montagem e Colagem da Sola Neste setor sero unidos os componentes previamente confeccionados em outros setores (corte, costura e prfabricado) como cabedal, palmilha de montagem e a sola, transformados em um calado completo. Acabamento, Reviso e Expedio Aps as etapas de acabamento e reviso os calados sero embalados em sacos plsticos ou em caixas individuais, dependendo da exigncia do comprador / modelo. As caixas devem trazer etiqueta de identificao, externas, contendo o seguinte: Nome do fabricante (razo social); Nmero (tamanho do manequim); Quantidade do item; Data de fabricao

 N da Nota Fiscal . Instrues de Uso Outros Em funo de necessidades particulares, essa padronizao pode mudar de acordo com solicitao do cliente na ocasio da compra do produto.

IV - Alm das atividades de produo dos calados de segurana propriamente dita, o empreendedor industrial dever dedicar-se ao controle administrativo do negcio (Gesto dos Recursos Humanos, compra de materiais, gesto do estoque de matrias-primas e produtos acabados, controle dos recebimentos e pagamentos, rotinas bancrias e contbeis, etc.), marketing e vendas de seu produto (inclui as atividades de relacionamento com clientes, elaborao de propostas, oramento, negociao, agendamento das visitas etc.).

Automao

O setor de modelagem, incluindo as etapas de desenho, planificao e corte dos moldes do calado, pode ser otimizado com o emprego de programas para computador que proporcionam um ganho de qualidade bem como uma maior rapidez na execuo de um projeto.

Os sistemas CAD so o fundamento deste processo. Pode-se citar como programas CAD aplicados ao calado: Shoemaster (Torielli), Naxos (Teseo), Elitron, Crispin, Lectra, Rhinnocerus, entre outros. Os programas de CAD 2D e 3D foram construdos para oferecer as mais completas solues para o desenvolvimento de calados. Estes sistemas possibilitam ao modelista de calados trabalhar a imagem dos modelos em desenvolvimento. A apresentao um projeto em 3D, que possibilita agilizar o desenvolvimento do calado ou de linhas de produo, em funo da praticidade de escolher e alterar texturas, cores, importar tipos de saltos, solas e solados e demais componentes (GUIEL et al, 2006).

O uso de sistemas CAD/CAM e sistemas integrados de informaes uma ferramenta til, porm sua compra deve ser analisada pelo empreendedor em relao possibilidade de terceirizao deste servio por empresas especializadas na realizao total ou parcial do desenvolvimento de calados.

Canal de Distribuio

Uma fbrica de calados de segurana para a construo civil pode dispor de mltiplos canais para levar seu mix de produtos ao mercado consumidor, tais como: - lojas de materiais de construo; - Loja de ferragens; - Lojas especializadas de EPIs;

- Loja de fbrica; - Distribuidores, - Representantes Comerciais; - Venda direta para construtoras, indstrias, usinas hidreltricas entre outros consumidores. A venda de produtos diretamente ao consumidor cresceu nos ltimos anos, impulsionada pelas lojas virtuais (e-commerce) e o crescente hbito do brasileiro de realizar compras por meio de catlogos eletrnicos e impressos.

Investimentos

O valor necessrio para investimento na instalao de uma fbrica de calados de segurana para a construo civil ir variar de acordo com o volume de produo, equipamentos utilizados e do local de instalao. Por esta razo sugerimos a elaborao de um Plano de Negcio, onde os recursos necessrios, em funo dos objetivos estabelecidos de vendas, retorno do investimento, dentre outros balizadores sejam determinados. (vide modelo disponvel em: http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um negocio/integra_bia?ident_unico=1440).

Estimamos que os recursos mnimos necessrios para investimento na montagem de uma pequena fbrica de calados de segurana sejam de cerca de R$ 250mil, a ser alocado majoritariamente na instalao e aquisio dos seguintes itens: - Adequao das instalaes e obras para adaptao do imvel ? R$ 45.000,00 - Capital de giro inicial - R$ 28.000,00 - Equipamentos diversos ? R$ 95.000,00 - Estoque inicial de matria-prima e embalagens ? R$ 65.000,00 - Marketing inicial - R$ 2.800,00; - Registro e Licenciamento do empreendimento ? R$ 5.400,00

Capital de Giro

Custos

So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos consumidos no processo de produo.

O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra, produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que

encarar como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negcio.

Os custos mensais de operao de uma fbrica de calados de segurana para a construo civil esto diretamente relacionados s quantidades produzidas / vendidas. Para fins de ilustrao, podemos relacionar os elementos de custos de um fbrica deste tipo dentro de dois grupos principais:

Gastos Fixos So os gastos que independem da quantidade produzida / vendida e so incorridos mesmo que nenhuma unidade seja produzida. - gua, luz, telefone e acesso Internet das instalaes da Administrao da Fbrica - R$ 750,00; - Assessoria contbil ? R$ 1.10,00; - Material de expediente do pessoal do escritrio ? R$ 800,00 - Mo de Obra indireta com encargos ? R$ 3.300,00.

Gastos Variveis So os gastos que iro variar conforme o volume produzido/vendido. Isto , quanto maior a produo/venda maior so estes gastos e vice versa. Exemplo: - Matria-Prima - R$ 82.000,00 - Mo de Obra Direta ? 26.500,00 - Manuteno de equipamentos ? 3.500,00 - Comisses - R$ 18.650,00 - Embalagens ? R$ 1.800,00 - Frete ? R$ 16.500,00 - Tributos, impostos, contribuies e taxas ? R$ 43.550,00.

Como agregar valor

Agregar valor significa oferecer produtos e servios complementares, diferenciando-se da concorrncia e atraindo o pblico-alvo. No basta possuir algo que os produtos e servios concorrentes no ofeream. necessrio que esse algo mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nvel de satisfao com o produto ou servio prestado. Alm de divulgar o catlogo de produtos na internet, por exemplo, o empreendedor poder oferecer informaes sobre seu uso e procedimentos de segurana na construo civil.

Outro diferencial do fabricante pode ser a disponibilidade de uma abrangente faixa de tamanhos que possa atender uma boa parcela de usurios, no privilegiando somente a fabricao de calados com a numerao mais usual. Os calados de segurana so classificados de acordo com tipo de proteo oferecida. Como forma de diversificao de sua produo o empreendedor pode analisar, a viabilidade de fabricao de outros tipos de calados profissionais, compatveis com o seu maquinrio e demais recursos disponveis ou subutilizados.

Divulgao

O empresrio que inicia neste ramo ter que dedicar boas horas de seu dia na divulgao dos calados de segurana de sua fbrica. Uma anlise detalhada do mix de marketing para este tipo de negcio (Produto, Preo, Praa, Promoo, Pessoas) pode ajudar o empreendedor a melhorar a divulgao de seus produtos:

- Produto: Trata-se de um EPI e sua comercializao s autorizada aps certificao de qualidade pelos rgos competentes. Neste cenrio, a qualidade dos produtos concorrentes (certificados) tende a serem prximas uns dos outros. Contudo, as expectativas do cliente no se limitam somente a capacidade de proteo do calado, mas tambm a possibilidade do fabricante disponibiliz-los, nos tamanhos, modelos, tempo e quantidades que atendam as suas necessidades.

- Preo: Ter preo competitivo essencial neste segmento, assim como, um bom controle de custos de produo e distribuio.

- Praa: Em geral as vendas pelo fabricante de calado de segurana so feitas em grandes quantidades (no atacado), isto , para grandes consumidores ou distribuidores. Por esta razo, importante que o empreendedor identifique os mercados (regies) a serem atendidas e encontre a melhor forma de distribuio do produto para estes locais.

- Promoo: O avano da tecnologia faz com que mesmo pequenas empresas tenham acesso s pesquisas, as tcnicas e aos sistemas de produo que favorecem as qualidades estticas e funcionais dos produtos. Neste contexto, uma boa estratgia para uma empresa diferenciar-se no mercado, o desenvolvimento ou fortalecimento de uma marca prpria ou ainda, o licenciamento de uma marca que incorpore os valores apreciados pelos consumidores e que seja associada a produtos desejados por este.

- Pessoas: Embora algumas etapas de fabricao do produto possam ser automatizadas e/ou terceirizadas a participao do trabalho humano intensiva neste tipo de atividade (produo, distribuio, vendas, controles administrativos, etc.). Por isso, contar com pessoas motivadas e capacitadas muito importante para fabricao e venda do calado de segurana.

Informaes Legais

Eventos

Feiras FEICON BATIMAT - Feira Internacional da Indstria da Construo Feicon Batimat 2012 Salo Internacional da Construo Local: Pavilho de Exposies do Anhembi Av. Olavo Fontoura, 1.209 - Santana - CEP 02012-021 So Paulo - SP Website: http://www.feicon.com.br

FENAC - Feira Nacional do Calado Organizao: Fenac S/A Rua Arax, 505 93334-000 - Novo Hamburgo RS - Brasil Fone: +55 51 3584 7200 Fax: +55 51 3584 7222 E-mail: comercial@fenac.com.br Website: http://www.fenac.com.br

FIMEC - Feira Internacional de Couros, Produtos Qumicos, Componentes, Equipamentos e Mquinas para Calados e Curtumes. Local: Novo Hamburgo, no Brasil Organizao: Neventum Website: www.fimec.com.br

FRANCAL ? Feira de Calados Organizao: Francal Feiras Av.Zaki Narchi, 500 - Torre III 1 andar - CEP 02029-000 So Paulo - SP - Brasil

Tel.: (55 11) 2226-3100 Fax.: (55 11) 2226-3200 Website: http://www.francal.com.br

SICC ? Salo Internacional do Couro e do Calado Organizao: Merkator Feiras e Eventos Rua Bento Gonalves 2310/103 Centro - Novo Hamburgo - RS Fone: 55 51 - 3593-7889 CEP: 93510-00

Cursos SENAI-RS. Centro Tecnolgico do Calado ? CTCalado Possui diversos cursos de iniciao aperfeioamento em calados e gesto de empresas do setor caladista. Para conhecer lista completa de cursos acesse http://www.senairs.org.br/ctcalcado.

Costurador de Calados a Mquina (Avanado) Local: CTCC ? Centro de Tecnologia de Couro e de Calado Albano Franco Cidade: Campina Grande-PB Carga Horria: 45 horas Realizao: CTCC ? Centro de Tecnologia de Couro e de Calado Albano Franco Contato: Tel : (83) 3182-5500 Website: http://fiepb.com.br/cursos/303 Entidades

ABICALADOS - Associao Brasileira das Indstrias de Calados End: Rua Aluzio de Azevedo, 60. Novo Hamburgo ? RS. CEP.: 93520-300. Tel: (51) 3594-7011 / Fax: (51) 3594-8011 E-mail: abicalcados@abicalcados.com.br Website: http://www.abicalcados.com.br

ABNT ? Associao Brasileira de Normas Tcnicas Website: http://www.abnt.org.br

ANVISA Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria Website: www.anvisa.gov.br

ASSINTECAL - Associao Brasileira de Empresas de Componentes para Couro, Calados e Artefatos. Rua Jlio de Castilhos, 526, Centro, Novo Hamburgo ? RS CEP 93510-130 Telefone: (51) 3584-5200 - Fax:(51) 3584-5201 Website: www.assintecal.org.br

IBTeC ? Instituto Brasileiro de Tecnologia do Couro, Calado e Artefatos Rua Arax, 750 - Bairro Ideal - Novo Hamburgo, RS. CEP 93334-000 Telefones: (51) 3553.1001 / 3553.1000 Website: Site: www.ctcca.locaweb.com.br

Ministrio do Trabalho e Emprego Secretaria de inspeo do trabalho Departamento de segurana e sade no trabalho Fax: (61) 3317-8290 /8261 /8262 E-mail: epi.sit@mte.gov.br Website: www.mte.gov.br

SENAI-RS. Centro Tecnolgico do Calado ? CTCalado Endereo: Av. Pedro adams filho, 6338 Bairro: Operrio - CEP: 93310003 Municpio: Novo Hamburgo ? RS. Telefone: (51)3594.3355

Fax: (51)3594.4676 E-mail: ctcalcado@senairs.org.br Website: http://www.senairs.org.br/ctcalcado

SBRT- Servio Brasileiro de Respostas Tcnicas Website: http://sbrt.ibict.br

SOBES - SOCIEDADE BRASILEIRA DE ENGENHARIA DE SEGURANA Av. Rio Branco, 133 - 22 andar Centro - Rio de Janeiro - RJ. Cep 20040-006 (21) 2509-7030 ou 2242-2278 sobes@sobes.org.br Website: www.sobes.gov.br

Normas Tcnicas

As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, sendo importantes referncias para o mercado. As normas tcnicas podem estabelecer quesitos de qualidade, desempenho, de segurana. No obstante, pode estabelecer procedimentos, padronizar formas, dimenses, tipos, usos, fixar, classificaes ou terminologias e glossrios. Definir a maneira de medir ou determinar as caractersticas, como mtodos de ensaio. As Normas tcnicas so publicadas pela ABNT (Associao Brasileira de Normas tcnicas). As normas tcnicas ABNT NBR ISO 20345:2008 Equipamento de proteo individual - Calado de segurana e ABNT NBR ISO 20344:2008 Equipamentos de proteo individual - Mtodos de ensaio para calados so aplicveis ao negcio. Glossrio

Alma de reforo: Pea de ao, arame, madeira ou plstica, fixada entre a palmilha de celulose e o reforo da palmilha, com rebites ou podem ser colocadas na matriz de injeo do reforo injetado e ainda em solados de PU;

Biqueira de proteo Pea incorporada no calado para garantir proteo mecnica da zona dos dedos;

Cabedal: Nome que se d para a parte superior do calado, cuja funo cobrir e proteger os ps, constitudo de vrias peas e reforos, com objetivo de proporcionar mais firmeza e proteo para a regio superior do p.

Contraforte: Reforo colocado entre o cabedal traseiro e o forro, na regio do calcanhar. Tem a finalidade de dar forma ao traseiro do calado. Se voc apalpar com fora seu sapato, por trs, vai sentir um semicrculo mais firme que cobre seu calcanhar. Esse o contraforte.

Couraa: Reforo colocado no bico do sapato e fica escondido sob o material externo do cabedal (couro, tecido, etc.) e o forro. Tem a finalidade de dar forma ao bico do calados para ment-los inalterados.

Entresola: Pea colada entre a sola e a palmilha de montagem, com a finalidade de proporcionar conforto, ou aumentar a espessura da sola.

EPI ? Abreviatura de equipamento de proteo Individual.

Forro: utilizado no lado interno do calado como revestimento para proporcionando acabamento, reforo, absoro da umidade, dar conforte, evitando o contato do p diretamente o couro. Pode ser feito de materiais txteis, couro, no-tecidos ou sintticos;

Gspea: Parte frontal do cabedal do sapato. Compreende a poro que cobre desde os dedos at o peito do p.

Palmilha Interna: Pea de couro, tecido ou material sinttico que recobre o sapato internamente, assentado sobre a palmilha de montagem.

Palmilha montagem: utiliza-se com maior freqncia a palmilha de celulose, h tambm palmilha de no-tecido (para calados ensacados) e couro, mas est por sua vez pouco utilizado devido custo muito elevado;

Salto: proporciona altura no calados tantos masculinos quanto femininos, nos masculinos altura normalmente utilizada fica em torno de 1 a 2,5cm, j nos femininos fica entre 1 a 10cm, injetado em material termoplstico quanto em escala de produo ou produzido em madeira para a confeco dos primeiros ps/pares de prottipos.

Sola: Parte externa inferior do sapato, que est em contato direto com o solo, conforme o material utilizado ir determinar o seu perfil e as propriedades do calado, pode ser lisa, com estampa, antiderrapante, entre outras caractersticas;

Rasto antiderrapante: Parte da sola que, pela sua construo ou pela natureza do material empregado, possui aderncia especial ao solo;

Traseiro: Parte lateral e de trs do sapato.

Dicas de Negcio

Associaes do setor caladista do pas afirmam que o contnuo avano das importaes de calados asiticos e a queda consecutiva das exportaes motivada pela defasagem cambial da moeda nacional frente de outros pases tem prejudicado o fabricante de calado brasileiro. Avaliar o ambiente externo da empresa, analisando os fatores polticos, tecnolgicos, sociais e econmicos em que a empresa de calados de segurana est inserida uma maneira segura de iniciar no ramo. Quanto mais competitivo, instvel e complexo o ambiente, maior a necessidade de analis-lo.

Qualquer atividade empresarial ou mesmo pessoal, quanto melhor planejada melhor ser executada. Desta forma, o tempo que se gasta planejando antes de comear dinheiro que se deixa de perder: os problemas, provveis ou meramente possveis, j foram pensados e a soluo equacionada antes que ele vire perda. Entretanto, de nada vale planejar se no for para cumprir o planejamento. Muito importante: isto no significa um engessamento das aes. Significa, sim, no fugir do eixo, muito embora ao longo do processo algumas das coisas que se planejou tenham que ser revistas e/ou adaptadas. Ou seja, o planejamento um instrumento dinmico, mas o foco no deve ser perdido.

Para a fabricao de calados de segurana para a construo civil importante realizar um adequado planejamento de vendas, identificando mercados-alvo, clientes potenciais e participao que se pretende atingir com seus produtos a fim de dimensionar os recursos necessrios a sua execuo.

Caracteristicas

O fabricante de calados de segurana para a construo civil idealmente deve reunir um conjunto de caractersticas pessoais que contribuiro para aumentar suas chances de sucesso neste tipo de negcio. aconselhvel uma autoanlise para verificar qual a situao do futuro empreendedor frente a esse conjunto de caractersticas e identificar possveis necessidades de desenvolv-las ou aprimor-las. A seguir, relacionamos algumas caractersticas desejveis ao empresrio desse ramo: - Ter paixo pela atividade e conhecer bem o segmento caladista e de EPIs ? Equipamentos de Proteo Individual. - Capacidade de utilizar recursos existentes de forma racional e econmica, identificando melhores materiais e fornecedores para a sua empresa. - Habilidade de relacionamento e negociao com clientes. - Planejar e programar a produo diria, determinando operaes e etapas a serem realizadas, considerando os recursos necessrios e os custos previstos.

- Capacidade para selecionar e preparar mquinas, equipamentos, utenslios e materiais a serem utilizados no processo produtivo. - Prever pontos crticos inerentes ao processo de fabricao. - Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que est instalado, promovendo ajuste e adaptaes no negcio. - Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias. - Acompanhar o desempenho dos concorrentes. - Conhecer os riscos inerentes ao negcio e viso clara de onde quer chegar. - Ter coragem para assumir riscos calculados. - Ser persistente e no desistir dos seus objetivos. - Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos. - Manter o foco definido para a atividade empresarial. - Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas. - Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para aproveit-las. - Ter habilidade para liderar a equipe de sua fbrica de calados de segurana para a construo civil.

Bibliografia

ABICALADOS - Associao Brasileira das Indstrias de Calados. UIC - Unidade de Inteligncia Comercial. Resenha Estatstica 2009. Disponvel em http://www.abicalcados.com.br/documentos/resenha_estatistica/Resenha%20Estatisti ca%202009%20%20Final.pdf. Acesso em 16 mai 2011.

ALVES, Rogrio Antnio. Decises locacionais das empresas industriais na regio metropolitana de Campinas. Disponvel em: http://www.am.unisal.br/graduacao/administracao/pdf/publicacoes-5.pdf Acesso em 14 de mai 2011.

SCHMIDT, Mauri Rubem, Modelagem Tcnica de Calados. 3 ed. Rev. e atual. Novo Hamburgo: Centro Tecnolgico do Calado SENAI, 2005. 398 p

SEBRAE ? Comece Certo: Fbrica de Calados. Braslia. 2004.

SENAI. RS. Confeccionador de calados. Porto Alegre, 1978. (CBS, 8).

SERVIO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. Arvore de Categorias: Indstria de Transformao/Couros e Calados/Calados. Palavra chave: Calados. Dossi Tcnico: Desenvolvimento do Produto em Calados. Cdigo: 8 Disponvel em http://sbrt.ibict.br/acessoDT/8. Acesso em 14 mai 2011.

SERVIO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. Arvore de Categorias: Indstria de Transformao/Couros e Calados/Calados. Palavra chave: Calados. Dossi Tcnico: Modelagem Tcnica do Calado. Cdigo: 162 Disponvel em http://sbrt.ibict.br/acessoDT/162 . Acesso em 14 mai 2011.

SERVIO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. Arvore de Categorias: Indstria de Transformao/Couros e Calados/Calados. Palavra chave: Calados. Dossi Tcnico: Processo de fabricao do calado. Cdigo: 169 Disponvel em http://sbrt.ibict.br/acessoDT/169 . Acesso em 14 mai 2011.

SERVIO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. Arvore de Categorias: Indstria de Transformao/Couros e Calados/Calados. Palavra chave: Calados de Segurana. Resposta Tcnica: Como devemos proceder para obter junto aos rgos competentes, certificados para CALADOS DE SEGURANA que pretendemos fabricar? Cdigo: RT 2279 Disponvel em http://sbrt.ibict.br/acessoRT/2279 Acesso em 14 mai 2011.

SERVIO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. Arvore de Categorias: Indstria de Transformao/Couros e Calados/Calados. Palavra chave: Calados de Segurana. Resposta Tcnica: Informaes sobre calados de segurana Cdigo: RT 11694 Disponvel em http://sbrt.ibict.br/acessoRT/11694 Acesso em 14 mai 2011.