El Prximo Trilln

La Prxima Industria del Trilln de Dlares

Paul Zane Pilzer

Paul Zane Pilzer

Autor de tres Best Sellers.
God Wants You to Be Rich (Dios quiere que seas rico). The Next Trillion (El Prximo Trillon).

Asesor Financiero de dos Administraciones Gubernamentales. Economista Graduado de Wharton. Ex-Director de primer nivel de Citibank. Multimillonario.

Las Tres Grandes Mega Industrias de la Historia

1880s Hoy
Industria del Automovil

1980s Hoy
Industria de la Computadora Personal

1990s Futuro
Industria de ??????????.

Las 5 caractersticas distintivas de las industrias Penetrantes

1. Accesibilidad. Que los clientes puedan ver que el producto tiene un costo beneficio.

2. Piernas. Que el producto casi se venda solo.

3. Consumo Continuo. Que la compra del producto sea repetitiva.

4. Solicitud Constante. Que los clientes quieran poseer usar el producto.

5. Bajo Tiempo de Consumo. Que los consumidores puedan tener tiempo para consumirlo.

La Era de la Distribucin est comenzando

1970
US $300.=
Cmara, TV, vestido

1990
US $300.=
Mejor Producto Mismo precio Caractersticas y desempeo superiores

Costos: 50% Manufactura: $150 50% Distribucin: $150

Costos: 30% Manufactura: $90 70% Distribucin: $210

Cambio de la distribucin fsica a la distribucin intelectual

Quin hizo una Fortuna en la Distribucin?

Algunos ejemplos de empresarios exitosos que hicieron una fortuna en la distribucin:
Sam Walton Fred Smith Ross Perot Walmart Federal Express EDS (hardware & software)

Distribucin Fsica Vs. Intelectual

Distribucin Fsica
Llevar el producto al consumidor que ya sabe lo que quiere. (Walmart)

Distribucin Intelectual
El consumidor aprende acerca de un producto servicio que no tena idea de su existencia.

Jeff Bezos (Amazon)

Revolucion la distribucin de libros con: www.amazon.com En realidad, es un negocio de distribucin intelectual
No es simplemente la compra fsica del libro. Se investiga sobre el libro. Se leen crticas sobre el libro. Se compara contra otros libros relacionados al mismo tema. Se puede buscar ampliamente por tema categora...

Distribucin Intelectual
La gran oportunidad en este nuevo siglo es educar a los consumidores sobre productos y servicios que mejorarn sus vidas. Productos y servicios que ni siquiera saban que existan.

Ejemplos:
En una agencia de autos nuevos:
el vendedor realmente es dueo de un auto como en el que ests interesado?

En una tienda de electrnica:

qu tan seguido el dependiente tiene un producto igual al que buscas, o por lo menos tiene los recursos para adquirirlo?

 En general los detallistas han abandonado completamente la funcin tradicional de ensear al pblico las caractersticas de los productos que venden... ... En su lugar, se han enfocado a eficientar la disponibilidad del producto al menor costo posible.

Entonces, en dnde se aprende Hoy?

Ese es el problema
La velocidad de los cambios tecnolgicos, en cualquier industria, es tan rpida que para cuando ya conoces el producto y ests listo para adquirirlo ... Ya sali uno mejor!

Distribucin Tradicional vs. Multinivel

La distribucin Multinivel (MLM) es casi totalmente una Distribucin Intelectual. La MLM se hace generalmente, persona a persona por alguien que tambin es usuario del producto. Las empresas exitosas en la MLM se enfocarn en la distribucin intelectual enseando a la gente productos y servicios que mejorarn sus vidas. Poseern productos con tecnologa nica patentada. No solo eso, sino ms eficaces que cualquier producto existente en el mercado...

Cul es la prxima industria del Trilln de Dlares?

Macronecesidades fundamentales:
Comer Dormir Salud Educacin

Actualmente, la mayor necesidad en los Estados Unidos es el BIENESTAR.

Diferencias entre industria de la Enfermedad e industria del Bienestar:

El negocio de la Enfermedad es REACTIVO. La gente se convierte en cliente del Dr., solo cuando esta enferma como reaccin a una especifica condicin afeccin. El negocio del Bienestar es PROACTIVO. Las personas voluntariamente se hacen clientes para sentirse ms sanos, reducir los efectos del envejecimiento y evitar convertirse en clientes del negocio de la Enfermedad.

Hoy la industria del Bienestar abarca algunos de los siguientes negocios:

Vitaminas. Suplementos nutricionales. Ciruga plstica cosmtica. Ciruga voluntaria de los ojos (LASIK). Dermatologa cosmtica. Medicina preventiva. Productos de alimentos saludables. Productos para perder peso. Gimnasios de acondicionamiento (inclyendo entrenador).

Hoy en da
En general, la obesidad se identifica ms con los niveles socioeconmicos bajos La obesidad es un sntoma de nutricin mala deficiente. Tipicamente, la persona obesa tambin sufre de deficiencia vitamnica, fatiga, artritis y otras dolencias emanadas de una nutricin deficiente.

Estados Unidos
De 1980 al 2000, el porcentaje de poblacin obesa en EUA increment del 15 al 27 porciento. 77 millones de personas clinicamente obesas! . . .
30 25 20 15 10 5 0 1980 2000

Estados Unidos
Esta obesidad sobrepeso en EUA ha triplicado la propensin a desarrollar diabetes. El 61% de la poblacin de los Estados Unidos tiene sobrepeso. Esta proporcin tambin se ha duplicado desde 1980.

Estados Unidos
El 39% restante de la poblacin de los EUA que no tiene sobrepeso representa entre 10 y 15 millones de personas que estn envejeciendo; y mientras envejecen, estn ms saludables, con mejor condicin fsica, ms fuertes, en otras palabras, ms jvenes bajo cualquier definicin mdica de este trmino.

Causas Principales de Mortandad en Mxico En el ao 2001

Datos segn el SISTEMA NACIONAL DE INFORMACIN EN LA SALUD

Principales causas de muerte Mxico 2001

Diabetes mellitus Enfermedades isqumicas del corazn
50,000

Cirrosis y otras enfermedades crnicas del hgado Enfermedad cerebrovascular Ciertas afecciones originadas en el perodo perinatal Enfermedad pulmonar obstructiva crnica Accidentes de trfico de vehculo de motor Infecciones respiratorias agudas bajas Nefritis y nefrosis Enfermedades hipertensivas Agresiones (homicidios) Desnutricin calrico protica

45,000

40,000

35,000

30,000

Tumor maligno de trquea, bronquios y pulmn Tumor maligno del estmago Enfermedades infecciosas intestinales Tumor maligno del cuello del tero VIH/SIDA Uso de alcohol Tumor maligno del hgado Tumor maligno de la prstata

25,000

20,000

15,000

10,000

5,000

0 1

Paul, qu ves para la prxima decada?

Veo oportunidades para la industria del mercadeo por redes y para los que trabajan el ella. Existe una gran ventana de oportunidad para las compaas del mercadeo por redes, para la educacin de gente sobre productos y servicios de bienestar. Los mejores productos y servicios de bienestar de hoy pueden no ser los mejores productos y servicios del maana. Para mantenerse competitivos, los que mercadean por redes debern mantenerse delante de la nueva tecnologa.

Cont.-

Las compaas que logren satisfacer el mayor nmero de necesidades de sus clientes sern las ms exitosas. Los productos del negocio de bienestar se estn moviendo a una era de mayor control de calidad. Ninguna de las compaas de bienestar exitosas puede darse el lujo de tener un producto de baja calidad en el mercado.

No se equivoquen:
Hay una crisis, una tendencia de proporciones epidmicas que va en direccin contraria en el resto de Estados Unidos y el Mundo. Actualmente, el mercadeo por redes es la nica fuerza que veo en el horizonte que tiene el potencial para impulsar este enorme cambio.

Cont.-

La oportunidades de distribucin sobrepasan las de fabricacin. Va a tener mucha importancia el combinar el alto toque con la alta tecnologa. El alto impacto del ciberespacio y TU oficina virtual. Revindicando su derecho a las finanzas del bienestar. Convirtiendose en un inversionista del bienestar.

Todos tenemos derecho al bienestar sin limites

Dios nos ha dado la oportunidad para hacer un increble bien.

Hagamoslo!