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Las 4 p de la mercadotecnia: Plaza

Dnde vamos a vender nuestros productos? No es lo mismo vender libros en una plaza comercial que en un mercado, o por internet. Una buen punto de venta puede ayudar al xito o al aumento de precios. Un mal punto de venta puede significar el fracaso de la empresa. No es lo mismo tomar un avin hacia Cancn desde la Ciudad de Mxico o desde Toluca. No tienen las mismas tarifas los taxistas que tienen la concesin en el aeropuerto que aquellos que operan fuera. No es lo mismo para un hombre comprar lencera para su esposa en una tienda normal, o desde internet. No es lo mismo si tus productos los venden en walmart en la repisa superior que en la repisa que esta al alcance de la vista. Donde vendes tus productos? Ests en el lugar adecuado en el momento justo? La plaza no slo significa tus puntos de venta. Tambien se deben incluir en esta estrategia tus canales de distribucin y tus tiempos de entrega.

Las 4 p de la mercadotecnia: Promocin

La promocin consiste en informar a la gente que tu producto existe. Nadie comprar algo que no conoce. Hay que hacerle saber a la gente que existe una solucin para sus problemas; que tu empresa tiene ese producto o servicio con el que han soado. Existen varias formas de hacer promocin, aunque la ms conocida es la publicidad. Dentro de las tcnicas de promocin estan:

Publicidad Promocin de ventas Venta personal Propaganda Relaciones Pblicas Buzz Marketing

Las 4 p de la mercadotecnia. Producto


La mercadotecnia est formada por 4 piezas principales, llamadas las 4 P de la mercadotecnia: Producto, Precio, Plaza, Promocin

Producto. Que es lo que compra el cliente? En qu manera satisfacemos sus necesidades? Qu venden las compaias celulares? Realmente venden aire, un servicio intangible. Pero claro que no lo anuncian as. Su producto es "Seguridad", "Cercana", "Diversin", etc. Qu venden las compaias como elektra y tiendas similares? Podra decirse que muebles y electrodomsticos. Las compras a crdito en estos comercios son demasiado caras si se comparan con las compras de contado. Sin embargo, ellos venden "abonos chiquitos", "facilidades de pago". No slo venden una estufa o un refrigerador. Venden la satisfaccin de poder comprar una estufa o un refrigerador ahora que lo necesito, y pagarlo poco a poco sin ahorcar mi presupuesto semanal. Cuales son las caractersticas de tu producto? Porque habran de comprar tu producto en lugar que el de la competencia? Elementos de nuestro producto a los que se debe de prestar tambin mucha atencin son: la marca, el empaque, el servicio, la garanta.

Las 4 p de la mercadotecnia: Precio

Un error comn que cometen muchos empresarios al momento de establecer sus precios es basarse en el costo de produccin nicamente, y de ah agregar un porcentaje de utilidad. Tambin hay que pensar Cuanto vale este producto para nuestros clientes? La necesidad tambin ayuda a establecer el precio. Es la ley de la oferta y la demanda. Razones como estas hacen que el precio de las medicinas sean tan altos. La salud es un valor muy grande, y las industrias farmaceticas se aprovechan de ello para obtener enormes ganancias. Otro ejemplo: La Industra de Belleza, sobrevalorada en la sociedad actual, hace que esta industra proporcione millones de dolares de utilidades tambin. Cuanto est dispuesto a pagar tu cliente para cubrir esa enorme necesidad que tiene? Como parte del precio se deben establecer clramente tambien las politicas de precios, ya sea descuentos por mayoreo, gastos de envio, comisiones, etc.