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Inventario Para Vendedores

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INVENTARIO PARA VENDEDORES.

INSTRUCCIONES: En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas. Se le pide que escoja una alternativa para cada pregunta; la que de manera espontánea le parezca preferible. En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo. - Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre ¿Qué preferiría? A. Una casa en el campo con un gran jardín. B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad. C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad. Otras se refieren a personas ajenas, como: J... está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su Jersey. ¿Qué hace? a.- Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre. b.- No hacer nada porque piensa que no es cosa suya. c.- Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho. En realidad, no hay respuestas buenas ni malas; cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, de sus intereses, etc. Responda lo más espontáneamente y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente sin reflexionar demasiado. Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor en las alternativas que se ofrecen. No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta. En la hoja de respuesta escriba la letra que indique la respuesta que considere más apegada a su forma de pensar y actuar, por favor no deje pregunta sin responder. Para cualquier duda consulte al aplicador del cuestionario.

Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada.Su estilo de vida. c...Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas.El que posea una buena capacidad de convencer...Un buen amigo de C. b. tratando de conocer el estilo de su cliente. c.Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones...Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.Que las condiciones no le han sido favorables... a un país extranjero por el cual no se siente atraído en principio para una estancia de varias semanas. . porque: a. No les gusta la hipocresía.Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse.Se envía a G.. 4.T. c... en general. lo hacen. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio? a. b. b. ¿Cuál es el que tiene probabilidades de éxito? a. c. 5..Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto con él c. 2. las personas que dicen siempre "su" verdad a los demás aunque esta sea desagradable.. había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional pero las posibilidades no han sido las que cabría esperar y terminó teniendo numerosos fracasos. b..Que no estaba a la altura necesaria.... contra su voluntad.El que presente las últimas novedades. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan.Según su opinión....1.. tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su vida ante el comité de dirección..Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio. para que el viaje resulte mejor? a. se interese por su modo de vida.Su actividad y responsabilidades profesionales. b... 3.No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo. c... ¿Qué piensa C… acerca de esto? a.Los puntos que tengan en común.B.. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T.El que. . Piensan que esto simplifica las relaciones.... b. ¿Cuál será su actitud? a. 6..

porque le encanta discutir..Para expansionarse..Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella. que va a cerrar.. 8. es cuestión de naturaleza”. c. elegirá otro deporte. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta que progresa muy lentamente.. 9. que carece de teléfono.. c.. ¿Cuál escogería? a.Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste.. incluso un poco inútiles... b. ¿Qué hará G…? a. se acuesta una noche muy fatigado pero no puede dormirse por que los vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa.. ¿Qué opinaría B? a..Personal...“Posiblemente ha encontrado en la vida lo que le convenía” b. ¿Qué hará? a.Un tema ampliamente tratado con el que tiene.Dar con la escoba algunos golpes en el techo. llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la lora de cerrar..Subir y advertir a sus vecinos... b.Gestión. l2... S… decide aprender judo..Pensando que realmente no está hecho para el judo.Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre. b..Si usted se encontrara en una situación de examen en la que pudiera elegir entre dos temas. hace un viaje de turismo en que es costumbre discutir los precios. 10.Convencido de que lo timarían preferirá los almacenes de precios fijos.. ¿Cuál sería su reacción? a. c..Intentar escribir una obra maestra.. c.Escribir menos y aprovecharse de su éxito para salir.Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito.... b.Hará numerosas compras. c...Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio planeta..Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono.. El encargado le dice que es demasiado tarde...Sin tener en cuenta la formación y competencia necesaria.“Tiene buena suerte.X.Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. ¿Qué cree usted que preferirá hacer? a. buscará otra forma de actividad. c. casi la plena seguridad de alcanza la nota media necesaria. .B… encuentra. c.Ir a una oficina de telégrafos que cierra más tarde. 11.7. recibir a la gente y hacer una vida de sociedad..B.Publicidad. b. l3.G. ¿Cual será su actitud? a. en casa de unos amigos una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene.Convencido de que no está dotado para las actividades corporales. b... ¿Cuál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir? a. l4.“Seguramente ha tenido una vida fácil”..

explicándole por qué se hace.¿Qué es.Alguien ha quedado atrapado en acera y trata de mover un coche para salir.Un tema que le permita. 18. bastará conocer algunas personas bien situadas.Rehusar con firmeza a contestar las preguntas. b. eso no constituye un problema.. ¿Y si yo llamase a la policía? b.L. a su juicio. 17. b.Apelar al amor propio del niño. lo que atrae más gente en los viajes o estancias en el extranjero? a. Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerles unas preguntas extrañas. con un mínimo de conocimientos.. en un día hermoso de verano con el aire en calma. c. la reacción? a.Son las once de la noche..Que de hecho.. c.Un paseo por el campo en primavera..Excusarse de no tener tiempo para responder..Que será muy difícil obtener información.Probablemente es un ratero que trata de robar un coche... tiene varios hijos y ha decido intervenir en la educación sexual de cada uno de ellos.B. ve desde su ventana a uno que trata de abrir un coche. b.Los paisajes nuevos.. c.. 21.El contacto de costumbres muy diferentes.. P. porque lo encuentra divertido.Explicándole la significación de su tontería situándola en su contexto. ¿Cuál es.Que con los "rumores de pasillo". pero con mucha lógica e imaginación.Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado.Responder rápidamente.. c.Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza. parece que no tiene llave y utiliza un desatornillador. trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. ¿Qué procedimientos le parece a usted que adoptará probablemente? .. ¿Qué haría P…? a.. c. b.Castigarle. ¿Cuál será la reacción de P…? a. c... sintiendo de verdad no poder hacerlo.Un baño de sol en la playa de arena fina. c... a su modo de ver. 15. Hay numerosos vehículos estacionados en la calle. algunos de ellos sobre las aceras. ¿Qué opina usted de ellos? a. 20. ¿Cuál prefiere usted? a.. 16..Obtener una calificación muy buena pero.b.P… camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa...El descubrimiento de otra civilización artística.. 19. pero divertidas.Cuando un niño ha cometido una gran tontería.. es muy fácil estar informado... b..¿Qué está haciendo? Parece que utiliza un desatornillador... quizá muy mala.....

..Rogarles que se callen. b.R.. c. su reacción más probable? a.. está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios.? a. ..Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones.¿Cuál es para un niño la manera más "astuta" de presentar unas calificaciones escolares poco brillantes? a.Que un buen golpe de vez en cuando no viene mal.El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esta observación. ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido. pierde varias veces seguidas. un tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos. Se da cuenta de que...Cambiar de lugar....Presentarlas en el momento en el que pueda aportar..Concentrarse más en la película para evitar molestarse.Presentarlas el lunes a la hora del desayuno... c. y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. le da un golpe. 27. G. 22.. ¿Qué le parece a usted qué será para él lo más desagradable? a.El disgusto de haber hablado sin pensar. c... b.No muestra ninguna..El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el grupo.Una persona con la que D… se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada.Seguir su intuición o sus sentimientos.. asiste a una comida. esta tarde he aprendido bastante. b.. a causa de una opinión que se le ha escapado. a pesar de sus esfuerzos.a. c. b.Siempre ocurre lo mismo. furioso. alguna compensación.. Seguramente ganaré la próxima vez b.No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor del que había creído. c.Adoptar un modo de proceder distinto de cada hijo. esta jugando a las cartas con sus amigos. pero se da cuenta de que le será difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento.El hijo de G.. ¿Cuál es. c. algún tiempo después? a. 25..... b..N... c. b.. 26. el juego de las cartas no se me da bien. ¿Qué pensará G. con el hijo mayor. 24.P.. acaba de provocar una situación tensa en el grupo.Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo..Que tal vez se excedió un poco. según usted. ¿Cuál es la relación de D…? a.Después de todo.Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello.Realmente no estoy en forma esta tarde. además.Reflexionar sobre el asunto y preparar.. 23....... ¿Qué hará R....

Ser convincente...Visitar una región del país que no conoce...Un buen ambiente.Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos. está soltero. A la puerta del almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. c.Ser justo. b....Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que lo vendan a crédito. ¿A cuál de las cualidades siguientes dará M. c.Posee una fuerte personalidad.Replantarse el problema. 31.. a su parecer. b...Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado de prisa. b. trabaja en una gran empresa. b...Volver a casa a buscar lo que ha olvidado. 32..Tener autoridad.Pensando en la mecánica y en la seguridad.¿Qué es lo que más valora cuando va a un restaurante? a..Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás. b. nunca se consigue la unanimidad.Pensar que.. c...Entre los siguientes estilos de conducir en carretera. c. b..Pasará un mes en la costa para poder leer... en cualquier caso.. caminar y descansar. 29. ¿Qué piensa usted que hará? a. ¿Qué elegiría? a. apenas fuerzan la velocidad de su vehículo.Está mal educado.. 33.... más importancia? a.Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa. a...T. .Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el barrio.. Sin tener en cuenta el tiempo que dispone.Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es mejor que los descansos. Teniendo en cuenta el echo que tendrá responsabilidades jerárquicas. 30.M. ¿cuál es. b. el más frecuentemente adoptado por los automovilistas? a. c.. debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio...M.¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos? a.Una buena cocina. c.. Han efectuada algunos cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas.. 34.28. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones.La posibilidad de comer el plato de la casa. ... c.. adelantan a los vehículos que les obliga a ir lentamente.Tratar de justificar su posición ante sus colegas.

. buenos amigos dispuestos a ayudarle.... ¿Cuál elegiría de las actividades siguientes? a.L.Hacer participar a todos los asistentes.. pide a X… uno de sus compañeros. la mejor manera de descansar para un hombre que trabaja todos los demás días? a.Interesar al auditorio y mantener su atención.. ¿Qué actitud tomará probablemente frente a sus subordinados? a. es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden al máximo. fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda.Sus buenas relaciones con la magistratura.Le prestará el dinero porque a él le gustaría que le hicieran lo mismo si lo necesitara.. 37.. c.¿Cuál es. se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes... b.35.. c.No le dará el dinero. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo. b.Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en ningún aprieto.Su reputación de elocuencia. 36.. c.Leer....Un empleado administrativo incorporado recientemente a la empresa. b..Participar en una carrera automovilística Madrid-Bombay. discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.Basándose en la experiencia.. c. c.. probablemente.. 41. a su modo de ver.. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basaría su elección? a. a. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas? a...Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera.Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos..L... dejarse guiar por su intuición. 40... c. ¿Qué hará X…? a.Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. que le preste una suma de dinero hasta el mes siguiente. considerando que su compañero tiene. sin quererlo. se ha puesto..E… ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerárquicas importantes.. b. b. b. 39.B.Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.L.. . 38..L..R… tiene que hablar sobre informática ante empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo..Ir al cine. asiste a un partido de futbol entre dos equipos muy conocidos....Su perspicacia psicológica.Visitar el mayor número de países..Reunirse con sus amigos. b.Modificar su forma de mandar según las personas y circunstancias.. c.

La tolerancia. ¿Qué responderá el? a. ¿Qué piensa usted que hará? a.Una felicitación sobre su buen gusto. 46.. Sabe muy bien que la mayoría de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas..Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de conducir. El tema de que hablan. c.. ya vista. atraviesa por la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. b.S… llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que conoce poco.El gusto por el trabajo bien hecho...Dar su opinión si no puede evitarlo.. Invita a sus amigos a la inauguración. entre los siguientes aspectos.. c..Admite.. . 45..... porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto.42. 43. Entre los cumplidos que le hagan. muy específico. ¿Cuál será para él el más agradable? a.B. ¿Cuál es su reacción? a.. b.. Un coche a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B..Lanzará al conductor algunos insultos que no puede reprimir.La aceptación de compromisos... ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de este? a. 47.Evitar toda discusión. le es totalmente desconocido y apenas le interesa...A su modo de ver.Se ve que no estás en mi lugar. a un riesgo de parecer ignorante.Puede que tenga razón.. acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles en la vida.La aceptación de responsabilidades.. yo preferiría no pasar por esto.Interviene para informase.T... b.Una alabanza a su originalidad porque su decoración no se parece a ninguna otra... c. 48. c. por lo menos.L..No interviene.. se encuentra en una reunión amistosa.La capacidad para desenvolverse rápidamente.Provocar la discusión. c. c.. b. c..¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales'? a. que cuando ocurre es difícil de aceptar.La sinceridad.. ¿Cuál es.Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. el más desatendido actualmente por su hijo? a. b.Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.... b.. 44..Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones. b.M… acaba de modificar totalmente su departamento..

Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país.. ¿Cómo cree usted que la utilizará? a.Hacer los planos el mismo y trabajar directamente con un consultor.Llamar a un arquitecto..X.. ¿Quién decidirá él que lo haga? a.. yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría después.La perspectiva de parecer descortés..El mismo.. b. .... b. 51. 52. c. b. Ella contesta por supuesto a las preguntas. c. b. va a ir a un país del que no conoce nada. pero hay algunas que no veo la relación alguna con lo que yo tengo.Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa. para preparar su viaje.. c.Se ha pedido a F. El médico la interroga ampliamente antes de examinarla. ningún peatón se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades.A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demás.. c.El temor de tener la dificultad para integrarse a una discusión.. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá'? a... 54. pero en el fondo ¿qué pensará? a... b. c. 55.. b. es un hombre de negocios generalmente muy ocupado.Esperar a estar en el país para ver e informarse. 53..Constituye para él una ocasión poco habitual de poder "perder su tiempo" y la aprovechará.. c. Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre totalmente imprevista. un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. c. ¿A qué cree usted que se debe esta conducta? a..D.. ¿Qué es lo que probablemente le molestara más? a... sin importancia. b.. 50...Leer libros y guías sobre ese país. llega con retraso a una reunión de copropietarios.Su mujer.Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le parece bastante simple..El debe intentar conocer en qué circunstancias he cogido esa enfermedad....En su lugar. un momento en que las calles están abarrotadas.R..49. ¿Qué cree que hará? a.Un grupo de amigos..Al miedo ante una situación inesperada.La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tornar una decisión con la que él no esté de acuerdo.Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su deporte favorito.Hará balance de la semana que acaba de pasar.... quiere construir una casa..Esta bien que me haga preguntas.T.Se oye frecuentemente decir que si una persona se cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde..Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno..

El mejor delegado de personal en aquel que: a.De la aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene.Deja al niño.Está convencido de la justicia de la reivindicación.Dejar por unos días su trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones 61.Escribirá a los citados servicios. c.. c.. decide tapizar él mismo un sillón valioso cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre peligro de fracasar en su intento.. La caja está estropeada..A su juicio..coincidencia de las circunstancia negativas...Incapacidad b. Salen de su casa a la hora justa.C.. Si hubieras estado preparada antes esto no hubiera ocurrido esto.Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho.. b.Siempre pasa lo mismo. En su ausencia lo depositan en la casa del conserje.De una sumisión sincera a las costumbres de un grupo... b.Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo impecable. va a ir con su mujer al campo durante los días de pascua.Hacerles una prueba práctica en el trabajo.. Previendo la influencia ha reservado boletos.Examinar su currículo vitae y sus referencias....Está bien integrado con el personal. la mayoría de los fracasos son debidos a: a. c. por lo cual el refrigerador ha sufrido algunos daños. ¿Cuál será su decisión? a. 57.. 58. c.. .....Hacerle un pequeño chantaje del tipo "Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres”. pensando que comerá más en la comida siguiente.Fallos ocasionales.Tener una entrevista con los candidatos. ¿Qué hará ella? a. c..Se habla frecuentemente del respeto a las "reglas del juego" en general.C… que es aficionado a hacer arreglos en su casa. F… decide hacer una reclamación ante los servicios del flete.Se han fastidiado las vacaciones no me gusta viajar de pie en tren. pero un embotellamiento en los alrededores de la estación les hace perder el tren. b. éste se resiste violentamente.. conservando una copia de la carta.La señora D. estable y claramente definida.Que le vamos hacer! Voy a devolver los boletos y nos quedaremos en casa. b.. ¿Qué método empleará? a. 60..F… ha encargado un refrigerador.. se trata de: a.. 59.-C… tiene que contratar empleados de oficina. c.. dispone de poco tiempo.De una disposición profunda. ¿De qué forma se comportará? a. c.Deshacer lo que ya ha hecho y empezar otra vez desde cero..56... 63. ¿Cómo creé usted que reaccionará? a.Es un buen negociador. 62. b. trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco años... b.

. B… se encuentra con personas que no conoce.. c. Una camioneta de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha.Aceptar pensando en que podrá desenvolverse. llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. 67. 70.. A juicio de usted.. 68.Irá personalmente a reclamar..No aceptar..Un amigo propone a T.. b.Con ocasión de un viaje organizado. 69..R. 65.Confía en el buen carácter del niño.Asesor científico de alto nivel.Gerente de una pequeña empresa. b. 64.....Teme verse obligado a revisar su sistema educativo.¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable? a. Acostumbra hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo... le será imposible llegar a la cita.Director adjunto de una empresa internacional. b.Le trae sin cuidado porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz... aun a riesgo de desorganizar la última parte del viaje. c. b...La perspectiva de llegar con retraso a su despacho. pero si lo hace. b. c. A juicio de usted ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? .G… trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. c.. hace un viaje con algunos amigos. ¿Qué cree usted que decidirá? a. R.Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en un escuela. descubre un monumento que le interesa mucho visitar. c.. L… tiene que encargarse del niño con carácter definitivo.... 66... Una tarde el grupo se separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. T..Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar más simpático. c. b. nunca ha practicado la vela.A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño... c.. en parte sus vacaciones y propone que en la próxima ocasión se irá con amigos.El hecho de tener que esperar sin moverse ni hacer nada..T. ¿Cómo cree usted que reaccionará? a..Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles que hagan la visita con él. va hacia el trabajo por su camino habitual. empleado de esa empresa..Esto le amarga. ante el temor de ser molestia para su amigo. inútiles de otros automovilistas.b. ¿Cuál será la actitud a este respecto? a. que intervenga... ¿Qué hará? a.Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hacer esperar a los demás. Al cabo de unos días se da cuanta que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía.Busca otras alternativas para el niño.. A lo largo de esta tarde.Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de volver a este lugar y que de todas maneras habrá otros que llegarán tarde también.. ¿Cuál será lo más desagradable para T…? a.Rogará a uno de sus amigos..Los toques de claxon.

¿Cuál escogería? a..Ser irreprochable y poder servir de modelo. b... c. ¿A cuál de esras cualidades dará más importancia? a..Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro. ¿cuál es la ventaja de tener un perro en un departamento de la ciudad? a..Sepa cual es su formación académica.Saber escuchar 74.Piensa que después de todo. b.Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión medica.Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible.. 72.a.En el transcurso de una reunión en que S. a..Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses. b...Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases están definidas de antemano..Tener buenos conocimientos pedagógicos. Al enterarse se une a ellos una persona que se mantenía alejada del grupo y a la que él estima poco.... c... Desearía una formación interesante para todos.Estimando que se ha invitado a sí mismo.Un plan que tenga en cuenta a cada participante. c. b.Lamenta haber hablado demasiado alto. c.Conozca sus antecedentes profesionales y si está contraindicado para él en este momento.Permite sentirse menos solo.. tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. se ha encontrado con amigos...No consagra suficiente tiempo al enfermo. 73. 77.Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega.Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.. 71. Para que R.Da demasiada importancia al dinero.Según su opinión.Permitir a todos expresarse.Cuidar que a nadie le falte nada.. ¿Qué elegirá? a. ¿Qué es más importante en una persona que da una fiesta? a..Vigila el departamento. b. no se ocupara de ella en toda la noche.. les propone terminar la velada en su casa... b... b.. 76. . c. 75.. b..N. porque tiene un trabajo cansado. c.. tendrá ocasión de conocer mejor a esa persona..Según su criterio.. ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. es preferible que: a.R. pero a la vez eficaz y rentable..Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado porque no concibe el deporte de otra manera.El director de una cárcel debe contratar a un nuevo maestro... pueda hacerse comprender por su interlocutor...Realiza todas las actividades propuestas pero sin esforzarse demasiado.. c.

Pedir el parecer de otros pasajeros del comportamiento.. b. c.M… no está satisfecho con la seguridad social..En publicidad para dar a conocer su producto.. Por supuesto que este plato está contraindicado para él en este momento.En la investigación de envases y presentación.El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. ¿Cuál tiene más posibilidades de influir en el público? a.. b.En el transcurso de un viaje en tren.Tratar por todos los medios de convencer a los demás. ¿Qué hará? a.El slogan.Y..... ha decidido dedicar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad. lo que más le desagrada es: a. .. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer.Acompañar a las personas ancianas durante el paseo. su vecino fuma y el humo le molesta. 83. ya le ha rogado que deje de fumar.. 79... 80... ¿Cuál será la que adopte? a.. b. 81... c. b.M… acaba de tener hepatitis. c.B... 84. c.La gran dificultad de atenderse a la complejidad de su reglamentación. toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Existen varias posibilidades... sin resultado.... Un plan que incluya de manera modular exámenes de control. se encuentran en un compartimiento lleno. b. 78. c.Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que deje de fumar. D. ¿Cuál será la reacción de M…? a.Abrir la ventana.En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores.Hacer colectas para la construcción de un hogar de ancianos.. 82.c.Aceptará la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen. Entre las actitudes siguientes. precisando que le ha preparado su plato favorito.Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad.. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que citan a continuación.-.Entre los siguientes argumentos publicitarios......La muestra.Proponer que se aplace esta invitación para más adelante cuando acabe su régimen.El testimonio de una estrella.Visitar a una persona mayor cada persona. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas? a. ¿En cuál de ellos empleará más dinero? a. b.La falta de atención a aspectos que el cree fundamentales.

La soledad..Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco definidas.. C… llega sólo a una isla desierta. ¿Qué tipo de plato prefiere? a.. .Divertirse simplemente en el juego de la discusión..La falta de algunos atractivos de la vida anterior. ¿Cuál elegirá? a. ¿Qué es a su modo de ver. lo que probablemente le planteará menos problemas? a. 85.El carácter nuevo e insólito de la situación..Cuando usted va un restaurante..Un plato exótico que usted desconoce en absoluto. c.Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular. c..La especialidad de la casa.Ofrecer de ordinario modelos clásicos. 86.J… dirige una importante firma automovilística..Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial.. b... b... El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario.Después de un naufragio. c.Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales. 87.b. Puede escoger entre varias políticas comerciales.. b. c.

.( 86.( ) ) ) .. (IPV) Nombre: __________________________________________________Edad:_____ Sexo: _________ Fecha de nacimiento.. Día: _____Mes: ______ Año: _________ Preparación: ____________________ Empresa:__________________________________________Puesto:___________________________ INSTRUCCIONES: Escribe en el paréntesis la letra que corresponda a tu respuesta.HOJA DE RESPUESTA DEL TEST INVENTARIO PARA VENDEDORES. 1) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5) ( 6) ( 7) ( 8) ( 9) ( 10) ( 11) ( 12) ( 13) ( 14) ( 15) ( 16) ( 17) ( 18) ( 19) ( 20) ( 21) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 22) ( 23) ( 24) ( 25) ( 26) ( 27) ( 28) ( 29) ( 30) ( 31) ( 32) ( 33) ( 34) ( 35) ( 36) ( 37) ( 38) ( 39) ( 40) ( 41) ( 42) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 43) ( 44) ( 45) ( 46) ( 47) ( 48) ( 49) ( 50) ( 51) ( 52) ( 53) ( 54) ( 55) ( 56) ( 57) ( 58) ( 59) ( 60) ( 61) ( 62) ( 63) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 64) ( 65) ( 66) ( 67) ( 68) ( 69) ( 70) ( 71) ( 72) ( 73) ( 74) ( 75) ( 76) ( 77) ( 78) ( 79) ( 80) ( 81) ( 82) ( 83) ( 84) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 85.( 87.

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