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Importancia Ventajas y Desventajas Canal Mayorista

Importancia Ventajas y Desventajas Canal Mayorista

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Published by: Aaron Grave Capistran on Mar 02, 2013
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IMPORTANCIA Los canales de distribución representan en la actualidad, un componente de suma importancia para un mejor logro de los objetivos de marketing

. El distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario, no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista); intermediario que: compra a una persona que produce(productor)(independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario, y vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor o usuario final. VENTAJAS  Si se va a comercializar un producto a nivel internacional, para una empresa es difícil hacerlos llegar a los consumidores finales, mediante un mayorista es más fácil, ya que este se encargara de hacerlo llegar a minoristas y ellos lo harán llegar directamente a los consumidores.  Compran grandes cantidades de mercancía para venderlas por su parte

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Se venderá todo el producto de la empresa, ya que un mayorista adquiere toda la línea para venderla. Único canal tradicional para los bienes de consumo(Central de abastos) Menor costo de distribución

DESVENTAJAS   No sabemos cómo llega nuestro producto al consumidor final. Puede que no sepan los minoristas como vender el producto

Es particularmente compleja la gestión de canales de distribución mayorista, en los que la mayor parte de los problemas surgen por la existencia de conflictos con otros canales (directos en su mayor parte); conflictos que deben solventarse de manera justa y equilibrada, para evitar la pérdida de confianza del canal en el fabricante de ese bien o servicio.

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