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Los 10 factores de una negociación

Jim Henning

Los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito .

10 Factores de una negociación Poder de alternativas Legitimidad en el poder Poder del riesgo Poder del compromiso Poder del tiempo Poder para recompensar o castigar Poder del “experto” Poder del conocimiento Poder de percepción Poder de relaciones .

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2. Poder de la legitimidad .

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4. Poder del compromiso • Apoyo a la posición presentada .

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6. Poder del “experto” • Recurrir a expertos .

Poder para recompensar o castigar • Poder .7.

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Poder de relaciones • Relación con la otra parte • Actitud éxito .éxito .10.

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Este material forma parte del curso: “Negociación Inteligente” marcosdelg@hotmail.com .