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Muebles de Madera

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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR “LICEO ADUANERO” INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES Estudio de factibilidad de Exportación Muebles (modulares) de MDF para

cocina desde Ibarra (San Antonio) a Estados Unidos (Miami) INTRODUCCIÓN GENERALIDADES
Tradicionalmente, los muebles de fabricación nacional se han hecho de contrachapados o paneles prensados y luego se rechapan en una madera más o menos noble, a diferencia de los muebles tradicionales de las latitudes Norte de Europa y América (a menudo, macizos). No obstante, también es posible encontrar aquí muebles de madera maciza (a menudo en maderas exóticas y otras veces en otros tipos de madera más valorada hechos por artesanos locales). No hay unos mejor que otros, ya que todo depende de la madera utilizada en cada caso (madera maciza pero de pino puede ser peor que contrachapado de madera y rechapado en raíz de olivo. La procedencia de la madera Según el área geográfica de donde proceden, las maderas se dividen en maderas europeas (en general, las del hemisferio Norte) y maderas exóticas. Las primeras (que se clasifican a su vez según su dureza) se utilizan para ebanistería y diferentes trabajos de carpintería y construcción. Las maderas exóticas o tropicales (teca, iroco, ébano y caoba) son muy apreciadas por su capacidad para resistir las inclemencias del tiempo, por lo que se usan para muebles y elementos de jardín o que van a soportar la intemperie. Tipos de maderas Entre las de origen europeo, las maderas se clasifican en maderas duras o maderas blandas. Las maderas duras proceden de árboles de crecimiento lento. Son muy apreciadas y como suelen ser muy resistentes, se emplean para fabricar muebles de calidad.

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Maderas duras son las del roble, el nogal, el cerezo, el castaño, la encina y el olivo. Las maderas blandas proceden de coníferas y otros árboles de crecimiento rápido, y se llaman así por la mayor facilidad con que se pueden trabajar. Son menos resistentes y su valor es inferior al venir de árboles más abundantes. Maderas blandas son el pino, el ciprés, el abeto, el álamo y el abedul.

Maderas más apreciadas La resistencia, como hemos visto, es un gran valor en la cotización de la madera, pero también lo es su rareza, el color, la vistosidad de sus fibras, la dificultad que supone trabajarla, etc.
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Roble. Es una de las más resistentes y duraderas, por lo que se utiliza para hacer muebles de calidad y parqué. Nogal. Es una de las maderas más nobles. De apariencia uniforme, se emplea en muebles y panelados de lujo, así como en la elaboración de elementos torneados. Cerezo. Tiene un bello tono anaranjado, por lo que se aprecia mucho para construir muebles. Pero también es delicada y propensa a sufrir oscurecimiento y carcoma. Olivo. Los trabajos artísticos y decorativos en olivo son muy apreciados por la vistosidad que tienen las fibras de la madera de este árbol, especialmente las que se aproximan a la raíz. Cedro. De tono parecido a la caoba, es más ligera y de textura más gruesa. Se usa para forrar muebles. Castaño. Se emplea mucho para fabricar puertas de muebles de cocina por su resistencia y elasticidad. Olmo. Muy apreciado en marquetería y ebanistería. Haya. No tiene tanto valor como otras, pero se usa mucho en muebles, sillas o chapado decorativo. Es la madera ideal para elementos torneados, como barandillas de escaleras en madera maciza. Pino. Es la que mejor relación calidad/precio tiene. Se utiliza mucho en carpintería, contrachapados, encofrados o ebanistería.

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Derivados de la madera Los paneles hechos con virutas. que da muy buenos resultados. Se usa sobre todo en ebanistería para muebles de lujo y otros revestimientos de calidad. Tienen menos peso que los aglomerados y un exterior más uniforme. de raíz (louppes) y precompuestas (hechas con diferentes tipos de madera con la ventaja de que 3 . así como mucho peso. por lo que son ideales para acabados lacados. Pueden ser de varios tipos: chapas naturales. con sus cinco chapas de madera encoladas y prensadas. Los paneles de densidad media o DM también están hechos con fibras de madera que se prensan y se unen con cola. Los aglomerados están hechos de residuos de carpintería que se trituran y “aglomeran” como dice su nombre. pintados. con cualidad impermeabilizantes. de unos milímetros de espesor. Chapas de madera Las chapas de madera. Se emplea en ebanistería y carpintería. y en la elaboración de elementos curvos. aunque fácil de trabajar. Procede del Amazonas. de PVC. Caoba. permiten usar la materia prima de un modo rentable y sostenible para fabricar muebles de madera. en el caso de muebles de cocina y baño. cortezas y otros tipos de fibras derivadas de la madera son una alternativa económica para hacer muebles. Son fáciles de trabajar. A menudo se revisten de maderas nobles o. teñidas. Los contrachapados son la “nobleza” de los derivados de la madera. pero tienen una textura vasta y porosa. etc. y es de color rojizo y muy dura.  Fresno. A menudo se recubren de melaMina.

Cómo distinguir un mueble de calidad El precio es determinante. Es importante reseñar que las chapas se suelen teñir a menudo para emular un determinado tipo de madera (una madera de haya se oscurecen para que parezca ébano o se tiñe de color rojizo para que parezca caoba). ya que la madera se vuelve más frágil en su entorno). hasta alcanzar una densidad media. Los cajones (buen deslizamiento y topes de apertura para que no se salgan).cuentan con dimensiones uniformes). pero además puedes fijarte en detalles como:     Los bordes y aristas (la madera permite terminaciones más finas y cuidadas). Presenta una estructura uniforme y homogénea y una 4 . Una textura desigual (la madera tiene vetas y un color no uniforme). ¿QUÉ ES EL MDF? TABLERO DE FIBRA DE DENSIDAD MEDIA Un tablero DM es un aglomerado elaborado con fibras de madera (que previamente se han desfibrado y eliminado la lignina que poseían) aglutinadas con resinas sintéticas mediante fuerte presión y calor. Y ojo con los nudos de la madera (cuantos menos tenga y más pequeños y superficiales. mejor. en seco.

pero su peso es muy elevado. pudiéndose fresar y tallar en su totalidad. cera y urea) y finalmente pasa por un proceso de prensado en donde se aplica presión y temperatura dando así origen al tablero de MDF. No es apto para exterior ni condiciones húmedas. 600 y 500 kg/m³) y apariencia (sin acabado. como soporte o lienzo de pintura. es óptima. y como trasera de portafotos. seleccionados y descortezados. Se trabaja prácticamente igual que la madera maciza. Clasificación de los tableos MDF Se clasifican de acuerdo a densidad (725. Básicamente se usa en la industria del mueble (en ebanistería para los fondos de armarios y cajones debido a que son muy baratos y no se pudren ni carcomen). de base para maquetas. La fibra se mezcla con aditivos (resina. la construcción e industrias afines. Se encola (con cola blanca) fácilmente y sin problemas. Densidades aproximadas del MDF estándar     de 2. enchapado con madera natural. Suele ser de color marrón medio-oscuro y es un tablero de bajo coste económico en el mercado actual. al contrario que la madera maciza. Los rollizos se reducen a astillas. que son lavadas y posteriormente se someten a un proceso termomecánico de desfibrado.textura fina que permite que sus caras y cantos tengan un acabado perfecto. Son una base óptima para lacar. con caras enchapadas de melamina. después de su previo descortezado. También se puede barnizar (aunque debido a sus características no es necesario). Existen placas de DM que llevan un tratamiento antihumedad (hidrofugo). Constituye una base excelente para las chapas de madera. Fabricación de los tableros MDF Los tableros de MDF son producidos usando troncos frescos de pino. Recomendable para construir todo tipo de muebles (funcionales o artísticos) en los que el peso no suponga ningún problema. provenientes de plantaciones generalmente manejadas bajo el concepto de una continua y permanente reforestación. pero también se utiliza para hacer tallas y esculturas pegando varios tableros hasta conseguir el grosor adecuado. Es perfecto para lacar o pintar. posters y puzzles.5 a 3 mm 800 Kg/m³ de 4 a 6 mm 780 Kg/m³ de 7 a 9 mm 770 Kg/m³ de 10 a 16 mm 760 Kg/m³ 5 . Excelente como tapas de mesas y bancos de trabajo. La estabilidad dimensional.

muebles de cocina. Venezuela y Francia. muebles de oficina y otros. Principales destinos: Estados Unidos de América. el primer exportador de balsa del mundo. Lo que busca es ampliar su mercado hacia Estados Unidos en especial a Miami con la exportación de muebles de madera.     de 18 a 19 mm 755 Kg/m³ de 22 a 25 mm 750 Kg/m³ de 28 a 32 mm 740 Kg/m³ de 35 a 38 mm 730 Kg/m³ de 38 a 40 mm 720 Kg/m³ Peso aproximado por tablero (2. Los productos de la industria maderera se agrupan en: Madera y elaborados. Muebles de madera. El país es un paraíso forestal. Existen dos categorías: Industria primaria y secundaria.22 m) según el grosor:       de 3 mm 7 kg de 5 mm 12 kg de 7 mm 16 kg de 10 mm 23 kg de 16 mm 36 kg de 18 mm 43 kg ANTECEDENTES Ecuador es. Perú. Estados Unidos de América. tableros. acabados para la construcción y demás manufacturas de madera.44 x 1. India. Colombia. Madera aserrada. la misma que tiene buena acogida en la provincia y en el país por su reconocido trabajo. muebles de hogar. Principales destinos: Panamá. con disponibilidad de tierras aptas y ubicación estratégica para mercados demandantes. En el país. MDF para 6 . a la par de proteger el ecosistema. Perú. Colombia. El plan de exportación se ha realizado en base a una investigación realizada en base a la búsqueda de nuevos mercados por parte de la fábrica “SISAY” ubicada en San Antonio de Ibarra. tanto en bruto como industrializada. se ha clasificado la industria de la madera en base a sus características y fines. Ecuador ha empezado a proteger los bosques de tal modo que la producción de madera y su uso está garantizado. Alemania y Brasil 1. desde hace 50 años.

También se analizaron los costos de producción por cada referencia así como también los costos de logística que se pueden presentar durante la exportación. en Estados Unidos tienen preferencia por este tipo de esquemas. un mueble alto que en el caso de este ejemplo.50 metros por 60 centímetros de ancho (50 centímetros sin considerar el tablero postformado).47 metros de largo por 28 centímetros de ancho. vamos a suponer de 1. la misma que esta creciendo a gran escala lo que desafia a varios mercados nacionales lo que hace abrir nuevas perspectivas internacionales. estandarizados modulares y ajustables que se adapten a las necesidades de cada usuario. Donde se analizó el mercado potencia. Este mueble consta de dos piezas. Fue necesario realizar el análisis donde se identificó la oportunidad y retos que tiene la fábrica para ingresar en el mercado con la creación de estrategias para introducir los productos de la manera más adecuada.cocina. el cual esta soportado en una pared lateral y en un pilote de aluminio o metal cromado de corte circular y que se apoya sobre el mueble bajo. Por lo cual se ha realizado un estudio de factibilidad para la fábrica “SISAY” por la posiblilidad que tiene de expandir su mercado MUEBLES DE COCINA (OFERTA AL MERCADO DE EEUU) Un mueble estilo cocina americana es aquel que se ubica en el centro del ambiente. la competencia y la participación del producto a exporta en Estados Unidos. de ancho 7 . La segunda pieza es un mueble bajo de 1. ideales para la vida agitada que llevan en ese país. debido a que muestra posibilidades prácticas de uso. como habrán visto en las películas. La necesidad de exportar muebles de madera a Estados Unidos se por causa de la globalización. como ven. identificando las tendencias del consumidor.

además le brinda un aspecto profesional al mueble. al no ser un mueble que soporte pesos elevados es suficiente con 15 milímetros de espesor tanto para el mueble alto como para el bajo. recomiendo armar todo y colocar el tablero encima uniéndolo por debajo con esquineras de plástico de tal forma que no se noten los tornillos en la parte superior y el mueble se ve prolijo. pues la melamine ya viene con su capa de acabado. en el caso del tablero port formado del mueble bajo. con bordes laterales curvos y diseñados especialmente para soportar el desgaste. esto es por motivos prácticos. El costo de los tableros es mayor que la placa melamine en sí. Estos muebles bajos por lo general no llevan cajones. pueden emplear tornillos spax de 3. Empezamos por definir el espesor de la madera. es decir. JUSTIFICACIÓN 8 . Estos tableros vienen en variedad de colores y diseños y el espesor es un poco mayor a 15 milímetros. en el primer caso no necesitarán recubrir.mayor al mueble alto con el fin de facilitar el uso y evitar que las personas se golpeen la cabeza cuando desayunan o cocinan. debo indicar que la pieza de nombre “cubierta”. La madera que pueden emplear es placa de melamine o tablero MDF. Como punto final de esta primera entrega.50 x 40 para las uniones y tapatornillo de plástico o las modernas adhesivas. para eso se fabrica otro que va pegado a la pared. cortes. para el MDF deberán seguir los procedimientos de “pintado de MDF” que les comenté en un artículo anterior a este. pero lo justifica por su mayor durabilidad. es un tablero de tipo postformado. ya que si se va a circular a su alrededor la apertura de cajones estorbaría. líquidos abrasivos e incluso calor.

Centro América. las importaciones han penetrado más profundamente y las presiones competitivas han aumentado en todas las industrias a nivel mundial. Es intensivo en mano de obra especializada por tradición. Los argumentos que soportan las razones para limitar el análisis a las exportaciones a los Estados Unidos son: 1. representando una oportunidad. 9 . por lo siguiente: 1. Es intensivo en Recursos Naturales Renovables. Estados Unidos. 2. Así mismo sin desconocer que los frentes de destino pueden ser desde los vecinos del CAN. 4. Europa y otros continentes. se focalizará en los Estados Unidos de Norte América como socio estratégico para comercializar muebles de madera. Contando con el conocimiento previo de que los negocios internacionales comprenden exportaciones. 3. facilitando la logística de operación. La inversión extranjera directa se ha producido en oleadas. importaciones e inversión extranjera directa. destacando el crecimiento promedio anual en los últimos años. Estados Unidos es el principal importador mundial. 2. Agrega valor a los productos naturales. El tamaño tan atractivo del mercado en Estados Unidos.Como consecuencia de la globalización las compañías establecen sus actividades comerciales en sitios óptimos. 6. Se tiene ventaja competitiva en la producción de madera. este proyecto se concentrará únicamente en las exportaciones de muebles de madera a los Estados Unidos. la investigación se concentrará en los muebles de madera. seguido por otros países de América Latina. La exportación es una alternativa estratégica para ganar utilidades. La cercanía por ubicación geográfica en relación a los demás competidores. de la información y del transporte. 4. Del mismo modo. 3. La oportunidad abierta con la firma de un TLC con Estados Unidos. dada la reducción de las barreras comerciales y los cambios en las tecnologías de la comunicación. tanto de bienes como de servicios. La dinámica de exportaciones desde Ecuador a Estados Unidos. 5.

7.  Determinar los costos que puedan presentarse para la fábrica “SISAY” en el proceso de exportación de muebles de madera.5. Adaptabilidad a los requerimientos y exigencias del cliente. para oficina estandarizados. 6. Representa una ventaja competitiva la calidad de la materia prima utilizada en la elaboración de los muebles. modulares. La facilidad en el desarrollo de los diferentes estilos requeridos a preferencia de los clientes. OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL:  Realizar un estudio de factibilidad para la exportación de muebles de MDF hacia el mercado de la ciudad de Miami en Estados Unidos desde la ciudad de Ibarra a cargo de la fábrica de muebles “SISAY” de San Antonio de Ibarra.  Formular estrategias para la exportación a Miami de los muebles de madera producidos y fabricados en San Antonio de Ibarra. El arancel que los productos pagan desde Ecuador y desde el resto del mundo es del 0%. logrando ofrecer nuevas y mejores alternativas para muebles de oficina. con materias primas e inumos de alta calidad con diseños propios y exclusivos. óptimos y apropiados para las necesidades . gustos y preferencias de los clientes que buscan calidad e innovación. 8. MISIÓN La fábrica “SISAY” es una fábrica que comercializa muebles de madera. 10 . por parte de los empresarios bogotanos. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:  Efectuar un estudio de mercado con el cual se pueda determinar la factibilidad de exportación de muebles de madera hacia la ciudad de Miami en EEUU desde la ciudad de Ibarra.

pero se podria mejorar la promoción y ampliar la plaza si existiera un TLC con Estados Unidos . La fábrica “SISAY” se centra en comercializar una gama de productos en Miami. Se pretede conocer la competencia para un buen posicionamiento internopaara lograr conocer mejor a los potenciales clientes. lo cual brindaría más beneficios aumentando la factibilidad en la negociación. para lo cual se analizará los diferentes países que están exportando muebles hacia este potencial mercado para identificar el pocisionamiento y el reconocimoento que se puede obtener. Siendo tambien reconocida por su eficiencia y compromiso con sus clientes. lo cual ayuda a adquirir mayor experiencia y mejorar la obtenida en el mercado nacional. caracterizándolos por la originalidad e innovación en sus diseños. 11 . Aventurarse en este tipo de mercado es algo nuevo para la fábrica.VISIÓN Par el año 2015 la fábrica “SISAY”. ESTUDIO DE MERCADO PARA DETERMINAR LA FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA HACIA LA CIUDAD DE MIAMI EN ESTADOS UNIDOS DESDE SAN ANTONIO DE IBARRA. Miami es un mercado muy competitivo donde se puede encontrar buenas plazas paara la oferta. logrará ser reconocida como una empresa líder en el mercado nacional y regional por su comercialización de productos de alta calidad.

ANÁLISIS DE LA OFRTA (COMPETENCIA) 12 .

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lo cual convierte a estos países en un gran atractivo comercial. Sus conexiones con Latinoamérica tiene uan importancia vital y su función como puerta de entrada se refuerza por el hecho de que su aeropuerto es el primero del mundo en tráfico aéreo. el pais se extiende a lo ancho de Norteamérica.ANÁLISIS DE LA DEMANDA (POSIBILIDADES) Los Etados Unidos de América es el pais con mayor influencia sobre todo el mundo tiene una extension territorial de 9. desde la costa Atlántica hasta la Pacífica. Miami puerto marítimo y una de las ciudades más importantes de los Estados Unidos es un gran destino turístico. que agrupan 50 estados. junto con Canadá y México conforman el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA).629.091 M de km cuadrados. Es el tercer pais con mayor extensión en el mundo. compuesta por 25 municipios. 15 . desde 1980 ha diversificado su economía cuando la región metropolitana asumió una función más rlevante en el desarrollo de la red de ciudades de Estados Unidos. la ciudad es un importante centro financiero y comercial. CIUDAD DE MIAMI Miami es una ciudad del Estado de Florida. EEUU limita al sur con México y con Canadá al norte.pero el turismo es la principal fuente de ingresos a pesar de tener gran variedad de actividades económicas.

práctico. elegante con una gran distinción y con variedad de combinación de colores El consumidor americano es muy consiente sobre la utilización apropiada de los recursos naturales.00 Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas. con diseño sencillo. por lo tanto el fabricante de muebles debe tener en cuenta utilizar materias primas e insumos que no favorezcan a la disminución de los recursos naturales. 16 . por lo cual para la exportación de muebles hacia EEUU se necesita una certificación de tipo ecológica con sello verde lo cual ayuda a tener una ventaja competitiva en el mercado.00. durable.40. COSTOS QUE SE PRESENTAN PARA LA FÁBRICA “SISAY” EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA HACIA ESTADOS UNIDOS DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:  Partida Arancelaria: 9403.PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR En el sector mobiliario el consumidor tiene preferencia por un mueble que sea utilitario. por lo que los materiales utilizados para la elaboracion de muebles deben ser amigables con el medio ambient. Lo que busca el conumidor es un buen producto o servicio a un precio bajo.

diseños. dándole un valor agregado al producto en el proceso de fabricación. ya que se cuenta con un personal calificado y muy comprometido con su labor para el proceso de elaboración. del tamaño y diseño.  Otra parte fundamental de la fábrica son los recursos humanos. paro loq se debe determinar la referencia del producto con la que se va a tranajarpara lograr fijar el precio. VENTAJAS A FAVOR DE LA FÁBRICA “SISAY”  La fábrica “SISAY” oferta una gama de productos de distintas formas. 17 . Por tal motiva la fábrica se enfoca en producir muebles en un derivado de la madera (MDF) lo que a su vez contribuye con el cuidado del medio ambiente ya que no emplea madera en su totalidad. colores. que van junto con las tendencias en el mercado.  Mano de obra: Cada producto tiene una tipo de mano de obra directa diferente. logrando satisfacer los diferentes gustos y preferencias del cliente al cual va dirigido. tamaños.El producto básico que ofrece la fábrica “SISAY” está encaminado a ser 100% funcional lo que a su vez brinda comodidad con un detalle de lujo. estilos. lo que al mismo tiempo el cliente logra adquirir un producto con un valor agregado de buena calidad y a un precio competitivo. para la fijación de los precios por cada producto que se fabrica se establece lo siguiente:  Materiales Directos: todos los materiales directos que se necesiten para la fabricación de los productos y el posible costo que genere cada una.  La empresa es realmente comprometida con su trabajo y con sus clientes.  La experiencia adquirida en el mercado local ha ayudado a adquirir proveedores y un personal calificado con gran experiencia en la produción de muebles de madera PRECIO DEL PRODUCTO Los precios de los productos ofrecidos por la fábrica “SISAY” varían dependiendo de la clase de producto.

y por la falta de conocimiento del mercado. a esots difernetes costos se debe sumarlos costos de exportación.PRECIOS COMERCIALES PARA LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES HACIA ESTADOS UNIDOS COSTOS Dentro de los costos y gastos de los muebles de madera se encuentran costos de materias primas. Se peuede ganar mayor plaza asistiendo a ferias internacionales paradar a concer el producto. logrando ofrecer al cliente un precio más competitivo. insumos y mado de obra. ya que ingresará al mercado directamente como minorista. Miami. 18 . asi se podrá disminuir ciertos costos para la comercialización. CÁLCULO DEL PRECIO FINAL PARA EL CONSUMIDOR La comercialización de la fábrica “SISAY” se realizará con la ayuda de distribuidores que conocen el mercado exporatación.

00 18750. los mecanismos de promoción y posicionamiento de los mismos y los estados donde los productos pueden tener una importante acogida. con la finalidad de establecer los productos con posibilidades.COSTOS DE EXPORTACIÓN Al elaborar una cotización el precio por el transporte y alquiler del contenedor se obtiene 250.00 MARKETING MIX El éxito de la exportación está determinado por el adecuado análisis de mercados y aprovechamiento de la información recopilada en los diferentes estudios.000 usd. Se propone exportar lo siguiente: Productos a exportar Mueble alto Mueble bajo Total productos a X 150 150 Costo aproximado por artículo 80 125 Costo total en Dólares 12000. 19 . los aspectos relacionados con el ofrecimiento de precios competitivos.

El producto está dirigido a un segmento de mercado en el que se concentran los muebles de costo y diferenciación media y media alta. Vale la pena resaltar que en Estados Unidos existe la posibilidad de participar en tiendas de descuento que captan la atención de muchos compradores y exigen la producción a escala y promociones o ventas con descuentos especiales. haciendo difícil la investigación para el sector. Por esta razón se recomienda que se fijen los precios partiendo de la información financiera de cada una de las empresas. se tiene en cuenta la facilidad en la llegada de los productos a los diferentes estados de los Estados Unidos de acuerdo a su ubicación geográfica. PLAZA Dadas las características del producto y de los consumidores para este segmento de mercado. la materia prima empleada y la forma de obtención de la misma marcan una diferencia importante en el tema de costos. especialmente para mobiliario de oficina que se puede adquirir al mayoreo. el diseño. PRECIO Los precios tienen una gran variación dependiendo del tipo de producto que se introduzca. influye mucho en los precios el que sea o no un trabajo más artesanal. el proceso productivo. Por otra parte. el estilo. distribución y todos aquellos que la operación de la empresa genere. en la que se incluya la totalidad de los costos. hay que tener en cuenta que los muebles con apliques o accesorios o importados incrementan el precio de venta del producto. con tendencia por la preferencia por el mueble de diseño ergonómico y el mueble con estilos clásico y contemporáneo. o el tipo de material con el que se trabaje. la cantidad de habitantes. la durabilidad y la calidad de la materia prima empleada. Encontrando que los principales cuatro Estados en los que se debe centrar la estrategia son:  NUEVA YORK    CALIFORNIA MIAMI FLORIDA 20 . logística.PRODUCTO En este momento los principales productos exportados son los muebles para la cocina. el poder adquisitivo de los compradores y puertos de entrada. los costos fijos y variables en los que se incurra por parte del fabricante. relacionada a la excelente calidad de los muebles de la fábrica “SISAY”. determinado por la calidad de la materia prima. siendo este el 50% del costo del producto. Se cuenta con una ventaja competitiva que marca la diferencia. dado que aumentan los costos para el fabricante. al igual que los gastos por empaque.

Syracuse.Los Estados seleccionados para desarrollar la estrategia hacen parte de los diez (10) con mayor poder adquisitivo al interior de los Estados Unidos. San Jose International Airport. John F. Port Manatee. San Francisco-(Service Port). Canales de Distribución La introducción al mercado se hace a través de: Grandes cadenas especializadas y almacenes. Alexandria Bay. mediante la cual el fabricante determina su canal de distribución y establece directamente con él las condiciones de negociación de su producto e igualmente conserva las ventajas en términos de información de mercado y servicio post venta. California Logistics Airport) Florida: Cape Cañaveral. Champlain-(Service Port) . California: Andrade. International Airport-(Service Port). Kennedy. San Francisco International Airport. Key West. 1. Tecate-(Service Port). Internet y Representante o Agente Comercial. Sacramento. San Isidro. Calexico East-(Service Port). es adoptar una estrategia de segmentación por producto o cliente. West Palm Beach. Pero el factor fundamental en la introducción en el mercado estadounidense. Massena. Puertos de Entrada Nueva York: Albany. Beach Seaport-(Service Port). Rochester. Ogdensburg. Panama City. Es más recomendable introducirse en una zona geográfica y después extenderse al resto del país. Centros de Diseño. El más representativo es Home Office. Otay Mesa-(Service Port). Fort Myers. St. Fresno. Petersburg. Area Port of Jacksonville.175 y los US$44. Trout River. un estado o una zona del país. Los Angeles International Airport-Cargo Operations-(Service Port). Los Angeles/Long. Monterey. Calexico West. Area Port of Tampa. La estrategia recomendada de entrada al Mercado estadounidense es la Exportación Directa. Daytona Beach. Melbourne. Palm Springs. Ontario Airport. Pensacola. Grandes Cadenas Especializadas y Grandes Almacenes Exige la exclusividad de ventas en una zona geográfica que puede ser un área metropolitana. Eureka. Sarasota. Miami International Airport. Binghamton-(User Fee Airport). Miami Seaport. Sanford. Tiendas de descuento.894. con niveles entre los US$37. Port Everglades. Area Port of Orlando. Estos distribuidores tienen mucho poder en el mercado ya que compran grandes volúmenes para aprovechar las economías de escala y abastecer su amplia red de establecimientos. Victorville (S. Port Hueneme. Suelen exigir condiciones de servicio y precios muy 21 . San Diego. Buffalo-(Service Port). Fernandina Beach. además de la concentración geográfica.

durabilidad. origen. búsqueda de contactos y aprendizaje y preparación en general para entrar al 22 . cantidad. Estos centros cuentan con excelentes bases de datos para acciones de marketing y suelen organizar eventos o reuniones periódicas para mostrar sus productos expuestos. PROMOCIÓN Participación en Ferias en Estados Unidos. si se incluye en el acuerdo. precio y demás información relacionada al objeto. 2. 4. 3. Además. en una etiqueta o marquilla atada al producto. se debe proporcionar información veraz en toda publicidad sin importar el medio más aun en el empleo de materiales de imitación. también se encargan del almacenamiento de la mercancía. calidad.ajustados y es necesario contar con una gran capacidad productiva para satisfacer sus necesidades. no están abiertas a todo el público. El inconveniente es la pérdida de control de las labores de marketing. Los distribuidores son la alternativa más interesante. se encargan de todos los trámites de importación y reducen el riesgo financiero para la empresa. la competencia. Entendiendo la importancia de las Ferias como mecanismo de conocimiento de las tendencias del mercado. Tiendas de descuento Son empresas que realizan compras en grandes volúmenes a los fabricantes y cuyos clientes son miembros. utilidad. El representante o agente comercial conoce el mercado y se encargará de realizar las actividades de promoción y presencia en ferias. Es cada vez mayor el número de profesionales que acepta a público en general o vende a consumidores finales. la imagen y el posicionamiento del producto. puesto que adquieren la propiedad de la mercancía. modelo. La razón original de su existencia es la agrupación de consumidores para obtener precios más económicos y realizar compras en grandes volúmenes. manufactura. Centros de Diseño Son centros comerciales donde los distribuidores y representantes de productos de decoración exponen sus productos en showrooms (tiendas para profesionales). REQUISITOS Todo producto debe contener la información de las materias primas de fabricación. composición. estilo. Representante o agente comercial Es la alternativa más económica para una empresa que quiera introducirse en el mercado estadounidense. construcción. diseño. número de elementos.

el medio más importante para darse a conocer es la publicidad en medios del sector.mercado. lo que incrementa el desperdicio. seguido por Nueva York (36).S. La previsión para el 2010 es de un 13% de las ventas minoristas de Estados Unidos.   Desconocimiento del mercado interno y externo.Department of Commerce. se propone la participación como “observadores” de un grupo de empresarios interesados de cada sector en por lo menos una feria especializada en los Estados Unidos. ANÁLISIS FODA DEBILIDADES:  No hay mediciones de servicio al cliente. Publicidad Una vez que se cuenta con un distribuidor o agente local.  Falta realizar un mayor trabajo en la búsqueda de nuevos mercados. conseguir contactos en los canales de distribución de muebles. Promoción por Internet En los últimos años este medio se ha convertido en una alternativa para la adquisición de muebles. La Florida (23).  Los clientes priorizan la calidad sobre el precio.  Gran cantidad de pequeños establecimientos informales que carecen de tecnología en sus procesos. Hay muchas revistas de mueble y decoración. 23 .2% de las ventas minoristas en el segundo trimestre de 2005 se realizaron a través de internet.  Baja disponibilidad de madera comercialmente seca. California es el Estado en el cual se celebran más ferias (43). Este canal se usa para realizar la compra final y tiene un impacto creciente en la decisión de los compradores de mueble de Estados Unidos. la presencia en estas publicaciones permite dar a conocer la marca e incluso. OPORTUNIDADES:  Buena proyección y perspectivas de la demanda estadounidense. un 2. principalmente de oficina. En un estudio publicado por la revista Furniture Today. Si bien su coste es elevado. Según los datos del U. tuvieron una búsqueda en internet previa a la decisión final. se concluye que un 43% de las compras de mueble en 2005. así como revistas especializadas dirigidas a diferentes sectores que podrían ser clientes potenciales. No hay inversión en investigación y desarrollo por parte de las empresas.

 Buena capacidad del suelo colombiano para la plantación de árboles. calidad.  Ausencia de las líneas de crédito que respondan a las necesidades y características RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES RECOMENDACIONES  Asentar sus marcas y sus relaciones con los clientes. costos.  FORTALEZAS:  Bajo nivel de endeudamiento de las empresas nacionales. favoreciendo la disponibilidad.  Integrar el sector para reducir costos e incrementar la especialización. costo de los factores y brinde flexibilidad al momento de responder ante la competencia.  Mejoramiento ambiental y competitivo de las empresas.  Generar economías de escala que permitan reaccionar mejor ante el tipo de cambio.  Recursos humanos disponibles y calificados.  Productos sustitutos de la madera como el plástico y el metal. 24 .  Generar una cultura de aprovechamiento de los residuos obtenidos en el proceso de producción.  Opción de nueva y más eficiente tecnología ambiental y productiva. AMENAZAS:  El Contrabando y la exportación de madera extraída de árboles nativos. mayor productividad y competitividad.  Los empresarios ya identificaron la necesidad de mejorar la calidad en su proceso productivo y en el producto final para poder exportar. elegir sus canales de distribución.  Calidad y variedad de los muebles  Los proyectos de reforestación emprendidos por el Gobierno Nacional.  Las permanentes alzas y bajas en la demanda de productos de este sector. Exportar madera con valor agregado con arancel del 0% para los productos de esta industria. tener los mejores lugares para las instalaciones y mejores fuentes de materia prima o insumos.

para ingresar a EEUU con la ayuda de agentes locales importadores.puce.org.ecuadorexporta.com/imprimir/Estudio-De-Mercado-Muebles/6360.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Muebles_de_madera.thewoodworkingshows.com/ Información general y de Ecuador · Asociación Ecuatoriana de de Industriales de Madera: http://www.ar/ International Woodworking Fair (Estados Unidos): http://www.http://www. mediante el acopiamiento interno de la producción de pequeños productores locales.pdf http://planexpo.org · Forest Industry .org/esp/index.blogspot.forestindustry.es/construya-su-cocina-americana-en-melamineo-mdf.org · Información de especies de Fauna y Flora amenazadas.html http://www.vivirhogar.com.ec/documentos/perfil_de_muebles_2009.edu.youtube.com/ Wood Products Online Expo: http://www.trademap.mincetur.woodproductsonlineexpo.gob.  El desarrollo de la actividad exportadora puede realizarse mediante la implementación de una planta productora.ec/ · Exportaciones e Importaciones de Ecuador: http://www. las variables macroeconómicas y el crecimiento de las importaciones en EEUU durante los últimos años y los beneficios del ATPDEA. pdf http://feria.aima.cites.CONCLUSIONES  Los gustos y preferencias de los consumidores americanos. (importante para determinar las especies exportables) http://www.shtml 25 . BIBLIOGRAFÍA/LINKOGRAFÍA           http://clubensayos.fitecma.org · Exportaciones e Importaciones del Mundo: http://www.iwfatlanta. permite considerar como oportunidad de negocio la exportación de muebles de madera a EEUU.html http://www.globalwood.com/watch?v=mpZMgS7WsR8 http://www.com · Global Wood .http://www.com/ http://www.com The Wood Working Show: http://cms.

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