Plan de Negocio. Montar un negocio de elaboración y venta de comida preparada a domicilio 1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio dedicado a la elaboración y venta de comida casera, siendo el establecimiento el punto de venta de la comida para llevar. 2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS Este proyecto no exige grandes requisitos de formación, salvo para la persona encargada de la gerencia del negocio que deberá poseer formación o experiencia en la gestión de negocios de este tipo. Normalmente el perfil más habitual en este tipo de negocio, para todos los empleados, suele ser una persona educada, orientada al servicio al cliente y con algo de experiencia y/o formación. Resulta idóneo el proyecto para grupos de amas de casa, con amplios conocimientos de cocina, que aunque no hayan tenido experiencia laboral previa en el sector sepan cocinar los diferentes platos que se ofrecerán en el negocio. También es adecuado para cualquier persona que le guste la cocina y esté interesada en dedicarse profesionalmente a ello. 3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO • EL PRODUCTO O SERVICIO: Se trata de un sector muy competitivo donde es necesario desarrollar una estrategia de diferenciación. Para que el negocio funcione es necesario establecer el diseño de los procesos de aprovisionamiento y elaboración de forma eficaz y rentable sin menoscabo de la calidad. Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercancía, la materia prima con la que se elaborarán los distintos platos. Ésta debe estar perfectamente planificada para conseguir que el stock sea lo más ajustado posible, evitando almacenamientos innecesarios, pero evitando en lo posible las roturas de stock. La elección de los proveedores debe realizarse concienzudamente y considerando diferentes variables: Calidad de los productos, plazos de servicio, condiciones comerciales (plazos de pago, descuentos en factura, descuentos por pronto pago, rappels, plazos de facturación, pedido mínimo, devoluciones, portes...). Se puede recurrir a proveedores tipo “Cash and Carry” (“paga y llévatelo”) o a aquellos que entregan directamente a sus clientes el producto pudiendo incluso dar crédito. Evidentemente esta última opción suele suponer unos precios más elevados. Un punto muy importante es el cuidado a la hora de presentar la comida. El envasado es fundamental, no sólo para preservar el buen estado de conservación de ésta, sino por la imagen que transmite al cliente. La venta es el último paso. Se recibirán las solicitudes por teléfono. Una opción muy interesante y que podría resultar muy atractiva para los clientes sería la de admitir pedidos a través de Internet, para lo cual habría que crear una página web. La siguiente fase es la del reparto a domicilio. Se deberá contar con un vehículo destinado a tal uso. Por ello se adquirirán varias motocicletas al comenzar el negocio, a medida que el negocio vaya creciendo, se irá teniendo una flota más amplia. En caso de encargos de gran volumen, deben realizarse los pedidos con 48 horas de antelación. A medida que el negocio vaya creciendo, si no se desea contar con una flota de vehículos propia, se podría contratar una empresa de reparto. • EL MERCADO

sin tiempo para guisar. que permite mayor volumen de producción y así. por lo que elegirían comidas de diario. incorporación de la mujer al trabajo. se encuentra entre las mejores opciones. Uno de los factores diferenciadores del servicio es que los pedidos se llevan a domicilio a petición del cliente. y que en el propio establecimiento se puede consumir la comida. que se asocie al producto o servicio. . etc. al ofrecer comida elaborada con ingredientes naturales. la inserción de publicidad en revistas de barrio y locales. Es importante abrirse hueco en este mercado. Por ello los competidores que carezcan de este servicio. freidurías. 2. sorteos. principalmente en: 1. contacto. Servirse de las nuevas tecnologías puede ser importante a medida que la actividad crezca. frescos. consigue atraer a clientes que están en continuo uso de la red. Cualquier persona que desee organizar una fiesta. recomendando platos. En ellas destaca la rapidez en el servicio. etc. pero principalmente a trabajadores o personas jóvenes que necesitan no sólo adquirir la comida ya preparada. desde la que se presente el negocio. Recurrir al buzoneo. no tendrán capacidad para competir con la empresa. sino solicitarla por teléfono. que cada vez descuida más su alimentación y por tanto su salud.).. Otros establecimientos de comida como restaurantes.Food” o comida rápida (McDonald. esto es. Definir un nombre comercial y asignarle un logotipo que cumpla los objetivos tradicionales. etc. menús.. Además. El grupo de clientes potenciales se puede desglosar. sino que además puedan llevárselo a su domicilio. Páginas Amarillas. haciendo sugerencias. celebración.). Las autoridades competentes en materia de salud y nutrición. se caracterizan por ofrecer una gran rapidez en el servicio a domicilio. que además de servir los menús en el propio establecimiento. Un ejemplo lo constituyen los restaurantes chinos. • PLAN DE VENTAS Para darse a conocer existen diversas variables a tener en cuenta: El personal del negocio que debe funcionar como el mejor grupo de comerciales posible. bares de tapas. que ofrecen el servicio de comida a domicilio. regalos por determinadas compras. etc.El ritmo de vida es cada vez más intenso en la sociedad actual: flexibilidad laboral. lanzan continuamente estudios sobre los hábitos de la población. Jóvenes que se quedan solos en casa y deciden no hacer la comida. precios competitivos. de la conocida y saludable Dieta Mediterránea y llevarla hasta el domicilio del cliente. Por ello es fundamental en el proceso de selección valorar las dotes comerciales y la orientación a la satisfacción del cliente de los candidatos. etc. Familias en las que ambos trabajen. 3. Establecimientos del tipo asadores. lista de platos. en este concepto. que se recuerde fácilmente. encargaría platos sueltos. una mayor rentabilización de la inversión. Pan&Company. La creación de una página web. movilidad geográfica. Este hecho es lo que hace diferenciar este negocio de otros ya existentes en el sector. Telepizza. • LA COMPETENCIA Para el análisis de la competencia se distinguen varios tipos de competidores: Las grandes cadenas de “Fast . Burger-King. son factores que hacen del tiempo un factor vital repercutiendo de manera notable en los hábitos alimenticios. también sirven la comida a domicilio. Recurrir a las promociones para activar los días de menos actividad (descuentos. que se diferencie de la competencia y que guste. • LA CLIENTELA El negocio se dirige al público en general. Suponen un producto sustitutivo pero no ofrecen servicio a domicilio que es la actividad principal de nuestro negocio.

En este proyecto se ha estimado que el local tendrá una superficie de 50 m 2. Estas áreas deberán estar dotadas del material que se especifica más adelante.. para ofrecer el servicio a trabajadores o estudiantes. Además de lo anterior.PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS El personal necesario para la puesta en marcha del negocio no es extenso. Entre estas condiciones destacan: El acondicionamiento eléctrico deberá cumplir las normas de baja tensión y estar preparado de forma que permita la correcta utilización de la maquinaria. En un principio. Las posibilidades de subcontratación de servicios o trabajos con otras empresas. Esta zona debe disponer de tres áreas correspondientes al bar. centros de trabajo. al servicio de comida para llevar y al comedor. INVERSIONES Y FINANCIACION. vestuario y aseo del personal. 6. extintores. donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa Las políticas municipales o regionales de ayudas a la instalación de nuevas empresas. las hace candidatas ideales para llevar adelante la empresa. Respecto a la ubicación. salidas y luces de emergencias. Es imprescindible para la buena marcha del negocio que las tareas estén lo más estructuradas posible. Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes INVERSIONES: Instalaciones. un ayudante de cocina y dos repartidores. donde se distribuirán las mesas y sillas.. Como se mencionó anteriormente las cualidades personales y experiencia en la cocina de amas de casa. o bien escoger un local situado cerca de centros de estudio. Esta superficie deberá ser distribuida en zonas separadas: Zona de atención al público: Comprende el espacio del local destinado al servicio de los clientes.PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. oficinas. es importante por las ideas y experiencia que puede aportar. Habrá que instalar todos los elementos que garanticen la seguridad del local. de habitabilidad y de seguridad. . además se deben adecuar aseos para el público. como se comentó anteriormente. centro comercial.. Los suministros y servicios existentes en la zona. el equipo estaría formado por el emprendedor. esta sería una vía que les facilitaría a los clientes la solicitud de sus pedidos.) La proximidad de la empresa a vías de comunicación. cada trabajador debe tener perfectamente establecidas sus atribuciones. Zona de trabajo: Esta zona se divide en el espacio que queda detrás de la barra y otra zona reservada de la vista del público para la cocina. Si bien se aconseja elegir una zona residencial de poder adquisitivo medio (para captar a familias y/o jóvenes).LOCALIZACIÓN En este apartado se debe indicar: La situación de la empresa: municipio. almacén.. etc. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona. exigidas por la legislación vigente.Además. Pero contar con personal que ya conoce el sector de la hostelería. La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. con un mínimo de cuatro personas (entre las que se encuentre el propio emprendedor) es suficiente. 5. al tratarse de un servicio de comidas a domicilio no presenta grandes condicionantes de ubicación. 4. el local deberá disponer de licencia municipal de apertura y reunir las condiciones higiénicas. acústicas. por lo que será posible su implantación en cualquier zona. zona (indicando si se ubicará en algún polígono industrial.

sería de 25. fontanería. cierres. freidora. Habrá que habilitar un área de lavado de loza.. cuando el negocio se vaya consolidando. Lo más recomendable es adquirir la maquinaria imprescindible para el inicio y posteriormente. lunas. cubertería y cristalería. instalaciones y elementos industriales.. pintura. así como para el aseo del personal. Equipamiento: Se engloban aquí los distintos elementos necesarios para el desarrollo de la actividad: Equipo de climatización: Será necesario climatizar el local mediante un equipo de aire acondicionado y calefacción. electricidad. la obra y los costes del proyecto. Costes Acondicionamiento Local Aquí se incluyen los conceptos necesarios para el acondicionamiento externo (rótulos.30º C) y extractores de vapor y humo. puertas amplias. Stock Inicial y Materiales de Consumo La primera compra de existencias según empresas especializadas en el sector. provista de fregaderos de doble seno con agua fría/caliente.) y el acondicionamiento interno (albañilería. Será necesario instalar aire acondicionado y calefacción. Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo.520. blanqueado o pintura. Los pavimentos de la cocina y almacén serán impermeables. Dispondrán en todo momento de agua corriente potable en cantidad suficiente para la elaboración.200. Mobiliario: En este negocio consideramos que al ser el contacto con el cliente en el mismo punto de fabricación de la comida. Aunque las fuentes consultadas no lo recomiendan ya que los proveedores del equipo suelen dar formación y asesoramiento fundamental para comenzar el negocio. la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente. dotándolos de los sistemas de desagües precisos. incorporar nuevos elementos que permitan una mayor eficiencia y un mayor volumen de producción. según Reglamento de luminotecnia vigente. Existe en este sector un mercado importante de segunda mano que permite adquirir alguno de estos elementos en perfecto estado y por un precio inferior que el de la maquinaria de primera mano. manipulación y preparación de sus productos y para la limpieza y lavado de locales. De este modo. rampas de acceso para sillas de rueda. incluido montaje. resistentes. etc.). el presupuesto final en concepto de equipamiento y mobiliario. etc. tendrá que ser como mínimo la siguiente (en euros sin IVA): Primera compra de existencias (alimentos y bebidas) 2000 Equipo Informático . Según expertos en el sector. Estos costes pueden rondar los 23. Las instalaciones deben estar adecuadas a la normativa de accesibilidad para personas con discapacidad: disponer de servicio para minusválidos. así que será suficiente con las vitrinas refrigeradas (que servirán también de mostrador) y las estanterías para colocar los productos. a la hora de iniciar la actividad. De este modo también supondrán un coste. etc. lavables e ignífugos. Ventilación: Lo más indicado es la ventilación normal con temperatura ambiente adecuada (en torno a los 25º . no es necesaria una oficina. Las paredes y los techos se construirán con materiales que permitan su conservación en perfectas condiciones de limpieza.00 € (IVA incluido).Iluminación: Natural y artificial. Equipamiento para la elaboración de los productos: Fuegos.00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en función del estado en el que se encuentre el local. la licencia de obra.

envases. contratación del alta de luz. Fianzas depositadas Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local. esto es: Alquiler. 174 Total pago en 1 mes. Pagos Mensuales Alquiler. 754 Suministros. suministros.100.00 euros (incluye IVA). es necesario contar con un mínimo de dos motocicletas con las que los repartidores se desplacen para hacer llegar a los clientes la comida solicitada. Una alternativa para que la inversión inicial no fuera muy elevada sería la de acudir al mercado de segunda mano. agua y teléfono. seguridad social. serán de aproximadamente 2. Además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad. asesoría.2 Gastos por Servicios Externos. 110. En este proyecto. de gestoría y demás documentación necesaria para iniciar la actividad. Utensilios La compra de los utensilios y enseres básicos incluiría batería de cocina. bandejas.4 Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 15424. Fondo de Maniobra A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses.00 € (IVA incluido). Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico. publicidad. El coste de este equipo informático es de.00 € en concepto de IVA.2 La inversión inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros) (sin IVA) Adecuación del Local: 20000 Mobiliario y Enseres: 1650 Equipo Informático y Software: 1100 Equipamiento: 22000 Stock Inicial y Consumibles: 2000 Gastos de Establecimiento: 1900 . Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico.00 € (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo). El coste aproximado por estos conceptos sería de 4. necesarios para la actividad. tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura). sueldos.300. gastos notariales. etc. Estos gastos de constitución y puesta en marcha. lo que puede rondar los 1. consideraremos que se adquieren dos ciclomotores de 49 cc por 6. en el caso de iniciar el negocio como autónomo.000. según proveedores del sector.00 € (IVA incluido) aproximadamente según fuentes consultadas. entre otros. 1.650. bolsas.Es recomendable disponer de un equipo informático completo que incluya un software especializado.204.2 Gastos de Personal. Otras Inversiones: Para comenzar.00 € más 264. moldes. etc. 5141. 3761 Otros Gastos. Gastos de constitución y puesta en marcha Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. 110. 232 Gastos Comerciales.

Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carácter generalmente público.).00 € mensuales Gastos por servicios externos: En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. servicios y otros gastos: Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz. la Seguridad Social que corre a cargo de la empresa. También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza. teléfono. Gastos de personal: En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios. Suelen consistir en préstamos a un tipo de interés más barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creación de empresas. Gastos comerciales: Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes.00 € mensuales. Suministros. Es aquella financiación que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero..2 Utensilios y Herramientas: 3534. etc.ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO II. Cualquier tipo de financiación que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiación bancaria (a través de créditos.Fianzas: 1300 Fondo de Maniobra: 15424. Apoyo a la inversión. financiación de otro tipo de empresas. etc. bienes en especie. etc. agua. préstamos y descuentos). para el estudio se ha estimado un precio de 650 € .. Estos gastos serán de unos 95. El personal será el que se indicó en el apartado de organización y recursos humanos. Estos gastos se estiman en unos 200 € mensuales.48 Otras Inversiones: 5172. sociedades de garantía recíproca y entidades de capital riesgo. consumo de material de oficina. El coste de la plantilla se distribuirá mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas extraordinarias según convenio sectorial): (Salarios + Seguridad Social) Este coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente: (Salario + Seguridad Social) Gerente (Emprendedor Autónomo) 1..500 + 0 Ayudante de cocina 900 + 297 Dos repartidores 800 + 264 (*) Cotización a la Seguridad Social en régimen de autónomo .41 Total: 72981.09 (Total sin IVA) PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones: Fuentes Propias. Fuentes Ajenas. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y Administraciones Públicas. 7. INGRESOS Y GASTOS PREVISIÓN DE GASTOS La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA): Costes variables: El consumo mensual de materia prima se estima en un 30% del volumen de las ventas del mes Alquiler: Para este negocio es necesario contar con un local de unos 50 m 2. tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 95.

El precio que el cliente estría dispuesto a pagar por ese servicio. Este es un sector en el que el precio de la competencia es muy representativo ya que el cliente objetivo tal y como se ha descrito recurrirá con asiduidad a este servicio y por ello el precio debe compensarle de otras opciones (ir a casa y preparar la comida él. dado que se ha supuesto que el local será en régimen de alquiler. El capital para iniciar la actividad..38 (*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años. Amortización: La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente: Adecuación del Local: 2000 Mobiliario y Enseres: 330 Equipo Informático y Software: 275 Equipamiento: 4400 Utensilios y Herramientas: 700 Otras Inversiones: 1034. Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.48 Total: 8471. acudir a un restaurante. 30% TOTAL GASTOS MENSUALES: 8156 euros PREVISIÓN DE INGRESOS: Para establecer el precio es necesario considerar tres niveles: Los costes del negocio y por análisis los costes por servicio dada una estructura Los precios de la competencia para servicios similares. Elige y justifica el tipo de empresa escogido. No obstante. dicha vida útil queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella.(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los trabajadores en Régimen General contratados a tiempo completo. aunque el margen del menú dependerá de los gastos de elaboración. Esta decisión está condicionada por: El número de promotores que integren el proyecto. .33 Total Anual: 633. El precio de los productos vendrá dado por unas tarifas por menú y persona en torno a los 8 €. El tipo de actividad de la empresa.. La cuantía estimada anual será de 1800 € anuales por lo que su cuantía mensual será de 150 €.33 Total gastos Fijos Estimados/mes.).ASPECTOS FORMALES: Elección de la Forma Jurídica. El plazo de amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su vida útil pudiéndose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. La limitación de responsabilidad frente a terceros. etc. 5709 Total gastos Variables Estimados/mes. Los aspectos fiscales.. Otros gastos: Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores (posibles reparaciones. Una decisión importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. seguros. Además habría que incluir la amortización de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitución y puesta en marcha): Gastos de Establecimiento: 633. 8.).

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