UNIVERSIDAD FERMN TORO VICERRECTORADO ACADMICO FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE COMUNICACIN SOCIAL

Integrantes: Alvarado Keiner 21.295.394 Burgos Marluis 20.318.609 Chvez Geimer 21.140.200 Holgun Carlos 22.186.224 Pire Mara 22.939.487 Ramrez Bella 19.431.822 Fundamentos de Mercadeo

CAMPAA PUBLICITARIA

Shine On. Hidratacin y Frescura en una sola Sensacin.

BRIEFING

Agencia: Publiship Antecedentes: En la actualidad, se ha observado que las mujeres buscan en conocer nuevos productos de bellezas, que sean innovadores y beneficiosos para su cuerpo, donde lo ideal es que muestre tambin seguridad en quienes lo usan, y as se convierta en una opcin indispensable para el cuidado de la piel. Producto: Shine One. Descripcin: Es una lnea de productos para el cuidado de la piel femenina, por ende, estas son cremas con aromas a manzana y mandarina, que contienen en su frmula partculas antibacteriales que proporcionan limpieza y frescura en la piel de la mujer. No conformes a esto, decidimos crear un splash de bolsillo de fragancia a ptalos de rosas que combinados a los olores de nuestras principales cremas, se quiere lograr una respuesta positiva por parte de nuestras consumidoras. Mercado Total: En todas las perfumeras ubicadas en el pas, donde se vendan u ofrezcan diversas lneas de cremas ya sean artificiales o naturales, compuestas por sus correspondientes ingredientes y partculas. Ya todo

depender de la exigencia de la mujer para adquirir el mejor producto del mercado, segn su preferencia. Mercado Especfico: La lnea de cremas Shine On busca alcanzar la posicin nmero 1 en el mercado venezolano, especficamente en aquellos donde se exhiban diversas cremas hechas con esencias frutales naturales, es decir, sin tomar en cuentas productos qumicos, poblacin femenina grandes para que as puedan ofrecerle a la ventajas y cuidados para su piel,

especficamente una limpieza, frescura e hidratacin. Tendencias del Mercado: El mercado de las cremas a base natural ha tenido un gran auge en el pblico femenino, ya que la mayora de ellas busca adquirir un producto de buena calidad, con la finalidad de satisfacer sus necesidades en una situacin determinada o imprevisto que se le puede presentar. Es por ello, que en los ltimos tiempos dicho mercado ha logrado posicionarse en los primeros lugares, debido a sus eficaces ventas en cuanto al producto. Competencia: Shine On se considera como un producto de completa innovacin, siendo su principal intencin lograr convertirse en la nica opcin para el consumidor dentro del mercado venezolano. Pero, antes el mismo, se presentan un conjunto de competidores o cremas con caractersticas semejantes, entre ellas se encuentran: Victoria Secret, Care de Avon, Cremas Angels, entre otras.

Packaning: El modelo del envase de las Cremas Shine On se caracteriza por su prctico y cmodo tamao, teniendo una verdadera imagen creativa, esto con el objetivo de que la mujer se identifique completamente con el producto, al observar un aspecto colorido que de alguna u otra forma le da un toque llamativo a la presentacin, y as pueda consumirlo sin ningn tipo de problema. Canal de Distribucin: Especficamente esta lnea de cremas son distribuidas en todas las perfumeras que se encuentran en los distintos centros comerciales pertenecientes al pas, por ejemplo: Centro Comercial Sambil, Metrpolis, Trinitarias, entre otros. Pero tambin, en los diferentes puntos de ventas ubicados en el centro de las ciudades. Precio: El costo de este producto nuevo en mercado abarca aproximadamente 100 bs si se hace referencia al envase de 400 mililitros, siendo este el precio ms alto de las cremas, pero tambin se maneja el envase de 200 mililitros, con un costo de 50 bs, es decir, es algo ms accesible para la poblacin femenina. Consumidor: Son todas aquellas mujeres que se preocupan por el cuidado de su piel, ya que depende de su rutina diaria, necesitan aplicarse un producto que les facilite limpieza, proteccin y frescura ante cualquier elemento desfavorable.

Pblico Objetivo: Mujeres estudiantes, profesionales o amas de casa, cuyas edades estn comprendidas entre los 18 y 44 aos de edad, mujeres trabajadoras, activas, que les gusta el buen vestir y estar a la moda. Pueden ser de clase media o alta. Aquellas que les gusta disfrutar de los placeres de la vida; entre ellos el uso de una buena lnea de productos de bajo costo, es la tpica mujer venezolana coqueta y extrovertida, que le gusta ser identificada por un aroma en particular, el cual llevar siempre en su cartera por si surge algn imprevisto. Pblico Potencial: De acuerdo a las especificaciones del producto, las mujeres secretarias se consideran un pblico potencial, puesto que las mismas buscan siempre tener una crema aplicada sobre su piel, que les facilite una rica y fresca aroma, para que as se sientan seguras en su entorno laboral, siempre y cuando logren una buena presencia frente a las dems personas. Objetivos del Marketing: Incentivar a todas esas mujeres con una edad comprendida entre los 18 y 44 aos de edad a que visiten las perfumeras y los punto ventas, con el objetivo de que adquieran un natural producto que pueda ofrecerles los mayores beneficios para su piel. Ser el nmero 1 en el mercado venezolano. Monto a Invertir: El presupuesto que se utiliz para este producto se dio de acuerdo a las necesidades del consumidor, ya que se usaron dos tipos de esencias naturales como la de mandarina y manzana. Se gast aproximadamente 800 bolvares fuertes solo en las esencias, 30mil bolivares fuertes en 3mil

envases de 200 y 400 mililitros. Tambin se realiz un gasto de 5mil bolvares en la crema neutra juntos a los dems ingredientes. Todo esto es sin contar los gastos entre los medios usados, como revistas, radio y televisin. Tiempo: Shine On desea llegar a la mujer venezolana de clase media alta, inicialmente en un tiempo estimado de tres meses, conforme al tiempo de la campaa publicitaria que se est realizando. Es as donde se observar la eficacia del producto. Respuesta Clave: Rico aroma, excelente presentacin, buen precio y de calidad. Personalidad de la Marca: Shine On lnea de calidad que es capaz de satisfacer los diversos gustos de las mujeres de hoy, marca nmero 1 entre las diversas lneas de cremas corporales para la mujer. Condicionamiento del Presupuesto: El lanzamiento del producto, que trae consigo diversos costos que no se pueden combinar con todas las vas existentes para realizar la publicidad, por lo tanto se seleccionaron tres: revista, televisin y radio.

ESTRATEGIAS

Shine On es una lnea de productos para el cuidado de la piel femenina, por ende, estas son cremas con aromas a manzana y mandarina, que contienen en su frmula partculas antibacteriales que proporcionan limpieza y frescura en la piel de la mujer. No conformes a esto, decidimos crear un splash de bolsillo de fragancia a ptalos de rosas que combinados a los olores de nuestras principales cremas, se quiere lograr una respuesta positiva por parte de nuestras consumidoras. Shine On desea llegar a la mujer venezolana de clase media alta, inicialmente en un tiempo estimado de tres meses (Agosto-Octubre 2012) conforme al tiempo de la campaa publicitaria que se est realizando. Adems se debe mencionar, que nuestro pblico objetivo se encuentra ubicado en el continente suramericano, especficamente en Venezuela, caracterizado por ser mujeres estudiantes, profesionales, o amas de casa, cuyas edades estn comprendidas entre los 18 y 44 aos de edad, mujeres trabajadoras, activas, que les gusta el buen vestir y estar a la moda. Son esas mismas damas las que se sentirn cmodas con la calidad y tipo de producto, lo que las conllevar a una compra inmediata. Se pretende que una de cada 100 mujeres consumidoras de la lnea compre Shine On semanalmente. Con base a lo antes planteado, la adquisicin del producto repercutir en la identificacin con el aroma y limpieza que Shine On aportar a la higiene y cuidado de la mujer venezolana, partiendo de nuestro ingrediente nico, como lo son las partculas antibacteriales, que permitir a las consumidoras sentirse hidratada y fresca en una sola sensacin. Partimos de la premisa, que el dinero no es lo principal para disfrutar de nuestro producto, pues mujeres de clase media, as como de clase media alta, podrn adquirir el mismo, con la mayor facilidad posible por la versatilidad de sus precios, debido a nuestras diferentes presentaciones, las cuales se encuentran distribuidas en las principales tiendas del pas.

La forma ms apropiada para alcanzar a la audiencia es ofrecindole nuestros beneficios y fortalezas que hacen de Shine On un producto de calidad, tomando en cuenta la estrategia con la que se lanzar al mercado, la cual consiste en: El primer mes de lanzamiento al llevar la crema del da o de la noche obtienes un splash de bolsillo de forma gratuita Es evidente, que Shine On brinda una gama extensa de servicios para el cuidado y proteccin de la piel de la mujer, entre ellos sus ctricos aromas que permiten ser utilizados tanto en el da como en la noche de acuerdo a los gustos y preferencias de las venezolanas, pues no cabe duda que Shine On busca satisfacer y complacer esa ausencia que hay en el mercado de calidad en cuanto a productos de este tipo que al mismo tiempo ofrezcan exclusividad y un costo moderado. Promesa Bsica: Shine One, es un producto natural que le da a la mujer una verdadera proteccin a su piel, ocasionndole al mismo tiempo una sensacin de limpieza y frescura al momento de usarla, ayudando a prevenir la resequedad. Es elaborado por esencias naturales de frutas como manzana y mandarina, y no ofrece ninguna reaccin alrgica en la poblacin femenina venezolana, segn expertos en dermatologa. Slogan: Shine On, hidratacin y frescura en una sola sensacin.