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Componentes de las decisiones en un mercado global

Competidores y consumidores
Clasificacin de los agentes econmicos: Privados. Gubernamentales. Tipos de consumidor: Personas. Organizaciones. Otro. Productores. Distribuidores. Otro tipo de intermediarios. Otro tipo de agentes econmicos

Bienes y alternativas

Motivaciones y frecuencia de compras


Segmentos del mercado. Perfil del consumidor. Impulsividad en la compra. Racionalidad en la compra. Consumismo: Necesidad Gusto Deseo Placer Consumo productivo. Consumo final. Ciclo del ingreso. Fluctuaciones del ingreso. Ciclo vital. Presupuesto de ventas.

Transacciones, volumen y precio

Polticas, lugares y condiciones de venta

Ambiente, normatividad y organizacin empresarial Ubicacin geogrfica. Rutas comerciales. Microambiente Macroambiente. Legislacin: Leyes. Reglamentos. Acuerdos. Tratados. Promocin empresarial. Fomento de competitividad. Tribunales. Otros.

Posicionamiento. Estado preferencial de las marcas y productos. Demanda y oferta. Elasticidad-ingreso. Elasticidad-precio. Elasticidad cruzada. Tipos de bienes: Sustitutos. Complementarios. Independientes. Duraderos. No duraderos. De capital. Intermedios

Tipo de compra: Carcter de la transaccin: Estacionalidad. Abastecimiento. Precio y tcticas: Oportunidad. Lanzamiento. Seguridad. Alineamiento. Otro.

Poltica comercial. Efectivo. Descuento. Crdito. Otro. Sistemas de pago. Puntos de venta: Oficina. Establecimiento. Itinerante. Website. Otros.