b12 I EL COMERCIO jueves 4 de noviembre del 2010

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EL COMERCIO jueves 4 de noviembre del 2010

I b13

publicidad
&mrketing

lapieza
Anunciante: Banco de Crdito del Per Agencia: Circus 46

Historia de la publicidad

Los beneficios de las redes sociales

el vehculo del Flower Power

Pitillo viajero. El payaso Pitillo llev una de nuestras polcas ms conocidas alrededor del
mundo gracias a que guard su dinero en el BCP y acumul puntos LANPASS. Esa es la historia del nuevo y simptico spot de Circus, donde venecianos, franceses y mexicanos bailan Jlame la pitita.

Qu hubiera sido de los hippies sin una combi VW? En los aos 60 este vehculo se convirti en uno de los medios de transporte preferidos y, en algunos casos, una cmoda casa rodante, pues, como se ve en este anuncio de 1968, entraba ms de un frejol.

Segn el foro American Express OPEN, el 39% de las pequeas empresas tiene estrategias en lnea, el 8% redujo con estas sus costos de mrketing y el 20% utiliza las redes sociales para conseguir nuevos clientes.

Pymes en lnea

CoMo ESTrATEgiA, ALguNoS ProduCToS iNfLuyEN SoBrE LoS MS PEquEoS ALgUNoS ProDUCToS iNFLUyEN PEQUEoS

Los nios deciden?

Tesis de la presidenta de la Sociedad Peruana de Mrketing pone sobre el tapete el poder que ejercen los hijos en la decisin de compra de sus padres en Lima
Por

publibreves
de supermercado para nios, como los yogures, jugos y cereales; y otros que estn destinados a sus madres, y encontr que en los dos casos el nio haba aprendido las frases de los comerciales y que luego haba influido en la decisin de compra de su madre. Les enseaba marcas y les preguntaba cul comprara tu mam?, y me nombraban determinado producto porque mi mami quiere que sea fuerte y grande. Es decir, repetan las frases de los comerciales. As las madres recin se dieron cuenta de que sus hijos influyen en sus compras, explic. Esto puede comprobarse en el estudio Hbitos y Preferencias de Consumo (2009) de Ipsos Apoyo, en el que se indica que el 60% de los nios de 7 a 12 aos de Lima Metropolitana decide la compra de sus golosinas y el 52% elige qu juguetes les van a regalar.
CUestin de edad

elespecialista
Hernn Campos
Director gerente de Publicidad Causa

Julio Prez luna

a no es como cuando nosotros tenamos 8 aos. Ahora su pequeo hijo tiene un papel ms protagnico dentro del hogar: por ejemplo, gracias a Internet a veces est ms al tanto de algunas cosas que usted, y su conocimiento tecnolgico, en algunos casos, es superior al suyo. La voz de l, aunque sigue siendo aguda, ahora tiene ms poder. Por supuesto, ese fenmeno es bueno. Sin embargo, puede ocurrir que algunas sugerencias, pedidos o incluso exigencias de su pequeo engredo se expliquen por la influencia que en ellos ejerce la publicidad, la que a su vez desea que los nios hagan que sus padres compren determinado producto. Sobre esto trata la tesis titulada La actitud hacia la publicidad televisiva y la influencia de los nios limeos

ExpERTA. Con la tesis Alvarado obtuvo un doctorado.

Segn el Consejo Consultivo de Radio y Televisin, el 66% de los nios y adolescentes tiene un televisor en su cuarto y el 56% puede ver televisin hasta las 9 p.m.

sobre la decisin de compra de las madres, desarrollada por la presidenta de la Sociedad Peruana de Mrketing, Liliana Alvarado. Con este estudio, la tambin directora del rea de Mrketing de la Escuela de Posgrado de la UPC obtuvo hace poco un doctorado en la Universidad Politcnica de Catalua. Hoy los nios han dejado de ser actores pasivos para ser protagonistas en las decisiones de las madres. Se han vuelto asesores porque, como ellas trabajan, no estn tan informadas sobre algunas cosas. Por ejemplo un nio aprende todas las funciones de un celular en pocos minutos, comenta Alvarado, cuyo estudio se desarroll en cuatro colegios de San Borja, con la participacin de nios de 8 a 12 aos y sus madres. La experta encontr que existe una relacin directa entre la actitud de los nios hacia la publicidad y la cantidad de productos de marca que el nio dice poseer o consumir. Alvarado utiliz productos

En El lugAR en eL LUGar indiCAdo? ProindiCadO? ductos de limpieza transmiten sus comerciales en las tandas de los programas infantiles.

pARA ElloS. Sin ser productos infantiles, algunas marcas elaboran spots que resultan atractivos para ellos.

MAM. En el estudio los nios repitieron las frases de los MaM. comerciales para explicar la preferencia de sus madres.

Y cmo se desarrolla esta influencia? Primero, los anunciantes pautan su publicidad en espacios para nios. Incluso productos que no son para infantes (como los fideos y los detergentes) elaboran spots en los que se ven nios jugando, animaciones y superhroes que se exponen en las tandas comerciales de programas y canales infantiles. Esto con el objetivo claro de provocar la influencia del nio en sus padres.

Segundo, el hecho de que los nios tengan televisor en su cuarto y la libertad suficiente para ver lo que deseen el tiempo que quieran, permiten que la influencia de la publicidad sea mayor en ellos. Segn un estudio del Consejo Consultivo de Radio y Televisin (Concortv), el 66% de los nios y adolescentes tiene un televisor en su cuarto y el 56% puede ver televisin hasta las 9 p.m. Sin embargo, el tema clave parece ser la edad del nio. Segn Alvarado, muchos estudios internacionales han determinado que un nio es capaz de entender la intencin persuasiva de la publicidad recin a los 8 aos. La experta refiere en su estudio que en Lima mantienen ese desconocimiento hasta los 9. Entonces, cuando el nio no tiene defensas cognitivas frente a la publicidad y mantiene su actitud positiva, la posibilidad de que ejerza influencia en las compras de su madre es mayor. Alvarado espera que su estudio sirva para que las entidades correspondientes analicen el asunto y saquen a los nios de esa relacin que debera ser exclusiva del anunciante con los consumidores adultos. Sin embargo, ya que no existen regulaciones sobre este tema, la decisin sigue siendo de las marcas, sobre todo ahora que viene el momento del ao ms esperado por los nios: la Navidad.

aGenda, LanZaMientOs, tendenCias Y MOVidas

Cosecha ganadora
Como dice el eslogan: del campo a tus manos. Lays ha lanzado una nueva campaa en la que los consumidores podrn conocer el recorrido que hace una papa desde el campo de cultivo hasta llegar al empaque. En lays.com.pe/ juego cada usuario tendr herramientas y nueve parcelas que deber cuidar para tener la mayor cantidad de tubrculos al final de cuarenta das. Las dos personas que acumulen la mayor cantidad, hasta el 8 de diciembre, ganarn un tour por la ciudad de Huancayo. La web fue elaborada por A1.Per.

Algunas lecciones que da el ftbol

Barriga llena, un nio contento

McDonalds y Aniquem quieren hacer sonrer a miles de nios peruanos. Puedes contribuir haciendo donaciones o comprando las manitos de ayuda a S/.1 en los locales de comida rpida. Esta campaa terminar el 19 de noviembre con el McDa Feliz, fecha en la que todas las ventas de Big Mac del da sern destinadas a la Asociacin de Ayuda al Nio Quemado. Se busca superar los S/.86.000 recaudados en el 2009. Puedes colaborar en los locales de Lima, Cusco y Trujillo.

Una promocin en cuatro patas

Una promo para tu mascota. Al comprar un kilo de Purina para perros o medio kilo para gatos, puedes reclamar el cupn para participar en dos sorteos que se llevarn a cabo el 11 de noviembre y el 10 de diciembre. Los premios? Alimento para tu mascota por un ao, servicio de peluquera, una sesin de fotos y entrenamiento bsico. Los cupones se pueden depositar en veterinarias, bodegas, Plaza Vea, Tottus y Vivanda. Ms en vidadeperrosygatos.com.

odos sabemos que nuestra seleccin inici un nuevo proceso bajo la batuta de Markarin. Ms all de xitos iniciales e indisciplinas inexcusables, hay una sensacin de Esta vez s podemos ir y que con trabajo prolijo y planificado, las nuevas generaciones podrn ver por primera vez al Per en un Mundial de Ftbol. Esto trajo a mi memoria un artculo que le, en el que se hace un paralelo entre cmo se dirige un equipo de ftbol y la forma en que se maneja una empresa, especialmente una de servicios. El entrenador de ftbol est expuesto a resultados inmediatos, semana a semana. En cambio, los resultados de una gestin gerencial se ven a plazos, a veces innecesariamente prolongados. El entrenador est todo el tiempo con sus jugadores. Nada que ver con algunos gerentes aislados en amplias oficinas y que se comunican por correo electrnico o intercomunicador. En los das de partido el

DT est en el camerino, en contacto inmediato con su equipo, es decir, una perfecta dualidad entre ser el jefe y el estar en la lnea de fuego. Los gerentes publicistas estamos siempre presentes en los momentos lgidos? Estas y otras reflexiones las hace Cris Brady, decano del Business School de Londres y autor de Gerente por 90 minutos. Vale pensar en estos originales paralelos. Volviendo al profesor Markarin, tiene antecedentes de ser un eficaz gerente, que no cree en magias sino en trabajo serio y disciplinado. Han calculado cunto significa en inversin publicitaria una clasificacin peruana? Auspicios, merchandising, aumentos de sintona y circulacin, etc. Son decenas de millones de dlares que de otra manera no se generaran. Los publicitarios y marketeros, aparte de lo futboleros que podamos ser, tenemos razones profesionales para desearle lo mejor a nuestro nuevo gerente de la seleccin. Suerte, profesor!

Esta columna se publica todos los jueves