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DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS

DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS

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DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS La publicidad es una actividad de comunicación cuyo objetivo fundamental es persuadir, convencer o seducir

al público hacia un determinado bien de consumo, servicio, individuo o idea. Para dicha persuasión, la publicidad utiliza numerosos recursos estilísticos y estrategias para presentar lo que anuncia como algo imprescindible para el consumidor, por ello, es frecuente que la publicidad no sea fiel a la realidad e intente manipular al individuo. Un ejemplo de esto son la publicidad subliminal y la publicidad engañosa. Los medios de comunicación ofrecen a los anunciantes un espacio de publicidad a cambio de una determinada suma de dinero, o en ocasiones, un canje, o trueque.

La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante, se persuade de las capacidades del producto para satisfacer las necesidades del consumidor. Las promociones son esfuerzos no personales que están dirigidos a tener un impacto inmediato en las ventas. Están orientadas a incrementar la demanda del consumidor, a estimular la demanda del mercado o a mejorar la disponibilidad del producto por un periodo limitado de tiempo. Algunos ejemplos son: cupones descuentos en producto concursos regalos de producto Las promociones pueden estar destinadas al consumidor, al personal de la empresa o a miembros del canal de distribución por ejemplo, minoristas. Propaganda Es una forma de comunicación realizada habitualmente por instituciones religiosas, gubernamentales o políticas sin fines de lucro que busca influir en el sistema de valores del ciudadano y en su conducta. La propaganda es usada con fines benéficos para la comunidad o grupos desprotegidos, por instituciones como la Cruz Roja

Premios auto redimibles Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. El éxito radica en que se pagan a sí mismo. en lo único que se invierte es en la promoción del producto. Premios adentro de los paquetes No prestan ningún tipo de problema en su acomodo. pero tendrá l haber la cantidad suficiente para satisfacer la demanda. a diferencia de los periódicos. Es una pieza de mercancía que se ofrece a cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular. axial que el premio es el envase del producto. pero el inconveniente es que los comerciantes a veces no aceptan por su manejo difícil. No es el precio bajo lo que atrae al cliente. Tener material de apoyo para el premio en el lugar de venta es uno de los factores más importantes para reforzar el deseo de compra. novedoso y atractivo. . Premio gratis Se clasifican en los siguientes: Premios adheridos a los paquetes Se unen o adhieren al producto principal. las revistas quincenales o mensuales permanecen más tiempo en las manos del lector y permiten obtener más atención por parte del mismo durante esos quince o treinta días. en colaboración con el departamento de promoción de ventas. además su acomodo es problemático. Debe de tener en cuenta que. Con esto llegaran a conocer las ventajas del producto y se convertirán en consumidores regulares.  Premios de recipientes reutilizables Vienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se ha terminado. La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la empresa. sino el premio. porque el premio lo paga el consumidor. ya que el producto varía de tamaño y ocupa espacio extra en los anaqueles. Ningún premio debe necesitar de explicación para el que lo adquiere pero tiene que ser algo útil para el consumidor.Objetivo de la promoción de ventas de una empresa: Se trata de motivar el deseo de compra con el objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve. Lola promoción de ventas necesita de la publicidad para comunicar sus premios y difiere de la publicidad normal Los medios de comunicación impresos son los que más se utilizan en la publicidad de los premios. La ventaja es que hace más atractivo al producto. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografía del premio ofrecido un ejemplo muy claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales.

organizaciones o ideas. lugares. un producto es todo aquello tangible o intangible bien o servicio que se ofrece a un mercado para su adquisición. compre uno y el segundo a mitad de precio.Las cuatro P en Mercadotecnia y Publicidad. sino que debe tener su origen en la cuantificación de los beneficios que el producto significa para el mercado y lo que éste esté dispuesto a pagar por esos beneficios. uso o consumo. Los canales de distribución hacen llegar el producto hasta el comprador potencial. para lograr que el producto llegue al lugar adecuado. Plaza o Distribución 4. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del producto. Producto 2. PROMOCION O COMUNICACION: Incluye todas las funciones realizadas para que el mercado conozca la existencia del producto/marca. La P de promoción está constituida por: Publicidad. personas. PLAZA O DISTRIBUCION: Define dónde comercializar el producto (bien o servicio) que se ofrece. para la fijación del precio también se consideran: los precios de la competencia. los anuncios publicitarios Relaciones públicas Promoción de ventas (por ejemplo. entre otras. el desarrollo específico de marca. Considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta. PRECIO: Es el monto de intercambio asociado a la transacción. servicios. Promoción o Comunicación PRODUCTO: En mercadotecnia. etc. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes. el posicionamiento deseado y los requerimientos de la empresa. y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. . en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. 1. etiquetado y envase. El precio no se fija por los costes de fabricación o producción del bien. y las características del empaque. 2 X 1. Precio 3.) . Sin perjuicio de lo anterior.

Todo este planteamiento nace de la verdad (que una vez asentada en nuestra mente todos entendemos como “obvia”) que un cliente no compra un producto o servicio sólo para usarlo. el “trabajo” que cubre… es decir. La mercadotecnia implica el análisis de la gestión comercial de las empresas. en especial la demanda. El concepto también hace referencia al estudio de los procedimientos y recursos que persiguen dicho fin. y actuado como base de negocios innovadores. Su intención es retener y fidelizar a los clientes actuales que tiene una organización. Para ello. . ¿Que es lo que necesita un cliente de un producto Para conseguir replantear nuestra posición en el mercado. ejecutar y controlar las actividades de comercialización de una empresa. hayan conseguido modificar sustancialmente su cuota de mercado. Esto supone dejar de centrarnos en lo que yo sé hacer para esforzarnos en comprender qué necesita mi cliente. entender el problema con una definición amplia. le resuelva una necesidad. identificando oportunidades que otros han pasado por alto. Precio. Para eso deben atender a las cuestiones conocidas como las Cuatro P: Producto. parte de las necesidades del cliente para diseñar. Para eso.La mercadotecnia o marketing Consiste en un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio. clave de la proposición de valor de cualquier modelo de negocio. nada mejor que entender el auténtico “trabajo” que espera resolver el cliente con nuestro producto o servicio verdadero. sino lo “alquila” para que le haga un “trabajo”. Plaza (referido a la distribución) y Publicidad (o promoción). mientras que intenta sumar nuevos compradores. incluso en mercados saturados. Este pequeño cambio de mentalidad es lo que ha conseguido que algunos actores. es decir. Las técnicas y metodologías de la mercadotecnia intentan aportar las herramientas necesarias para conquistar un mercado. a veces la mejor forma pasa por romper las reglas establecidas respecto a qué se ha considerado tradicionalmente importante para el cliente y qué no. La mercadotecnia pretende posicionar un producto o una marca en la mente de los consumidores. y mirar un poco más allá.

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