INGENIERIA EN DESARROLLO E INNOVACIN EMPRESARIAL

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS

1. Nombre de la asignatura 2. Competencias 3. Cuatrimestre 4. Horas Prcticas 5. Horas Tericas 6. Horas Totales 7. Horas Totales por Semana Cuatrimestre 8. Objetivo de la Asignatura Estrategias para nuevos negocios Disear planes comerciales acordes a las capacidades de la organizacin para mejorar su competitividad en el mercado. Segundo 27 18 45 3 El alumno disear las estrategias para orientar a las empresas a travs del uso de herramientas de administracin estratgica para la toma de decisiones.

Unidades Temticas I. II. III. Anlisis situacional del entorno empresarial Herramientas de la administracin estratgica Toma de decisiones e Implantacin de estrategias. Totales

Prcticas 9 9 9 27

Horas Tericas 5 5 8 18

Totales 14 14 17 45

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE INGENIERIA EN DESARROLLO E INNOVACIN EMPRESARIAL APROB: C. G. U. T.

REVIS: COMISIN DE RECTORES PARA LA CONTINUIDAD DE ESTUDIOS FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009 F-CAD-SPE-23-PE-5A-04

ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica 2. Horas Prcticas 3. Horas Tericas 4. Horas Totales 5. Objetivo I. Anlisis situacional del entorno empresarial 9 5 14 El alumno evaluar el impacto de las fuerzas ambientales de la empresa para detectar oportunidades de negocio.

Temas Anlisis del macro ambiente

Saber Identificar las variables que integran el macro ambiente

Saber hacer Determinar el impacto de las variables del macro ambiente en el entorno de una empresa. Determinar el impacto de las variables de las fuerzas de Porter en el entorno de una empresa Determinar el impacto de las variables del entorno interno.

Ser Crtico Iniciativa Observador Metdico Crtico Iniciativa Observador Metdico Crtico Iniciativa Observador Metdico

Anlisis de las 5 fuerzas de Porter

Identificar las variables que integran las fuerzas de Porter

Componentes Identificar las variables de la misin, que integran el entorno visin, interno objetivos, estructura organizacional, recursos.

Matriz de perfil Identificar los principales Ponderar los factores competitivo competidores as como de importancia del los fortalezas y entorno competitivo debilidades en relacin con la posicin estratgica de la empresa

Crtico Iniciativa Observador Metdico

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ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

Proceso de evaluacin Resultado de aprendizaje A partir de un anlisis de los ambientes, elaborar un reporte que contenga la estructura de las matrices: - Matriz de evaluacin del factor externo. - 5 fuerzas de Porter. 3. Analizar la empresa en - Matriz de evaluacin del comparacin con sus factor interno. competidores con base a la ponderacin, identificando la - Matriz del perfil competitivo empresa ms fuerte. Secuencia de aprendizaje 1. Comprender los factores internos y externos de una empresa. 2. Analizar el impacto que tienen los factores internos y externos de una empresa mediante la ponderacin. Instrumentos y tipos de reactivos Ensayo Listas de cotejo

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ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

Proceso enseanza aprendizaje Mtodos y tcnicas de enseanza Anlisis de casos Equipos colaborativos Tcnicas de investigacin Medios y materiales didcticos Can Pintarrn Internet Impresos

Espacio Formativo Aula Laboratorio / Taller X Empresa

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ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica 2. Horas Prcticas 3. Horas Tericas 4. Horas Totales 5. Objetivo II. Herramientas de la administracin estratgica 9 5 14 El alumno diagnosticar mediante el empleo de matrices el atractivo del mercado y la potencialidad de las Unidades Estratgicas de Negocios (UENS) para el diseo de estrategias. Saber Identificar los componentes y las ventajas que posee la herramienta de la administracin estratgica. Saber hacer Determinar el impacto de los factores internos y externos en una organizacin Ser Crtico Iniciativa Creatividad Innovador Lder Observador Metdico Crtico Iniciativa Creatividad Innovador Lder Observador Metdico Crtico Iniciativa Creatividad Innovador Lder Observador Metdico

Temas FODA

BCG (Boston Consulting Group)

Identificar los componentes de: Tasa de Crecimiento de las ventas en la industria / Participacin de mercado y las ventajas que posee la herramienta de la administracin estratgica. Identificar los componentes Mercado/producto y las ventajas que posee la herramienta de la Administracin estratgica.

Determinar el potencial de las UENS. en una organizacin.

Matriz Ansoff

Proponer oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organizacin

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Temas Matriz General Electric (3x3)

Saber Identificar los componentes Atractivo del mercado / Fuerza de mercado y las ventajas que posee la herramienta de la Administracin estratgica

Saber hacer

Ser

Examinar el Crtico atractivo y fuerza de Iniciativa mercado de una Creatividad organizacin. Innovador Lder Observador Metdico

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ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

Proceso de evaluacin Instrumentos y tipos de reactivos A partir de un caso dado, 1. Comprender la estructura y Ejercicios prcticos elaborar un reporte que alcance del anlisis FODA. Lista de cotejo integre el anlisis de las siguientes matrices: 2.Comprender el - FODA procedimiento para calcular las - BCG (Boston Consulting tasas de crecimiento de las Group) ventas en la industria y la - Matriz Ansoff participacin de mercados de - Matriz General Electric cada una de las UENS. (3x3) 3.- Analizar oportunidades y fuerza de mercado. Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje 4.Identificar productos, mercados existentes y nuevas oportunidades.

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ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

Proceso enseanza aprendizaje Mtodos y tcnicas de enseanza Anlisis de casos Equipos colaborativos Tcnicas de investigacin Medios y materiales didcticos Can Pintarrn Internet Impresos

Espacio Formativo Aula Laboratorio / Taller X Empresa

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UNIDADES TEMTICAS
1.Unidad Temtica 2.Horas Prcticas 3.Horas Tericas 4.Horas Totales 5.Objetivo III. Toma de decisiones e Implantacin de estrategias. 9 8 17 El alumno seleccionar las estrategias formuladas para impulsar la competitividad de una empresa. Saber Reconocer los requisitos para el proceso de evaluacin de estrategias en una empresa de un caso dado Saber hacer Determinar el impacto de la estrategia para cada factor involucrado en la matriz de planeacin estratgica. Ser Crtico Iniciativa Creatividad Innovador Lder Observador Metdico

Temas Matriz de Planeacin estratgica cuantitativa

Plan de accin

Reconocer los elementos del plan de accin: - Responsables - Actividades por estrategia - Presupuestos - Medidas de control

Elaborar el plan de Iniciativa accin Creatividad Innovador Lder Observador Metdico

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ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

Proceso de evaluacin Resultado de aprendizaje A partir de un anlisis de la matriz de planeacin estratgica cuantitativa, elaborar un reporte que contenga: - las estrategias - la evaluacin - el control de las acciones implementadas. Secuencia de aprendizaje 1.- Comprender las estrategias de evaluacin del plan estratgico. 2.- Identificar los elementos de un Plan de accin y sus caractersticas. Instrumentos y tipos de reactivos Ensayo Lista de cotejo

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Proceso enseanza aprendizaje Mtodos y tcnicas de enseanza Anlisis de casos Equipos colaborativos Juego roles Medios y materiales didcticos PC Can Pintarrn Internet Impresos Project

Espacio Formativo Aula Laboratorio / Taller X Empresa

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ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE CONTRIBUYE LA ASIGNATURA Capacidad Determinar las estrategias de ventas mediante el diagnstico previo de la empresa para alcanzar los pronsticos de ventas establecidos Criterios de Desempeo Elabora un documento que contenga como mnimo: -Anlisis del entorno -Estrategias de venta -Programa de implantacin

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FUENTES BIBLIOGRFICAS
Autor Fred, R. D. Ao (2008) Ttulo del Documento Ciudad Distrito Federal Distrito Federal Distrito Federal Pas Mxico Editorial Pearson Educacin Mc Graw Hill Interamericana Pearson Educacin de Mxico Prentice Hall

Conceptos Administracin Estratgica Administracin estratgica

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Mxico

Estrategias y planes para la empresa, con el cuadro de mando integral Marketing estratgico en Latinoamrica, casos de estudio Plan de Marketing con Marketing Plan Pro

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London

Pearson Educacin de Inglaterra Mxico Prentice Hall Pearson Educacin de Mxico Prentice Hall Pearson Educacin de Mxico Prentice Hall Pearson Educacin de Mxico Prentice Hall

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