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Consideraciones de marketing en la moda.

Pronosticar con precisin es crucial para el xito

en la comercializacin de la moda. Pero esto es en extremo difcil, porque el pronosticador tiene que lidiar con factores sociolgicos y psicolgicos complejos.
Pronosticar de manera atinada en realidad, el

marketing eficaz se a vuelto cada vez mas difcil en la industria de la ropa en aos recientes.

Una razn :
Cada vez es mas reducido en numero de mujeres

consumidoras que responden a los cambios anuales de estilo; muchas de ellas simplemente estn comprando menos ropa.
Otra razn es que la tendencia en que las firmas

permitan, y hasta alentaban, la vestimenta informal a los trabajadores podra estar debilitndose.

De echo, las ventas de trajes de negocios y de

trajes sastres han tenido un crecimiento de dos dgitos en aos recientes. Varios factores tal vez estn subyacentes al creciente inters en vestirse, incluyendo la preocupacin de los consumidores por la opa informal y es deseo de los hombres de negocios y otros profesionales de ser tomados enserio en un periodo en el que persiste la incertidumbre econmica.

Cuando los productos de una compaa se ven

sujetos al ciclo de la moda la administracin tiene que saber en que etapa esta el circulo en todo momento. Los gerentes tienen que decidir en que punto entrar n el circulo y cuando deben salir.

Es frecuente que un fabricante o un detallista de

artculos de moda opere en gran medida con base en la intuicin y la inspiracin. De ordinario un detallista no puede participar con xito en todas las etapas del ciclo de moda al mismo tiempo

Por eso es que una tienda especializada en ropa

cuyas existencias se exhiben en cantidad limitada sin etiquetas de precio, debe estar a la moda cuando comienza una tendencia en estilo. Y una tienda departamental que atrae al mercado de medianos ingresos debe hacer planes para entrar en el ciclo a tiempo de hacer comercio masivo del estilo cuando este va escalando hacia su sima de popularidad.

Por ejemplo, dado su mercado meta de mediano

ingreso, Sears esta tratando de hacer que su ropa no se separe mas de un ao de los estilos mas reciente. Es fundamental que los ejecutivos detallistas tengan en cuenta al mercado meta del producto al decidir en que etapas del ciclo de vida deben ofrecer sus tiendas la ropa de moda