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Elementos que influyen en el éxito de la negociación «Comunicación»

Elementos que influyen en el éxito de la negociación «Comunicación»

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Integrantes: Gabriel González Zamarripa Alejandro Orozco López Jose Gerardo Barbosa Aranda Agustín Solís Ramírez

24 de Enero del 2013

Objetivo a Alcanzar 
Que los conceptos queden claros y entendibles para poder comprender la importancia que tienen en cualquier negociación.

Comunicación  La comunicación es el proceso mediante el cual se puede transmitir información de una entidad a otra. .  Estilos y Patrones.

Estilos de la comunicación  Relacionador Persuasivo Analítico Directivo .

. a la relación que se establece en la comunicación.  Considerado  Amigable  Agradable.Relacionador  Le da importancia al contacto.

 Extrovertido  Convincente  Entusiasta .Persuasivo  Permiten entrar a sus condiciones emocionales y responden abiertamente a las preguntas que se les realizan.

 Serio  Metodológico  Preciso. . cuidando de escoger las palabras correctas y usualmente toman mayor tiempo en llegar a donde quieren.Analítico  Platican generalmente de una manera lenta.

 Eficiente  Independiente  Autoritario .Directivo  Hablan en términos bien definidos y pierden poco tiempo en compartir su punto de vista.

Patrones de la comunicación  Verbal Corporal/Sonora .

Verbal  La comunicación verbal puede realizarse de dos formas:  Oral  Escrita .

Oral  A través de signos orales y palabras habladas. .

 Ideogramas  Jeroglíficos  Alfabetos  Siglas  Grafiti  Logotipos  Etc.Escrita  Por medio de la representación gráfica de signos. .

 Expresión corporal/sonora .

Expresión facial  Los gestos faciales son un arma para responder a los estímulos que el ser humano percibe del exterior. . pues contribuyen a agudizar o relajar los sentidos en función de las emociones.

nuestros gestos y movimientos dicen mucho más de nosotros mismos. . Lo que nos demuestra que. si bien nos expresamos a de palabras.El lenguaje corporal  Alrededor del 70% del significado en un acto comunicativo se expresa a través del lenguaje corporal y sólo el 30% sería dado por el lenguaje verbal.

 .

tendrá diferentes maneras de sentarse en una mesa de negociación. . según sus características corporales y emocionales.Tono muscular  Cada persona.

nuestra respiración es entrecortada.Ritmo respiratorio  Los ejercicios de respiración enseñan a controlar la respiración y por ende la mente. sumido en sus pensamientos. . superficial. irregular. pero cuando uno está relajado. Cuando estamos asustados o enojados. la respiración se torna lenta y profunda.

. optimista y seguro de sí mismo. con un tono entusiasta. tímido pesimista. las demás personas casi que de inmediato eres una persona de éxito o de fracaso. o con un tono opaco.Tono de voz  De acuerdo como te expreses en general.

da una imagen negativa del individuo. y se toma menos en serio lo que dice.Gesticulación  Los gestos son una parte muy importante de la exposición. . Generalmente. un abuso en el uso de gestos. Con los gestos podemos atraer la atención o el efecto contrario. todo depende del buen uso que hagamos de ellos.

Actividad (Video)  .

(16 de Marzo de 2012).).htm . (s.cl. profesorenlínea.cl/castellano/Comuni caconVerbalyNoVerbal. bonjourglamour. de http://www.Bibliografía   s. de http://bonjourglamour.f.over-blog.es/article-comoreconocerias-una-postura-segura-101709085.profesorenlinea.html  PROFESOR en línea. Recuperado el 21 de Enero de 2013.n. Recuperado el 23 de Enero de 2013.

 Gracias Por Su Atención .

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