ETAPAS DE PREPARACION DEL PRESUPUESTO La elaboración de un presupuesto realmente consistente y solido requiere de las siguientes etapas: 1° ETAPA: Preiniciacion

En esta etapa se hace un diagnostico estratégico que permite el análisis de las variables mas significativas para la empresa, estas pueden ser tanto internas como externas. La estructura externa o más bien el entorno en el que se mueve la empresa busca el análisis de las variables que afectan al país, región y sobre todo sector al que pertenece, la estructura interna está enmarcada principalmente en el análisis de dos variables fortalezas y debilidades; a partir de ello se hace la formulación de planes, estrategias, tácticas y políticas que permiten el alcance de los objetivos corporativos. 2° ETAPA: Elaboración En esta etapa se inicia la preparación de los presupuestos operativos de ventas, producción, costos y gastos, al igual que el financiero. Con bases en los planes aprobados para cada uno de estos niveles se inicia la etapa en que cada uno adquiere y toma términos monetarios sobre el presupuesto general de la empresa. En el nivel operativo de ventas se adquirida valores con respecto a volúmenes de comercialización de productos, los precios que se hallan fijado para estos, canales de distribución y promoción entre otros, mientras que para el nivel de producción serán valores con respecto a materias primas, cálculo de compras e insumos a proveedores, cantidades de productos terminados y políticas sobre inventarios. Además para el nivel de finanzas, costos y gastos se adquirirán con respecto a proyectos de inversión, costos y gastos que previamente hayan sido aprobados. 3° ETAPA: Ejecución En esta etapa se deben determinar específicamente las metas y el tiempo en que se deben cumplir estas mismas, además se debe poner en marcha los planes con el consecuente interés de alcanzar los objetivos trazados anteriormente para cada una de las áreas funcionales de la empresa. 4° ETAPA: Control En esta etapa del proceso se debe comparar los valores presupuestados con lo que realmente está sucediendo, esto con el fin de hacer mediciones que muestren diferencias y variaciones, para luego tomar medidas correctivas si se presentan resultados negativos. DE igual forma se puede determinar aquí hasta que punto puede desenvolverse la empresa con el presupuesto como su máximo patrón de medida. 5° ETAPA: Evaluación Se realiza una vez culminado el periodo presupuestario, es aquí donde se realiza un informe crítico de los resultados obtenidos, verificación del grado de cumplimiento de la empresa con lo que estaba planeado, identificación de causas y efectos; todo esto con el fin de adoptar los resultados obtenidos como medidas para presupuestos futuros

Un "pequeño detalle" en el que debemos pensar para el desarrollo de muchas actividades de nuestro negocio es definir quién es nuestro cliente. . es decir. con la mayor concentración posible? ¿Cuál va a ser mi oferta. damos a conocer de muchas formas diferentes el valor de nuestra oferta al mercado (y el mercado hace foco . y qué es lo que mis clientes quieren comprar? Y por último.2 Identificacion de nuestros clientes y servicios. Además. Conocer sus movimientos. ¿cómo les voy a comunicar dicha oferta? Conocer a nuestros clientes es el primer escalón de una escalera que permite llegar hasta su puerta. 4. sus intenciones.en el cliente). visión. de su misión. Para la realización del diagnostico organizacional se requiere partir desde el origen mismo de la empresa.valor (sentido) . El diagnóstico empresarial pretende medir la eficiencia de la empresa.cliente. poder tener una comunicación directa con él.DIAGNOSTICO ESTRATEGICO Proposito.comunicación . Cada estrategia ira encaminada hacia la consecución de cada uno de los objetivos y lineamientos de la empresa. si no es así. ¿Quién es mí mercado meta y quién es mi cliente ideal? ¿Dónde encontraré a mi cliente ideal y mercado meta. con el significado íntegro de la competitividad. objetivos y propósitos. nos permitirá atenderle mejor y acertar en nuestros planteamientos de negocio. Ser eficiente en la gestión de esta relación es la clave para la fidelización de clientes. Porque en esa comunicación.para nuestra actividad . se irán. Con base a ellos se fijan las estrategias necesarias para lograrlos. Efectuar un diagnóstico de una empresa representa identificar sus puntos fuertes y débiles.5. La compra es el resultado de ese vínculo oferta . sus necesidades. en el sector industrial o de servicios donde actúa y realiza sus actividades. la calidad en la atención a nuestros clientes será la que haga que estén permanentemente satisfechos con nosotros. ¿Por qué esto es importante? Porque toda nuestra comunicación va a tener sentido (o no) para ese alguien. determinar su perfil estratégico y configurar la forma y condiciones en que dicha empresa trabaja y puede competir.

Optimización cadena aprovisionamiento 9. 3. no la implementa solo el equipo de dirección. que son guía del comportamiento operacional y táctico de la compañía. Los objetivos empresariales inspiran la formulación estratégica dando lugar a los objetivos estratégicos. Crecimiento Sostenido: crecimiento de servicios y clientes estratégicos. Mejora en la calidad de procesos 8. La estrategia. Modelo de objetivos estratégicos de una empresa (ejemplo): 1. sino que debe contar con la colaboración del mayor número de personas de la organización. El análisis de los objetivos de la empresa nos llevaría directamente al estudio de las siguientes cuestiones. Maximizar el valor de los accionistas: maximizar el valor de la empresa 2. Incentivación y motivación RRHH 10. La tarea de planificación empresarial incluye la fijación de objetivos. . Fidelizacion de Clientes: incrementar la vinculación de los clientes actuales 5. para que puede ser interiorizada. Entendemos por planificación la elaboración de un proyecto temporalizado que nos lleve a conseguir un fin. Best Practices y Habilidades 11. Incrementar la rentabilidad: reducción Costes Estructura 4.Los objetivos empresariales El desarrollo de cualquier actividad implica una clara tarea de diseño y planificación de la misma. Optimización plazos entrega 7. Mejora del nivel de satisfacción de clientes actuales 6. Renovación BackOffice IT Los objetivos estratégicos del Balanced Scorecard se deben desplegar en toda la organización.

Pues estos datos se basan en supuestos que pocas veces son prácticos. PARA LOGRAR ESE OBJETIVO SE DEBE CALCULAR LO SIGUIENTE: Cuanto hay que Vender? A que Costos. y el nivel de producción(volumen). Los precios de los productos no varían Los costos variables unitarios permanecen constantes La capacidad de planta permanecerá constante La eficiencia de planta será igual a la pronosticada Los costos se clasifican en fijos y variables La empresa vende todo lo que produce No hay inflación . objetivo que no es otra cosa que la obtención de UTILIDADES. VOLUMEN.? Son los sgtes.V.? • DE ACUERDO: • AL MODELO COSTO.PLANEACION DE UTILIDADES Es un modelo de Administración que busca determinar las acciones a seguir para lograr un objetivo determinado. • PARA : Planear Controlar Tomar decisiones acertadas Contribuyan A la obtención De UTILIDADES SUPOSICIONES BASICAS DEL MODELO C. carecen de precisión. CONCEPTO: Es un modelo de Administración que busca determinar las acciones a seguir para lograr un objetivo determinado.U son útiles para la planeación y control.? A que Precio. ? ¿DE ACUERDO A QUE SE PLANEAN LAS UTILIDADES. objetivo que no es otra cosa que la obtención de UTILIDADES.V. UTILIDAD • CONCEPTO: Es una Técnica que utiliza el análisis de los costos de acuerdo a su variabilidad. CUALES SON ESTOS SUPUESTOS. PLANEACION DE UTILIDADES.U IMPORTANTE: Aunque los datos arrojados por el modelo C.

Inversión de las utilidades .