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Ejemplo - Cerrar La Operación
Ejemplo - Cerrar La Operación
Sintonice la radio en QHPM Exponga el trato Deje de vender Cierre el trato con confianza
Sepa por qu estn comprando Recurdeles por qu estn comprando Hbleles slo acerca de cmo les va a ayudar este trato.
2. Exponga el trato
Ya ha identificado las necesidades de sus clientes Ya ha presentado una posible solucin a sus necesidades Ya se ha ganado el derecho a pedirles que compren la solucin recomendada... Pues pdaselo!
3. Deje de vender
Sus clientes saben lo que quieren Le han pedido que se lo facilite, y ya lo ha hecho! Cuanto ms hable, ms pensarn que no est satisfecho con la solucin ofrecida Deje de hablar y permtales que decidan
4. Cierre el trato
Si los clientes creen que usted tiene confianza en su solucin, ellos tambin la tendrn La confianza es producto de la preparacin Prepare la presentacin final y prepare respuestas para posibles objeciones