PROCESO DE ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS

1.- ANALISIS DEL ENTORNO EMRESARIAL 2.- INVESTIGACION DE MERCADO ELECCION DEL PRODUCTO ELECCION DEL MERCADO OBJETIVO 3.- ELECCION DEL NOMBRE O RAZON SOCIAL 4.- CONSTITUCION DE LA EMPRESA REGISTRO TRIBUTARIO 5.- TRAZAR LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS 6.- DISEAR EL PLAN DE MARKETING 7.- DETERMINAR LOS COSTOS 8.- ELABORAR EL PLAN OPERATIVO 9.- PRESUPUESTAR EL PLAN DE NEGOCIO 10.- PLAN DE FINANCIAMIENTO

ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

PROCESO ADMINISTRATIVO QUE CONSISTE EN PONER LAS IDEAS POR ESCRITO OBJETIVOS RECURSOS OPORTUNIDADES

MI SUEO

MI MOTIVACION LO QUE PRETENDO SER EN EL FUTURO EJEMPLO SER LA MARCA DE BEBIDAS DE MAYOR PREFERENCIA PARA EL CONSUMIDOR

EL PROPOSITO LO QUE ENTREGARE A MIS CLIENTES EJEMPLO REFRESCAR AL MUNDO EN CUERPO, MENTE Y ESPIRITU

Etapas de la constitucin de la empresa

Minuta de constitucin Escritura pblica Obtencin de RUC
-Rgimen nico simplificado Ventas mensuales no mayores a s/.30 000 -Rgimen especial Ventas anuales no mayores a s/.525 000 -Rgimen general

- Bsqueda de nombre - Reserva - Derechos registrales

Recibo de pago: Agua, luz, telef.

Rgimen tributario Licencia municipal

 Exigencias Restricciones Oportunidades

Econmicos Ecolgicos Entidades Reguladoras Factores legales polticos

Macro ambiente

Micro ambiente

EMPRESA Tecnologias Factores Direccin socio Trabajadores Clientes culturales Competencia Proveedores Demogrfico Tecnologa

 ESTUDIAR EL ENTORNO ANALIZAR LA COMPETENCIA SEGMENTAR EL MERCADO DEFINIR EL MERCADO OBJETIVO DEFINIR EL PRODUCTO ELABORAR EL PRONOSTICO DE VENTAS ELABORAR LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES ELABORAR EL PLAN DE MARKETING.

FORTALEZAS Somos Innovadores

OPORTUNIDA DES Incremento de clientes exigentes

DEBILIDADES Tenemos dificultad de distribucin

AMENAZAS Competencia posicionada en el mercado

ANUAL VENTAS PRODUCCION POSICIONAMIENTO CALIDAD UTILIDAD RENTABILIDAD S/.120 000 10 000 unidades 10% de mercado local ISO 9001 25% 10% anual del capital de inversin

DIRECCION

ADMINISTRACION

PRODUCCION

ALMACEN

VENTAS

PLAN DE MARKETING
1. ANALISIS DE FODA DEL PRODUCTO FORTALEZAS Producto exclusivo de alta calidad OPORTUNIDA DES Desempeo deficiente de otras marcas en este rubro DEBILIDADES Poca cartera de clientes AMENAZAS Existencia de productos similares con precios bajos

2. DISEAR LA VENTAJA COMPETITIVA DEL PRODUCTO (DIFERENCIACION)

LINEA DE PRODUCTOS PIJAMA

CARACTERISTICAS De algodn

VENTAJAS No necesita planchar

BENEFICIOS Alta durabilidad Antialrgico

B C D

3. OPTIMIZAR LAS ETAPAS DEL PROCESO PRODUCTIVO CONSIDERANDO LA CAPACIDAD DE MAQUINAS, EQUIPOS. TECNOLOGA, MATERIA PRIMA E INSUMOS

SERVICIO O PRODUCTO Pijama B C D

ETAPA 1 Seleccionar diseo

ETAPA 2 Corte

ETAPA 3 costura

ESTRATEGIA DE PRECIOS
CALCULO DE COSTOS:
COSTO TOTAL UNITARIO= COSTOS TOTALES ______________________________ NUMERO UNIDADES PRODUCIDAS

COSTO FIJO UNITARIO =

COSTO FIJO TOTAL ________________________________ NUMERO UNIDADES PRODUCIDAS

COSTO VARIABLE UNITARIO =

COSTO VARIABLE TOTAL ________________________________ NUMERO UNIDADES PRODUCIDAS

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

1.- PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO
COSTO FIJO TOTAL P.E(NUnid.) = ________________ Pvu Cvu Donde: PVu = Precio de Venta Unitario Cvu = Costo Variable Unitario Pvu - CVu =MARGEN DE CONTRIBUCION

2.-PUNTO DE EQUILIBRIO POR NEGOCIO

PE(Unid.) = COSTO FIJO x 100% _________________________________________ MARGEN DE CONTRIBUCION PROMEDIO PONDERADO %

1. ANALISIS DEL PRECIO DE MERCADO 2. ANALISIS DE POSIBILIDAD DE PAGO 3. PORCENTAJE ESPERADO DE GANANCIA 4. SEGMENTACION DE PRECIOS DETERMINACION DE PRECIO DE VENTA:

PRODUCTO O SERVICIO

COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

GASTOS VARIOS

UTILIDAD ELEGIDA + IMPUESTO

PRECIO DE VENTA

Pijama XL B

12

10+5.7

S/. 35.7

CALCULO DE UTILIDADES

UNIDADES POR VENDER =

COSTOS FIJOS + UTILIDAD DESEADA _________________________________ MARGEN DE CONTRIBUCION

SISTEMA DE DISTRIBUCION LINEA DE PRODUCTOS A B C D E CANAL DE DISTRIBUCION Y/O SISTEMA DE ATENCION Directa Indirecta Delivery Alianzas

SERVICIO O PRODUCTO A B C

PUBLICIDAD Folletos Publicacin en peridico Publicacin en Revista especializada Eventos Pagina WEB

PROMOCION DE VENTAS Descuento % Canje de polos Combos

ATENCION Visita Personal Promotores de venta Delivery

D E

2x1 Entrega sin recargo

Atencin en tienda Correo electrnico

 COSTITUCION DE EMPRESA INVESTIGACION DE MERCADO OPERATIVO(Produccin, Distribucin, Ventas) ADMINISTRATIVO INVERSION FINANCIERO

1. FLUJO DE CAJA PROYECTADO

MES Descripcin Efectivo inicial INGRESOS Ventas TOTAL I 1000 2100 1300 2300 1500 2400 2350 2200 1 1100 MES 2 1000 MES 3 900 MES 4 (150) MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12

EGRESOS Sueldos Compras G.Financieros TOTAL EFECTIVO Final (T.I-E) 750 350 _ 1100 1000 750 600 50 1400 900 650 1900 _ 2550 (150) 700 1000 50 1750 450

2. CAPITAL DE FINANCIAMIENTO APORTES: Capital personal Capital de Trabajo Capital de la Inversin

EL PLAN DE NEGOCIO COMO HERRAMIENTA DE FINANCIAMIENTO

ESTRUCTURA 1.- RESUMEN EJECUTIVO 2.- ENTORNO EMPRESARIAL 3.- VISION 4.- MISION 5.- OBJETIVOS 6.- ESTRATEGIAS 7.-ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 8.-ASPECTO FINANCIERO

MODELO DE RESUMEN EJECUTIVO

1. RESUMEN EJECUTIVO 1.1. Mi Empresa ser una Empresa Independiente de Responsabilidad Limitada (EIRL) con actividad comercial de productos de limpieza. 1.2. Nuestra presencia comercial se realizar en el distrito de san Martin de Porres. 1.3. Nuestras ventas sern de S/.10 000 al mes. 1.4. La inversin inicial ser de S/.50 000. 1.5. El capital de trabajo ser de S/.8 000 al mes. 1.6. El margen de utilidad esperada ser del 10% durante el periodo inicial de 6 meses con proyeccin de ganancia superior al 25% en los aos siguientes.

MODELO DEL ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

2. ENTORNO EMPRESARIAL 2.1 Ambiente macroeconmico - El ambiente poltico legal es relativamente favorable para mi negocio. - Adoptaremos la Tecnologa como herramienta de innovacin - Aprovecharemos la oportunidad del ambiente sociocultural de nuestra regin. - El ambiente Econmico es favorable. 2.2 Ambiente microeconmico - La competencia directa tiene relativa presencia en la zona - La accesibilidad a nuestros proveedores es favorable - Existe la oportunidad de atender un segmento de mercado en busca de productos nuevos y de alto rendimiento.

ELABORADO POR: DANIEL VASQUEZ FLORES

davaflo60@hotmail.com