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EVALUACIN DE PROYECTOS
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
Ventaja Competitiva
Capacidad de una firma de ser constantemente ganadora en el largo plazo en una situacin competitiva. Habitualmente la ventaja competitiva se crea con el logro de cinco cualidades
Superioridad Inimitabilidad Durabilidad Insustituibilidad Apropiabilidad
Superioridad
Superioridad
Eres significativamente mejor que tus competidores? En qu cosas eres mejor?
Superioridad Inimitabilidad
Inimitabilidad
Los gerentes deben crear barreras que generen dificultades para que otros copien sus ventajas superiores
Cultura Diseo de productos Estrategia de comercializacin Otros
Durabilidad
Proteccin legal de
Patentes Copyrights Marcas
Bien establecida
Imagen de marca Reputacin en calidad
Insustituibilidad Puede la necesidad de los cliente ser satisfecha por medios alternativos?
Ej.: Enciclopedias versus disponibilidad de informacin en Internet
Insustituibilidad
Apropiabilidad
Puedes realmente capturar los beneficios que se generan en el negocio? Retornos extraordinarios
Utilidades que estn sobre el promedio de un conjunto de firmas comparables
Insustituibilidad
Apropiabilidad
4.
Se establece la direccin general y los objetivos de la organizacin Se formulan una estrategia especfica Se planea y realiza la puesta en marcha de la estrategia Se supervisan los resultados y hacen los ajustes necesarios
Determinar Intencin estratgica Proyecto Definir la misin Organizacional (proyecto) Analizar el ambiente
PORTER FODA
Establecer objetivos
Evaluar recursos
Feedback
Misin
Misin: La declaracin de misin articula el
Filosofa de la empresa Identidad de la compaa o concepto de s misma Productos principales o servicios Clientes y mercados Foco geogrfico Obligaciones de los accionistas Compromiso con los empleados
La misin del IRS es proporcionar a los contribuyentes del pas, un servicio de calidad superior ayudndoles a entender y resolver sus responsabilidades tributarias y aplicar la ley de impuestos a todos con integridad e imparcialidad
Adapted from Exhibit 6.2 Mission Statement for the Internal Revenue Service
"El Servicio de Impuestos Internos es responsable de administrar con equidad el sistema de tributos internos, facilitar y fiscalizar el cumplimiento tributario, propiciar la reduccin de costos de cumplimiento, y potenciar la modernizacin del Estado y la administracin tributaria en lnea; lo anterior en pos de fortalecer el nivel de cumplimiento tributario y del desarrollo econmico de Chile y de su gente."
Adapted from Exhibit 6.2 Mission Statement for the Internal Revenue Service
Objetivos Estratgicos
Estrategia competitiva: determina cmo la empresa va a competir y alcanzar sus objetivos estratgicos, su misin, y su intencin estratgica de largo plazo
Estrategias genricas Tcnicas y herramientas
Estrategias genricas
Liderazgo en costos Diferenciacin Alcance /mbito
Estrategia
Jugador general cuyas caractersticas del producto o servicio comanda los precios promedios de la industria pero donde sus costos son significativamente mas bajos que el promedio de la industria Ejemplo: Lider y Wal-mart
Jugador de nicho con precios promedio y costos bajo el promedio que se focaliza en un segmento de mercado o lugar geogrfico especfico Ejemplo : Columbia Sports
Jugador general cuyas caractersticas del producto o servicio comanda precios premium y con costos que estan en el promedio de la industria
Ejemplo: Sony, Lapiz Lpez
Jugador de nicho con costos promedio pero que comanda precios premium y que se focaliza en un extremo alto con clientes en general o un lugar especfico. Ejemplo : Morgan Motors , Via Montes
General
Focalizado
Ambito
Adapted from Exhibit 6.3: Generic Strategies and Scope
Alta
Compaia C Compaia B
Confiabilidad
Compaia A
Mejor Valor
Baja Bajo Alto
Precio
Actividades de Apoyo
Infraestructura (ej., rea Financiera, Planificacin) Administracin de Recursos Humanos Desarrollo Tecnolgico Abastecimiento Logistica Operacines Logistica Interna Externa Marketing Y ventas Servicio
post-venta
Actividades Primarias
Competencias Centrales
Son los sistemas interrelacionados de actividades que generan ventajas competitivas en el corto y largo plazo Proporcionan acceso a una variedad amplia de mercados Contribuyen significativamente a los beneficios percibidos por el cliente en los bienes y servicios finales. Dificultan la imitacin por parte de los competidores
Analisis FODA
Ambiente interno
Fortalezas Debilidades Herramientas
Marco de las capacidades centrales Marco de anlisis de recursos Marco de la cadena de valor
Ambiente interno
FD
Analisis FODA
Ambiente externo
Oportunidades Amenazas Herramientas
Anlisis del ciclo de vida del producto Anlisis de portfolio Marco de las cinco fuerzas
FODA
Ambiente externo