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PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
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Profesora: Patricia Muñoz Lagos patricia.munoz.l@usach.cl

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Estrategia Competitiva Análisis del ambiente externo .

Competencia en la Industria .Ambiente Externo: Oportunidades. Amenazas.

Amenazas. Competencia en la Industria .Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades.

Amenazas.Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades. Competencia en la Industria .

Amenazas.Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades. Competencia en la Industria Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter Amenaza de nuevos entrantes .

Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades. Amenazas. Competencia en la Industria Peligro de nuevos entrantes •Economías de escala •Diferenciación de producto •Requerimientos de capital •Costos de cambio •Acceso a canales de distribución •Desventajas de costos •independiente de la escala •Regulación gubernamental Barreras de entrada .

Amenazas. Competencia en la Industria Peligro de nuevos entrantes •Economías de escala •Diferenciación de producto •Requerimientos de capital Barreras de entrada •Costos de cambio •Acceso a canales de distribución •Desventajas de costos independiente de la escala •Regulación gubernamental •Posible venganza: ¿guerra de precios? .Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades.

Amenazas.Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades. Competencia en la Industria Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter Amenaza de nuevos entrantes Poder de De negociación proveedores .

Poder de negociación de proveedores Los proveedores usan su poder en la industria: * Amenazando subir los precios o reducir la calidad * Proveedores poderosos pueden aplastar la rentabilidad de la industria si las firmas no pueden traspasar costos. .

Competencia en la Industria Poder de negociación de proveedores Los proveedores tendrán poder si: * La industria de proveedores está dominada por pocas firmas * Los productos del proveedor tiene pocos sustitutos * El comprador no es un cliente importante para el proveedor * El producto del proveedor es un insumo importante para el comprador * Productos del proveedor son diferenciados * Los costos de cambiar de proveedor son muy altos * Proveedor representa una amenaza creíble de integración hacia adelante .Modelo Porter Ambiente Externo: Oportunidades. Amenazas.

Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter Amenaza de nuevos entrantes Poder de De negociación proveedores Poder de de negociación compradores .

Poder de negociación de compradores Compradores compiten con la Industria proveedora vía: * regateando precios * forzando mejor calidad * Haciendo competir a las empresas entre sí .

Poder de negociación de compradores Compradores tendrán poder si: * Compradores están concentrados o las compras son altas en comparación a las ventas de la firma * Productos estándar * Compradores no tienen costos de cambiarse * Industria del comprador tiene bajos márgenes * Comprador tiene una amenaza creíble de integrarse hacia atrás * Calidad es un atributo menor del producto * Comprador tiene información completa .

Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter Amenaza de nuevos entrantes Poder de De negociación proveedores Poder de de negociación compradores Amenaza De productos sustitutos .

Amenaza de sustitutos Productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra .

Amenaza de sustitutos Factores para evaluar la sustitución de productos Productos con mejores precios o desempeños en relación a los productos actuales de la industria Productos con funciones similares limita los precios que la firma cobra Por ejemplo: •Factores para evaluar la sustitución de productos •Sistemas electrónicos de seguridad y guardias de seguridad •Maquinas de fax en vez de entrega de documentos vía courier .

Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter Amenaza de nuevos entrantes Poder de De negociación proveedores Rivalidad entre competidores de la industria Poder de de negociación compradores Amenaza De productos sustitutos .

Utilidades y Fuerzas de la Industria • • • • • • • Pocos competidores Competencia basada en calidad Altas barreras de entrada Pocos nuevos entrantes Muchos clientes Clientes fragmentados Muchos proveedores • • • Altas Utilidades • • • • • Muchos competidores Competencia basada en precio Bajas barreras de entrada Muchos nuevos entrantes Muchos sustitutos Pocos clientes Clientes unidos Pocos proveedores Bajas Utilidades .

• Competencia en precios • Diferenciación de productos • Publicidad • Capacidad expansión • Investigación y desarrollo .Formas de rivalidad entre competidores existentes Formas de Rivalidad.

Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes * Carrera hacia una posición estratégica La intensidad de la rivalidad se manifiesta con: * Uso de competencia en precios * Vistosas batallas publicitarias * Introducción de nuevos productos * Mejoras en las garantías y servicios de los productos .

Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes * Muchos competidores parejos Competencia encarnizada ocurrirá probablemente cuando: * Industria de lento crecimiento * Altos costos fijos * No existe diferenciación o costos de cambio * Altos costos de inventario * El incremento de Capacidad tiene que ser alto * Altos intereses estratégicos * Altas barreras de salida .

acuerdos laborales) * Barreras emocionales * Restricciones sociales o gubernamentales * Relaciones estratégicas . estratégicas y emocionales que hacen que una compañía permanezca en la industria incluso cuando las perspectivas de retornos son mediocres * Activos especializados * Costo fijo de salida (ej.Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes Las altas barreras de salida pueden ser razones económicas.

Modelo de competencia : las 5 fuerzas de Porter Amenaza de nuevos entrantes Poder de De negociación proveedores Rivalidad entre competidores de la industria Poder de de negociación compradores Amenaza De productos sustitutos .