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Contenido
PORTADA

COMO GANAR DINERO CON FACEBOOK

Por Luis Eduardo Barn

Pg. 7

El e-mail marketing: qu es y para qu sirve?

Pg. 9

El Poder de los Webinarios Influencia del Webinario en la conversin

Por lvaro Mendoza

Pg. 11

En septiembre Cumbre de Maestros de Internet

Pg. 13

Este No es el Curso de Marketing de Su Abuelo

Por lvaro Mendoza

Pg. 17

Consejo para emprendedores: la pasin es el punto de partida del negocio exitoso

Pg. 21
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10 pasos para empezar un negocio

Pg. 23

Dobla Tu Productividad El tiempo, tu mejor regalo

Por Luis Eduardo Barn

Pg. 25

Pg. 29

Qu es el crowdsourcing?

Promueve tu blog
Pg. 31

En Internet es importante saber qu fue primero: el huevo o la gallina?

Pg. 33

Apps y Ms
Pg. 35

Plugins
Pg. 36
Directores lvaro Mendoza Luis Eduardo Barn Editor Vctor Lachica
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Diseo Giancarlo Rodrguez Colaboradores Hilda Lucci Mariela Vargas

Escrbenos a: Info@RevistaMPI.com Una Publicacin de: Mercadeo Global, LLC y TV Net Media Group, LLC.

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EDITORIAL

El comienzo de un viaje
Hace algunos aos muy pocas personas saban lo que era Internet, y menos que gracias a Internet se podan realizar negocios. Con el paso del tiempo y el avance de la tecnologa fueron surgiendo emprendimientos que han aprovechado esta excelente herramienta para difundir sus negocios al mundo. Desde hace un poco ms de un ao empezamos a imaginar la idea de tener la primera revista de mercadeo por Internet en espaol. Esa combinacin perfecta de los aos de experiencia y conocimiento de Alvaro en mercadeo en la red y de Luis Eduardo en el tema empresarial y cmo hacer revistas, dio origen a MPI, una publicacin digital que busca llevar informacin de un mundo cambiante como es el mundo de los negocios en Internet. MPI, llega hasta tus manos en formato digital, a travs de una aplicacin para Ipad, que puedes descargar gratuitamente en el Apple Store, a travs de la pgina www.RevistaMPI.com donde podrs leer la revista en versin digital o descargar la revista en formato PDF. En las versiones Ipad y Flash tendremos videos, audios, webinars. Un sistema interactivo que har de la revista una sensacin nica. Podrs ver entrevistas, inscribirte a eventos o incluso comprar los productos desde la misma revista. Somos parte del futuro, de ese futuro que la tecnologa est construyendo y para ayudarlos a transitar por esa nueva avenida de informacin tendrs una gua, MPI, esperamos acompaarlos en ese viaje por los negocios en lnea y ayudarlos a alcanzar esas metas, esos sueos de tener un negocio exitoso en Internet. Abrazos,

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POR LUIS EDUARDO BARN

Es usted una de esas personas que se dedica a mirar fotos en Facebook, a chismosear lo que hacen sus amigos o a mirar videos tontos en YouTube? Pues est perdiendo dinero o mejor dicho dejando de ganarlo. Las redes sociales como Facebook, Twitter, YouTube, se pueden convertir en un ingreso adicional o incluso en una nueva profesin. mpi contact al finlands Lasse Ruhiainen, una de las personas que ms saben de redes sociales en el mundo, autor de libros y creador de productos sobre el tema. Lasse asesora empresas en el uso de esta poderosa herramienta y desde Alicante, Espaa nos concedi esta interesante entrevista. MPI.- La pregunta obligada es se puede hacer dinero con las Redes Sociales? LASSE RUHIAINEN.- Antes el tema era solamente para empresas muy grandes, personas

que no tenan mucha experiencia para contratar grandes empresas de publicidad no tenan mucha oportunidad de trabajar con todo esto. Pero hace unos aos empez lo que se llama Web 2.0 o redes sociales, y lo bueno es que hoy en da cada empresa o negocio local, necesita una pgina de Facebook o necesita tener unos videos sencillos, una de las mejores maneras es ayudar a las empresas locales para hacer esta labor. Si lo pensamos es bien fcil, tu miras a quien conoces que tenga un negocios local, y simplemente le ayudas a crear su pgina, a tener su presencia en Facebook, y luego le ayudas a grabar unos videos muy sencillos y lo bueno de todo esto es que algunas veces esta presencia es incluso ms importante que tener una pgina web y todo el mundo sabe que hay mucho dinero si ayudas a la gente a tener pginas web, pero para ello tienes que ser programador o saber diseo, pero si ayudamos a la gente

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a tener una pgina en Facebook o YouTube no necesitas conocimientos previos. MPI.- Mucha gente pasa mucho tiempo en las redes sociales cmo puede aprovechar esa experiencia para ganar dinero? LR.- Es verdad. Lo que pasa es que a Facebook lo vemos como un pasatiempo, pero con conocimientos bastante bsicos y siguiendo algunas pautas sencillas, se pueden abrir y gestionar pginas sencillas de Facebook para las empresas. Los negocios locales tienen tanta prisa, que no tienen tiempo para formarse o aprender esto y por eso no lo pueden hacer ellos mismos. Restaurantes que necesitan tener una presencia para comunicar los platos del da, por ejemplo. La cantidad de negocios que estn en Facebook es muy grande, hay muchos negocios pequeos que dicen en sus puertas, estamos en Facebook, y lo mejor es que estar ah no cuesta nada. MPI.- Qu porcentaje de negocios est usando Facebook para aumentar sus ventas? LR.- No lo s pero las redes sociales son el sitio que los clientes han escogido para comunicarse con sus clientes. Hoy en da es importante que si la gente busca el nombre de tu negocio, lo encuentre, y eso puede ser con una pgina de Facebook. Cada vez ms los clientes quieren interactuar con las empresas. MPI.- Qu tiene que hacer una persona para ganar dinero con las redes sociales? LR.- Yo siempre recomiendo que lo primero que tienes que hacer

es formarte, aprender cmo funciona Facebook, aprender cmo funcionan los videos YouTube. Incluso con tu celular puedes grabar videos para una empresa. Para empezar, tienes que comenzar haciendo una pgina tuya o de un amigo o una organizacin sin nimo de lucro. Tengo una cliente que lo primero que hizo fue una pgina para el negocio de su marido y as aument su autoestima y su conocimiento. Despus se fue a visitar negocios latinos y ahora lo que hace es que ayuda a varios negocios colombianos en la zona de New Jersey, les gestiona la pgina y coloca videos. Es muy fcil cuando ya tienes algo que mostrar. Hoy en da los consumidores son ms exigentes, estn cansados de ver ofertas y lo que ellos quieren es informacin de ms valor y todo lo que son videos educativos, son interesantes para la audiencia. Por ejemplo, un restaurante que muestra cmo se hace una receta tpica de Colombia y luego dices cul es el nmero telefnico del restaurante, la pgina de Facebook, etc. Hay que dar valor primero antes de vender.

MPI.- Qu equipos requiere la gente para empezar un negocio en redes sociales? LR.- Un computador y una conexin a Internet, si hablamos de videos, debes tener una cmara como la Flip, o una Kodak iz8 que cuesta unos $150, que graba en alta definicin, pero lo que yo recomiendo es que graben su primer video con la cmara que ya tienen, en su celular o bien tu cmara digital de fotos y el truco es hacer videos cortos de 30 segundos o un minuto donde alguien cuente algo sobre el negocio y luego se sube directamente a YouTube sin editar. Con esto puedes empezar y crear un canal de YouTube y ya puedes ir ms all. Pero lo ms importante es tomar accin, los negocios locales te estn esperando. Si quiere convertirse en Social Media Manager, haga clic AQU para ver ms detalles.

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El e-mail marketing
qu es y para qu sirve?
sitio web. Lo ms indicado es crear un formulario de inscripcin al boletn electrnico que se va a enviar de manera peridica. No importa tanto la frecuencia de los envos, como s la riqueza del contenido que va incluido en ellos. Lo que determina la periodicidad es, precisamente, el contenido: cunta capacidad poseemos para generar buena informacin. Las preguntas que surgen, entonces, son de dnde saco la lista?, cmo armo mi base de datos? Hay una sola respuesta: paciencia. Paciencia para esperar los resultados y trabajo para conseguir que estos lleguen. La forma ms fcil es construir la base de datos directamente desde el trfico que genera el sitio web. Se puede, por ejemplo, ofrecer algo que llamo chantaje tico: dar algo a cambio de la suscripcin. Si el cliente potencial nos deja sus datos personales, nosotros le entregamos un video, un tutorial, construir la confianza y la credibilidad gracias a las cuales podemos llegarle con frecuencia y, sobre todo, de manera convincente. Cuando uno ha conseguido establecerse en el medio y generado la confianza y credibilidad necesarias, est a un paso de conseguir que el cliente consigne sus datos personales necesarios para realizar una primera compra en su sitio web. Es una pregunta que me hacen con frecuencia y no dudo en la respuesta: s, recomiendo el uso de los newsletters o boletines electrnicos; son una excelente herramienta de fidelizacin, ms an con las opciones que actualmente nos ofrece la tecnologa a travs de audio, podcast, video Una de las formas ms efectivas para conseguir que el pblico objetivo se suscriba al servicio de e-mail marketing es a travs de su propio

No me lo invent, pero de manera rotunda lo certifico: el e-mail marketing es una de las herramientas ms poderosas de la actualidad para hacer mercadeo por Internet. Que quede claro que no me refiero al detestable spam o a correos electrnicos no solicitados; por el contrario, hablo del trabajo que se realiza una vez que se ha montado una lista o una base de datos de suscriptores completamente voluntaria, y esto ltimo es la clave del xito. La importancia del boletn electrnico es que permiten fidelizar al cliente que conforma el pblico objetivo,

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un video-curso, algo que le sea cia, la calidad de los mensajes de utilidad. que se van a enviar. Es un proceso que requiere mucha paDe esa manera, el cliente da ciencia y que exige tambin ir el primer S, que es el ms perfeccionando los porcentaimportante. De ah en adelan- jes de conversin. Hay que tete, y teniendo en cuenta que al ner en cuenta que, de acuerdo comienzo todo puede ser ms con los estudios que se han lento de lo que a uno le gusta- realizado sobre el tema, se rera, hay diversos mecanismos quieren al menos siete contacpara generar trfico. Por ejem- tos para establecer una relacin plo, crear en AdWords campa- de confianza y credibilidad con as especficas de su temtica, ese cliente que, con sus frerealizar alianzas estratgicas cuentes visitas a nuestro sitio con portales afines, comprar web, ha mostrado inters en publicidad en otros boletines los productos o servicios que electrnicos o hacer intercam- ofrecemos. Eso significa que si bios de publicidad con medios se enva un boletn electrnico similares. Opciones, tcnicas y a la semana, debera tomarnos estrategias hay muchas, algu- siete semanas, es decir, casi nas de ellas gratuitas y otras pa- dos meses, ganarnos al cliengas. Tambin es posible crear te. Sin embargo, hay formas una especie de fenmeno viral, de agilizar el proceso. por el cual los suscriptores recomiendan a otros para que se Una alternativa es, por ejemunan al servicio. plo, crear un curso electrnica que se enva en siete entregas. Lo importante es la consisten- As, entonces, es posible enviar

un e-mail diario y el proceso se reduce a solo una semana. Si el contenido est combinado con audio y video, va a ser ms fcil establecer esa relacin de confianza y credibilidad con la otra persona. Varias veces he dicho que el dinero est en la lista, y eso es cierto, aunque de manera parcial. La realidad es que el dinero est en la relacin que uno establezca con los miembros de esa lista, en el valor agregado que se les entrega, en la educacin que se les aporta. Esa comunicacin frecuente cumple dos objetivos bsicos: por un lado, posicionarse como un experto en el tema y, desde esa perspectiva, convertirse en una persona creble y confiable; por otro, posicionar a su empresa para de esa manera conseguir los fines comerciales que estn previsto.

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POR LVARO MENDOZA

Influencia del Webinario en la conversin

Esta es la parte que ms me gusta a m, y es el aumento del porcentaje de conversin. Quin ha escuchado que una carta de ventas convierte aproximadamente un 1%? Ese nmero es un mito porque, en realidad, no necesariamente es un 1%, pero a nivel de ejemplo podramos decir que es cierto. Quiere decir que 1 de cada 100 personas que llegan a una carta de ventas terminan comprando el producto. Por qu digo que no es del todo cierto? Porque hay cartas de ventas que pueden convertir al 2, al 3 o al 4 %, dependiendo de la calidad de dicha carta, a qu mercado est llegando, cul es el tipo de producto o servicio que est ofreciendo, o cul es el nivel de precios. Pero lo usual y la realidad del mercado es que muchas cartas de ventas incluso convierten menos que el 1%. Cmo hago para incrementarla al 2%, al 3%? La gran noticia de los Webinarios es que tienen un porcentaje de conversin muchsimo ms alto. El rcord que mawww.RevistaMPI.com

Webinarios

El Poder de los

nejamos nosotros hasta este momento es el de unos colegas americanos: el 26,86% de conversin. Es decir, que 27 de cada 100 personas que asisten a un Webinario, compran. La gran belleza de esto es que cuando usted tiene un Webinario exitoso, puede pasar de un 1% de conversin a un 26%! En realidad, el incremento es del 2,500 %. No me pregunte por qu lgica matemtica,

pero el incremento es ese. Tambin reduce los costos. Por ejemplo, colocar un evento como este tiene sus precios. Incluso para muchos de estos programas en vivo, como tenemos clientes en tantas partes del mundo, se venden boletos presenciales, pero tambin boletos virtuales para que la gente pueda asistir al evento desde la comodidad de su hogar. No es lo mismo pero, por
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lo menos, la gente puede tener acceso a la grabacin, o asistir en vivo desde su casa. Tiene un alcance global, y por muy lenta que sea su conexin, es lo suficientemente rpida como para permitir que usted pueda participar de un Webinario. Lo otro es que le permite a uno humanizar la experiencia. Una de las cosas que a m me gustan de los Webinarios del Club, es que yo los tengo acostumbrados a que siempre abro el micrfono, y al hacerlo, la gente me puede hacer las preguntas en vivo y en directo, y yo u otra persona podemos contestar y fomentar una experiencia con un intercambio un poco ms humano. Otra de las caractersticas es que se puede encuestar a la gente. Go to Webinarios tiene una funcionalidad que permite hacer encuestas y la gente participa en vivo. Entonces uno puede comprometerse con el proceso y al final mostrar las estadsticas. La parte administrativa es muy fcil de utilizar, y tambin llegar al pblico claramente. Y si usted hizo una encuesta en espaol, pues va a aparecer en espaol. Otro de los beneficios ocultos de los Webinarios es que le permiten a uno medir la intencin de compra. En Internet uno puede pensar en los Webinarios para conocer la intencin de compra o el inters para desarrollar un producto antes de que invertir el tiempo en hacer el producto. Otra de sus cualidades es que
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se trata de una plataforma general de testeo a muy bajo costo. Yo puedo testear ofertas el sentimiento pre y post Webinario y todo a muy bajo costo, si lo comparamos con los medios tradicionales. Si yo hago Marketing directo, por ejemplo de tarjetas postales, tengo que incluir el costo postal, el de la estampilla, el envo, y ver los resultados en dos o tres semanas. Aqu los resultados son inmediatos y es una plataforma de testeo muy econmica. A mi juicio, lo que hace ms importante a esta tecnologa actual de los Webinarios es que le permite a uno clonarse, replicarse o sistematizar todo el proceso y colocarlo en piloto automtico. Si los Webinarios tienen todas estas ventajas, si son tan poderosos; si mucha gente los utiliza; si hay gente que ha ganado cinco mil dlares en uno solo, por qu no los est utilizando?

una carta de ventas, el ndice de gestin es el porcentaje de conversin. Una carta de ventas est convirtiendo al 1 o el 2%, etc. En los Webinarios no nos gusta hablar de porcentaje de conversin, sino de precio. Es el ndice VPR, (valor por registro). O sea: si se registraron 102 personas, vendimos 1,072 dlares. Y no necesariamente asistieron! Eso nos da que cada persona que se registr, est produciendo 10,50 dlares.

Una de las normas que se manejan en la industria, sobre todo en la americana, es que cualquier cosa que supere el 1,5% vale la pena hacerla. Por lo tanto, cunto dinero estoy dispuesto a pagarle a Google o a Facebook en publicidad, si s que cada persona que se registra me va a dar 10,50 dlares? Personalmente, pongo todo el dinero que sea necesario para tratar de alcanzar la mayor canVamos a ver dos nmeros que tidad de pblico objetivo. quiero demostrarle Es para pensarlo seriamente, En los Webinarios, como en no cree?
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Cumbre de Maestros de Internet

Diez de las mentes ms brillantes del marketing y negocios por Internet estarn presentes en la tercera edicin de Los Maestros de Internet, el principal evento de habla hispana de negocios en lnea que se llevar a cabo este ao en Sarasota, Florida, del 21 a 23 de septiembre. Este evento parti en dos la historia de los negocios por Internet cuando se realiz por primera vez en diciembre de 2010. Por primera vez 7 expertos de los negocios por Internet se hicieron presentes en Tampa para compartir su conocimiento a asistentes de varias partes del mundo. En esta oportunidad el evento incluye una novedad especial, adems del evento en vivo que ser un evento VIP, el pblico podr tener acceso va Internet a todas las conferencias en vivo y en directo gracias a la tecnologa Streaming Video. Tres cmaras que captarn todos los detalles ms una seal con la presentacin visual de cada expositor permitirn a los asistentes virtuales disfrutar de las 10 conferencias y el panel de preguntas y respuestas. No importa desde que ciudad o pas te encuentres, son con una computadora conectada a Internet podrs estar presente en el evento.

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El grupo selecto de asistentes que estarn presentes en el hotel tendrn la posibilidad de estar en contacto con los conferencistas, realizar conexiones con los dems asistentes, pero adems disfrutarn de un ambiente tropical y selecto que ofrece la sede del evento. Sarasota considerada una de las mejores ciudades para retirarse en Estados Unidos segn la revista Forbes, tiene algunas de las mejores playas del pas y un ambiente cultural y gastronmico que la convierten en un verdadero paraso, por eso el tema de este ao ser Los Maestros de Internet en el Paraso. El hotel Lido Beach Resort con acceso directo a la playa Lido y todas las comodidades ha dispuesto excelentes habitaciones a precios realmente increbles para el evento. Los asistentes podrn disfrutar de sus instalaciones y disfrutar tambin de unos das de descanso. Adems este ao la modalidad del evento ser diferente. Viernes y sbado sern das de conferencia desde las 9 de la maana, que tanto los asistentes presenciales como los que se conecten por Internet podrn disfrutar y el domingo 23 se realizar un da de actividad en la playa donde podrn realizar contactos con los conferencistas en un ambiente de playa o piscina. Este ao los maestros invitados son: Luis Eduardo Barn (Florida) lvaro Mendoza (Florida) Richard Osterude (El Salvador) Lasse Rouhiainen (Espaa) Phil Alfaro (Per) Richeli (Florida) Alejandro lvarez (Nevada) Gus Sevilla (New York) Francisco Yaez (Mxico) Emilio Karam (Mxico) Y entre las conferencias se destacan temas como EMail marketing, Membresas, Lanzamiento de productos, Marketing de Afiliados, Cmo ser un Webinar Manager, mentalidad de xito y varios ms. Recuerda que solo un puado de emprendedores tendr acceso al nivel exclusivo VIP al evento. Pero permteme hacerte una ADVERTENCIA, estos cupos son extremadamente limitados, si te interesa, es mejor que te apresures. De hecho, en este momento solo quedan 20 cupos disponibles.

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Luis Eduardo Barn

Richard Osterude

Lasse Rouhiainen

Phil Alfaro

Richeli

Alejandro lvarez

Gus Sevilla

Francisco Yaez
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Emilio Karam
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Los Asistentes VIP vern la accin ms cerca que cualquiera, conocern y se reunirn a puerta cerrada con todos los conferencistas y tendrn las mejores historias que contar de vuelta a casa. Y ni qu decir de todo un da de networking y relaciones en una de las playas ms hermosas del pas.

de Internet EN VIVO (y tenga fotografas para probarlo) el Nivel VIP es para ti.

Debes darte prisa, no hay nada que pensar, o reservas tu cupo ahora o alguien ms lo reservar por ti. O aprendes directamente, de parte de Los Maestros de Internet EN VIVO, los secretos Imagina poder conversar, rerte y pasar un de cmo ganar verdadero dinero por internet rato ameno con los expertos que te guiarn o te conformas con recordar que tuviste esta en tu aprendizaje y en tu camino al xito oportunidad algn da. Y qu tal el potencial de alianzas estratgi- La decisin est en tus manos. cas que podrs hacer no solo con los dems participantes, sino tambin con los conferen- Esperamos verte ah y que absorbas todos cistas. Esto por si solo es INVALUABLE. los conocimientos que te van a impartir para iniciar un lucrativo y exitoso negocio en intersi t quieres ser uno de los poqusimos net o para llevar el que ya tienes a un siguienque podr decir que conoci a Los Maestros te nivel.

Puedes ingresar a: www.LosMaestrosDeInternet.com para ms detalles

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POR LVARO MENDOZA

Este No es el Curso de Marketing de Su Abuelo

Ganar Nuevos Clientes Ilimitados est lleno de ideas para ayudarlo a superar a su competencia en el mercado y con una superior actuacin. Me refiero a Marketing en Base a la Educacin, Marketing de Garanta, Marketing de Seguimiento, y otras estrategias que pueden ser utilizadas en la actualidad para empezar su negocio. Analizo aqu los errores de publicidad que considero que el 98% de todos los empresarios estn cometiendo para que usted pueda entender y evitar las mismas cadas. Hay una seccin sobre Web 2.0 y Marketing Social en Red que revisa las mejores prcticas de la gran novedad que apareci para sorprender al mundo informtico. Ganar Nuevos Clientes Ilimitados contiene explicaciones prcticas de lo que necesita y cmo necesita construir su negocio a travs de ventas ms rentables. Qu es el Marketing? Cmo definir Marketing? Marketing es el proceso para lograr que su posible cliente se incline favorablemente a comprar sin que usted tenga que depender de indeseada venta agresiva. Por ese motivo escrib un Manual sobre Marketing y no sobre ventas. Si usted aplica el Marketing correctamente, puede dejar la venta agresiva en manos de los productores de infomerciales de trasnoche. Si usted est convirtiendo solo el 33% de clientes que entran a su negocio, este es el manual indicado para usted. Por qu? Porque si usted hubiera aplicado correctamente su Marketing, el 80% de los compradores serios que se contactan con su negocio realizaran una compra. Tmese un minuto e imagine qu significara para su balance si usted duplica, casi triplica el nmero de ventas realizadas. Eso es posible, y esta gua maestra lo ayudar a lograrlo. Este manual se basa en su totalidad en lo que llamamos conceptos de Marketing directo. Hay una diferencia entre Marketing directo y correo directo. El Marketing directo tiene que ver con las tcnicas, no con el mtodo de envo. No Reinvente la Rueda de Marketing Las ideas de Marketing directo han sido probadas y demostradas durante un largo periodo de tiempo. Son conceptos que han existido desde el 1800 y an siguen siendo utilizados por vendedores muy astutos y adinerados.

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El Marketing directo se ha expandido e incluye correo directo, rdenes por correo, teleMarketing, radio, peridicos, televisin e Internet. El ingrediente clave es la herramienta de respuesta directa. Aqu el Marketing directo hace un giro emocionante diferencindose del Marketing y la publicidad tradicional. El Marketing directo requiere de algn tipo de accin por parte del posible cliente. De alguna manera, el posible cliente deber hacer algo solicitar ms informacin o hacer un pedido de inmediato. Ha notado todos esos infomerciales que pasan en la televisin? Todo eso es Marketing directo. Estn intentando lograr que usted accione de alguna manera, hoy, en este instante, AHORA! En cambio, la publicidad institucional es exactamente lo opuesto. No se le pide nada al consumidor. Por supuesto, el publicista espera que

hagan algopero no lo solicitan. Observe los avisos publicitarios en la televisin uno casi nunca sabe de qu se trata la propaganda hasta que termin. A veces es necesario verla varias veces para darse cuenta! Mire en su diario, en los cupones de descuento, en los avisos de revistas la mayora son avisos institucionales. No hay un llamado a la accin! Ahora mire sus avisos publicitarios. Lo siento, pero apuesto a que son institucionalesy apuesto a que no estn funcionando. Por qu hacen esto las compaas? Por qu lo hace USTED? Usted no puede manejar lo que no puede medir La publicidad institucional tambin permite que una agencia contine ideando distintas campaas publicitarias para el cliente. Despus

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de todo, uno necesita cambiar el mensaje constantemente, verdad? No, no si est midiendo su respuesta y el mensaje est funcionando. Para las agencias, nuevas campaas significan nuevas iniciativas y nuevas iniciativas significan nueva facturacin y la mayor facturacin significa nuevos autos, casas, barcos y cosas fabulosas pero para los publicistas no para los dueos del negocio. Las malas noticias son que nadie gana un premio por la cantidad de productos o servicios que vendi el aviso, y no es esa la razn por la cual usted se dedica al comercio? Encontrar los nombres y direcciones de potenciales clientes es fundamental para tener xito, y un rea en la cual muchos empresarios tropiezan y caen. Es una lstima, porque hay 8 maneras sencillas de armar listas de correo (correo comn y electrnico).

a comerciar en aquellas zonas con material de Marketing que incluya ttulos y una redaccin enfocada que atraer la atencin a su nicho. Antes de enviar cualquier oferta de correo directo (un aviso impreso, un mensaje de correo electrnico, etc.), usted necesitar revisar su trabajo para asegurarse de haber aplicado Digamos que est confeccionando una lista adecuadamente cada uno de los 17 puntos de de potenciales clientes xito. 1. Consiga una copia electrnica de las Pginas Amarillas. 1. Listas de Correo 2. Visite el Directorio de Publicaciones de Ox- 2. Consiga que Abran Su Carta bridge. 3. El Ttulo 3. Visite su biblioteca local y busque en el di- 4. Qu beneficios hay para M? rectorio del Standard Rate and Data Services 5. Escriba Como Habla (SNRDS), el Servicio Estndar de Precios y Da- 6. No le Tenga Miedo a la Redaccin Larga tos. 7. Use un Estilo Publicitario 4. Contctese con organizaciones y asociacio- 8. Use Sub-Ttulos para una Lectura Dual nes. 9. Fuentes 5. Las revistas son muy buenas fuentes para 10. Use Nmeros No-Redondos alquilar listas. 11. Garantas 6. Tambin puede trabajar con corredores de 12. Use un proceso de dos pasos listas de correo, proveedores de listas de todo 13. Dirjase a Una Sola Persona tipo de mdicos del pas. 14. Tenga Un Solo Objetivo 7. Colocar avisos publicitarios en el diario local 15. Pruebe y Mejore que capta los intereses de su nicho de Marketing. 16. Postdata La manera de encontrar otro lugar donde lo- 17. Codifique Todo (para probar y medir) calizar su nicho es identificando todas las cosas que se identifican con su nicho, tales como Si quiere conocer ms y ampliar estos conasociaciones o material de lectura, pasatiem- ceptos, lo espero! pos, afiliaciones. Y as sucesivamente. Empiece

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Consejo para emprendedores:

La pasin es el punto de partida del negocio exitoso
Hacerse millonario, obtener reconocimiento, cumplir con las metas trazadas en la vida Estas son algunas de las razones por las cuales, habitualmente, una persona emprende un negocio. Todas son vlidas, sin duda, pero tambin es cierto que no necesariamente conducen al xito. En este aspecto, ms vale tener en cuenta aquella vieja mxima de no todo lo que brilla es oro. Es que muchas veces, ms de las que le gustara, uno escucha a las personas decir que van a montar un negocio en Internet porque quieren hacer dinero rpido, o porque escucharon que alguien puso en marcha un proyecto y se hizo millonario de la noche a la maana o, simplemente, porque eso es lo que est de moda. Pero, hay que aprender que por un emprendedor que triunfa en el mundo del Internet hay otros, o muchos otros, que fracasan estruendosamente. Cuando uno ingresa al mundo del Internet, hay algo que aprende con rapidez: no hay frmulas mgicas! Lo que realmente conduce al xito no es la suerte ni lo que est de moda, sino el trabajo, la constancia, la perseverancia. Y esto aplica no solo para lo virtual, sino tambin para cualquier tipo de negocio. Porque, y

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esto es algo que tambin hay que aprender pronto, los negocios virtuales no son diferentes a los otros tipos de negocios; es cierto que se reducen los costos y que todo est al alcance para llegarle a una audiencia global. Sin embargo, la clave del xito est en la pasin. Cmo as?, se preguntar usted. Es muy frecuente que aquellos que deciden emprender un negocio en Internet estn motivados porque el trabajo que desempean actualmente no los satisface, no colma sus expectativas emocionales y, mucho menos, las econmicas.

Entonces, se lanzan a una aventura que, muchas veces, no significa otra cosa que reemplazar un trabajo con el que no estn satisfechos por otro trabajo con el que tampoco van a lograr la felicidad que persiguen. Entonces, cul es la clave del xito? Antes de decidirse a montar un proyecto en Internet, lo mejor que usted puede hacer es cuestionarse si, verdaderamente, eso que va a hacer lo apasiona. Cuando yo encuentro un tema que me apasiona y logro rentabilizar esa pasin, sicolgicamente no lo asumo como un trabajo, sino que va a ser el desarrollo de una pasin que, adems, me significa unos ingresos. Puede que lo haga todo el da, todos los das,

pero lo voy a disfrutar muchsimo, ms all de las ganancias que obtenga, porque lo que hago es algo que en verdad amo. Y es ah, justamente, donde radica el xito. Independientemente del negocio que uno tenga, o de lo que quiera montar en Internet, el comn denominador de la gente que tiene xito es que hace lo que le apasiona. Y como le apasiona lo que hace, tiene un deseo ardiente por salir adelante, sin importar eso qu implique. Es, entonces, cuando llega el momento en que uno deja de preocuparse por los ingresos econmicos, que vienen solos, y disfruta lo que hace y tiene la posibilidad de ayudar a otras personas. En al menos dos ocasiones, durante seminarios y conferencias a las que he asistido, escuch una frase que llam mi atencin: si la meta de mi negocio es ayudar a otras personas para que ellas tambin alcancen sus objetivos, esa meta se va a cumplir por s misma. Eso es algo que yo les recomendara a los nuevos emprendedores en Internet: que no se fijen tanto en cunto van a ganar o cunto tiempo van a demorarse en volverse ricos, sino que se enfoquen en contribuir a que los dems tambin logren sus sueos. Es como una cadena: si gano yo, ganan los dems; y si ganan los dems, ganamos todos. Intntelo, no se arrepentir de los resultados!

Cuando uno ingresa al mundo del Internet, hay algo que aprende con rapidez: no hay frmulas mgicas! Lo que realmente conduce al xito no es la suerte ni lo que est de moda, sino el trabajo, la constancia, la perseverancia.
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para empezar un negocio

Frecuentemente me preguntan cules son a mi juicio los 10 pasos que una persona debe seguir para montar un negocio. Si usted lee este artculo quizs va a descubrir mi secreto para empezar un negocio exitoso. EL PRIMER PASO para m consiste en la idea, usualmente esta idea proviene de un sueo. Mi consejo es identificar bsicamente nuestras habilidades, sintonizarlas con nuestros gustos y compararla con el potencial del negocio. Esto nos puede dar una base de lo que podra ser un buen negocio que se ajuste a nosotros. Este paso como muchos en esta lista son vlidos tanto para negocios dentro y fuera de Internet. EL SEGUNdO PASO es analizar el mercado, ver si nuestra idea de negocio corresponde a un nicho hambriento. Aqu debemos identificar a nuestro cliente objetivo, la plaza en la que vamos a trabajar y la competencia que tenemos. De esta evaluacin sale si estamos en el negocio correcto y en ese momento definimos qu producto o servicio vamos a desarrollar para servir a ese
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mercado necesitado. EL tERCER PASO es tener una visin clara de nuestro negocio, para dnde queremos que vaya a corto, mediano y largo plazo y establecer nuestra misin como empresarios. Este punto es como nuestra constitucin, es la filosofa de nuestra empresa que debe reflejar lo que queremos de nuestro negocio. EL CUARtO PASO es desarrollar un plan de negocios que nos sirva de hoja de ruta para los prximos 5 10 aos. Un plan dinmico que podamos ir ajustando, pero que nos d una idea de cmo va el negocio y su desarrollo. EL QUINtO PASO es crear una marca. Esto va ms all de disear un logotipo o poner un nombre. Crear una marca es desarrollar la identidad corporativa, nuestros colores, los uniformes, la decoracin del local, la forma como se contesta el telfono, todo el empaque que nos identifica. Una marca slida que la gente identifique y le de confianza comprar. Este para m es uno de los pasos ms importantes y a los que los emprendedores que empiezan un negocio le dan me
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nos importancia. EL SExtO PASO es elaborar un presupuesto, hacer un flujo de caja y as determinar el dinero que se necesita para invertir en el negocio. Esto le da una idea de la financiacin que debe tener y as sabr si cuenta con recursos suficientes o necesitar un crdito.

buen marketing depende un buen negocio. EL dCIMO PASO es el de sistematizar. Este es otro de mis pasos favoritos. La creacin de procesos, manuales y sistemas es lo que logra que el negocio trabaje para nosotros y no nosotros estemos trabajando para l. Sistematizar un negocio permite su expansin, franquiciarlo, venderlo o simplemente operarlo sin tener que estar fsicamente en l.

EL SPtIMO PASO es todo lo que tiene que ver con trmites legales, constitucin de la compaa, contratos, permisos, registros de marca, etc. Mi Y EL BONO, CAPACIsugerencia es buscar a un tACIN. El aprendizaje profesional y ahorrase do- constante es el que nos lores de cabeza. permite estar vigentes. Innovar es el nuevo paraEL OCtAvO PASO es la digma y para hacerlo deorganizacin administra- bemos estar aprendiendo, tiva y logstica. El organi- investigando y conociengrama de la empresa, el do a fondo nuestro negopersonal, la infraestructu- cio, la industria y a nuestro ra, la locacin de nuestro cliente. La capacitacin es negocio, el equipo o ma- a todo nivel, desde la caquinaria, etc. Yo incluyo beza del negocio hasta el aqu toda la parte conta- personal. ble y de impuestos que se debe tener en cuenta para Recuerde que la nica monitorear el negocio y forma de tener un negoestar tranquilos de estar cio exitoso es si logramos cumpliendo nuestras obli- posicionarnos como los gaciones impositivas. nmero uno del mercado, as que si seguimos estos EL NOvENO PASO es pasos seguramente lo loel corazn del negocio, la graremos. promocin, elaboracin En un prximo artcude un plan de mercadeo, lo estar ampliando cada el desarrollo de una es- uno de estos pasos. trategia de ventas. De un

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POR LUIS EDUARDO BARN

Dobla Tu Productividad
El tiempo, tu mejor regalo
La vida tiene muchos regalos para el hombre y uno de ellos es el tiempo. Gracias a su buen uso se puede aprovechar de las muchas cosas bellas que tiene la vida y, por lo tanto, descubrir en los dems los dones que cada persona posee. El tiempo es limitado, por lo que su buen uso es necesario. Un da el tiempo se acabar y debe de terminar con la mayor satisfaccin. El buen uso del tiempo para cumplir las metas - El tiempo es un recurso que cada quien utiliza a su manera y a su placer, muchas veces el tiempo no se utiliza de la mejor manera y se usa en la mediocridad o en la rutina de la cual no nos aporta algo mejor. ste es uno de los mayores peligros: el mal uso del tiempo. Hay que recordar que el tiempo es un recurso no renovable, no regresa y algn da terminar, por lo que se debe de estar al tanto de su buen uso futuro. - Muchas veces el tiempo no alcanza porque se utiliza en cosas que no son tan importantes o prioritarias esto provoca ansiedades por no lograr hacer todo lo que se busca y el poco tiempo que queda se utiliza para las cosas que son importantes sin darle el valor que merece. - Para poder cumplir con las metas trazadas es necesario hacer un buen uso del tiempo. Cmo lograr las metas sin distraerme? 1. Evitar las distracciones. Este principio es necesario para usarse en cualquier momento del da para lograr las metas diarias o las metas grandes de largo plazo.

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Lo importante debe de salir primero y a tiempo. Por ejemplo si hay un examen al siguiente da y adems debo de ir a la clase de natacin y ayudar a mi mam a recoger la cocina. Hay que evitar distracciones para cumplir los objetivos. Esto ayudar a crear voluntad. 2. Establecer los medios para alcanzar metas concretas. Quiero ser el mejor deportista? El medio quiz ser practicar dos horas diarias y evitar desveladas y malas adicciones para lograr la meta que se ha fijado. Los medios son los que ayudarn a cualquier persona a lograr la cima. 3. Mantener un horario fijo, pero flexible. La perfeccin es buena sin llegar a los extremos, por lo que regirse estrictamente
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en un horario slo crear ansiedad por no poder hacer otras cosas necesarias e importantes como una urgencia, un cambio de planes, atender la llamada de un amigo que tiene un problema, llamar a la novia, esposa. El horario nos debe de dar seguridad y flexibilidad.

factores que han cambiado a travs de los siglos: Los factores: 1. La satisfaccin de las necesidades. Mientras que hay algunas personas que deben de trabajar muchas horas para conseguir lo indispensable, sentir que le falta mucho tiempo para hacer otras cosas; por el otro lado hay quieEl tiempo a travs de los aos nes saben que ni hoy ni maana - Es muy comn escuchar la carecern de lo bsico, podrn frase Es que no tengo tiempo! el disponer de ms tiempo para hombre de hoy vive acelerado. otras actividades. Ser que tiene ms cosas que hacer que los hombres del pasa- 2. La cantidad de deseos que do? Resulta increble pensar que hay en cada corazn. Por un antes no exista el automvil, ni lado hay quien vive deseando lo los electrodomsticos, ni los ce- mnimo, su deseo es pasar y malulares ni el Internet y la gente no tar el tiempo, prefiere dormir o se quejaba tanto de su tiempo. pierde su tiempo viendo mucha De acuerdo a Fernando Pascual, televisin o Internet. Estas perla abundancia o la carencia del sonas tienen pocos deseos de tiempo dependen de diversos ser mejores y su nica y mayor
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preocupacin ser cmo usar mi tiempo? que se siente lento y montono. Por otro lado, hay quienes buscan mejorar por medio de nuevos pasatiempos, mejorar sus estudios, buenas lecturas, informarse. Esta persona notar cmo el da se le va de las manos y que el tiempo no alcanza para todo lo que desea hacer. 3. El ambiente en el que vivimos. Si atendemos las llamadas que nos hacen, la amiga que necesita ayuda, el hermano que quiere compaa, las horas del da sern insuficientes para servir al otro. En cambio, hay personas que viven como si solo fueran ellos en el mundo, sin atender los problemas, sin molestias. Para estas personas el tiempo puede llegar a pasar lentamente, en das sin interrupciones que impidan realizar los propios planes. - Hay ms factores que pueden influir, menciona el autor, no obstante lo importante es hacer un examen de manera individual para saber Qu tipo de persona soy? Aquella que pierde el tiempo en tonteras o aquella que da buen uso del tiempo? - Lo importante es darle a cada da su afn, entender que el da tendr sus momentos felices y a veces momentos difciles. Es importante poner orden las prioridades,
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para que lo importante recibe lo mejor de mi tiempo, y para que lo secundario sea siempre eso: secundario. El orden: factor de ganar tiempo De acuerdo a un estudio realizado en la ciudad de Pittsburgh, uno de los factores por los que la gente perda el tiempo era por estar buscando cosas perdidas, para muchos esto resultaba muy frustrante. sta es una de las principales razones por las que el orden mental o bien la organizacin es clave para ser eficientes en el uso del tiempo. Cuando una persona no tiene orden termina eligiendo lo que quiere ms de lo que debe y es

muy normal que no coincida con lo que deba de estar haciendo en ese momento. Hacer lo que ms me gusta es una de las principales tentaciones en la prdida de tiempo. De acuerdo al autor Alfonso Aguil para ganar orden se deben de resaltar los siguientes puntos: - Destacar los aspectos importantes y establecer prioridades. - Hacer lo que debas hacer, no lo que te gusta hacer. - Dejar que cada quien haga lo que debe. - Cortar a tiempo las tareas de acuerdo al horario fijado para hacer lo dems. - Trasladar las ocupaciones a momentos que sean ms tranquilos.

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Qu es el crowdsourcing?
Pedir la participacin de miles de personas para tomar decisiones sobre algn producto o servicio, o bien, para terminar un proyecto, a travs del lanzamiento de convocatorias en lnea, resulta de gran beneficio para las organizaciones. Las nuevas tecnologas permiten a las organizaciones perder un poco el control, y an as, seguir en el mando, debido a que las herramientas de comunicacin baratas y cada vez mejores , dan la posibilidad de estar familiarizado de forma ntima con lo que necesitan, quieren y piensan los clientes. Algunas de estas herramientas facilitan el crowdsourcing, una estrategia a travs de la cual se pueden obtener nuevas y frescas ideas para crear o mejorar algn producto o servicio. Se trata de una estrategia sin precedentes y a gran escala en la que pueden llegar a contribuir miles de personas en beneficio de los objetivos de la organizacin que la implementa. subcontratado. - Existen diversas comunidades de colaboracin masiva en lnea donde los usuarios pueden aportar sus ideas o proyectos, desde redes sociales como Facebook o Twitter, hasta foros de discusin y plataformas CROWdSOURCING EN LNEA completas. - Internet es la plataforma por excelencia para practicar dEL OUtSOURCING AL el crowdsourcing, pues es all CROWdSOURCING donde las organizaciones tie- - El outsourcing es una prctinen la capacidad de convocar a ca organizacional que consiste un mayor nmero de personas, en recurrir a profesionistas o a sin tener que comprometer el otras organizaciones externas, presupuesto. en lugar de realizar un proyecto en especfico en casa. - El crowdsourcing en lnea recurre a la inteligencia colectiva - Esta prctica, tambin conode comunidades en lnea dis- cida como subcontratacin, ha puestas a completar tareas que, sido una tendencia en la ltima de otra manera, llevara a cabo dcada, pues cada vez ms pealgn proveedor de servicios queas, medianas y grandes

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empresas recurren a ella como una forma de teriores, para tener nocin de la calidad del crecer sin elevar los costos. trabajo de cada uno. Como organizacin que contrata puede gastar desde $100 hasta $3,000 - De forma reciente, el concepto del outsour- dlares. cing ha evolucionado hacia el crowdsourcing. - Out se refiere a fuera de la organizacin, PARA PROBAR EL SItIO WEB y crowd, que significa multitud, implica que - Una vez que el sitio web est desarrollado, la organizacin no se limita a recurrir solo a antes de que sea lanzado al mercado, es una determinados individuos o a agencias, sino a buena idea ponerlo a prueba de una comuniuna multitud de personas y organizaciones dis- dad de usuarios capaces de identificar cualpuestas a aportar nuevas ideas y soluciones en quier falla. torno a algn proyecto u objetivo. A travs del crowdsourcing podra recibir co- - uTest permite a desarrolladores de aplicalaboracin para... ciones para mviles, software de escritorio y videojuegos antes de que salgan al mercado. PARA ELEGIR EL NOMBRE Los usuarios participan probando estos recur- Cualquier organizacin con presencia en In- sos y aportando retroalimentacin. La comuniternet debe contar con un nombre de dominio dad cuenta con ms de 20 mil probadores en que represente a la marca; sin embargo, en- ms de 150 pases. contrar uno bueno es cada vez ms difcil. Es all donde Squadhelp.com entra en escena. PARA UNA LLUvIA dE IdEAS - Si lo que necesita la organizacin es desarro- Por medio de una convocatoria con un costo llar nuevos productos o servicios, IdeaScale. de 10 dlares, puede recibir hasta 40 sugeren- com es una buena opcin para obtener retroacias de expertos alrededor del mundo en unas limentacin por parte de una multitud. cuantas horas. Los dems usuarios eligen al mejor y ese se lleva el dinero. - Cada idea o concepto nuevo recibe votos y comentarios por parte del resto de la comunidad. PARA dISEAR UN LOGO O UN SItIO WEB El costo por aprovechar esta oportunidad es de - Para crear una identidad es necesario un logo $15 dlares por mes por un paquete bsico. y el diseo de un sitio web. Para ello un par de plataformas crowdsourcing son 99designs. - Por otro lado, Google Moderator tambin com o crowdspring.com, en las cuales estn permite que los usuarios aporten ideas, resinscritos diseadores profesionales alrededor puestas o sugerencias, adems de que es podel mundo. sible elegir las aportaciones ms relevantes de la lista y compartirlo todo en las redes sociales. - Usted establece el presupuesto y el ganador recibe el pago. - NapkinsLab.com tambin es una solucin crowdsourcing donde comunidades enteras Para el desarrollo de software y programacin realizan lluvias de ideas en beneficio de las or- Para los negocios de ventas en lnea, es ne- ganizaciones. cesario contar con un sistema especializado, para ello en ODesk.com y elance.com partici- - Los usuarios deciden participar en algn propan desarrolladores y programadores dispues- yecto y aportan ideas, imgenes y videos para tos a hacer el trabajo. presentar sus conceptos de diseos sobre algn producto y son remunerados de forma econ- Puede ver sus portafolios de proyectos an- mica.

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Promueve tu

Las estrategias y herramientas que te ayudarn a promover tu blog se encuentran al alcance de tu mano. Echar a andar un blog, establecer la estrategia de publicidad y atraer trfico requiere esfuerzo. Configurar el blog y vincularlo con las funciones de las redes sociales y otros sitios web, puede ser una actividad que implique tiempo; sin embargo, es una actividad fundamental. La clave del xito es hacer del esfuerzo promocional parte del proceso. De nada vale esforzarse demasiado en planear la estrategia de los contenidos por publicar y el tiempo invertido en producirlos, si al llegar el momento de la difusin, el contenido se queda en casa. Para evitar que esto suceda con su blog, piense en las redes sociales como el trampoln para iniciar la difusin de sus
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publicaciones. Pero no se enfoque en una sola, sino planee la relacin e integracin de diversas plataformas.

ACORtA LA dIRECCIN dE tU POSt - Esta estrategia se puede utilizar para postear el link de determinada publicacin de tu blog en Twitter, Facebook o cualquier otra red social. - Para hacerlo solo debes copiar la direccin de tu publicacin y pegarla en un acortador como bit.ly, ow.ly o cli.gs. Despus utiliza tu direccin corta cada vez que lo necesites, en cada actualizacin de estatus o cada que promuevas nuevas publicaciones. - Estos acortadores tambin rastrean y analizan las estadsti- BUSCA Y COMENtA EN cas de tus links. OtROS BLOGS SIMILARES - Aportar comentarios valiosos ACtUALIzACIN en otros blogs no solo puede dE EStAtUS generar trfico en el tuyo, sino - Muchas veces no basta con tambin darte una idea de lo que escribas el ttulo de tu l- que otros estn publicando. Al
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tima publicacin de blog y pegues el link corto en el espacio para actualizar tu estatus en determinada red social. - Recuerda que solo un pequeo porcentaje de tus amigos, contactos o seguidores estarn en lnea en el momento en que lo publiques. Para maximizar la visualizacin del promo y la lectura de tu publicacin, necesitars enviarlo a travs de tu actualizacin de estatus en distintos momentos y das. Tambin puedes intentarlo usando distintos ttulos. - Hay algunas herramientas como Hootsuite, Twuffer y Later Bro que te permiten establecer y agendar tus actualizaciones a lo largo de la semana.

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AAdE tU PUBLICACIN EN tU PRxIMO BOLEtN ELECtRNICO - Si el blog forma parte de una estrategia corporativa en la cual se integra tambin el envo de AGRGALO A tU FIRMA dE un e-newsletter, debes incorpoCORREO ELECtRNICO rar en l un poco del contenido - Una tcnica valiosa es agre- del blog, como los ttulos o progar el ttulo y link de la ltima mos, y despus analizar qu fue publicacin en la firma de tu co- lo que obtuvo ms clics. rreo electrnico. - Algunos servicios de correo PALABRAS CLAvE cuentan con pequeas aplica- Aunque el contenido de tu blog ciones, como Wisestamp para sea de alta calidad, si no cuenta Gmail, que vinculan el ttulo de con determinadas palabras clatu ltima publicacin con tu fir- ves integradas a un motor de ma de forma automtica, pero bsqueda, ests perdiendo una tambin puedes hacerlo de for- oportunidad que aumentara de ma manual. forma considerable el trfico en tu blog. PIdE A OtROS BLOGGERS - Revisa tu contenido y elige QUE MENCIONEN los tpicos principales, destU PUBLICACIN pus lleva esos terminus o fra- Relacinate con otros ses a la herramienta gratuita de bloggers y pdeles que comen- sugerencia de palabras clave ten sobre tu blog o que agre- (Keyword Tool) de Google Adguen un link que lleve a sus words. visitantes a tus ltimas publica- - Despus de hacer la consulta, ciones. toma nota de los terminus ms populares y prueba con algunas variaciones en las palabras. Regresa a tu blog y trata de publicar contenidos, descripciones, ttulos y etiquetas con esos trminos o frases populares.

visitar otros blogs con la misma temtica puedes darte cuenta de si te est faltando algo, y tambin puedes aportar tu punto de vista de forma genuina, y no con afn promocional. - Si el formato para comentar solicita la direccin de tu sitio web, pega la direccin de tu blog.

- Incluso puedes proponer una promocin recproca en que ambos puedan tener ms trfico.

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En Internet es importante saber qu fue primero:

el huevo o la gallina?

Uno de los consejos ms importantes que puedo darles a aquellas personas que estn pensando en montar un negocio a travs de Internet, o que ya avanzaron en ese proceso, es que comiencen por el que, tradicionalmente, es el final. Cmo as? Normalmente, los emprendedores se preocupan mucho por el producto o servicio que van a ofrecer, pero casi nunca tienen en cuenta lo que es verdaderamente ms importante: el pblico, es decir, el cliente al que le van a apuntar. En este caso, cranme, s es importante qu fue primero: el huevo o la gallina. Lo primero es identificar al mercado objetiwww.RevistaMPI.com

vo al que se quiere llegar y, luego s, perfecciona su producto o servicio para que cumpla con las exigencias y expectativas propuestas. Lo ms comn es que uno, por su propia percepcin o porque as se lo contaron, se convenza de que lo que va a ofrecer es perfecto. Entonces, se convence a s mismo: es lo que todo el mundo necesita, es algo que est de moda. Mi respuesta a esas inquietudes es muy sencilla: aterricen pronto, por favor, antes de que se estrellen contra el fracaso!

contratacin de personal. Un gran sueo que pronto se convierte en una pesadilla, porque el proceso se hizo al revs. Entonces, como el producto no pega, no se vende, se cambia la estrategia, pero el resultado sigue siendo el mismo: fracaso! Al final de este doloroso proceso, llega a una conclusin que es tan equivocada como la premisa: Internet no sirve para vender productos o servicios.

Mi consejo es que, como en todo lo que uno hace en la vida, se siga el proceso que indica la lgica. A la hora de arrancar un negocio en Internet, eso significa especficamente escoger antes que nada el nicho al que va a llegar con su producto o serMuchas veces, para colmo, vicio. Hay que averiguar, invesese impulso est acompaado tigar, preguntar qu apasiona a de una elevada inversin en una ese grupo de personas, franquicia, equipos, insumos o
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qu los mueve, cmo puedo localizarlos fcilmente en Internet (porque pertenecen a una asociacin, porque los une una afinidad sentimental, empresarial o profesional). Es un primer paso que parece sencillo, pero que encierra una gran importancia: es la clave del xito! Una vez haya identificado el segmento del mercado al que va a llegar, arranca otro proceso interesante: hay que meterse en la cabeza y el corazn del potencial comprador con el fin de conocerlo profundamente. Hay que saber qu lee, con qu frecuencia lo hace, a qu se suscribe, que vn en la tele-

visin, dnde se congrega, a dnde viaja, qu tanto dinero tiene para invertir, en fin. Son muchas las preguntas que hay que responder, pero hay que conocer las respuestas para evitar el fracaso. Cuando usted ya tiene determinadas claramente las caractersticas que identifican a su pblico objetivo, sabe cmo localizarlo y cmo inducirlo para que invierta, lo contacta para saber qu es lo que desea. Entonces, y solo entonces (no antes), est preparado para ofrecerles lo que quiere (atencin con el subrayado). Ese es el gran secreto del marketing:

ofrecer lo que la gente est dispuesta a comprar! Volvamos al principio: no cometa el error de creer que su producto es perfecto y que, entonces, cualquier persona lo va a consumir. El verdadero comienzo est en lo que tradicionalmente se concibe como el final. Piense primero en el mercado, despus decida cmo va a despachar su mensaje y a travs de qu medios. Recuerde que Internet, a pesar de todas sus ventajas y caractersticas, no es la panacea ni el nico medio que se puede emplear. La cuestin es, sencillamente, saberlas utilizar.

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Hoy en da hay una aplicacin para casi cualquier necesidad y desde luego son estas aplicaciones las que nos hacen ms fcil la vida y los negocios. Por Luis Eduardo Barn En esta edicin les hablar de las 5 aplicacioLa aparicin de las aplicaciones en los telfo- nes que han cambiado mi forma de trabajar, nos inteligentes y tabletas ha cambiado para han reducido mi tiempo de trabajo y desde siempre la forma de interactuar con estos dis- luego me han ayudado a mejorar mi productipositivos. vidad.

y Ms...

dROPBOx

partamento contable. Hay muchas aplicaciones que estn interconecDisponible para iPhone, tadas con Evernote. El servicio PreiPad y Android mium que te ampla la capacidad GRATIS Dropbox es un disco duro vir- tiene un costo de $5 al mes. tual, en l puedes guardar en la nube tus archivos y sincronizar AdOBE tus diferentes dispositivos y com- PHOtOSHOP putadores. Yo tengo Dropbox en ExPRESS mi computador de oficina y al final Disponible para iPhone, iPad del da archivo mi trabajo y puedo GRATIS acceder al mismo desde casa o Esta es una versin muy sencilla desde mi telfono mvil. Dropbox de Adobe Photoshop para proceofrece 2GB gratis y se puede ac- sar fotos. Muy fcil de usar, cortar tualizar a 50GB por $9.99 al mes o fotos, poner filtros, editar, etc. Muchas personas prefieren Instagram, 100GB por $19.99. pero Express es ms profesional. Ahora si quieres ir un poco ms EvERNOtE all, te recomiendo Photoshop Disponible para iPhone, Touch, lo ms cercano a PhotosiPad y Android hop, disponible para iPad trae vaGRATIS Este es una de las aplicaciones rios tutoriales y es muy poderoso. ms tiles del momento. Evernote Te permite hacer efectos, retocar es tu agenda virtual. Puedes tener fotos, cambiar capas, es una vertus actividades, crear diferentes sin muy verstil del Photoshop cuadernos de notas y sincronizar ideal para llevarla a mano en tu tatodo con tus diferentes dispositi- bleta. vos o computadores. Puedes grabar tus ideas mientras vas en el AIR dISPLAY auto y luego escuchar el audio en Disponible para tu computador. Igual puedes ha- iPhone, iPad cerlo con fotos o recibos. Yo uso $9.99 un app, Genie Scan, con el cul Quieres convertir tu iPad o ti Iphoescaneo los recibos o notas y las ne en tu monitor auxiliar? Si como envo directamente a Evernote a lo oyes, tu iPad puede convertirse un folder compartido con mi de- en tu segundo o tercer monitor en
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un segundo. Este app sincroniza tu computador y permite usar tu dispositivo mvil para ver las imgenes, incluso puedes usar el toque del dedo como mouse. Una aplicacin muy til que le da ms uso a tu tableta. Air Display tambin tiene el app Air Print que permite usar tu impresora wireless para imprimir desde tu iPad o celular.

PENULtIMAtE

Disponible para iPad $0.99 Esta es la versin moderna del cuaderno e notas. Puedes crear diferentes cuadernos, disear la portada de los mismos, incluso colocar la foto preferida en la cubierta del mismo. Trae 10 colores y 3 tipos de grosor de lnea y lo mejor, puedes comprar tipos de papel diferentes, es decir diferentes diseos de fondos, viene con algunos predeterminados, pero trae varios diseos interesantes. Puedes exportarlo a Dropbox o Evernote o enviar tu cuaderno o tus notas en formato PDF. Claro, debes tener un lpiz para escribir y la exactitud de la lnea no es perfecta, pero es una excelente herramienta. Comparte con nosotros tus apps favoritos, escrbenos a info@RevistaMPI.com
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PLUGINS Alvaro Mendoza

http://wordpress.org/extend/plugins/w3-total-cache/ No podra vivir sin este plugin... hace que mis sitios webs carguen rpido y tengan un mximo desempeo. Yo creo que todo sitio web debera hacer uso del CACH, y sin duda esta opcin es muy robusta, poderosa y facil de usar. Este plugin mejora sustancialmente la experiencia de tus visitantes en tanto mejora el desempeo de tu servidor, haciendo un CACHE de casi todo aspecto de su sitio web, acelerando la velocidad de carga de las pginas y dando una solucin transparente en el caso que uses un CDN.

W3 total Cache

http://wordpress.org/extend/plugins/google-analytics-forwordpress/ Seriamente recomiendo usar este plugin si quieres hacer tracking (rastreo) de los visitantes a tu blog usando la poderosa suite de estadsticas de Google Analytics. Claro, si quisieras puedes usar directamente el cdigo de rastreo de Google Analytics en tu sitio web PERO te estaras perdiendo una gran cantidad de caractersticas que agrega este plugin. Todos los datos que este plugin agrega a tu rastreo es lo que hace que este plugin sea el ms poderoso del mercado. Adems... es gratuito.

Google Analytics para WordPress

http://wordpress.org/extend/plugins/wordpress-seo/ Wordpress por si solo es una excelente plataforma para facilitar que los buscadores te indexen, sin embargo, eso no quiere decir que no podamos mejorarlo an ms. Wordpress SEO se encarga de todos los detalles tcnicos de la optimizacin SEO y sin lugar a dudas, el mejor plugin del mercado para mejorar tu SEO.

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