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Trabajo Final de Mkt Estrategico de Panetones

Trabajo Final de Mkt Estrategico de Panetones

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Utiliza las percepciones del valor que tienen nuestros compradores, nuestro mercado meta es
decir los potenciales consumidores de panetones nutricionales; como clave para fijar los precios.

En base a que debemos emplear el valor del precio fijado por nuestro mercado objetivo es que
tomaremos nuevamente los resultados de la encuesta:

C. FIJACIÓN DE PRECIOS BASADO EN EL COSTO TOTAL UNITARIO VS. FIJACIÓN DE PRECIOS
BASADOS EN EL VALOR:

Este método se basa en la fijación de nuestro precio de venta de panetón nutricional, ligando
tanto los costos de nuestro producto con las expectativas de precio de nuestro mercado meta,
los consumidores potenciales de panetones nutricionales.

35%

45%

17%

3%

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un paneton?

CONCLUSIÓN:

De acuerdo a la encuesta un 45% de personas estaría dispuesto a pagar entre S/15.00 a
S/19.00 por un panetón en bolsa.
Este rango de precios, nos indica que el precio de venta de nuestro panetón Tradicional sin
pasas debe oscilar en este rango, para ser aceptado por los consumidores

35%

S/. 10.00 - S/. 14.00

3%

S/. 24.00 a más

17%

S/. 20.00 - S/. 24.00

45%

S/. 15.00 - S/. 19.00

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Marketing Estratégico – “PLAN ESTRATEGICO DE MKT PARA NESTLE S.A.”

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTO TOTAL UNITARIO VS FIJACIÓN DE PRECIOS BASADO EN EL VALOR

FUENTE: Segunda Edición Thomas T. Nagle y Reed K. Holden, The Strategy and Tactics of Pricing (Capítulo 10 Fijación de Precios de los Productos, Consideraciones y Estrategias)

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADO EN EL COSTO

FIJACIÓN DE PRECIOS BASADO EN EL VALOR

Producto

Costo

Clientes

Valor

Precio

Producto

Costo

Precio

Valor

Clientes

Panetón
tradicional sin
pasas, pura fruta

S/. 8.9016

S/.15.00

S/. 15.00

S/.15.00

Panetón
tradicional sin
pasas, pura fruta

S/. 8.9016

S/. 15.00

S/. 15.00

S/. 15.00 – S/. 19.00

122

Marketing Estratégico – “PLAN ESTRATEGICO DE MKT PARA NESTLE S.A.”

Ahora haremos la fijación del precio de venta de nuestro producto” panetón tradicional son pasas, pura
fruta confitada” Para sustentar el precio dado por los clientes es que ahora todos nuestros cálculos

estarán basados en el valor asignado por nuestros clientes, por lo que seguirá el mismo procedimiento
ya antes redactado para este método que sólo es un inverso del primero ya que no parte de los costos
sino de una percepción de precio fijada espontáneamente por los clientes.

CONCLUSION:

El precio para nuestro panetón tradicional sin pasas, pura fruta confitada, se ha establecido de acuerdo
al costo unitario basado en el costo y al rango establecido en precio unitario basado en el valor del
cliente, por tal concluimos que el precio de venta es de S/. 15.00.

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