LUZ YOHANA ALVARADO

La presente exposicin tiene como objetivo comprender la importancia de las estrategias de comunicacin tipo push y tipo pull posteriormente realizare una representacin para conocer cada una , dar a conocer los conceptos de que se trata llevare acabo ejemplos de cada tipo de estrategia y finalizar haciendo una comparacin de cada una y sus conclusiones

TIPO PUSH
o Estrategia de empuje Se trata de vender un producto a la fuerza quitndole la libertad de elegir si quiere ese producto o no .

Para que sirve la estrategia push

Sirve para motivar los puntos de venta

A empujar mas los productos o lnea de

productos hacia el consumidor

Forzar la venta

Cuando debera usarse una estrategia push?

Cuando se desea se

incremente el volumen de ventas Cuando se quiere salir del stock que esta pronto a vencerse o perder calidad

Ejemplo
Los productos

de Microsoft como el monopolio Microsoft realiza campaas en las que introduce sus productos a la fuerza y los consumidores deben comprarlos porque no existe en el mercado opciones que no contengan sus productos

TIPO PULL
o estrategia de atraccin Consiste

en orientar los esfuerzos de comunicacin en el comprador final con la promocin y publicidad a travs de los medios de comunicacin Es la accin de la compra por parte del consumidor final La estrategia pull implica que el fabricante tenga un mayor contacto con el consumidor final a travs de cupones descuentos muestras gratis entre otros

Para que sirve la estrategia pull?

A estimular al

consumidor final atraves de una mejor aceptacion en la marca , el producto a insitarle a la compra .

Cuando deberia utilizar una estrategia pull

Cuando la lealtad de la

marca es elevada Cuando la decisin de la compra es antes de ir a la tienda La marca es muy importante porqque es la que va a personalizar el producto y personalizar las diferencias que nosotros percibimos

Ejemplo
Son las marcas de ropa

deportiva