Estrategias de fijacin de precios de mezcla de productos

Hernndez Mendoza Joseline Virgilio

Qu es Precio?
Cantidad de dineroque se cobra por un productooservicio, o la suma de los valoresque los consumidoresdan a cambio de los beneficios de tenerousar el productooservicio.

Qu es Mezcla de Productos?
Unaorganizacin con diversaslneas de productotieneunamezcla de producto (tambinllamadasurtido de producto), quees el conjunto de todaslaslneas de productoyartculosque un vendedorespecficoofrece.

Introduccin
Si un producto forma parte de unamezcla de productos , la estrategiadebemodificarse, yaque los productos de la mezcla de productosposeendemandasycostosrelacionados, peroenfrentandistintosgrados de competencia. Existencincoestrategias de fijacin de preciobasadas en la mezcla de productos:

Fijacin de precios de lneas de productos

Algunas compaas, al no desarrollar un producto individual, sino una lnea de productos fijan los incrementos entre modelo y modelo, basndose en la diferencia entre el costo de cada uno, las evaluaciones que hacen los clientes de diferentes caractersticas y los precios de los competidores.

Fijacin de preciosde productoopcional

Se utiliza en los productosque son opcionales de otrosprincipales, tales comoalgnaccesorioadicional, estaestrategiatienesuncleo principal en decidircualesartculosformaran parte del principal ycualessern, efectivamente, opcionales.

Fijacin de preciosde productocautivo

Hay productosque son vitalespara el funcionamiento del producto principal, talcomo, porejemplocartuchos de impresoras, rollos de fotos, etc. Es muycomn, que el producto principal, porejemplo la impresora, tenga un costorelativamentebajo, oaccesible, mientrasque los cartuchos de impresintraenconsigo un sobreprecio.

Fijacin de preciosde subproductos

Es una estrategia interesante para las compaas que elevan sus costos por el almacenaje de sus restos o desechos de fabricacin. Aqu, la empresa puede vender sus subproductos a un precio que, al menos cubra el costo de almacenarste "desecho" y de sta forma bajar el costo de su producto principal. Un ejemplo claro esta en los zoolgicos, los cuales comenzaron a comerciar los desechos de los animales a la industria de fertilizantes.